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篇一 二手包市場調查報告
一、市場概況
目前在杭州已經有多家二手包店,武林路上“米蘭坊”,鳳起路靠近武林路有“米蘭站”,寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒找到。但這三家是比較有名氣的,有一定的代表性。他們的業(yè)務有:售賣,寄賣、護理維修、回收、置換。他們的生意并不太好。我們在走訪時有兩家店沒有客戶。鳳起路上的有客戶,但也只是看看。據老板自述:他們回收只限世界一線品牌的名包:愛馬仕hemers、lv路易威登、chanel香奈爾、古奇gucci。其中前三位比較受歡迎。但價格即使100%新的也只有原價的4折,一般只有1-3折。店內大多數包的價格是XX-4000元。經典款一上架就有人買走。但很多價格很貴的,款式不受歡迎的包即使價格再低也沒有人買。從這里看品牌、價格、款式是非常重要的。
除了包以外,還有名表和首飾寄賣,當然都是名牌。手表以歐米茄、勞力士、卡地亞居多,價格也很貴。首飾只有卡地亞cartier,但價格貴的驚人。原材料大概幾百元的,二手首飾都賣到了6000多元,有的店甚至上萬元。(我們如果賣肯定比她們便宜)
二、可行性
1、市場:目前還沒有人來典當行咨詢典當包。但既然二手市場流動多起來了,那典當絕當后就有了出口。從市場的角度來說是可以做的。
2、價格:如果一個手包拿到二手市場,二手賣價一般只有XX-4000元,店家收取寄賣傭金15%,也就是賣主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客戶來典當的話,因為要資金成本、時間成本、市場變化、鑒定失誤等因素,典當價至少要比這個價格低20%-30%,我們才能保證不虧。這樣典當價格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的話,價格就只能是幾百元了。當價不高,當戶的接受程度還需要市場的考驗。
3、鑒定和絕當處理 到三家都去談了,一家表示不回收可以鑒定但要利益分享,一家表示沒什么興趣,在武林米蘭坊表示可以鑒定并在絕當后回收,但如果鑒定是假的,可以不收取費用。如果她們鑒定是真的并出價,結果當戶回贖了,他們要收取車馬費。如果絕當了,當物只能賣給她們,可以不收取車馬費。如果要操作要簽訂合同。
三、互有優(yōu)劣。典當行如果寄賣這些名包啊,首飾啊,門面比她們有優(yōu)勢。同時,由于她們的寄賣會帶走我們的一部分想絕當的客戶。
篇二 2023年二手服裝市場調研報告范文
近年來,無論是從社會還是個人追求上,越來越多的人崇尚低碳生活,循環(huán)經濟,而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,尤其以大學生為主?;诖爽F象,我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。
一、二手服裝市場現狀
二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝,可能很多人不是很親睞,覺得穿二手服裝不夠檔次,而且不衛(wèi)生,并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝,認為既節(jié)約了資源,又物美價廉。
事實上,有意向購買二手服裝的人群依然存在,比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工說,由于工作的原因,廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外,二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據了解,穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行,香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店,年銷售額已過2億美元。
想要拓展二手服裝市場的經營,就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是:先接觸商品,引起注意;然后經過了解和比較,產生興趣和偏愛,出現購買欲望;條件成熟,作出購買決定。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率,經由相同的概念延伸,購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度,加上外在因素的作用,構成消費者的購買意愿,購買意愿可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向,并被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自愿購買二手服裝的意愿,這樣二手服裝市場才會走得更長久。
放眼望去,中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院xx年對河北省居民的一項調查顯示,近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計,xx年全國或有價值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場用戶的購買行為是一種組織行為,但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的,這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認識能力、個性和對風險的態(tài)度等等。其實每個人都有一定的身份,人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人,更是無時無刻不在注重自己的身份,顯示自己的身份,盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用,譬如某人穿的是名牌高檔服裝,乘的是勞斯萊斯轎車,住的是五星級豪華酒店,那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮??梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內涵,對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。
其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數據顯示,xx年我國紡織品生產量達4300萬噸,我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,我國禁止舊衣服成衣銷售,但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持,如舊衣服原料回收免費,甚至還有補貼。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,讓人們真正了解到二手服裝的內在意義,并且在二手服裝市場經營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范,也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產業(yè)。這樣既增長了國家的經濟水平,又開拓了更為廣闊的服裝市場,為我國的服裝產業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
針對北京大學生做了一次關于服裝二手市場的調研,調查報告顯示,總體的約30%表示曾購買過二手服裝,并且其中女生占絕大多數。
(一)大學生對二手服裝的認識
近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受,低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,轉手賣掉的衣服’。其實,二手服裝的定義很廣,它有舊的服裝的意思,但不全是,更主要的二手服裝是表示經過轉手的,不一定是舊的衣服,也可以是新的,只不過是因為其他原因才轉手在出售。
很多大學生都穿過二手服裝,不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的,很少自己購買。在服裝市場,大學生是主要的消費人群之一,大學生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。
(二)大學生對二手服裝的購買意愿,原因,心理
1.購買二手服裝意愿的主觀表現
(1)我愿意在二手網站購買衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。
2.愿意從網上進行二手服裝交易的主要原因
(1)購買舊衣服能幫我省錢,有時還能淘到新潮的衣物,另人開心;(2)如果購買舊衣服,服裝制造和資源消耗就會減少;(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;(4)購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。
3.不愿意購買二手服裝的原因
(1)覺得穿舊衣服會傳播很多細菌;(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;(3)購買舊衣服會損害我的形象。
4.愿意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動
(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時尚的服裝。
大學生購買二手服裝的意愿,原因以及心理之間的關系是相互關聯(lián)的,產生購買衣服的欲望,考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,平時的生活心理造成服裝購買動機,再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。
(三)對二手服裝的處置
目前大學生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,比如,留給自己的家人,轉贈給好朋友,通過學校組織的活動將衣服捐贈出去,或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服,基本上很少人會拿去二手市場轉賣。
與風行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比,國內的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上,二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉,可以做到物盡其用,在整個社會形成一種節(jié)約的良好氛圍,
有人感嘆:“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數,期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,參與的人也能更多些,這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉,實在太可惜了。”因此,我們應該加深對二手服裝市場的了解,多多參與,更好地處置舊衣物,對自己,對社會都是有利的。
三、結論及對策
對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的,但是接受的范圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服,對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展,服裝的更替加速,大量的閑置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策,我認為可以通過以下三個方面進行論述:
(一)增強大學生消費者對于二手衣服的認知
二手衣服其實不一定是十分破舊的,一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的。可在校園內進行二手衣服宣傳,增加大家對二手衣服的認知,提升大學生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,例如:化纖衣物要消耗石油,而普通的棉布從棉花的種植開始,使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁,每個步驟均要消耗能源,其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節(jié)省更多的資源,也更加環(huán)保。而循環(huán)經濟也是我們更應該注重的經濟結構。
(二)把握大學生的購買心理
絕大多數購買二手服裝的大學生都是本著明智購物,節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先,舊衣服的回收成本較低,所以可以滿足節(jié)約的目的,最重要的是二手衣服的改造新穎,與眾不同,則是吸引大學生消費者的重點。
(三)對二手衣服回收后進行全新的處理
1.大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、干凈、八九成新,他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應設立嚴格的衛(wèi)生制度,對二手衣服的衛(wèi)生進行嚴格把控。將這些經過衛(wèi)生處理的衣物標以安全的標志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌,在集中儲運、清洗的過程中,會交叉感染,往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,一堆衣物就無一幸免,危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2.對二手衣服進行再設計。首先,當今大學生追求時尚、潮流,服裝的更新也比較快,相當多的大學生都有閑置的服裝,閑置不等于破舊,大多衣服經改造后可以煥然一新,成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理,因此,過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次,如今社會上多數年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性,獨一無二的服裝更容易打動他們的心,倍受他們青睞,這個時尚的群體為企業(yè)的產品銷售提供了相當大的市場。由于原料是同學的閑置衣物,收購價格較低,再設計的過程極為簡單,改造由同學自主完成,改造成本也很低,因此,產品成本低廉??梢姡忠路袌龃嬖诮^對的價格優(yōu)勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造,加強大學生對服裝改造流程的理解,吸引更多的大學生關注二手服裝市場,從而達到二手服裝市場的發(fā)展。
3.設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點,對回收的服裝進行分類,專業(yè)化的處理。比較新的衣服進行再設計,一部分投入市場,一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料,現在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產,制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化、行業(yè)化,同時也加大了資源的循環(huán)性。
基金項目:北京服裝學院科研項目“基于設計之都的時尚產業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設研究(xxa-03)”;xx年北京服裝學院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理,實現產業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。
篇三 二手房市場調查報告范文
不可忽視的存在
二手房市場已經成為一個不可忽視的存在。從價格的節(jié)節(jié)攀升,到交易量的持續(xù)增長;從大中介公司的“跑馬圈地”,到小中介公司林立,二手房市場已經開始“奔跑著歌唱”,更重要的是,二手房已經納入了越來越多老百姓置業(yè)的考慮范圍。
對商家而言,百姓的需求就是市場,對媒體而言,百姓的需求就是責任。作為廈門的一張市民報,導報始終和百姓生活密切聯(lián)系。導報零售量居全市之首,擁有最廣泛的讀者群,他們是二手房消費市場的重要力量,因此我們特別策劃了“二手房”專版系列,努力做到真實、及時、全面地反映二手房市場信息,為百姓提供最有效的參考。
——海峽導報樓市周刊
二手房市場是離普通百姓最近的住房市場,二手房市場的健康發(fā)展,對于整個房地產市場的全面啟動有著巨大的拉動作用。
從今年上半年的統(tǒng)計數字來看,XX年應該是二手房市場持續(xù)走強的第三年。這一年無論是公房還是商品房,無論是住宅還是商業(yè)用房,在價格上均有較大的突破。二手房的銷售已經從1998年的每年380件上升到XX年的4368件,另據不完全統(tǒng)計,XX年1—8月,已達到3000多件,二手房走進百姓生活的腳步越來越快。
二手房的交易量與商品房銷售量的比例也逐年增高,XX年接近5%,XX年則為9%,而相關數據顯示,今年兩者之間的比重將超過20%。二手房市場交易量連續(xù)3年以接近100%的速度遞增。廈門的二手房市場,正高歌著奔跑。
市場:已成新寵
二手房市場經過多年的發(fā)展,廈門市民對二手房的認可程度有多少呢?調查顯示,只要能滿足需求,有93.3%的市民表示可以接受二手房,而明確表示不考慮二手房的僅占6.7%。這表明二手房已經得到普通市民的充分認可,市民對二手房的關注也達到了前所未有的高度。
是什么原因促使二手房如此受人關注?二手房相對一手房而言,到底具備了哪些優(yōu)勢?根據調查,人們選擇二手房的秩序依次是價格便宜、小孩上學、有投資價值、以小換大、就業(yè)方便、適合養(yǎng)老。
調查顯示,認為二手房“價格更實惠,剛好可以接受”的調查者最多,占43.8%,可見價格仍然是眾多購房者考慮最多的因素。其次是認為“帶裝修,即搬即住”,也占到了32.5%,這部分群體中許多人是第一次置業(yè),同時也是資金比較緊張的購房者,他們都希望買來的二手房馬上入住,省去裝修的麻煩,也減少裝修成本。選擇“二手房無期房風險”的占12.5%,這部分調查者認為新建商品房存在著許多不確定因素,特別是期房,有些甚至產權證都辦不下來。而購買二手房就不存在這個問題,一手交錢,一手交房,況且房子也都是現成的,清清楚楚,免受欺騙。在調查中,仍有11.3%的人選擇“該地段沒有合適的商品房”,所以只好選個二手房替代。這部分人大部分是居住在老城區(qū)的市民,因為有較強烈的區(qū)域情結,舍不得離開生活多年的環(huán)境,卻又苦于買不到合適的商品房,只好李代桃僵。
分布:區(qū)域情結
從購買區(qū)域來看,調查顯示,84%的被調查者認為購買二手房時會指定區(qū)域,而只有16%的被調查者不會指定區(qū)域購房。這表明購房者還是具有很明顯的區(qū)域情結,這種區(qū)域情結是由其工作、學習、生活等多種因素決定的。那么到底哪個區(qū)域的房產是最受人歡迎的呢?在我們的調查中,共把廈門市場分為以下8個區(qū)域:1.老市區(qū)2.禾祥東西路3.環(huán)湖沿岸4.廈禾路沿線5.蓮花松柏檳榔區(qū)域6.蓮前金尚路7.湖里區(qū)域8.島外海滄等。
結果令人詫異的是,選擇“蓮前金尚路”區(qū)域的竟高達38.5%,高居榜首,是需求最旺盛的區(qū)域。這說明隨著廈門城市東移戰(zhàn)略的成功實施,該區(qū)域的房產價值正逐步為人所接受。這其中一方面是由于會展中心及大型城市公共配套所帶來的優(yōu)美環(huán)境和便捷交通,使得該區(qū)域成為近年來的商品房開發(fā)熱點區(qū)域,且基本上都集中于1998年到XX年的房產,時間較短;另一方面,由于眾多大型政府統(tǒng)建小區(qū),如前埔小區(qū)、瑞景新村、金雞亭、金尚小區(qū)及金山小區(qū)都位于該區(qū)域,這些社區(qū)配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃完善等因素,為眾多購房者所青睞。
選擇“禾祥東西路”和“蓮花松柏檳榔”區(qū)域的比例基本相當,各有15.8%和17.5%。禾祥東西路作為 “名人靜巷”的房地產定位已經被大多數人認可,成為一種身份的象征。隨著禾祥路段上工廠搬遷及舊城改造的基本完成,這里本身就是一個配套十分完善的生活區(qū),為眾多人所向往。而蓮花、松柏及檳榔等小區(qū)也是廈門最早的生活小區(qū)之一,成熟的社區(qū)配套讓人們可以過上較為方便舒適的生活。
老市區(qū)房產則逐步退出市場舞臺,因為選擇該區(qū)域的消費者只占7%。老市區(qū)雖然存在著大量的已購公房及私房,普遍面積配置小、戶型結構不合理,且建成年限也比較長,在功能上已很難滿足現代城市的生活需要,因此該區(qū)域的房屋需求比較低。與此相同的還有海滄等島外市場,雖然近來海滄二手房交易火爆,但仍由于配套因素,面臨著賣房人多而買房人少的格局。湖里區(qū)的二手房仍是波瀾不驚,指定選擇該區(qū)域僅占11.5%,且多半都集中在南山路及永升新城帶。
戶型:實用走俏
那么什么戶型的二手房最受歡迎呢?調查結果表明,實用型的二房是當前二手房市場中需求最大的戶型,占到37.2%,且合理的面積應該是在60-80。這部分購房者以年輕人居多,且大部分是首次置業(yè)者。很多購房者表示,買一個實用型的二房可以在經濟條件不太寬裕時過渡使用。其次選擇80-100的三房型二手房26.7%;選擇40-60的1房1廳二手房占23.3%,與選擇三房的基本相當。從數據中我們發(fā)現,無論是三房還是一房,都是偏向實用型的小康住宅,而超過120以上的享受型三房需求就相對較少。大三房在使用功能上雖然可以滿足更多人性化的需求,可總價不菲,大部分的工薪階層更傾向于購買既能改善生活環(huán)境,價格又可以接受的實用型三房。而購買一房的購房者有點類似于購買二房的群體,大部分以年輕人為主,作為過渡時期的住房,也有另外一個二手房消費群體--投資客,當然這部分群體最關心的是房產的性價比和能否增值。
根據我們的調查目前商品房市場中熱銷的單身公寓在二手房交易中卻顯得并不那么樂觀,選擇購買二手房單身公寓的只占9.3%。雖然單身公寓總價低(其實單價一般都不便宜),但由于在使用功能上過于簡單,無法滿足大多數人的居住需求,因此并不為眾多人所看好。當然選擇該品種購房者的特征也十分明顯,那就是:年輕、時尚。超過四房的高檔二手房在目前的廈門中仍然需求不旺,約占3.4%。其實這也是意料之中的事,試想讓一個能夠付出70-100元萬左右來購置房產的購房者,去購買一套別人已使用過的二手房,的確有些勉為其難。
高層:“恐高”猶在
XX年9月1日,《關于調整高檔住宅和普通住宅界定的通知》的出臺,無疑對廈門的高層住宅帶來了前所未有的利好,原先高檔住宅的二手房交易稅費也從此得以松綁,稅費一下子從5.5%跳到1.5%,如未增值,甚至只要0.05%的印花稅,與普通住宅一視同仁。受此影響,有近3成的消費者表示可以考慮高層住宅,特別是對于喜歡禾祥路、湖濱沿線等高層住宅較密集的購房者而言,無疑更加刺激了其購買欲望。
雖然有利好消息的刺激,但二手房市場的消費者卻普遍反映平平。調查結果顯示,即使稅費下調,也仍然有71.4%的市民表示不考慮購買二手的高層住宅,因為傳統(tǒng)的高層“高價格、高公攤、高物業(yè)”的觀念仍然影響著大多數人,使得住房買多層的消費意識在這部分人心中根深蒂固。雖然在交易的稅費政策上,高層住宅都與普通住宅無差異,但有51.3%的購房者認為高層“公攤高,實際面積相對小”,另有46.2%的購房者認為高層“物業(yè)管理費高”。這些問題曾經都是阻礙高層銷售的老問題,時至今日,高層的消費觀念還是沒有轉變過來。這說明,人們對高層住宅的接受,不只是體現在價格及交易費用問題上,長時間積累下來的“恐高”思想也是阻礙購買高層住宅的一個主要因素。因此在促進高層住宅流通環(huán)節(jié)上,只是單方面的在稅費上給予松綁還是不能根除“恐高癥”,還應該在消費意識上大力引導,“恐高癥”才會逐漸得以根除。
同時,由于廈門的高檔住宅普遍采用的是塔式建筑,通常都是一梯6戶以上,造成結構格局不理想,通風采光也受影響,因此有20.5%的人認為高層“格局相對不如多層”和12.8%的人認為高層“通風采光不佳”。要解決這兩個問題,一般塔式建筑的高層都很難避免,而板式建筑則能較好地解決這些難題。因此若想真正改變消費者對高層的偏見,高層住宅也要糾正在結構格局上的一些缺點,采用其它城市中比較流行的板式建筑。
價位:期望更低
從調查中,我們發(fā)現:目前的大多數居民對購房所能承受的心理價位是比較有限的。人們對二手房價格的承受能力明顯呈現出遞減型的階梯形狀。
“在購買二手房時能承受的價格是多少”這個問題上,19.7%的人表示可以承受18-25萬,而能接受18-25萬之上的人群只有17.8%,都不是市場主流。而明確表示能夠承受在12-18萬元以內的占48.2%,加上選擇總價12萬之內的8.9%,也就是57.1%的人只能承受在總價18萬以內的二手房。如果以2600元/的單價計算,這部分購房者只能購買面積在70以下的房子,這顯然是不合乎市場行情的。因此,可以說大部分人的心理預期價位偏低了。
大多數人認為既然是二手房,其價位就應該像其它二手商品一樣,大大低于商品房價格,實際上這是一種不切實際的期望。因為二手房不同于其它二手商品,二手房屬于不動產,同商品房一樣具有增值潛力。況且由于二手房都是現房,周邊配套都已經成形,購買風險要比商品房小得多。所以,二手房的價格并不會像人們想像中的那么低。因此,有必要提醒消費者的是,購買二手房,應結合實際情況考慮多種因素,在價位上不應有不切實際的期望。如果有必要的話,可以請評估人員對房價做全面的評估以確定合理價位。
俗話說“一分錢,一分貨”,購房者都期望能以較低的價格買到較新的房子,那么在普通市民眼中,二手房應該是新建商品房的幾成新才是合理的。結果有58.7%的被調查者認為應該有八成新才是合理,也有28.3%的被調查者認為應該有七成新才合理,兩者相加,也就是說有87%的被調查者認為二手房應該有七八成新。而認為應有六成新的只占到4.3%,可見普遍市民都十分關心二手房的新舊程度。因此老市區(qū)的大部分房齡較長的二手房一般很少有人問津。
貸款:期待更多
對于普通百姓而言,各商業(yè)銀行推出的住宅信貸業(yè)務,大大緩解了短期的資金壓力,有助于在資金不足的情況下買房,大大提高了居民的購房積極性。隨著住房金融制度的完善及利率的不斷下調,越來越多的購房者選擇了按揭貸款。且呈“首付越來越低,貸款年限越來越長”的趨勢。
不過由于二手房有別于新建商品房,銀行出于控制風險的前提出發(fā),大部分二手房最多只能申請到6成10年的按揭貸款。在調查結果中,有58.7%的被調查者認為合理的貸款額度應是“7成15年”,甚至還有15.9%的人認為合理的貸款額度應該在“7成15年以上”,要求二手房貸款7成或以上的購房者明顯占主流地位,只有20.6%的被調查者覺得“6成10年”是合適的。可見目前大多數銀行現行的“6成10年”貸款額度仍不能完全滿足購房者的貸款需求,很多被調查者反映,即使他們看上某套二手房,細一算,發(fā)現現有資金仍不夠付首期款,只好忍痛割愛,轉而購買首付更低的新建商品房。因此金融機構應能開發(fā)出更多、更寬松的住房信貸服務品種,從而讓二手房貸款可以更加靠近尋常百姓的生活。
交易:選擇代理
隨著現代人生活節(jié)奏的加快,各種專業(yè)的服務方式開始逐漸受人
歡迎,專業(yè)地產代理服務亦是其中之一。調查顯示,絕大多數的居民對專業(yè)的地產代理公司持歡迎態(tài)度。因此有80.7%的居民在進行二手房的交易買賣時,會委托專業(yè)的代理公司。代理公司專業(yè)性強、操作規(guī)范,能夠提供快速、便捷、周到、安全等服務,是房屋交易較理想的選擇。而選擇“本人親自辦理”、“找有經驗的朋友幫忙”、和“無所謂”的各只有8.9%、8.6%、1.8%。這表明,市民對專業(yè)的地產代理公司的認可程度較高,專業(yè)可靠的代理公司受到消費者的歡迎。
從地產代理行業(yè)追求“誠信、專業(yè)、高效、安全”的原則來講,二手房買賣委托專業(yè)代理公司也將成為一種趨勢。因為代理公司能為客戶建立更加廣泛的信息網絡,從而提高了交易效率;專業(yè)代理公司可以有效避免交易過程中的風險,確保了交易的安全性和合法性。一個成熟的地產市場,90%以上的二手房交易都是應由專業(yè)的代理公司完成的。相信,隨著人們對地產代理認識的不斷提高,一定會有越來越多的購房者、賣房者會選擇專業(yè)的代理公司來進行安全交易
篇四 二手服裝市場調研報告
近年來,無論是從社會還是個人追求上,越來越多的人崇尚低碳生活,循環(huán)經濟,而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,尤其以大學生為主?;诖爽F象,我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。
一、二手服裝市場現狀
二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝,可能很多人不是很親睞,覺得穿二手服裝不夠檔次,而且不衛(wèi)生,并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝,認為既節(jié)約了資源,又物美價廉。
事實上,有意向購買二手服裝的人群依然存在,比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工說,由于工作的原因,廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外,二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據了解,穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行,香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店,年銷售額已過2億美元。
想要拓展二手服裝市場的經營,就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是:先接觸商品,引起注意;然后經過了解和比較,產生興趣和偏愛,出現購買欲望;條件成熟,作出購買決定。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率,經由相同的概念延伸,購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度,加上外在因素的作用,構成消費者的購買意愿,購買意愿可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向,并被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自愿購買二手服裝的意愿,這樣二手服裝市場才會走得更長久。
放眼望去,中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院xx年對河北省居民的一項調查顯示,近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計,xx年全國或有價值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場用戶的購買行為是一種組織行為,但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的,這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認識能力、個性和對風險的態(tài)度等等。其實每個人都有一定的身份,人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人,更是無時無刻不在注重自己的身份,顯示自己的身份,盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用,譬如某人穿的是名牌高檔服裝,乘的是勞斯萊斯轎車,住的是五星級豪華酒店,那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮??梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內涵,對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。
其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數據顯示,xx年我國紡織品生產量達4300萬噸,我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,我國禁止舊衣服成衣銷售,但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持,如舊衣服原料回收免費,甚至還有補貼。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,讓人們真正了解到二手服裝的內在意義,并且在二手服裝市場經營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范,也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產業(yè)。這樣既增長了國家的經濟水平,又開拓了更為廣闊的服裝市場,為我國的服裝產業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
針對北京大學生做了一次關于服裝二手市場的調研,調查報告顯示,總體的約30%表示曾購買過二手服裝,并且其中女生占絕大多數。
(一)大學生對二手服裝的認識
近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受,低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,轉手賣掉的衣服’。其實,二手服裝的定義很廣,它有舊的服裝的意思,但不全是,更主要的二手服裝是表示經過轉手的,不一定是舊的衣服,也可以是新的,只不過是因為其他原因才轉手在出售。
很多大學生都穿過二手服裝,不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的,很少自己購買。在服裝市場,大學生是主要的消費人群之一,大學生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。
(二)大學生對二手服裝的購買意愿,原因,心理
1.購買二手服裝意愿的主觀表現
(1)我愿意在二手網站購買衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。
2.愿意從網上進行二手服裝交易的主要原因
(1)購買舊衣服能幫我省錢,有時還能淘到新潮的衣物,另人開心;(2)如果購買舊衣服,服裝制造和資源消耗就會減少;(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;(4)購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。
3.不愿意購買二手服裝的原因
(1)覺得穿舊衣服會傳播很多細菌;(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;(3)購買舊衣服會損害我的形象。
4.愿意購買二手衣服的.學生在日常生活中的心理活動
(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時尚的服裝。
大學生購買二手服裝的意愿,原因以及心理之間的關系是相互關聯(lián)的,產生購買衣服的欲望,考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,平時的生活心理造成服裝購買動機,再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。
(三)對二手服裝的處置
目前大學生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,比如,留給自己的家人,轉贈給好朋友,通過學校組織的活動將衣服捐贈出去,或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服,基本上很少人會拿去二手市場轉賣。
與風行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比,國內的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上,二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉,可以做到物盡其用,在整個社會形成一種節(jié)約的良好氛圍,
有人感嘆:“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數,期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,參與的人也能更多些,這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉,實在太可惜了?!币虼耍覀儜摷由顚Χ址b市場的了解,多多參與,更好地處置舊衣物,對自己,對社會都是有利的。
三、結論及對策
對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的,但是接受的范圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服,對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展,服裝的更替加速,大量的閑置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策,我認為可以通過以下三個方面進行論述:
(一)增強大學生消費者對于二手衣服的認知
二手衣服其實不一定是十分破舊的,一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的??稍谛@內進行二手衣服宣傳,增加大家對二手衣服的認知,提升大學生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,例如:化纖衣物要消耗石油,而普通的棉布從棉花的種植開始,使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁,每個步驟均要消耗能源,其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節(jié)省更多的資源,也更加環(huán)保。而循環(huán)經濟也是我們更應該注重的經濟結構。
(二)把握大學生的購買心理
絕大多數購買二手服裝的大學生都是本著明智購物,節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先,舊衣服的回收成本較低,所以可以滿足節(jié)約的目的,最重要的是二手衣服的改造新穎,與眾不同,則是吸引大學生消費者的重點。
(三)對二手衣服回收后進行全新的處理
1.大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、干凈、八九成新,他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應設立嚴格的衛(wèi)生制度,對二手衣服的衛(wèi)生進行嚴格把控。將這些經過衛(wèi)生處理的衣物標以安全的標志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌,在集中儲運、清洗的過程中,會交叉感染,往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,一堆衣物就無一幸免,危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2.對二手衣服進行再設計。首先,當今大學生追求時尚、潮流,服裝的更新也比較快,相當多的大學生都有閑置的服裝,閑置不等于破舊,大多衣服經改造后可以煥然一新,成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理,因此,過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次,如今社會上多數年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性,獨一無二的服裝更容易打動他們的心,倍受他們青睞,這個時尚的群體為企業(yè)的產品銷售提供了相當大的市場。由于原料是同學的閑置衣物,收購價格較低,再設計的過程極為簡單,改造由同學自主完成,改造成本也很低,因此,產品成本低廉??梢?,二手衣服市場存在絕對的價格優(yōu)勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造,加強大學生對服裝改造流程的理解,吸引更多的大學生關注二手服裝市場,從而達到二手服裝市場的發(fā)展。
3.設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點,對回收的服裝進行分類,專業(yè)化的處理。比較新的衣服進行再設計,一部分投入市場,一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料,現在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產,制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化、行業(yè)化,同時也加大了資源的循環(huán)性。
基金項目:北京服裝學院科研項目“基于設計之都的時尚產業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設研究(xxa-03)”;xx年北京服裝學院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理,實現產業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。