第1篇 關(guān)于各地服裝市場調(diào)研報告范文
服裝市場調(diào)研報告
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：
首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;
二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;
三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2023整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場。
2）、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
3）、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58．06%的女性和47．37%的男性選擇在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1）性別：
答案總數(shù)量：100
2）年齡：
答卷總數(shù)量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4）經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生 觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。
4）、當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）、改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調(diào)查的方法
1）、對象的基本情況
消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2）、調(diào)查對象的需求情況
a、現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63．04的男性和65．59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16．3和21．51、
b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33．59%和43．12%。質(zhì)量因素以29．58位列其次，而品牌因素則以7．5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58．06%的女性和47．37%的男性選擇在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1）性別：
答案總數(shù)量：100
2）年齡：
答卷總數(shù)量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4）經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
三、附件材料：
市場調(diào)查方案
一、調(diào)查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實 。
2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)查對象：中青年者
3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查
4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷
星期三實地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告
五、調(diào)查的詳細方法：面訪
六、經(jīng)費預(yù)算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調(diào)查時間：2023．3．9——2023．3．13
黃州市場問卷調(diào)查
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>
1、性別：男（）女（）
2、年齡：少年（）中青年（）老年（）
3、平時喜歡的服裝風(fēng)格
a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調(diào)中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價格
a、100元以下
b、100~150元
c、150~200元
d、200元以上
7、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街
8、你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度
a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a、質(zhì)量b、款式c、價格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學(xué)e、五一f、秋季開學(xué)g、十12、會買清倉甩賣的衣服嗎？
a、從來不會b、有時會c、經(jīng)常性
第2篇 砥礪奮進一年間——來自各地一線經(jīng)濟調(diào)研報告
這是進入合龍階段的京滬高鐵淮河特大橋主橋（9月29日攝）。
重大基礎(chǔ)設(shè)施投資發(fā)揮著拉動經(jīng)濟增長最直接、最有效的作用。11月5日，是中國經(jīng)濟值得銘記的日子。一年前的這一天，面對國際金融危機的驚濤駭浪，中央果斷出臺擴內(nèi)需、保增長的一攬子計劃。在過去一年中，全國上下團結(jié)一心、共克時艱，奮力推動中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。新華社發(fā)
新華網(wǎng)北京１１月４日電題：砥礪奮進一年間——來自各地一線經(jīng)濟調(diào)研報告
編者按：１１月５日，是中國應(yīng)對國際金融危機出臺一攬子計劃一周年。一年來，、國務(wù)院統(tǒng)籌全局，審時度勢，及時果斷決策，把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺并不斷豐富完善應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃，中國經(jīng)濟回升向好的趨勢得到鞏固，保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生取得了明顯成效。在一攬子計劃實施一周年之際，新華社多媒體經(jīng)濟調(diào)研小分隊近期分赴東、中、西部等不同地區(qū)進行采訪，并從１１月４日起推出“一攬子計劃實施一周年”系列調(diào)研報道?！叮ㄒ粩堊佑媱潓嵤┮恢苣辍ぴ鲩L篇）砥礪奮進一年間——來自各地一線經(jīng)濟調(diào)研報告》為這組報道的開篇之作。
１１月５日，是中國經(jīng)濟值得銘記的日子。一年前的這一天，面對國際金融危機的驚濤駭浪，中央果斷出臺擴內(nèi)需、保增長的一攬子計劃。在過去一年中，全國上下團結(jié)一心、共克時艱，奮力推動中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。
如今，一攬子計劃在各地實施的成效怎樣？新華社近日組織“經(jīng)濟調(diào)研小分隊”分赴東、中、西部地區(qū)，入企業(yè)、進市場、訪農(nóng)村、聽民聲，發(fā)回來自一線的最新調(diào)研報道。
精氣神足了——信心催人奮進
“危機剛爆發(fā)時，企業(yè)家們在一起時談的是生意還能不能做下去，現(xiàn)在談怎樣研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場?！泵鎸τ浾撸憬鹿饪毓杉瘓F董事長周曉光侃侃而談，精氣神十足。
“我做企業(yè)１４年了，從來沒有像過去一年這樣受政府和社會各界這么強的鼓勵和支持?！敝軙怨獾囊幌?，道出了許多企業(yè)家的由衷感受。在去年１０月、１１月最困難時，企業(yè)以往三四成的銷售增長頃刻間“告負”，未來似乎深不見底。
“那時候，大家氣都喘不過來?！敝軙怨庹f。在緊要關(guān)頭，一攬子計劃果斷出臺。銀行松開收緊的信貸閘門，各級政府主動上門聯(lián)系幫助企業(yè)解決困難，寒流中的企業(yè)家們感到了陣陣暖意。
在這家飾品生產(chǎn)企業(yè)的爪鏈車間流水線上，一只只綠底金紋、每只嵌有１１萬多顆施華洛世奇“水鉆”的蟾蜍擺件光彩奪目。這是公司剛開始批量生產(chǎn)的新產(chǎn)品，市場零售價達８．８萬元?！叭ツ甑坠と嗣刻熘挥腥男r活做，現(xiàn)在要干十小時的活，不招工是忙不過來了。”車間主任李農(nóng)林說。
減免稅費減輕企業(yè)負擔(dān)，提供信貸支持維系企業(yè)資金鏈，組織企業(yè)赴外地甚至國外開拓市場，給予技改貼息獎勵……各種辦法一起上陣，全力幫助企業(yè)走出困境，恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營。
連日來，幾路新華社經(jīng)濟調(diào)研小分隊相繼走訪了東部的浙江、上海、廣東，中部的河南、湖北，西部四川、甘肅等地，處處可以感受到一攬子計劃給企業(yè)家們帶來的信心與力量。
“包括銀行降息、出口退稅、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民等這一攬子政策，給美的集團降低了十幾億元的成本?！睆V東佛山美的集團副總裁黃曉明算了這樣一筆賬。“美的集團對企業(yè)未來經(jīng)營充滿信心，正在制定新的三年發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)備迎接新一輪高速發(fā)展。”
經(jīng)濟外向度超過７０％的浙江省玉環(huán)縣，遭受到金融危機強烈沖擊。最困難的今年１月份，工業(yè)從以往增長一成多轉(zhuǎn)為下降２５％?？h里組織６００多名干部到每一個規(guī)模以上企業(yè)宣講政策、了解困難，組織企業(yè)參加展會、開拓市場?！吧舷聰Q成一股繩，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難?！笨h委書記柯昕野說。如今，這里的工業(yè)生產(chǎn)已基本恢復(fù)到正常水平。
“中國政府一攬子計劃的時效和力度，在各國相繼推出的經(jīng)濟刺激方案中，堪稱表率?！倍虐钪袊瘓F有限公司副總裁李青說，一攬子計劃再次檢驗了中國政府駕馭復(fù)雜經(jīng)濟形勢的能力，在困難時刻振奮了信心，公司對中國市場前景十分看好。
6月12日，福建省南平市延平區(qū)塔前鎮(zhèn)農(nóng)民包家堯（左一）在當(dāng)?shù)丶译娤锣l(xiāng)銷售點選購電冰箱。
11月5日，是中國經(jīng)濟值得銘記的日子。一年前的這一天，面對國際金融危機的驚濤駭浪，中央果斷出臺擴內(nèi)需、保增長的一攬子計劃。在過去一年中，全國上下團結(jié)一心、共克時艱，奮力推動中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。新華社發(fā)
擴內(nèi)需熱了——國內(nèi)市場帶來動力
在上海港外高橋二期碼頭的泊位上，八座橋吊正在把一箱箱集裝箱吊裝上中國遠洋集團的貨輪。３日下午，搭載幾千箱貨物的這艘巨輪駛離碼頭，遠渡重洋趕赴南美……
“我們外貿(mào)貨物吞吐量前三季度降幅趨緩，而內(nèi)貿(mào)貨物吞吐量增長了接近１０％。過去我們百分之七八十靠外貿(mào)拉動，現(xiàn)在要在穩(wěn)定外貿(mào)貨運的同時，更多關(guān)注國內(nèi)市場?！?/p>
上海國際港務(wù)（集團）股份有限公司總裁陳戌源在集團總部２７樓辦公室里告訴記者。窗外黃浦江東流，東方明珠聳立，環(huán)球金融中心刷新了這座城市新的高度。國際金融危機使得對中國經(jīng)濟至關(guān)重要的出口下滑兩成，而靠著擴大內(nèi)需的政策發(fā)力，中國經(jīng)濟從今年二季度開始增速明顯回升，前三季度７．７％的增速已經(jīng)使全年“保八”無懸念。
重大基礎(chǔ)設(shè)施投資無疑發(fā)揮著拉動經(jīng)濟增長最直接、最有效的作用。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，但大工程、大項目的施工熱度絲毫不減。
１０月３０日晚，甘肅蘭州城大幅降溫，但在蘭州東郊的蘭渝鐵路建設(shè)工地仍然燈火通明，施工人員正在緊張架梁。這條鐵路今年計劃完成投資１２５億元。中鐵二十一局集團工作人員張?zhí)m忠說，自施工以來他們就加班加點，沒有一天休息。
一攬子計劃并非局限于擴大投資。醫(yī)改、保障性住房建設(shè)、畢業(yè)生見習(xí)計劃、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險試點……一系列改善民生舉措，在不斷擴大經(jīng)濟發(fā)展的最終需求。
上海汽車集團股份有限公司新聞發(fā)言人朱湘君說，中國汽車市場需求在刺激政策的催化下，已躍上新臺階，特別是轎車市場已轉(zhuǎn)為“全面增長”。國產(chǎn)汽車需求在２０１０年仍將保持１０％以上增長。
義烏小商品市場里人流攢動，外商絡(luò)繹不絕。浙江省義烏市副市長季金甫微笑著說：“投資拉動消費，帶來商品需求，配套、材料都上來了，就業(yè)、人流、物流都上來了，我們的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)也都上來了。”
內(nèi)需發(fā)力，拉動各地經(jīng)濟昂首上行。東部沿海地區(qū)受嚴(yán)重沖擊的沿海省份恢復(fù)態(tài)勢明顯：浙江經(jīng)濟增速從今年一季度的３．４％回升到前三季度的７．７％，上海從３．１％回升至７．１％……而許多中西部地區(qū)的前三季度經(jīng)濟增速達到甚至超過了兩位數(shù)。全國工業(yè)３９個大類中，前三季度所有行業(yè)都恢復(fù)了增長。
3月19日，浙江華鼎集團一位紡紗工人在車間里工作。該企業(yè)為應(yīng)對國際金融危機的影響，__年以來采取擴大內(nèi)需策略，準(zhǔn)備三年內(nèi)在國內(nèi)新開1500家直營店，改變企業(yè)“外銷大、內(nèi)銷小”的格局，在金融危機的“寒冬”里尋找“春意”。11月5日，是中國經(jīng)濟值得銘記的日子。一年前的這一天，面對國際金融危機的驚濤駭浪，中央果斷出臺擴內(nèi)需、保增長的一攬子計劃。在過去一年中，全國上下團結(jié)一心、共克時艱，奮力推動中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。新華社發(fā)
調(diào)結(jié)構(gòu)活了——提升發(fā)展核心競爭力
湖北黃石市新興管業(yè)公司車間里，生產(chǎn)緊張忙碌，公司全年銷售有望達到２０億元。這個去年７月份掛牌沒多久就遭遇國際金融危機強烈沖擊的公司，如今生產(chǎn)大發(fā)展、利潤滾滾來。
公司掛牌之初，擺在總經(jīng)理梅開新面前的殘酷事實是連月虧損。董事長電話里“怎么一來就虧損”的話，讓他倍感壓力。停產(chǎn)？還是繼續(xù)生產(chǎn)？這個抉擇一度苦苦折磨著他。經(jīng)過仔細觀察，梅開新找到了“控制成本、加強技改”的企業(yè)挖潛方向，毅然選擇了繼續(xù)生產(chǎn)：投入１．４億元搞技改，成本降低１０％以上，產(chǎn)量提高１０％以上——公司實現(xiàn)了止虧為盈。
面對危機，政府出手提振信心固然重要，但企業(yè)自身調(diào)整和努力，才是走出危機動力源泉。調(diào)研小分隊在各地了解到，一年來，許多企業(yè)在危機中認真思考未來發(fā)展方向，積極開動腦筋調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高管理水平，拓展銷售渠道。
“生意難做，人就思變。怎么變？外部環(huán)境改變不了，就改變企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷。真正依靠市場主體的努力，渡過這場危機?！闭憬x烏中國小商品城集團股份有限公司總經(jīng)理吳波成這樣解釋義烏小商品市場依舊紅火的“秘訣”。
在全國最大的齒輪零件生產(chǎn)企業(yè)浙江雙環(huán)傳動機械股份有限公司汽車齒輪車間，一人多高、價值１１００多萬元的德國磨齒機獨立一角。只見之前粗加工出來的齒輪與切削砂輪同時高速旋轉(zhuǎn)，在噴射出的切削油潤滑下，兩三分鐘安靜平穩(wěn)的磨削，就能使齒輪的精度上升兩個等級，附加值增加２０％。
“刺激政策替代不了企業(yè)內(nèi)生的發(fā)展動力，危機中的生存壓力會逼迫企業(yè)想辦法。要想做百年企業(yè)，就必須把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向提升核心競爭力上?！睆?fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長孫立堅說。
傳統(tǒng)產(chǎn)能過剩行業(yè)，正努力化壓力為動力進行轉(zhuǎn)型。在普碳鋼銷售普遍面臨壓力的局面下，寶鋼把受國家電網(wǎng)大投資支撐的電工鋼（鋼材中技術(shù)含量和附加值最高的品種之一）作為未來最大利潤增長點之一，今年計劃生產(chǎn)電工鋼８萬噸到９萬噸。
在一攬子計劃中，國家已先后出臺了１１個重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃——從鋼鐵、紡織產(chǎn)業(yè)，到物流、文化產(chǎn)業(yè)，力促結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
9月23日，內(nèi)蒙古阿里河華洋電工層壓木有限責(zé)任公司質(zhì)檢員在檢查新產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強技術(shù)創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，依靠自身努力走出危機。11月5日，是中國經(jīng)濟值得銘記的日子。一年前的這一天，面對國際金融危機的驚濤駭浪，中央果斷出臺擴內(nèi)需、保增長的一攬子計劃。在過去一年中，全國上下團結(jié)一心、共克時艱，奮力推動中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。新華社發(fā)
發(fā)展思路新了——及早謀劃“后危機時代”
記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國經(jīng)濟的回暖極大地鼓舞了地方和企業(yè)的信心；在應(yīng)對挑戰(zhàn)中，一些地方和企業(yè)已轉(zhuǎn)換發(fā)展理念，搶占先機，謀劃“后危機時代”的長遠發(fā)展。
“這次危機給我們上了一堂課，讓人切身體會到，不能再走以往的粗放式發(fā)展道路。另一方面，卻是我們產(chǎn)業(yè)洗牌和升級的一次機會?！?/p>
經(jīng)歷過應(yīng)對危機的一年，浙江省玉環(huán)縣委書記柯昕野深有感觸：“正反兩個方面的例子都告訴我們，只有貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，才能實現(xiàn)未來的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>
前三季度經(jīng)濟增長實現(xiàn)企穩(wěn)回升來之不易，但仍遠遠低于改革開放以來的平均水平，基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固。出口和企業(yè)效益近幾個月來總體好轉(zhuǎn)，但今年以來的累計數(shù)據(jù)依然降幅較大，民間投資信心依然待提振。當(dāng)前居民消費，特別是農(nóng)村居民消費并未達到預(yù)期水平，農(nóng)村消費仍是大難題。
記者在長三角、珠三角調(diào)研時了解到，一些企業(yè)訂單在回升，但利潤率在降低。這說明許多企業(yè)仍不掌握產(chǎn)品的定價權(quán)，歸根結(jié)底在于企業(yè)在技術(shù)、品牌、市場渠道等方面存在著較大的差距。
從根本上解決制約中國經(jīng)濟中的體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾，完善有利于科學(xué)發(fā)展的體制機制，既有利于為經(jīng)濟增長拓展新空間，也有助于從根本上促進中國經(jīng)濟的長遠發(fā)展。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，未來發(fā)展應(yīng)當(dāng)更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，這已經(jīng)成為政府、企業(yè)家和學(xué)術(shù)界的共識。
國際金融危機爆發(fā)后，河南省成立了注冊資本金２０億元的文化產(chǎn)業(yè)投資公司，投資的ｃｃｙｖ新科動漫頻道成為國內(nèi)唯一的全國性、全年齡段、全天候播放的動漫頻道。文化產(chǎn)業(yè)逆勢大發(fā)展，給過去習(xí)慣依賴制造業(yè)擴張的人們以新啟示。
發(fā)展現(xiàn)代物流為將來“物聯(lián)網(wǎng)”可能的大發(fā)展做好準(zhǔn)備；加工制造企業(yè)把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)向設(shè)計創(chuàng)意；揚棄價格戰(zhàn)專攻樹立品牌……各地把爭奪經(jīng)濟科技制高點作為戰(zhàn)略重點，企業(yè)家們謀求未來發(fā)展的新招迭出，力圖在“后危機時代”中實現(xiàn)新的飛躍。
“化危為機，有著階段性。第一階段保增長，先把經(jīng)濟‘托’??；接下來就是更加注重調(diào)結(jié)構(gòu)，解決中國經(jīng)濟發(fā)展長期存在的問題，贏得新的、更大的發(fā)展，不能再走老路?！眹医y(tǒng)計局總經(jīng)濟師姚景源如此評點。（記者劉錚、韓潔、杜宇、齊中熙、常志鵬、何宗渝、劉敏、馮源、姚玉潔、王敏、安蓓、鄭黎）
第3篇 各地服裝市場調(diào)研報告（范文）1
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢?
本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié))，以面對面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學(xué)生(比例為隨機)。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。
期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。
本篇簡報是本次研究報告的提煉。
調(diào)查主要結(jié)果如下：
消費者購買服裝的種類：
多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選
;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;
下價市場為內(nèi)地品牌天下。
大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、ma_mara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經(jīng)濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode;
便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;
國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合： 77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消費者購買成衣的渠道： 連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。
受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。
受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。
何時購買服裝： 67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內(nèi)上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費。
內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié); 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
購買服裝的消費額： 受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。
消費者購買服裝的選擇： 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時髦(76%)。 大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。 逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。
市場分析： 重視自我，追求個性
調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。
我個人觀點認為： 當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場的命門
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。
我個人觀點認為： 從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的杠桿，通過杠桿原理，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。
進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標(biāo)的得分較低。
通過調(diào)研我認為： 在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。
在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。
上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標(biāo)得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出五大走勢：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。
2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵。
4、內(nèi)衣需求進一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費和設(shè)計觀念。陳舊的童裝和設(shè)計觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費觀念和新的童裝設(shè)計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。
