店面實習(xí)報告(11篇)

第1篇 2023年店面設(shè)計裝飾大學(xué)生實習(xí)報告范文

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

第2篇 2023年3月店面設(shè)計裝飾大學(xué)生實習(xí)報告

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

第3篇 店面實習(xí)報告

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

店面設(shè)計裝飾大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)報告

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

店面業(yè)務(wù)員實習(xí)報告例文

__店面業(yè)務(wù)員實習(xí)報告例文

__年7月19號,我正式進入店面了,當(dāng)時很興奮,卻還有點害羞,還有點放不開,業(yè)務(wù)把我交給店長的時候,感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不認識,不知道自己要干什么,站在那里?說什么?該跟誰講話?一系列的問題來了.

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得十分順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店里掙錢了, 其實說來也是,機會是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

實習(xí)期間會有各種各樣的問題出現(xiàn),做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結(jié),包括其他團隊到我們沈陽實習(xí)的小碩碩,大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很強烈.不管是實習(xí)小組長還是成員,大家都很維護我們自己的形象和榮譽,吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的.大家都那么的無私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時間有會要開,為什么還不把時間安排出來,非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進行不順暢.也許就是這小小的細節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

有人說實習(xí)就為銷量,也有人說實習(xí)就為增加經(jīng)驗值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機會為什么不實際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時候,當(dāng)遭遇挫折的時候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實習(xí)的那段日子,每天三點一線的運動,學(xué)校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報,但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié),感觸良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗,這點是很難能可貴的.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機會,沒有后悔,這就是我實習(xí)的感悟,同時我還收獲到了店長,店員們的一份情感.

第4篇 店面設(shè)計裝飾大學(xué)畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

第5篇 聯(lián)想店面的實習(xí)報告范文總結(jié)

不知不覺間，兩周的店面實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細算，實際只在店里待了十來天的時間。

序

收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

總結(jié)于店員

店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

從走進電信公司到如今一晃幾年過去了，電信是我從業(yè)后的第一個大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。我深知要把工作干好，把事情做成功，就必須把自己的全副身心精力撲到工作中，負有責(zé)任心，盡心竭力，干好每一件事，處理好每一個細節(jié)，豐富自己的工作經(jīng)驗，“用戶至上，用心服務(wù)”對每一位員工而言，不僅是工作，更是一門藝術(shù)，一門需要全心投入、用心付出的藝術(shù)。

店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些都是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

也許，千言萬語也抵不過一句感謝，我想再對您說一聲“謝謝您”! 萬水千山多變換，人生猶如戲一場。人的一生可能都要扮演很多角色，也可能要走過很多的路才干達到必定高度，取得一些成績，得到眾人的認可，成為主演。

在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。

關(guān)于律師收入問題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的“金領(lǐng)”，是社會上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當(dāng)律師也可能會成為富豪，但這個前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。

最后，我認為公司應(yīng)該進一步強化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認同感，因為我個人認為只有當(dāng)一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

總結(jié)于上帝

對于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。如果站在長遠發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

剛到酒店的時候,很高興,對什么都覺得新鮮和好奇,可當(dāng)正式上崗的時候,才發(fā)現(xiàn),這份工作很辛勞.但是,不可否認,也可以學(xué)到很多東西.

總結(jié)于己

首先自我評價同序。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

收獲：經(jīng)過這些天的店面實習(xí)，我認為自己最本質(zhì)的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

要察言觀色。作為實習(xí)生，我們可能缺乏社會經(jīng)驗，但是我們多的是學(xué)習(xí)的機會。處處留心皆學(xué)問。要學(xué)習(xí)別人是怎么做的，下次自己該如何做。比如在實習(xí)期，搭 乘電梯時，我會走在前面按鍵;在飯桌上，我會端茶倒水，(剛開始時經(jīng)常在猶豫是不是坐錯位置了，還有也猶豫自己有沒有資格倒水，(_^__^_) 嘻嘻……);中午老師要休息了，我會關(guān)燈，并把窗簾拉上;要是有人打噴嚏，我也會將空調(diào)調(diào)到一點溫度......我認為做這些并不是奉承，而是表達真誠。

四要勤于學(xué)習(xí)。應(yīng)時刻不忘學(xué)習(xí)，正所謂“學(xué)海無涯”。首先要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，活到老學(xué)到老，利用休息時間、利用工作之余，切實做到工作學(xué)習(xí)兩不誤;其次要會學(xué)習(xí)，要有方法，學(xué)習(xí)要有針對性，更要有時效性，切實做到學(xué)以致用;最后要堅持學(xué)，持之以恒，不浮躁，在學(xué)習(xí)中努力增長自己的才干。

遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預(yù)期目標(biāo)?！傲⒅疽缟健保酉聛淼墓ぷ髦袪幦〔辉倭粝逻z憾。

快樂：結(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。

總結(jié)于it業(yè)

前言：對于一個勉強算是進軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢于表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎～～

嚴格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣進入研究生的學(xué)習(xí)和生活，相對來說環(huán)境比較寬松，我剛開始也放松了對自己的要求，直接的表現(xiàn)就是早上起床經(jīng)常不疊被了。在一次學(xué)習(xí)馬祖光院士的活動中，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活，對一件事可以幾十年如一日的堅持完成，多么偉大的人格啊!這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關(guān)鍵時刻也許想注意都難了。從那一天起，我就再也沒有不疊被，感覺自己從那時起，就有了生活原則，有了自我監(jiān)督機制，每天都會想想今天還有什么沒有干好，或是還有什么原定計劃沒有完成。我深刻地感到，一個好習(xí)慣一生受益。注意將工作、學(xué)習(xí)、娛樂、休息有機的結(jié)合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

第6篇 大學(xué)生店面銷售的實習(xí)報告

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店里掙錢了,其實說來也是,機會是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

實習(xí)期間會有各種各樣的問題出現(xiàn),做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結(jié),包括其他團隊到我們沈陽實習(xí)的小碩碩,大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很強烈.不管是實習(xí)小組長還是成員,大家都很維護我們自己的形象和榮譽,吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的.大家都那么的無私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時間有會要開,為什么還不把時間安排出來,非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進行不順暢.也許就是這小小的細節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

有人說實習(xí)就為銷量,也有人說實習(xí)就為增加經(jīng)驗值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機會為什么不實際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時候,當(dāng)遭遇挫折的時候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實習(xí)的那段日子,每天三點一線的運動,學(xué)校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報,但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié),感觸良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗,這點是很難能可貴的.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機會,沒有后悔,這就是我實習(xí)的感悟,同時我還收獲到了店長,店員們的一份情感.

第7篇 ____年店面設(shè)計裝飾大學(xué)生實習(xí)報告范文

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

第8篇 店面設(shè)計裝飾大學(xué)生實習(xí)報告范文

大學(xué)校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負責(zé)，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。

(3)、回顧要有重點，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結(jié)果，不要展開討論;雖可適當(dāng)引用過去的文獻內(nèi)容，但不要長篇羅列，應(yīng)有重點的闡述在實習(xí)過程中碰到的問題及解決措施和收獲。

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點是實踐性強，偏重于應(yīng)用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

接下來的日子我們乘車去了上海，因為時間比較緊迫，所以這次上海之行應(yīng)該以參觀為主，在上海閥門廠的時間比較短，也很難獲得比較理想的實習(xí)效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少令我們了解了機械制造業(yè)的發(fā)展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。

胡__于今年年6月1日至8月31日在我單位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。他在工作中積極主動、態(tài)度端正、認真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識。如：個人住房商業(yè)貸款、個人住房公積金貸款、檔案管理、會計、儲蓄、銀行信用卡等知識。通過學(xué)習(xí)書面材料和與員工交流，較快的掌握了一些業(yè)務(wù)知識，還協(xié)助完成了一些日常銀行業(yè)務(wù)，這種積極的態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。

本人好學(xué)上進，誠信、敬業(yè)、責(zé)任心強，有強烈的團體精神，對工作認真積極，嚴謹負責(zé)。 本人性格內(nèi)外結(jié)合,適應(yīng)能力強，為人誠實，有良好的人際

這次的實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。在學(xué)習(xí)過程中，老師和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

第9篇 大學(xué)生店面銷售的實習(xí)報告范文

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店里掙錢了,其實說來也是,機會是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

實習(xí)期間會有各種各樣的問題出現(xiàn),做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結(jié),包括其他團隊到我們沈陽實習(xí)的小碩碩,大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很強烈.不管是實習(xí)小組長還是成員,大家都很維護我們自己的形象和榮譽,吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的.大家都那么的無私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時間有會要開,為什么還不把時間安排出來,非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進行不順暢.也許就是這小小的細節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

有人說實習(xí)就為銷量,也有人說實習(xí)就為增加經(jīng)驗值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機會為什么不實際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時候,當(dāng)遭遇挫折的時候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實習(xí)的那段日子,每天三點一線的運動,學(xué)校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報,但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié),感觸良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗,這點是很難能可貴的.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機會,沒有后悔,這就是我實習(xí)的感悟,同時我還收獲到了店長,店員們的一份情感.

第10篇 ____年3月店面設(shè)計裝飾大學(xué)生實習(xí)報告范文

現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)。

在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

第11篇 ____年聯(lián)想店面的實習(xí)報告

序

收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

總結(jié)于店員

店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。

最后，我認為公司應(yīng)該進一步強化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認同感，因為我個人認為只有當(dāng)一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

總結(jié)于上帝

對于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。如果站在長遠發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

總結(jié)于己

首先自我評價同序。

收獲：經(jīng)過這些天的店面實習(xí)，我認為自己最本質(zhì)的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預(yù)期目標(biāo)?！傲⒅疽缟健?，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。

快樂：結(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。

總結(jié)于it業(yè)

前言：對于一個勉強算是進軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢于表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎～～