第1篇 賣(mài)手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
公司把我分配在大興路的“安科通訊”。
__誠(chéng)訊電子于2023年2月18日在__市成立。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展,“誠(chéng)訊電子”已經(jīng)成為_(kāi)_市家喻戶曉最大的手機(jī)連鎖銷(xiāo)售商。而“安科通訊”是“誠(chéng)訊電子”旗下的分店,現(xiàn)在和“誠(chéng)訊電子”合稱為“__市暢想科技有限公司”。
第一天上班時(shí),我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價(jià)格高、式樣不好看。我想我完了,我肯定三天都銷(xiāo)售不出一臺(tái)的。但在我的堅(jiān)持不懈下,我終于售出一臺(tái)手機(jī)。我頓時(shí)覺(jué)得好有成就感,所以我比之前更加積極。最終,三天的工作下來(lái),我竟銷(xiāo)售出6臺(tái)高端手機(jī),是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績(jī)最好的。因此,我破例成為了“愛(ài)施德”唯一一個(gè)周末臨促。從那以后,每個(gè)周周末兩天我都會(huì)按時(shí)去大興路的“安科通訊”上班。正因?yàn)槲颐刻斓匿N(xiāo)量不錯(cuò),所以7.15.學(xué)校期末考試一完,我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛(ài)施德”motorola專促的身份,走進(jìn)了“安科通訊”的賣(mài)場(chǎng)。
社會(huì)實(shí)踐告訴我,不管從事的什么行業(yè),首先,專業(yè)知識(shí)是必不可少的。
motorola是國(guó)際四大品牌之一,以產(chǎn)“高端機(jī)(智能機(jī))”為主,目前在智能機(jī)排行榜上排第一,就是因?yàn)樗捎玫氖乾F(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”。motorola一共有三個(gè)
代理公司,而“愛(ài)施德”便是其中最大的代理公司。對(duì)于我公司代理的手機(jī),無(wú)論在功能,特點(diǎn),價(jià)格等方面我也都了如指掌。
所謂“智能機(jī)”,在外觀上和普通手機(jī)一樣,要么是全觸屏,要么就是全鍵盤(pán)帶觸屏。但功能上和普通手機(jī)就大不一樣了!它的功能就相當(dāng)于一臺(tái)電腦,電腦能辦到的事,智能機(jī)都能辦到!它們的區(qū)別就在于“智能機(jī)”能打電話,而電腦不能;并且“智能機(jī)”能隨身攜帶,電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂(lè)雙結(jié)合的的智能機(jī),價(jià)格偏高,最便宜的都需要一千五百多元。所以購(gòu)買(mǎi)的顧客多數(shù)為大學(xué)生、生意人、和追潮流的年輕人。
對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)這塊,我有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候,他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn),此時(shí),你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此,在暑假期間,尤其是不少學(xué)生高考之后,需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如,最簡(jiǎn)單的,是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上)。同樣,搞些小促銷(xiāo)手段,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)等等。這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家,購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此,蓮 山課件 擁有好的品質(zhì)的同時(shí),我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,據(jù)我觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知,不管怎樣,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),就是要把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):
①要有良好的專業(yè)知識(shí),
②要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,
③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),
④要有吃苦耐勞的精神、要堅(jiān)持不懈,
⑤要牢記顧客就是上帝、誠(chéng)懇的服務(wù)每一位客人。
___的每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)都深記___的口號(hào):超越昨天,超越自我,自信陽(yáng)光,快樂(lè)工作。這句話我也會(huì)永遠(yuǎn)記得,因?yàn)樗屛腋惺芎芏啵I(lǐng)悟也很多,學(xué)到的東西更多。
在___,讓我深切體會(huì)到:不管做什么事,態(tài)度決定一切!
做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),在汗水中得到磨練,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),鍛煉自己的能力,更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,找出自己的不足之處,以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,完成自己的學(xué)業(yè)。假期對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的機(jī)會(huì),下次可不錯(cuò)錯(cuò)過(guò)了哈!好好珍惜
第2篇 賣(mài)手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
公司把我分配在大興路的“安科通訊”。
__誠(chéng)訊電子于2023年2月18日在__市成立。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展,“誠(chéng)訊電子”已經(jīng)成為_(kāi)_市家喻戶曉最大的手機(jī)連鎖銷(xiāo)售商。而“安科通訊”是“誠(chéng)訊電子”旗下的分店,現(xiàn)在和“誠(chéng)訊電子”合稱為“__市暢想科技有限公司”。
第一天上班時(shí),我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價(jià)格高、式樣不好看。我想我完了,我肯定三天都銷(xiāo)售不出一臺(tái)的。但在我的堅(jiān)持不懈下,我終于售出一臺(tái)手機(jī)。我頓時(shí)覺(jué)得好有成就感,所以我比之前更加積極。最終,三天的工作下來(lái),我竟銷(xiāo)售出6臺(tái)高端手機(jī),是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績(jī)最好的。因此,我破例成為了“愛(ài)施德”唯一一個(gè)周末臨促。從那以后,每個(gè)周周末兩天我都會(huì)按時(shí)去大興路的“安科通訊”上班。正因?yàn)槲颐刻斓匿N(xiāo)量不錯(cuò),所以7.15.學(xué)校期末考試一完,我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛(ài)施德”motorola專促的身份,走進(jìn)了“安科通訊”的賣(mài)場(chǎng)。
社會(huì)實(shí)踐告訴我,不管從事的什么行業(yè),首先,專業(yè)知識(shí)是必不可少的。
motorola是國(guó)際四大品牌之一,以產(chǎn)“高端機(jī)(智能機(jī))”為主,目前在智能機(jī)排行榜上排第一,就是因?yàn)樗捎玫氖乾F(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”。motorola一共有三個(gè)
代理公司,而“愛(ài)施德”便是其中最大的代理公司。對(duì)于我公司代理的手機(jī),無(wú)論在功能,特點(diǎn),價(jià)格等方面我也都了如指掌。
所謂“智能機(jī)”,在外觀上和普通手機(jī)一樣,要么是全觸屏,要么就是全鍵盤(pán)帶觸屏。但功能上和普通手機(jī)就大不一樣了!它的功能就相當(dāng)于一臺(tái)電腦,電腦能辦到的事,智能機(jī)都能辦到!它們的區(qū)別就在于“智能機(jī)”能打電話,而電腦不能;并且“智能機(jī)”能隨身攜帶,電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂(lè)雙結(jié)合的的智能機(jī),價(jià)格偏高,最便宜的都需要一千五百多元。所以購(gòu)買(mǎi)的顧客多數(shù)為大學(xué)生、生意人、和追潮流的年輕人。
對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)這塊,我有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候,他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn),此時(shí),你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此,在暑假期間,尤其是不少學(xué)生高考之后,需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如,最簡(jiǎn)單的,是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上)。同樣,搞些小促銷(xiāo)手段,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)等等。這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家,購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此,蓮 山課件 擁有好的品質(zhì)的同時(shí),我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,據(jù)我觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知,不管怎樣,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),就是要把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):
①要有良好的專業(yè)知識(shí),
②要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,
③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),
④要有吃苦耐勞的精神、要堅(jiān)持不懈,
⑤要牢記顧客就是上帝、誠(chéng)懇的服務(wù)每一位客人。
___的每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)都深記___的口號(hào):超越昨天,超越自我,自信陽(yáng)光,快樂(lè)工作。這句話我也會(huì)永遠(yuǎn)記得,因?yàn)樗屛腋惺芎芏?,領(lǐng)悟也很多,學(xué)到的東西更多。
在___,讓我深切體會(huì)到:不管做什么事,態(tài)度決定一切!
做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),在汗水中得到磨練,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),鍛煉自己的能力,更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,找出自己的不足之處,以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,完成自己的學(xué)業(yè)。假期對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的機(jī)會(huì),下次可不錯(cuò)錯(cuò)過(guò)了哈!好好珍惜