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第1篇 2023年法院暑期專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一.實(shí)習(xí)前言
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。法院工作是專業(yè)性極強(qiáng)的工作，司法的實(shí)質(zhì)是將法律理論運(yùn)用于具體的社會(huì)實(shí)踐，因而扎實(shí)的法學(xué)理論知識(shí)是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強(qiáng)法學(xué)理論的學(xué)習(xí)，才能為自己做好本職工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
法學(xué)具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性，通過參與社會(huì)主義法制實(shí)踐充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，是法學(xué)專業(yè)教學(xué)過程中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。其目的是使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義法制的感性認(rèn)識(shí)，熟悉實(shí)體法及程序法的運(yùn)用方法、程序，掌握證據(jù)甄別、運(yùn)用的方法、技巧，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用法律解決具體問題的能力。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分了解法律思想、法律文化、法律制度在保護(hù)生產(chǎn)關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展過程中的重要作用。進(jìn)而使學(xué)生堅(jiān)定“有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)”信念，致力于社會(huì)主義法學(xué)制習(xí)建網(wǎng)設(shè)。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次實(shí)習(xí)的總要求是接觸社會(huì)，了解國情民意，培養(yǎng)為人民服務(wù)的思想和艱苦奮斗的精神。正確認(rèn)識(shí)自我價(jià)值，鞏固所學(xué)法學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)鍛煉實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。我們的實(shí)習(xí)起止時(shí)間定為2023年7月9日——2023年8月7日，實(shí)習(xí)場(chǎng)所是在山東省_____市中級(jí)人民法院，以及下屬的各地區(qū)基層人民法院。
具體要求
1．組織紀(jì)律性方面，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)中應(yīng)認(rèn)真遵守政法人員有關(guān)守則，并做到“服從領(lǐng)導(dǎo)、虛心好學(xué)、吃苦肯干、團(tuán)結(jié)互助、熱愛勞動(dòng)、注意保密”。
（１）服從實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的各項(xiàng)安排，未經(jīng)許可，不得變更實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)單位；
（２）遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律制度，不得曠工、遲到、早退。因生病、有重要事情而不能正常實(shí)習(xí)的，必須向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師請(qǐng)假。
（３）保持_____大學(xué)學(xué)生的形象，遵守各項(xiàng)文明規(guī)范，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師和其他工作人員，不得向?qū)嵙?xí)單位提出不恰當(dāng)?shù)拇鲆蟆?/p>
2．業(yè)務(wù)要求，學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)性質(zhì)和培養(yǎng)目標(biāo)的要求，完成如下任務(wù)：
（1）熟悉法院、檢察院、律師、公證及其他有關(guān)司法工作的性質(zhì)、任務(wù)、內(nèi)容、工作方法和具體程序。
（2）在刑事、民事、經(jīng)濟(jì)和行政案件方面，注意發(fā)現(xiàn)和了解具有地區(qū)特點(diǎn)的各類案件的新情況、新動(dòng)態(tài)、新問題，注意學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的思想品質(zhì)、工作作風(fēng)、辦案經(jīng)驗(yàn)。
（3）根據(jù)情況，在實(shí)習(xí)地區(qū)開展法制宣傳教育，積極參加實(shí)習(xí)所在單位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和活動(dòng)。
3.實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)提交一份實(shí)習(xí)報(bào)告。
（1）參加實(shí)習(xí)的學(xué)生必須每天對(duì)實(shí)習(xí)情況做日記。實(shí)習(xí)日記應(yīng)準(zhǔn)確反映實(shí)習(xí)當(dāng)天的情況，包括實(shí)習(xí)時(shí)間、場(chǎng)所、崗位以及實(shí)習(xí)方式和實(shí)習(xí)內(nèi)容等
（2）實(shí)習(xí)結(jié)束之前，每個(gè)學(xué)生都必須認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。通過撰寫報(bào)告，系統(tǒng)地回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)的全過程，將實(shí)踐性教學(xué)的感性認(rèn)識(shí)升華到一定的理論高度，從而提高實(shí)習(xí)教學(xué)效果。
我國的法院系統(tǒng)分為四級(jí),中級(jí)人民法院為第三級(jí).其性質(zhì)仍為審判機(jī)關(guān);職能主要是對(duì)第四級(jí)法院進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),審理應(yīng)受理的初審案件,審理上訴及申訴案件,有終審權(quán).
近年來，_____中院以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“三個(gè)至上”指導(dǎo)思想統(tǒng)領(lǐng)法院工作，圍繞“公正與效率”的工作主題，響亮地提出了“經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、精神不能欠發(fā)達(dá)、工作必須創(chuàng)一流”的口號(hào)，確立了“服務(wù)大局、公正司法、深化改革、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的工作思路，緊緊圍繞黨和國家工作大局，全面開展各項(xiàng)審判、執(zhí)行工作，為改革發(fā)展穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn)。
_____中院先后榮獲“開展‘司法公正樹形象’和‘規(guī)范化管理年’活動(dòng)先進(jìn)集體”，“全省社會(huì)主義法治理念教育先進(jìn)單位”、“平安山東建設(shè)先進(jìn)單位”、“山東省職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)四年被山東省精神文明建設(shè)委員會(huì)授予省級(jí)文明機(jī)關(guān)稱號(hào)。連續(xù)兩年被省法院授予“年度工作先進(jìn)集體”、被市委、市政府授予“年度目標(biāo)管理考核優(yōu)秀單位”。中院的司法警察工作在全國法院系統(tǒng)考核中名列第一，法警支隊(duì)連續(xù)多年被授予“全國青年文明號(hào)”稱號(hào)，中院的信息化、民事審判、案件執(zhí)行、國家賠償、司法鑒定、物質(zhì)裝備等工作也進(jìn)入了全省乃至全國法院的先進(jìn)行列。近年來，兩級(jí)法院受表彰的先進(jìn)個(gè)人達(dá)316人，有13個(gè)單位和53名個(gè)人受到省級(jí)以上表彰，涌現(xiàn)出了以“全國模范法官”劉景濤、“全國人民滿意的好法官”桑桂林、“全國法官十杰”李昆侖和“全國優(yōu)秀法官”袁建國為代表的一大批優(yōu)秀法官。
在法院和指導(dǎo)教師的安排下，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)主要包括：參觀法院，了解法院的信息化建設(shè)情況，旁聽庭審，參加座談會(huì)，與法院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行關(guān)于法律問題的討論等。
為達(dá)到預(yù)期的實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：
1．掌握證據(jù)甄別的方法、技巧；
2．了解法律適用的方法、程序；
3、熟悉各類法律文書的特點(diǎn)及制作；
4、了解并掌握公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法；
5．了解社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)法制建設(shè)的需求；
6．了解法學(xué)理論的發(fā)展完善對(duì)社會(huì)主義法制發(fā)展的促進(jìn)作用；
7．掌握法律論辯的方法及技巧。
在此期間，我參觀了大量法院，了解了法院目前的建設(shè)情況，參加了座談會(huì)，旁聽了庭審，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法和民事訴訟法，刑法和刑事訴訟法的相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)程序性問題有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。因此，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
三.實(shí)習(xí)感受
在這次實(shí)習(xí)過程中，我們觀看了_____中院將信息化廣泛應(yīng)用于司法審判管理、司法政務(wù)管理、司法人事管理等方面的網(wǎng)絡(luò)演示，其中留下印象最深的就是_____中院運(yùn)用信息化手段，加強(qiáng)審判管理。_____中院提出了實(shí)現(xiàn)審判“八化”模式：庭審控制智能化；請(qǐng)示答復(fù)規(guī)范化；卷宗歸檔電子化；案件研究科學(xué)化；拍賣競(jìng)價(jià)運(yùn)程化等。法院努力建設(shè)五個(gè)“平臺(tái)”：司法能力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)平臺(tái)；思想政治教育建設(shè)平臺(tái)；干警業(yè)績(jī)考評(píng)建設(shè)平臺(tái)；黨風(fēng)廉政建設(shè)平臺(tái)；法院文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)平臺(tái)。同時(shí)，運(yùn)用信息化手段，提高網(wǎng)絡(luò)公信力，以“公開，監(jiān)督，便民，服務(wù)”促公信。在現(xiàn)代化、信息化迅猛發(fā)展的今天，_____中院“無紙化辦公”的提出，使得提高效率、信息共享、達(dá)到了協(xié)同辦公，電子政務(wù)的方便快捷使大家受益匪淺，許多原本繁雜冗余的工作都在手指的點(diǎn)擊下輕松完成。我們可以看到，信息化下一步工作要緊緊圍繞法院中心工作，以提高信息化應(yīng)用水平為目標(biāo)，著重做好以下四個(gè)方面的工作，一是突出做好應(yīng)用工作，努力實(shí)現(xiàn)信息化手段對(duì)法院各項(xiàng)工作的“全覆蓋、無縫隙”管理；二是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，提供良好的信息化應(yīng)用支撐環(huán)境；三是加強(qiáng)工作機(jī)制建設(shè)，保障信息化應(yīng)用工作的順利開展；四是強(qiáng)化工作措施，確保信息化工作有序、高效運(yùn)行。
實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些的案件，通過參加這些案件的討論分析，我對(duì)原本掌握不扎實(shí)的法律基本知識(shí)有了生動(dòng)形象的理解，讓我認(rèn)識(shí)到，只有通過理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)案件相結(jié)合，才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。
通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我獲得了許多難得的法學(xué)相關(guān)工作的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于案件的管轄、受理、適用法律、起訴上訴等有了進(jìn)一步的了解，更加深刻的體會(huì)到中國法治社會(huì)的現(xiàn)狀，中國國民法律素質(zhì)的高低。
我被庭審這個(gè)環(huán)節(jié)深深地震撼了。它不僅有嚴(yán)肅的法庭氣氛，更重要的是法律程序和法庭辯論。合理的法律程序可以產(chǎn)生、維持、甚至強(qiáng)化優(yōu)良的法律的公信力，使其在提供“合理”的論辯中的說服力得到增強(qiáng)。也讓我了解到法律程序的內(nèi)在價(jià)值，公平、秩序、理性和效率。法庭辯論讓我感受到的也不只是法官縝密的思維，律師、公訴人的語言邏輯能力和口才，還有證據(jù)的重要性。沒有合法的真實(shí)的準(zhǔn)確的證據(jù)，法律是不予認(rèn)證的。即使犯罪嫌疑人互相指證，但沒有確鑿的證據(jù)加以證明，還是不能得到法律上的判證。雖然我們沒有聽到最后宣判的結(jié)果，但是整個(gè)民事訴訟過程已經(jīng)印證了我們?cè)谡n本上學(xué)到的東西，是一次很好的將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過程。
那天下午我們還與立案庭李庭長(zhǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于審判工作全貌的座談會(huì)，分別介紹了審判權(quán)在法院的運(yùn)行情況、對(duì)審判權(quán)的監(jiān)督并從實(shí)踐角度提出了一些學(xué)習(xí)的建議。我們把看到的和自己學(xué)到的知識(shí)理論聯(lián)系起來,進(jìn)行總結(jié)和對(duì)比，看看自己在什么地方有誤區(qū),看看自己的理解和實(shí)際的意義差多少差在什么地方。
本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)法言法語有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對(duì)于我的實(shí)習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，也教了我很多做人的道理。
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的東西老化并且模式化，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，反思檢驗(yàn)鞏固了自己學(xué)習(xí)的知識(shí)，同時(shí)也為自己以步入社會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)，打開了一扇門。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)
我現(xiàn)在已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到：法學(xué)是一門理論性和實(shí)際行均要求很強(qiáng)的學(xué)科.在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)，要能夠帶到生活中。將理論聯(lián)系實(shí)際總結(jié)出一套屬于自己但又不違背法學(xué)原則的道理。有了牢固的理論體系，就要實(shí)現(xiàn)第二次飛躍，把理論帶到實(shí)踐中。
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，有困惑，有感動(dòng)，有迷茫也有反思。對(duì)一些現(xiàn)實(shí)中的案件與所學(xué)東西有較大的出入時(shí)，會(huì)困惑；面對(duì)平易近人的司法局的同事，面對(duì)每一個(gè)質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾，會(huì)感動(dòng)；遇到社會(huì)上的一些不好的風(fēng)氣，實(shí)實(shí)在在的去面對(duì)一些暴力案件，離婚案件時(shí)，心里有一種說不出的難受和迷茫；而對(duì)于在實(shí)習(xí)期間關(guān)于純粹的法學(xué)理論及法律事務(wù)方面的問題，我又會(huì)積極的反思和總結(jié)。短短的一個(gè)月，所見到聽到學(xué)到的東西并不是文章所能概括完，有一些東西還需要更深入更長(zhǎng)久的思考和回味。我想這種總結(jié)反思回味會(huì)對(duì)我以后的做人，法學(xué)學(xué)習(xí)，職業(yè)生涯產(chǎn)生很多正面的影響。
非常感謝學(xué)校給我們的安排的這次實(shí)習(xí)，但是在實(shí)習(xí)的過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，首先，實(shí)習(xí)內(nèi)容不夠緊湊，很多的庭審運(yùn)用的法律是我們還沒有學(xué)過的，這樣會(huì)使我們不能夠充分運(yùn)用知識(shí)來理解；其次，實(shí)習(xí)安排的時(shí)間可以更加長(zhǎng)些，這樣我們將會(huì)有更多的時(shí)間來體會(huì)法律。
通過這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際中的操作還有一定的差距，這時(shí)需要老師能夠給我們及時(shí)的解答；其次，就是希望法院可以安排更多的旁聽庭審，并盡量使用普通話以加強(qiáng)我們的理解。在審判之后最好能讓審判員給我們講解案件，使我們更加清楚的了解案情，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，形成自己的意見和觀點(diǎn)。第三，希望在參觀基層人民法院的時(shí)候希望法院可以提供更多的書面資料，以供我們更加清楚的了解這些法院的建設(shè)狀況。
時(shí)光飛逝，短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。感謝_____市中級(jí)人民法院給我提供的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和在實(shí)習(xí)過程中給我的幫助，使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。在此，我謹(jǐn)向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的_____大學(xué)文法學(xué)院的各位老師和我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師_____老師、_____老師、_____學(xué)長(zhǎng)、_____學(xué)姐表示衷心的感謝。還有感謝我的學(xué)校_____大學(xué)為我提供的這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所提供的幫助和努力。通過實(shí)習(xí)，我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了非常珍貴的實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)并鞏固了自己四年本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。
第2篇 暑期專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告
專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)作為了解本專業(yè)的前景以及對(duì)本專業(yè)能夠有個(gè)系統(tǒng)整體感知的認(rèn)識(shí)，尤其是我們電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，面對(duì)當(dāng)今世界科技日新月異，我們有必要對(duì)該專業(yè)有個(gè)更加深層次的了解。為此，今年暑假，我們進(jìn)行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
7月26號(hào)，在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了學(xué)校工程樓里面的通信中心，作為全院通信服務(wù)的cpu，承擔(dān)著全院所有的固定電話通話的任務(wù)。走進(jìn)機(jī)房，面對(duì)著一個(gè)個(gè)大的柜子箱，聽著講解員的解釋，我們知道這些交換機(jī)是對(duì)全院的電話進(jìn)行通話切換等任務(wù)。這些花綠的導(dǎo)線連接著，如果一旦出現(xiàn)問題，直接影響著全院的通話。同時(shí)，在另外一間房間里面。存放著電源儲(chǔ)存器，據(jù)管理人員介紹，一旦學(xué)校里面的電源中斷，就可以采用這些儲(chǔ)存的電源繼續(xù)進(jìn)行供電?？此坪踹@些很不起眼，但之余學(xué)校教學(xué)正常進(jìn)行起著不可替代的作用。
第二天上午，我們?cè)趯W(xué)校里的多媒體樓觀看了專業(yè)錄像，介紹該專業(yè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展以及未來發(fā)展方向。我們所觀看的是有美國加州大學(xué)伯克利分校的老師介紹的關(guān)于計(jì)算機(jī)方面最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。從計(jì)算機(jī)發(fā)展簡(jiǎn)史一直到internet技術(shù)，特別是西方計(jì)算機(jī)發(fā)展的技術(shù)，讓我們更深層次來來了解我們?cè)搶I(yè)方向的深度、我們自身技術(shù)的差距。整個(gè)影片看下來，讓我們受益匪淺。
7月29日上午，我們走出校門來到聯(lián)合大學(xué)城附近的河北網(wǎng)迅電腦培訓(xùn)基地。當(dāng)天上午，我們首先參觀了該基地里的所有基本硬件設(shè)施，并詳細(xì)聽取了老師們的介紹。授課完以后，我們開始自己動(dòng)手組裝局域網(wǎng)，從布線開始，安裝接頭，一直到最終把端線接到交換機(jī)上面，我們幾個(gè)人互相配合，老師在旁邊指導(dǎo)，一直到我們所安裝的局域網(wǎng)正常宣示安裝成功。其間我們所經(jīng)歷的茫然不好用語言來表達(dá)，但是經(jīng)過我們大家的努力，我們成功了。這令我感觸頗多，畢竟這是我們第一次真正意義上開始自己動(dòng)手操作。接下來，我們來到了光纖通信技術(shù)工作實(shí)驗(yàn)臺(tái)，老師給我們作關(guān)于光纖通信的優(yōu)缺點(diǎn)，誠然，光纖通信作為二十一世紀(jì)最具有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是一個(gè)公認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)。但當(dāng)我們把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽視的，特別在野外工地上，弄斷光纖是很正常的。為此，老師使用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都得極其小心，馬虎不得，以免昂貴的儀器被損壞。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中變成了一根時(shí)，我們大家都無比自豪。接觸過電子通信方向的人都知道，未來幾年，光纖通信的發(fā)展必將成為一種趨勢(shì)。所以，對(duì)光纖技術(shù)的了解，務(wù)必對(duì)我們以后的工作有著極大的作用。
當(dāng)天下午，我們還聽取了其余老師關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)以及有關(guān)操作系統(tǒng)的介紹。然后在老師的指導(dǎo)下，我們?cè)诜?wù)器上自己安裝了windows 操作系統(tǒng)。隨著桌面上顯示“您的操作系統(tǒng)安裝已經(jīng)成功……”時(shí)，我們替自己的付出感到由衷的高興……
很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。很多我們是不能用語言來加以描述的，比如對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)，我們以前僅僅局限于課本上生硬的介紹，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面，我們僅僅會(huì)使用——瀏覽一些網(wǎng)頁，真正要讓自己去安裝網(wǎng)絡(luò)時(shí)，誰能保證你勝任?所以，經(jīng)過實(shí)習(xí)，起碼在我們將來走進(jìn)工作崗位以后，面對(duì)身邊的電腦，我們不會(huì)陌生;面對(duì)同事大侃光纖通訊技術(shù)，我們搖頭;當(dāng)上司讓我們安裝一個(gè)操作系統(tǒng)時(shí)，我們汗顏……時(shí)間雖然短暫，但對(duì)我們的影響是畢生的。
第3篇 暑期專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
暑期專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
六月底，當(dāng)聽到能獲得娃哈哈公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)時(shí)，我心情澎湃。雖然我是中途加入韓玉爽同學(xué)的團(tuán)隊(duì)，但能有個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)還是很好的。他們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加11月的營銷大賽，而我沒有這個(gè)打算，我的任務(wù)只是跟著他們的步伐，進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的銷售實(shí)習(xí)，在當(dāng)時(shí)，我默默告訴自己：一定要好好珍惜這一次非常寶貴的機(jī)會(huì)。
為此，我特意地了解一些娃哈哈公司的歷史和現(xiàn)狀。
杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)建于1987年，已在全國22個(gè)省市建立了33個(gè)生產(chǎn)基地，擁有50余家全資和控股子公司，在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，總資產(chǎn)達(dá)60億元。集團(tuán)現(xiàn)擁有占地3200余畝、建筑面積76萬多平方米的現(xiàn)代化廠房和價(jià)值4億美元的68條世界一流的現(xiàn)代化自動(dòng)生產(chǎn)線，已形成年產(chǎn)飲料500萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力。公司目前主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、熱罐裝飲料、八寶粥罐頭5大類30多個(gè)品種的產(chǎn)品，并擁有多個(gè)全國市場(chǎng)知名品牌，其中純凈水、乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
對(duì)于如此龐然大物，而我能有幸短暫加入其中，當(dāng)然要努力一番。雖然之后想象和現(xiàn)實(shí)是有差距的，但是我也真正地意識(shí)到社會(huì)形態(tài)，深深體會(huì)了生活百本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理態(tài)。
7月上中旬之交，我得知我們團(tuán)隊(duì)正在做調(diào)研準(zhǔn)備，聽他們說調(diào)研結(jié)果是要用來參加營銷大賽的，不需要我出去跑，我也沒有強(qiáng)求。
反正閑著也是閑著，正好碰到安俊東同學(xué)，和他聊起暑期實(shí)習(xí)的情況，他說打算去房地產(chǎn)銷售看看，我就隨口說也想去看看，就和他一起去了。
河西區(qū)便民道83號(hào)，中原地產(chǎn)，一番交涉之后，報(bào)酬是底薪1600，業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢稍蕉?，業(yè)務(wù)是賣房，出租房屋等。
7月12號(hào)，第一天，我懷著大干一番的心情沖向河西區(qū)。一開始先跟著公司員工在便民道附近轉(zhuǎn)悠，熟悉周邊環(huán)境，熟知周邊的交通要道，公交路線，著名地面坐標(biāo)。一天下來，行了千萬里路，才算是記住一些顯眼的建筑和一部分交通重道。之后接連兩天也是在附近熟悉，順便學(xué)習(xí)前輩們的溝通方式和銷售技巧。
7月15號(hào)，來到中原的三天之后，終于開始了真正的銷售。可是卻得知了一個(gè)不幸的信息，中原地產(chǎn)給我們的報(bào)酬變了，沒有底薪，只有提成，這對(duì)于我們這些新出爐的菜鳥銷售員來說不啻于一個(gè)大洪水似的災(zāi)難。但是我們還是決定留下來試一試，雖然在前三天那些前輩們也沒有做成一筆，但不排除那是對(duì)我們一
些培訓(xùn)。勞累一天之后，毫無疑問的，天上沒有掉餡餅。我們經(jīng)過深思熟慮之后，決定放棄。
失敗了，有點(diǎn)沮喪，有點(diǎn)放松，有點(diǎn)酸澀，有點(diǎn)了然。
兩天之后，我接到了娃哈哈團(tuán)隊(duì)的調(diào)研結(jié)果，準(zhǔn)備開始另一段新的征程。雖然后來得知我是應(yīng)該參加這次調(diào)研的，只是一些小問題而沒有。這似乎是我賺了。
圖 1不同品牌酸牛奶在消費(fèi)者心目中的特點(diǎn)
圖 2最常買的維生素功能飲料
通過調(diào)查可知，現(xiàn)在的人類追求享受，無論是物質(zhì)還是精神上的，質(zhì)量是第一要素。
（一） 調(diào)研結(jié)論
1、消費(fèi)者選擇飲料品牌的最主要原因是喝習(xí)慣了、飲料質(zhì)量好或者價(jià)格比較合適。
2、選擇5元以下飲料的人占據(jù)了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的96%以上。
3、每周購買飲料在3瓶以下的占據(jù)多數(shù)。同時(shí)，有近三成的被調(diào)查者每周購買飲料的數(shù)量在3-5瓶之間。
4、影響消費(fèi)者購買飲料的最主要因素是濃度和口感，其次是價(jià)格。
5、消費(fèi)者嘗試新鮮的好奇心不容小覷：吸引被調(diào)查者嘗試新飲料的最主要因素是想嘗試一下新鮮，其次是因?yàn)轱嬃闲庐a(chǎn)品看上去很好喝。
6、買一贈(zèng)一是認(rèn)可度最高的促銷方式。
7、電視媒體、促銷活動(dòng)、朋友介紹以及網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者接觸飲品的主要渠道。
8、被調(diào)查者最喜歡或常收看的電視臺(tái)是湖南衛(wèi)視和cctv1；最喜歡或常接觸的報(bào)紙媒體是《今晚報(bào)》，其次是《環(huán)球時(shí)報(bào)》。另外，手機(jī)報(bào)由于閱讀方便、價(jià)格合理、內(nèi)容精簡(jiǎn)，備受年輕人的推崇。最受歡迎的雜志是《讀者》和《青年文摘》；而在消費(fèi)者喜歡或常接觸的網(wǎng)站中，前幾位依次是百度、騰訊、新浪、人人、優(yōu)酷和淘寶。
9、娃哈哈酸牛奶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括蒙牛、伊利、海河、君樂寶、光明和兔八哥等；娃哈哈冰糖雪梨的競(jìng)爭(zhēng)
