階段實習報告(11篇)

報告怎么寫

1. 實習單位介紹：簡要介紹你實習的公司或機構，包括其名稱、主營業(yè)務、所在行業(yè)和公司的規(guī)模。例如：“我在xx科技有限公司進行了為期兩個月的實習，該公司專注于軟件開發(fā)，主要業(yè)務包括移動應用和云計算服務?！?/p>

2. 實習崗位職責：描述你的實習職位，列出你的主要工作內容。例如：“作為軟件開發(fā)實習生，我負責協(xié)助團隊進行項目編碼、代碼審查以及文檔編寫?！?/p>

3. 工作經歷與學習：詳細闡述你在實習期間參與的具體項目，遇到的問題，如何解決，以及從中學到的知識和技能。例如：“在‘xx項目’中，我首次接觸到了java編程，通過實際操作，我熟練掌握了類和對象的概念，并了解了mvc設計模式。”

4. 團隊合作與溝通：分享你在團隊中的角色，如何與同事協(xié)作，以及溝通技巧的提升。例如：“在團隊中，我積極參與討論，學會了如何清晰表達自己的觀點，并懂得傾聽他人的建議，提升了團隊協(xié)作能力。”

5. 成果與反思：提及你的工作成果，以及對實習經歷的個人反思。例如：“最終，我成功幫助團隊優(yōu)化了項目的性能，提高了用戶體驗。反思整個實習過程，我認識到持續(xù)學習和主動溝通的重要性?！?/p>

第1篇 2023實習班主任階段工作報告范文

一、與學生相處心得

記得剛來的工夫肖老師就對我說,與學生相處關鍵要駕馭一個“度”――既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。

這個“度”的駕馭不是一兩天能學得來的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷,并且一開始就與學生走得太近,以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場所,對差別學生也要差別對待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個學生的個性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實。記得剛來第二天,他就和我說:“張老師,我叫鄧__,我在這很熟, 以后有什么事需要幫忙,盡管叫我。”但他又容易急躁,語言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點,與學生相處關鍵在于相識學生,相識學生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學生,才能與他進行有效的相同,進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的肖老師對我啟發(fā)很大,她不光對我們班學生的個性,成長配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師,并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師;要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事,并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考,總結更加有效的教誨要領。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結果。這是我練習的第二筆寶貴財富。

二、班級管理心得

對班級的管理,記得有位大學老師曾如是說過,給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,你就可以做個好省長?？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習班主任事情,我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點,做到有針對性,同時又要寬嚴并濟,嚴中有愛。學生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”的學生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子” 進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了。辭職報告范文

其次,學生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責任心與本領了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

另外,__網(wǎng)名大全學生既可愛,偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面貌,真想多給他們教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他們做好作業(yè)。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免,關鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來日誥日做的更好。

第2篇 大專生階段實習報告

階段實習報告

——史傳斌

自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業(yè)務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！

實習，對一個剛畢業(yè)的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業(yè)務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領導具體化到每一點的指導，讓我收獲匪淺。

1.對產品知識的了解

合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機，節(jié)能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了的選擇、更好的生活質量。

對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。

2.對業(yè)務知識的了解

當然，業(yè)務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質、應變能力幾項業(yè)務技能對業(yè)務員工作起著重要作用。

往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫栴}有一定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動的位置變?yōu)橹鲃?。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。

3.服務

我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續(xù)。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節(jié)，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。

服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧（以后要像領導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節(jié)通常要加倍關注。

4.讓業(yè)務更加熟練

業(yè)務，除了基本業(yè)務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發(fā)問，了解透徹。

5.團隊

每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執(zhí)行者，財務管理，后勤管理……。每個人擔任不通職責而又環(huán)環(huán)相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。

6.代價（價值）

關于價值觀，我在實習中有一個全新的認識。

如今我所認識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經歷，關注的細節(jié)，承受更大的壓力。當這一過程趨近成熟，代價就會以最佳的方式得以證明。這是實習中所得到的重要意識。

通過在廣西這段時間的學習，讓我在意識上、態(tài)度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領導的關注和同事的幫助下能更上一層樓

第3篇 展業(yè)階段的實習報告

在3月6日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。

但是時間過得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領下順利的結束了展業(yè)階段的實習，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這么一段經歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結。

這么將近3個月的時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點半，準時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優(yōu)秀的導師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業(yè)務，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經歷了分公司45聯(lián)動的對抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在08中國奧運年成立，經歷了汶川512大地震，組織參與咯簡單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整個展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。

其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現(xiàn)在，除了背負上一點債務以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。

如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰(zhàn)又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。

第4篇 【階段性實習報告】麻栗坡階段性報告

麻栗坡階段性報告

《麻栗坡壩子白鎢礦選礦技術攻關》

階段性匯報

受文山麻栗坡金瑋礦產公司委托，昆明理工大學承擔了該公司壩子選礦廠選礦技術攻關工作。技術攻關的目的是提高該選礦廠的選礦技術指標，要求精礦品位大于45%，回收率達到75%。本次工業(yè)試驗的階段性攻關工作自2023年11月開始，至2023年3月9日，在本階段開展的主要工作有：1、確定攻關工作開始的時間，簽訂技術合同；2、研究當時的生產現(xiàn)狀，并制定攻關工作生產現(xiàn)場的工作參數(shù)和生產流程；3、試驗室小型驗證試驗研究；4、現(xiàn)場流程調整和設備調試；5、工業(yè)技術攻關和工業(yè)化生產試驗研究。

本次技術攻關是在紫金西南公司和麻栗坡紫金鎢業(yè)集團的直接領導下，由昆明理工大學負責選礦技術，選礦廠負責生產組織實施。在攻關過程中，全體人員工作認真、踏實，本著科學、實事求是的態(tài)度，開展科學研究工作?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)現(xiàn)將本次攻關工作進行階段性總結，匯報如下。

1、生產現(xiàn)狀中存在的主要問題

（1）磨礦細度。

選礦廠目前采用一段閉路磨礦流程。磨礦細度達不到設計要求。

根據(jù)礦石性質和實驗室小型試驗研究結果，選礦工藝流程要求的磨礦細度為-200目占80%左右，原設計為一段開路棒磨——二段閉路球磨的磨礦流程，設計日處理能力2000噸。后被更改為一段閉路

球磨，日處理能力增加到2600噸左右。致使磨礦細度達不到設計要求，目前僅為60%左右-200目。

（2）藥劑制度。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，加溫浮選時藥劑用量很大，達到每處理一噸粗精礦水玻璃用量120~140公斤，捕收劑用量9公斤左右。

（3）設備運轉。

五個加溫攪拌桶其中有一個出現(xiàn)故障無法投入使用，一定程度上影響了生產效率。濃密池底部的砂漿泵功率不足導致了抽入到加溫攪拌桶內的礦漿濃度較低。加溫浮選的粗選槽可能過小，承受不了現(xiàn)有的礦漿處理量。

（4）生產指標

自2023年5月改變工藝流程為加溫浮選以來，至2023年1月底，生產基本穩(wěn)定。經對報表進行初步統(tǒng)計，原礦平均品位0.32%左右，常溫粗選尾礦品位0.1%左右，常溫粗選回收率70%左右；加溫浮選精礦品位45%左右，回收率85%左右，尾礦品位0.7%左右。選礦廠總尾礦品位估算為0.13%左右，該尾礦品位尚未將硫精礦中的鎢和濃密機的溢流水含鎢計算在內。

一般而言，經對礦石工藝礦物學研究和生產實際調查，硫精礦中含鎢品位和原礦幾乎一樣，范文top100產率約3%~5%；濃密機溢流水中礦石固體濃度1%~2%，含氧化鎢5%左右。這兩部分都直接放入尾礦庫中，未進入報表計算。

當然，上述的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不十分準確。但可以看出，選礦廠的實際

回收率是比較低的，尚有許多技術工作需要攻關。

（5）特別值得注意的是，自2023年開始攻關前夕，選礦廠生產指標大幅度下降，主要是指加溫浮選部分。自2023年2月9日開機生產至2023年2月21日攻關組到達現(xiàn)場，根據(jù)生產當天化驗單和處理量等統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：原礦品位0.316%，粗尾品位0.098%，粗選回收率70%左右；加溫精選區(qū)精礦品位小于40%，僅36%左右，尾礦跑尾在30個班中有近十多個班達到1%以上，回收率很低。

但是，我們查閱公開的生產報表，這些數(shù)據(jù)都變了，居然沒有看見任何一個班加溫浮選部分的尾礦品位大于1%，精礦品位也大于45%了？

通過以上的分析可以看到，本次技術攻關難度巨大。

2：攻關組本次開展的主要工作和取得的主要成績

（1）、常溫粗選部分

1）、對常溫粗選部分的流程進行了簡單改造，根據(jù)試驗室研究結果，并結合灑西選礦廠的生產經驗，決定取消脫硫選別作業(yè)；從而減少了因脫硫作業(yè)造成的鎢損失，提高回收率3%~5%。

2）、在不增加浮選設備的情況下（實際還減少使用一個攪拌桶），通過調整流程結構，延長了粗選時間和粗精選時間。有利于粗選回收率的提高；

3）、改變了粗選的加藥地點。延長了捕收劑的作用時間，也有利于提高作業(yè)回收率。

4）、為回水利用創(chuàng)造了條件，可進一步減少藥劑消耗。經過本次流程調整，回水可以直接加入(來自: 在 點 網(wǎng))球磨機中，從而避免了因濃密機溢流水直接排入尾礦庫中而造成的鎢損失，回收率也有所提高，藥劑用量減少。這是以前所不能實現(xiàn)的。

當然，這一技術在本次攻關中雖下達了技術指令，但因條件限制，尚未開展。

5）、進行了粗選藥劑制度的調整，包括藥劑種類和藥劑用量的調整，力爭達到好的效果。

6）、提高磨礦細度。

由于現(xiàn)在的磨礦流程已經改為一段磨礦流程，根本無法實現(xiàn)試驗室的磨礦細度指標。我們只能根據(jù)實際情況，在保證處理量的情況下，通過調整磨礦介質配比和磨礦濃度，使磨礦細度達到-200目70%以上。

通過以上技術工作，粗選的選礦指標得到了較明顯的改變，經對試驗階段的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計（包括調試階段不穩(wěn)定的情況都計算在內），不僅使原脫硫損失的鎢降為零，鎢的回收率增加3%~5%，同時，粗選的尾礦品位下降到0.086%，并且，無論原礦品位上升到0.35%以上時，尾礦品位也都在0.086%左右，生產較穩(wěn)定。對比結果見表1。

思想?yún)R報專題表1 粗選階段選別指標

注：表中對原選礦的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能不準確，沒有查原始化驗單據(jù)。僅供參考。

從表1的結果可以看到，雖然表觀回收率變化不大，但考慮尾礦的變化情況，結合原礦品位的降低和避免脫硫的損失，實際回收率有可能增加5%左右。

（2）、加溫浮選部分

加溫浮選的流程沒有調整。主要工作是開展藥劑制度試驗。

對于藥劑制度問題，首先應是一個探索性的嘗試和摸索過程，然后再根據(jù)現(xiàn)場生產條件（比如磨機運轉情況等）做出適當調整。

我們改變了原在加溫攪拌桶中添加絮凝劑的做法，不再添加絮凝劑。并對水玻璃的用量、捕收劑、調整劑的用量和加藥地點進行了試驗，同時對加溫參數(shù)如溫度也進行了試驗。

通過試驗，首先讓生產正常，使精礦品位由36%左右上升到45%左右，保證產品的正常銷售。同時降低藥劑的使用量。表2是本次試驗前后的藥劑使用情況對比表?？梢钥吹?，水玻璃用量減少了50公斤/噸，捕收劑用量減少了6公斤，增加了5公斤硫化鈉的用量。如每天處理粗精礦150噸，按藥劑目前的市場價格，攻關試驗節(jié)省藥劑的消耗每天在13000元左右。

下頁 余下全文

麻栗坡階段性報告

表2 加溫浮選流程中藥劑使用情況

范文寫作表3 加溫精選部分試驗指標對比

較大，同時，據(jù)說原生產中金屬嚴重不平衡，有時每月實際生產多出十多個金屬噸，從而出現(xiàn)了對數(shù)據(jù)的人為變化。因此，該數(shù)據(jù)僅供參考。

3、攻關工作存在的主要問題和今后工作方向

本次技術攻關試驗，總體來說是沒有取得預期的效果，主要表現(xiàn)在回收率沒有取得明顯提高。存在的問題和今后工作的方向為：

1）、對原礦的性質研究不充分。該礦為難處理的微細粒嵌布鎢礦石，既有白鎢礦，又有黑鎢礦，黑鎢礦隨各礦點和礦層可能有較大幅度的變化。而這一性質我們研究不充分，了解不足。

下一步工作需深入研究原礦性質。特別是對鎢物相分析和礦物的嵌布特征進行更加細致的分析和研究。

2）、原礦品位波動很大，流程和藥劑適應性差。圖1是試驗階段各班的原礦品位變化情況，可以看到，在實驗剛開始的前兩天，原礦品位變化相對小一些，但到了實驗的第五天開始，原礦品位發(fā)生了

劇烈的波動，甚至是在各班內通過快速分析發(fā)現(xiàn)，每一時間段變化也非常大，最高原礦品位0.519%，最低原礦品位0.18%，更嚴重的是相鄰兩個班快速變化。這就要求選別流程和選別技術參數(shù)必須具有更大的適應性（因沒有配礦系統(tǒng)）。

圖1 各班原礦品味波動曲線

針對這種現(xiàn)象，必須深入研究造成這一問題的原因，提出解決問題的辦法（如強化分析、取樣、制樣工作），盡量減少原礦品位的瞬間波動現(xiàn)象。同時，研究流程和藥劑制度的更大適應性。

3）、對選別流程和工藝必須進行深入研究。目前的加溫浮選流程和工作參數(shù)主要是根據(jù)經驗和想象來設計的，包括各中礦返回地點、各作業(yè)的浮選時間、工人的操作方式等都是根據(jù)想象和經驗來做，沒有進行充分的試驗研究。這明顯地表現(xiàn)在選礦流程和操作參數(shù)與礦石性質不適應。本次試驗受各方面條件的限制，也沒有對該流程進行調

整，各作業(yè)浮選時間和浮選濃度嚴重地與礦石性質不適應，甚至沒有選別效果。表4是分別對加溫粗選、掃選浮選槽取樣化驗品位，

精礦 尾礦

表4 流程考察結果

1 3.456 20 11.54

2 13.83 21 5.598

3 25.8 2.748

4 16.28 23 5.89

16 11.54 2.775

17 19.67 25 4.206

18 10.56 26 0.954

19 6.718

由上組數(shù)據(jù)可知，許多選別作也基本沒有選礦效果，特別在加溫浮選的掃選部分，掃選的精礦和尾礦品位相差不大，分別效果差。

因此，必須研究工藝流程，特別是中礦的處理方法和技術。

4）需對藥劑制度進行深入研究。

開發(fā)適應性更強的新藥劑制度，包括新的藥劑、藥劑匹配組合、加藥地點等。是研究的主題方向之一。本次研究研究雖取得一些成果，但由于各種原因，在生產上沒有實施，是本次攻關的遺憾之一。下一步爭取在生產上使用。

5）加強現(xiàn)場的技術力量。使理論知識和實際操作有機結合起來，加深各方對技術攻關的理解、關心與支持。團結一心，共同努力。

總之，本次技術攻關，非常感謝麻栗坡金瑋公司給予的這一平臺。但由于對礦石性質摸索不夠透徹，再加上自身技術和客觀因素的限制，指標仍然沒有明顯提高，回收率沒有達到預期目的，對此我們深表遺憾。雖然這次調試沒有成功，但我們一定會吸取經驗和教訓，繼續(xù)深入研究該礦石的選礦技術。在條件許可的情況下，盡我們最大努力為金瑋公司的選礦工作做出貢獻！

昆明理工大學 麻栗坡壩子選礦技術攻關組 2023.3 執(zhí)筆：劉全軍

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這篇內容涉及到品位、攻關、流程、左右、技術、試驗、藥劑、工作等方面，希望大家能有所收獲。

第5篇 階段實習報告

畢業(yè)頂崗實習是我們整個大學經歷的重要的環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結合起來。是我們從學校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩(wěn)健。

20__年7月至今這幾個月期間，我在__集團實習。公司規(guī)模很大我們做預算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。成為一名能為社會做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開始扛著責任。我在實習過程中有不少的收獲,實習結束后有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。

實習中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡單的造價，預算，等實踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。

首先我簡單的匯報一下，剛進公司我對規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個工程的投標過程，以及標書。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然后我算了某個工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學的專業(yè)知識還是不夠用，還要繼續(xù)充實自己。讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，因為我們公司還有我們學校的學姐學長，所以有不懂得地方我們問的也比較方便。然而我們要養(yǎng)成自學的習慣，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

之后我也下工地進行了實踐，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在公司我們每個人都有自己的電腦，我們就用廣聯(lián)達畫圖，提量，以

及各個工程的進度，我們雖然不是十分掌握這些知識技能，但是每個人都勤學好問，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領導的認可，這讓我們也很欣慰。這次實習對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習對我日后正式參加工作有非常大的幫助。

通過這幾個月的實習，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。這次實習，也是畢業(yè)實習，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實踐活動，我們每一名大三的學生都認識到了這次實訓的重要性。所以，每個人都為此做了很多準備工作。我也是如此，從大二的時候我就為此做準備了，希望畢業(yè)后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個原因，我在整個實習期間都很努力。無論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時間，我都用自己的勤奮、好學、以及認真的態(tài)度證實了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂于從挑戰(zhàn)中學習經驗，所以，我對我的實習還是比較滿意的?，F(xiàn)在，我將這一段時間所學的東西做部分的總結，希望可以得到老師的認可。更希望老師能悉心

教導，指出我的不足，我將虛心接受批評，并在之后的工作學習中努力改正，不斷提高自己作為一名造價人員的素質！為自己走創(chuàng)業(yè)之路做好充分的準備。

階段實習報告

第6篇 實習班主任階段工作報告范文

一、與學生相處心得

記得剛來的工夫肖老師就對我說,與學生相處關鍵要駕馭一個“度”——既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。

這個“度”的駕馭不是一兩天能學得來的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷,并且一開始就與學生走得太近,以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場所,對差別學生也要差別對待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個學生的個性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實。記得剛來第二天,他就和我說:“張老師,我叫鄧__,我在這很熟,以后有什么事需要幫忙,盡管叫我?！钡秩菀准痹?語言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點,與學生相處關鍵在于相識學生,相識學生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學生,才能與他進行有效的相同,進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的肖老師對我啟發(fā)很大,她不光對我們班學生的個性,成長配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師,并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師;要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事,并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考,總結更加有效的教誨要領。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結果。這是我練習的第二筆寶貴財富。

二、班級管理心得

對班級的管理,記得有位大學老師曾如是說過,給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,你就可以做個好省長。可見班級的管理還是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習班主任事情,我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點,做到有針對性,同時又要寬嚴并濟,嚴中有愛。學生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”的學生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子”進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了。

其次,學生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責任心與本領了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

另外,學生既可愛,偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面貌,真想多給他們教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他們做好作業(yè)。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免,關鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來日誥日做的更好。

第7篇 實習報告范文班主任階段工作報告范文

一、與學生相處心得

記得剛來的工夫肖老師就對我說,與學生相處關鍵要駕馭一個“度”——既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。

這個“度”的駕馭不是一兩天能學得來的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷,并且一開始就與學生走得太近,以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場所,對差別學生也要差別對待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個學生的個性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實。記得剛來第二天,他就和我說:“張老師,我叫鄧__,我在這很熟,以后有什么事需要幫忙,盡管叫我?！钡秩菀准痹?語言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點,與學生相處關鍵在于相識學生,相識學生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學生,才能與他進行有效的相同,進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的肖老師對我啟發(fā)很大,她不光對我們班學生的個性,成長配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師,并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師;要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事,并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考,總結更加有效的教誨要領。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結果。這是我練習的第二筆寶貴財富。

二、班級管理心得

對班級的管理,記得有位大學老師曾如是說過,給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,你就可以做個好省長?？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習班主任事情,我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點,做到有針對性,同時又要寬嚴并濟,嚴中有愛。學生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”的學生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子”進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了。

其次,學生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責任心與本領了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

另外,學生既可愛,偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面貌,真想多給他們教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他們做好作業(yè)。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免,關鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來日誥日做的更好。

第8篇 實習班主任階段工作報告

一、與學生相處心得

記得剛來的工夫肖老師就對我說,與學生相處關鍵要駕馭一個“度”――既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。

這個“度”的駕馭不是一兩天能學得來的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷,并且一開始就與學生走得太近,以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場所,對差別學生也要差別對待。例如我們一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個學生的個性也是多樣性的。例如鄧__,待人熱心,老實。記得剛來第二天,他就和我說:“張老師,我叫鄧__,我在這很熟, 以后有什么事需要幫忙,盡管叫我。”但他又容易急躁,語言心直口快,為此我也曾煩悶好久。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點,與學生相處關鍵在于相識學生,相識學生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學生,才能與他進行有效的相同,進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的肖老師對我啟發(fā)很大,她不光對我們班學生的個性,成長配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師,并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師;要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事,并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考,總結更加有效的教誨要領。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結果。古詩大全這是我練習的第二筆寶貴財富。

二、班級管理心得

對班級的管理,網(wǎng)名大全記得有位大學老師曾如是說過,給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,你就可以做個好省長?？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習班主任事情,我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點,做到有針對性,同時又要寬嚴并濟,嚴中有愛。學生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”的學生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子” 進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了。

其次,學生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責任心與本領了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

另外,學生既可愛,偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面貌,真想多給他們教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他們做好作業(yè)。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免,關鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來日誥日做的更好。

第9篇 實習報告范文生階段總結

實習的日子已經過了一大半了，我想四個班的學生也已經對我的教學方式熟悉了。于是利用課上最后的幾分鐘，我讓每位同學寫出對我的建議。

1.回答問題要多提問幾位學生，不能老是提問那些舉手和成績好的同學，不然其他學生就會感到沒有聽課興趣了。

2.用多媒體的時候，不應該老是站在一個方位，應該換個位置，不然會很容易擋住一部分學生的視線。3.上課應該多維持一下紀律，一部分學生如果不聽課講話，這會影響到其他同學的聽課效果和狀態(tài)。

4.在課上盡量快點講完新課，這樣會有時間來講解練習冊。

5.上課應把主要知識點劃下來，這樣會有一個突出的重點。

6.上課多用通俗易懂的語言，老是用專業(yè)的術語，這樣會使知識點更加難以理解。

7.希望以一種幽默風趣的方式上課，音量應該再大一點……

看了這些建議之后，我覺得其實有時候去思考問題要從不同的角度，有很多問題我都沒有發(fā)現(xiàn)，但是學生們卻意識到了。所以以后要多角度思考。這些寶貴的建議我也會試著盡力去采納，希望在同學們和自己的努力下，生物課堂能生動出彩有效率。

這次去滄浪實驗幼兒園兩周的教育見習，讓我學到了很多的知識，讓我清楚的了解了以為幼兒園老師，應當做些什么，怎樣才稱的上是一位優(yōu)秀的幼兒老師。...

五月，在南校區(qū)校工廠進行了為期三周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數(shù)控機床加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，并在6小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一...

醞釀，只為遇見最美的你們三下鄉(xiāng)，雖說是七月，但印象中從上一年的十二月就開始了。作為上任班團支書，作為支部三下鄉(xiāng)的負責人之一，12月的踩點動員會議后就開始陸續(xù)安排班里的同學進行踩點了。

本人這次在陜西人民出版社進行為期三周的企業(yè)實訓，通過這次實習，我清楚了實習報告怎么寫，下面，我向大家提交的我實習工作總結，也算是我的畢業(yè)實習報告總結，在此，感謝所有領導和同事對我的關愛。

大學畢業(yè)生教育實習總結教育實習情況基本統(tǒng)計：實習地點：廣東省中山市ht中學實習時間：__年.9.____年__月__日www.duwenz.com指導老師：zzj班主任工作：高一(4)班教學工作：高一(3)班、高一(4)班上課3周，每周14節(jié)，班會課3次課外輔導42次...

此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。

1、實習檢驗了我的法學知識，培養(yǎng)和提高了自身的實踐能力。實習階段一個很重要的學習活動是參加開庭審理，當我第一次坐在那高高的審判臺上，立即有一種威嚴感與神圣感。

時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在埝頭中學實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的...

第10篇 展業(yè)階段的實習報告范文

在3月6日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。

但是時間過得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領下順利的結束了展業(yè)階段的實習，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這么一段經歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結。

這么將近3個月的時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點半，準時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優(yōu)秀的導師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業(yè)務，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經歷了分公司45聯(lián)動的對抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在08中國奧運年成立，經歷了汶川512大地震，組織參與咯簡單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整個展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。

其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現(xiàn)在，除了背負上一點債務以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。

如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰(zhàn)又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。

第11篇 大專生階段實習報告范文

階段實習報告

——史傳斌

自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業(yè)務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！

實習，對一個剛畢業(yè)的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業(yè)務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領導具體化到每一點的指導，讓我收獲匪淺。

1.對產品知識的了解

合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機，節(jié)能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了的選擇、更好的生活質量。

對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。

2.對業(yè)務知識的了解

當然，業(yè)務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質、應變能力幾項業(yè)務技能對業(yè)務員工作起著重要作用。

往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的。客戶利益化看問題有一定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動的位置變?yōu)橹鲃?。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。

3.服務

我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續(xù)。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節(jié)，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。

服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧（以后要像領導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節(jié)通常要加倍關注。

4.讓業(yè)務更加熟練

業(yè)務，除了基本業(yè)務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發(fā)問，了解透徹。

5.團隊

每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執(zhí)行者，財務管理，后勤管理……。每個人擔任不通職責而又環(huán)環(huán)相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。

6.代價（價值）

關于價值觀，我在實習中有一個全新的認識。

如今我所認識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經歷，關注的細節(jié)，承受更大的壓力。當這一過程趨近成熟，代價就會以最佳的方式得以證明。這是實習中所得到的重要意識。

通過在廣西這段時間的學習，讓我在意識上、態(tài)度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領導的關注和同事的幫助下能更上一層樓