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第1篇 醫(yī)院職工代表述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作?，F(xiàn)將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下，請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
在一年來(lái)的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng)，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報(bào)刊用稿5，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊(cè)，拍攝了公司電視專題片，及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績(jī)對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國(guó)資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察，多次與廠家討價(jià)還價(jià)，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場(chǎng)價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購(gòu)工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時(shí)間，在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度，對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(2023年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委，抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長(zhǎng)成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，利用五四、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來(lái)凝聚青年，對(duì)外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長(zhǎng)榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為青年突擊隊(duì)，甘黨俊、張曉寧被授予青年突擊手光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理論壇與祖國(guó)共奮起、與企業(yè)同發(fā)展主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績(jī)，我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大，增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持聽課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來(lái)的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績(jī)，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問(wèn)題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進(jìn)步!
謝謝大家!
第2篇 醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文
醫(yī)院，古代或稱醫(yī)局、醫(yī)館，是指以向人提供醫(yī)療護(hù)理服務(wù)為主要目的的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。下面是小編為你帶來(lái)的 醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文，歡迎閱讀。
醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作?，F(xiàn)將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下，請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量，黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。__年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下，我牢記自己的崗位職責(zé)，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員，結(jié)合自己的工作，制定計(jì)劃、目標(biāo)，力求有“那么一點(diǎn)突破，有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中，在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來(lái)的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng)，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報(bào)刊用稿5，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊(cè)，拍攝了公司電視專題片，及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績(jī)對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國(guó)資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察，多次與廠家討價(jià)還價(jià)，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場(chǎng)價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購(gòu)工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時(shí)間，在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度，對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(__年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委，抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長(zhǎng)成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來(lái)凝聚青年，對(duì)外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長(zhǎng)榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國(guó)共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績(jī)，我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大，增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持聽課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來(lái)的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績(jī)，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問(wèn)題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進(jìn)步!
謝謝大家!
醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文篇二
__醫(yī)藥公司總部：
我自2__年5月到__省__市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了__市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：
一、__市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在2__年5月剛接手__市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以__省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2__年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害__市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)__市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲__，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，≮國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的免費(fèi)_≯自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的.
三、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷售一百盒：
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。
胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的__市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在__市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使__市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
四、__的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
2__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴__，開始了__市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的__省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過(guò)8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了__市場(chǎng)的復(fù)興之路。
凡事說(shuō)起容易做起難!
面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)__公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過(guò)4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在__省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是__和___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售__2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占__市場(chǎng)銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在__公司的這75多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)__市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。
第3篇 2023年醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文
篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作?，F(xiàn)將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下，請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量，黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。2023年年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下，我牢記自己的崗位職責(zé)，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員，結(jié)合自己的工作，制定計(jì)劃、目標(biāo)，力求有“那么一點(diǎn)突破，有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中，在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來(lái)的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng)，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報(bào)刊用稿5，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊(cè)，拍攝了公司電視專題片，及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績(jī)對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國(guó)資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察，多次與廠家討價(jià)還價(jià)，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場(chǎng)價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購(gòu)工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時(shí)間，在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度，對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(2023年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委，抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長(zhǎng)成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來(lái)凝聚青年，對(duì)外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長(zhǎng)榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國(guó)共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績(jī)，我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大，增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持聽課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來(lái)的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績(jī)，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問(wèn)題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進(jìn)步!
謝謝大家!
第4篇 ____年醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文
篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作。現(xiàn)將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下，請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量，黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。____年年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下，我牢記自己的崗位職責(zé)，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員，結(jié)合自己的工作，制定計(jì)劃、目標(biāo)，力求有“那么一點(diǎn)突破，有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中，在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來(lái)的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng)，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報(bào)刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊(cè)，拍攝了公司電視專題片，及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績(jī)對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國(guó)資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察，多次與廠家討價(jià)還價(jià)，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場(chǎng)價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購(gòu)工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時(shí)間，在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度，對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(____年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委，抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長(zhǎng)成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來(lái)凝聚青年，對(duì)外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長(zhǎng)榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國(guó)共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績(jī)，我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大，增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持聽課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來(lái)的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績(jī)，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問(wèn)題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進(jìn)步!
謝謝大家!
篇二
__醫(yī)藥公司總部：
我自2__年5月到__省__市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了__市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：
一、__市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在2__年5月剛接手__市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以__省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2__年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害__市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)__市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲__，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，≮國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的免費(fèi)文秘站_≯自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的.
三、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷售一百盒：
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。
胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的__市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在__市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使__市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
四、__的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
2__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴__，開始了__市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的__省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過(guò)8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了__市場(chǎng)的復(fù)興之路。
凡事說(shuō)起容易做起難!
面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)__公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過(guò)4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在__省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是__和___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售__2盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占__市場(chǎng)銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在__公司的這75多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)__市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。
