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第1篇 有關(guān)水泥銷售述職報(bào)告范文
真實(shí)性是述職報(bào)告毋庸置疑的,述職者一定要實(shí)事求是、真實(shí)客觀地陳述,力求全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映述職者在所在崗位職責(zé)的情況。對(duì)成績(jī)和不足,既不要夸大,也不要縮小。下面是整理的述職范文,希望對(duì)你有幫助。
某團(tuán)后勤處處長(zhǎng)述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
我是今年年初擔(dān)任后勤處處長(zhǎng)的。任職以來(lái),我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任,始終抱著對(duì)上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對(duì)下不辜負(fù)官兵信任的宗旨,努力做到讓團(tuán)黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中,始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標(biāo),堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),狠抓工作落實(shí),認(rèn)真履行職責(zé),在上級(jí)業(yè)務(wù)部門和團(tuán)長(zhǎng)、政委的領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作?,F(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報(bào)。
一、履行職責(zé)所做的工作
(一)堅(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考,不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后,我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距,為此,堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)來(lái)抓。按照?qǐng)F(tuán)黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃,有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《__論國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容,著重結(jié)合自身實(shí)際,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見(jiàn)》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》、《黨委工作條例》和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中,自覺(jué)做到不裝樣子、不空喊口號(hào),堅(jiān)持學(xué)以致用,并結(jié)合思想和工作實(shí)際,撰寫了3萬(wàn)多字的讀書筆記和心得體會(huì)。_月份,我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí),自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng),開(kāi)闊了視野和思路,提高了理性思維層次和政策理論水平。同時(shí),針對(duì)工作崗位需要,全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級(jí)指示精神。為了提高把握全局的能力,我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng)、營(yíng)房管理等方面的專業(yè)知識(shí)以及上級(jí)對(duì)后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神。結(jié)合團(tuán)里實(shí)際,注重在籌劃工作、解決問(wèn)題上下功夫,進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。
(二)完善制度強(qiáng)化管理,著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量。在工作中,我圍繞“抓學(xué)習(xí),強(qiáng)素質(zhì);抓管理,正秩序”的思路,堅(jiān)持以制度為綱,以隊(duì)伍為本,狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營(yíng)產(chǎn)營(yíng)具規(guī)范化管理規(guī)定》,完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》,在團(tuán)后勤網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng),進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對(duì)基層司務(wù)長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際,采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo)、外送培訓(xùn)的方法,選拔了新任司務(wù)長(zhǎng)并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練,對(duì)基層財(cái)務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平,為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專用電腦及相關(guān)軟件。
組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作,較好地提高了團(tuán)后勤保障能力。訓(xùn)練中,我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法,加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐,及時(shí)滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收等關(guān)口,著力抓好了_ _建筑工程管理,完成了_ _工程建設(shè)的報(bào)審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓,更換了太陽(yáng)能洗澡設(shè)施,完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營(yíng)連的生活設(shè)施,做好了_ _營(yíng)區(qū)吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢,為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗,有效地保證了官兵身體健康。
(三)注重改進(jìn)作風(fēng),不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵(lì)自己,認(rèn)真貫徹上級(jí)指示精神,切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來(lái),自覺(jué)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),做到''l,系基層,情系官兵”,并能帶著問(wèn)題下連,圍繞問(wèn)題搞調(diào)研,深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì),與基層官兵交心做朋友,廣泛征詢?nèi)罕娨庖?jiàn),掌握基層建設(shè)真實(shí)情況。與此同時(shí),我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí),著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫,結(jié)合后勤工作實(shí)際,積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會(huì)”能力,使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范、行政例會(huì)及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記,我平時(shí)注重營(yíng)造良好的民主風(fēng)氣,遇到重大問(wèn)題,首先征求各業(yè)務(wù)股的意見(jiàn),經(jīng)過(guò)充分討論研究后再作決策。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想,帶頭開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。
(四)堅(jiān)持照章辦事,樹(shù)立良好的個(gè)人形象。作為后勤處長(zhǎng),我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任,把管好錢、用好物作為對(duì)自己最基本的要求,處處以廉潔奉公為開(kāi)展工作的最高標(biāo)準(zhǔn)。平時(shí)能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度,學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定,不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識(shí)。針對(duì)后勤工作的具體特點(diǎn),堅(jiān)持以“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求約束自己,自覺(jué)做到守規(guī)矩、聽(tīng)招呼,不說(shuō)過(guò)頭的話,不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問(wèn)題上,自覺(jué)以公心用權(quán),按規(guī)矩辦事,公正對(duì)人,公道處事。下基層,能自覺(jué)遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定,堅(jiān)持按政策辦事,落實(shí)“五同”要求,不給基層添麻煩。對(duì)于基層官兵反映的一些實(shí)際困難,能解決的想方設(shè)法解決,不能解決的及時(shí)向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作,較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問(wèn)題回顧自己一年來(lái)履行職責(zé)的情況,我認(rèn)為自己較好地完成了團(tuán)黨委賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí),由于自己任職時(shí)間短,工作經(jīng)驗(yàn)不足,與團(tuán)黨委首長(zhǎng)的要求、與廣大官兵的期望,自身還存在著一定的差距:
一是學(xué)習(xí)不夠刻苦。學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不強(qiáng)。由于平時(shí)忙于事務(wù)性工作多,靜下心來(lái)學(xué)習(xí)理論、思考問(wèn)題少,理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合不夠緊密。對(duì)后勤政策法規(guī)學(xué)習(xí)多,對(duì)哲學(xué)和通信專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時(shí)間較短,對(duì)基層后勤建設(shè)情況掌握不夠全面、準(zhǔn)確。抓后勤機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)和日常管理的質(zhì)量不夠高,檢查督導(dǎo)力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴(yán)格。在從團(tuán)建設(shè)全局高度認(rèn)識(shí)事物、解決問(wèn)題方面做得不夠。在管理中對(duì)部屬有遷就思想,抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高,討論事務(wù)性工作多,分析部門建設(shè)形勢(shì)少。
存在上述問(wèn)題的原因:一是思想觀念沒(méi)有及時(shí)更新,認(rèn)識(shí)上有偏差。二是工作方法不靈活,能力素質(zhì)與職責(zé)要求有差距。三是自身要求不嚴(yán)格,責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。
三、改進(jìn)措施針對(duì)存在的問(wèn)題,在下一步的工作中,我將著重從以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的__大報(bào)告,深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神,盡快提高政治素質(zhì)和思想水平。堅(jiān)持按“三個(gè)代表”重要思想要求自己,在大是大非面前保持頭腦清醒,進(jìn)一步增強(qiáng)從政治上觀察、思考和處理問(wèn)題的能力,堅(jiān)定政治立場(chǎng),永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。
(二)加強(qiáng)責(zé)任意識(shí),切實(shí)提高工作標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真履行職責(zé),堅(jiān)持在工作中領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵,在實(shí)踐中強(qiáng)化意識(shí)。
著力抓好機(jī)關(guān)干部管理,突出抓好車輛管理和司機(jī)隊(duì)伍教育管理。深入調(diào)查研究,扎實(shí)抓好各項(xiàng)工作落實(shí),力求在團(tuán)后勤建設(shè)上有新的突破。
(三)加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo),不斷提高保障質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化后勤機(jī)關(guān)的服務(wù)意識(shí),端正指導(dǎo)思想,切實(shí)把工作重點(diǎn)放在基層,把精力、財(cái)力、物力投向基層。正確看待團(tuán)后勤建設(shè)面臨的困難,積極出主意、想辦法,著力加強(qiáng)后勤人才隊(duì)伍建設(shè),加大后勤管理力度,促進(jìn)后勤綜合保障能力不斷提高。
(四)加強(qiáng)道德修養(yǎng),努力樹(shù)好自身形象。不斷加強(qiáng)世界觀的改造,樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和政績(jī)觀,堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義,筑牢拒腐防變的思想防線,自覺(jué)做到老老實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。按照職責(zé)要求,不斷提高當(dāng)家理財(cái)?shù)哪芰Γ讶斯茏?,把物管好,把錢用好,過(guò)好“緊日子”,當(dāng)好“紅管家”。自覺(jué)落實(shí)上級(jí)規(guī)定和團(tuán)廉政建設(shè)的有關(guān)措施,帶頭遵章守紀(jì)、廉潔自律,在涉及官兵切身利益的問(wèn)題上,堅(jiān)持公道正派,秉公用權(quán),以自身的良好作風(fēng),維護(hù)好黨委的良好形象,維護(hù)好黨委的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。
以上報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
第2篇 水泥銷售述職報(bào)告范文范文
【篇一】
____年即將過(guò)去,我來(lái)到__水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝__水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝__水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。回顧過(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝__運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝____、__川__的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
我于____年3月1日進(jìn)入____水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后__水泥__運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,我于____年6月17日到達(dá)__川__水泥有限公司,正式進(jìn)入__運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到__區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)__片區(qū)__袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與____生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就____年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí),全面提升個(gè)人素質(zhì)
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示__水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于__區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任__區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
____年7月22日,__區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到__和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,我感謝__水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了__鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了__區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了__袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了__袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了__品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前__袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、對(duì)__區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在__水泥的銷售崗位上做的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
【篇二】
2___年即將過(guò)去,我們__市__水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝__水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任,為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái),感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛(ài)和支持,才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績(jī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標(biāo),到客戶接待,賬項(xiàng)來(lái)往,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善,就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,使__水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。
2、做好各類顧客的售后服務(wù),絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。
三、來(lái)年打算
1、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,這還需要__水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度:今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。
5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,并交押金5000元,以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之:20__年即將成為過(guò)去,在20__年的工作中,我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,讓__集團(tuán)放心。
第3篇 水泥銷售述職報(bào)告范文
水泥銷售述職報(bào)告
忙碌的 20__ 年即將過(guò)去,嶄新的2__年即將展開(kāi)新的畫卷,回首這一年,水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在各部室的密切配合下,圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計(jì)劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作,我在慢慢成長(zhǎng)和完善,使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,從每件小事做起,默默的發(fā)揮作用,盡我所能,為銷售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
20__ 年是我們__山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,從____年1月截止11月底,熟料銷售333088.36噸,開(kāi)票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,開(kāi)票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸,開(kāi)票10266張。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明,我們__水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量,真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績(jī)的背后,有每一位同事的辛勤勞動(dòng): 20__年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工,下設(shè)四個(gè)科:信用合同科,資金保障科,合同執(zhí)行科,銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取,日清月結(jié),客戶對(duì)賬等工作;資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作;合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車輛運(yùn)輸管理、開(kāi)票、與外調(diào)廠家對(duì)賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷量、協(xié)助化驗(yàn)室給車輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作;銷售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系,計(jì)劃的收集工作。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法,使得人人都知道自己的職責(zé)是什么,知道自己每天要干什么、怎么干。通過(guò)加強(qiáng)管理,銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員,我的工作從每天早晨的 6 點(diǎn)鐘開(kāi)始,到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,發(fā)給李總,張總,張部長(zhǎng),郭科長(zhǎng),安科長(zhǎng),焦科長(zhǎng),車隊(duì)郭隊(duì)長(zhǎng) 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開(kāi)始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計(jì)劃,根據(jù)工地需要,車隊(duì)配合我們安排車輛開(kāi)票,進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車,散裝車,袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌,大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車輛就能進(jìn)廠完畢,我們開(kāi)始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。
尤其是6s管理任務(wù)安排后,大家干的熱火朝天,大有過(guò)年時(shí)候的架勢(shì),我們分工明確,打水的,掃地的,洗抹布的,各司其職,確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說(shuō)句心里話,水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象,銷售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車,水泥車,熟料車來(lái)來(lái)回回有上千輛,想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,沒(méi)事就掃掃擦擦,自從水管接到了家門口,打掃衛(wèi)生更方便了。
每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,'喂你好!__水泥銷售科!'每天會(huì)有不同的客戶打來(lái)電話,有詢問(wèn)水泥價(jià)格的,有詢問(wèn)水泥往工地安排情況的,有查戶上還有多少水泥的,有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的,有打來(lái)電話投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理,存在問(wèn)題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺(jué)就到晚上了,這是一天比較輕松的時(shí)候了,23點(diǎn)左右,臨汾辦事處就會(huì)給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計(jì)劃,把一天的票據(jù),派車單規(guī)整起來(lái)按順序放好,打印水泥發(fā)放計(jì)劃,整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量,填好報(bào)表,關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī),關(guān)燈鎖門,一天的工作就完成了,第二天周而復(fù)始的開(kāi)始新的一天的工作。
11年下半年,廠辦公室通知我接手銷售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng),我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù),負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作,各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作,積極地向黨組織靠攏,時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn),給自己的人生找到了標(biāo)尺,明確的定位,更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足,發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),做更完美的自己。
展望____年,全新的一年,我要立足本職,把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng),做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過(guò)去的工作中和對(duì)未來(lái)工作的憧憬里,心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō):
1、每年冬季都要限電,我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo),在我們的小家庭里,我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問(wèn)題,從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電,而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是:建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了,對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助,真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地,多少個(gè)客戶。銷售員在外面很辛苦,當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上,可水泥遲遲送不到工地上,亞萍姐姐給我打電話:你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽(tīng),我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了,聽(tīng)著姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力,我只能傾聽(tīng),陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點(diǎn)給我打電話,她被工地的材料處長(zhǎng)拉到工地上,因?yàn)闆](méi)有水泥迫使工程停工了,不能正常進(jìn)行。
工地管事的問(wèn):水泥車不來(lái)你給我解釋,你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,我真恨不得把自己裝到水泥車?yán)铩f(shuō)了這么多,我真誠(chéng)的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能考慮,在冬季水泥銷售淡季,給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查,爭(zhēng)取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有,真正的能做到散裝15分鐘一車,袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過(guò)完年,以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來(lái),為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí),考取證書,把每個(gè)部門需要什么人才定向培養(yǎng),讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天,每一年。這樣,企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了,整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想__年的工作,找差距、比貢獻(xiàn),工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),各種學(xué)習(xí)還不夠好,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己身心修養(yǎng),努力完善自我,克服困難,力爭(zhēng)上游,改正缺點(diǎn),搞好服務(wù),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),按時(shí)上下班,不早退、不遲到,誠(chéng)心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng)。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí),把安全責(zé)任落到實(shí)處,愛(ài)崗敬業(yè),一絲不茍,盡職盡責(zé)完成。