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第1篇 關(guān)于武漢市中心城區(qū)公交系統(tǒng)的調(diào)查報告
兩名初中生利用假期實踐，對武漢中心城區(qū)的公交系統(tǒng)進(jìn)行了一番民意調(diào)查。昨天，市交委公交辦表示，這份《關(guān)于武漢市中心城區(qū)公交系統(tǒng)的調(diào)查報告》，可作為今后管理部門制定公交線網(wǎng)優(yōu)化調(diào)整方案的參考。
高楚鯤和趙宇軒是武漢實驗外國語學(xué)校初三學(xué)生。說到調(diào)查的初衷，高楚鯤說：我們這一代，可以說是建設(shè)的一代。從我記事起，我家門口的徐東大街就一直處于打開又縫合的拉鏈狀態(tài)。在一次次打開修建的過程中，這條街也發(fā)生了翻天覆地的變化從小學(xué)六年級開始，在周末，我經(jīng)常一個人坐公交車轉(zhuǎn)悠，看新區(qū)，感受新高架，體驗新開通的公交。2023年寒假，我邀請和我一樣對武漢市政建設(shè)感興趣的同學(xué)，一起調(diào)查了武漢中心城區(qū)公交系統(tǒng)的情況，以學(xué)生的視角反映問題，參與到武漢的市政建設(shè)中去。
在實地調(diào)查中，兩人選取了漢陽3處、武昌7處、漢口4處公交場站，對它們的容量、停車現(xiàn)狀和出車線路情況進(jìn)行了調(diào)查，認(rèn)為需要在居民區(qū)新建公交場站，緩解路面停車的窘境。
民意調(diào)查由高楚鯤在網(wǎng)上設(shè)計問卷，然后把網(wǎng)址鏈接發(fā)到家長和同學(xué)的qq群和微信群里傳播，收到問卷回復(fù)800份。統(tǒng)計結(jié)果顯示，超過60%的受訪者表示自家附近有公交車停在路邊的情況;選擇公交車出行的人最多，占34.38%，私家車占29.25%，地鐵占24.63%;對公交系統(tǒng)滿意的超過50%，不滿意和較不滿意的占35.25%;受訪者普遍認(rèn)為，公交的優(yōu)點是價格便宜，缺點是速度較慢。高楚鯤從中得出一個結(jié)論：身邊有5-10條公交線路，基本可以滿足正常出行，武漢公交系統(tǒng)還有很大的提升空間。
第2篇 武漢市中心城區(qū)公交系統(tǒng)的調(diào)查報告
兩名初中生利用假期實踐，對武漢中心城區(qū)的公交系統(tǒng)進(jìn)行了一番民意調(diào)查。昨天，市交委公交辦表示，這份《關(guān)于武漢市中心城區(qū)公交系統(tǒng)的調(diào)查報告》，可作為今后管理部門制定公交線網(wǎng)優(yōu)化調(diào)整方案的參考。
高楚鯤和趙宇軒是武漢實驗外國語學(xué)校初三學(xué)生。說到調(diào)查的初衷，高楚鯤說：我們這一代，可以說是建設(shè)的一代。從我記事起，我家門口的徐東大街就一直處于打開又縫合的拉鏈狀態(tài)。在一次次打開修建的過程中，這條街也發(fā)生了翻天覆地的變化從小學(xué)六年級開始，在周末，我經(jīng)常一個人坐公交車轉(zhuǎn)悠，看新區(qū)，感受新高架，體驗新開通的公交。2023年寒假，我邀請和我一樣對武漢市政建設(shè)感興趣的同學(xué)，一起調(diào)查了武漢中心城區(qū)公交系統(tǒng)的情況，以學(xué)生的視角反映問題，參與到武漢的市政建設(shè)中去。
在實地調(diào)查中，兩人選取了漢陽3處、武昌7處、漢口4處公交場站，對它們的容量、停車現(xiàn)狀和出車線路情況進(jìn)行了調(diào)查，認(rèn)為需要在居民區(qū)新建公交場站，緩解路面停車的窘境。
民意調(diào)查由高楚鯤在網(wǎng)上設(shè)計問卷，然后把網(wǎng)址鏈接發(fā)到家長和同學(xué)的qq群和微信群里傳播，收到問卷回復(fù)800份。統(tǒng)計結(jié)果顯示，超過60%的受訪者表示自家附近有公交車停在路邊的情況;選擇公交車出行的人最多，占34.38%，私家車占29.25%，地鐵占24.63%;對公交系統(tǒng)滿意的超過50%，不滿意和較不滿意的占35.25%;受訪者普遍認(rèn)為，公交的優(yōu)點是價格便宜，缺點是速度較慢。高楚鯤從中得出一個結(jié)論：身邊有5-10條公交線路，基本可以滿足正常出行，武漢公交系統(tǒng)還有很大的提升空間。
第3篇 武漢部分高校校校訓(xùn)文化的調(diào)查報告
創(chuàng)建成熟的具有獨特品質(zhì)魅力的校園文化是一所學(xué)校成長進(jìn)步、永續(xù)發(fā)展的核心動力。校園文化建設(shè)對學(xué)校發(fā)展所起的作用越來越顯著，對形成學(xué)校內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起的作用，也越來越受到人們的重視。
校園文化是學(xué)校在創(chuàng)辦和發(fā)展過程中長期積累和精心營造而逐漸形成的，校訓(xùn)實際上就是校園文化的精華所在，既能也能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)原則與目標(biāo)，也能用來激勵和勸勉教師和學(xué)子們，在許多學(xué)校的校訓(xùn)、校規(guī)、辦學(xué)理念中，充分體現(xiàn)了各種先進(jìn)教育思想的融合。例如清華大學(xué)的校訓(xùn)“自強不息，厚德載物”，南開大學(xué)校訓(xùn)“允公允能，日新月異”，等等，無不傳達(dá)著學(xué)校自身共同的使命，即學(xué)校發(fā)展的責(zé)任感、追求與理想，表達(dá)著一種崇高的精神境界。
為了全面了解武漢市各類各級高校的校園文化以及校訓(xùn)和學(xué)生學(xué)校之間的關(guān)系，我們進(jìn)行了“武漢高校校訓(xùn)文化”的調(diào)查。希望通過調(diào)查，從校訓(xùn)這個獨特的視角，透視武漢市各級各類高校的校園文化的發(fā)展情況，以及對學(xué)生的影響力和學(xué)校的辦學(xué)特色及辦學(xué)問題。為高校校園文化的發(fā)展和學(xué)校的建設(shè)提供參考。
我們通過問卷，走訪 ，電話，互聯(lián)網(wǎng)等方式，對武漢38所高校的650多名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。其中，本科院校所23，高職高專11所 特殊特色院校4所。
調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的學(xué)校有自己的校訓(xùn)，這說明大多數(shù)學(xué)校對校訓(xùn)的制訂給予了充分重視，但有3所學(xué)校沒有自己的校訓(xùn)，包括某個歷史悠久和較有特色的學(xué)校，雖然他們在實踐中總結(jié)和積累了一定的辦學(xué)經(jīng)驗，然而卻沒有明確提煉出自己的校訓(xùn)，沒有上升到理論高度。這說明學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對于校訓(xùn)在學(xué)校發(fā)展中的作用和功能的認(rèn)識與理解存在著不足。同時，具調(diào)查結(jié)果反映，不少院校的學(xué)生對本校的校訓(xùn)存在一些看法，這說明不少院校的校訓(xùn)存在著一定的問題和不足。
一，學(xué)校校訓(xùn)的文化內(nèi)涵
1， 校訓(xùn)蘊含著豐富的文化底蘊
調(diào)查結(jié)果顯示，部分歷史悠久的學(xué)校，其校訓(xùn)意味深長，蘊含著豐厚的文化底蘊。歷史悠久的湖北大學(xué)倡導(dǎo)“日思日睿，篤志篤行”的校訓(xùn)，突出了湖大人對知識的認(rèn)真執(zhí)著和堅定的態(tài)度。而其中的“日思日睿”“篤志” “篤行”分別出自我國古典文集《尚書》《論語》和《禮記》之中。而素有孫中山先生題字的“學(xué)大漢武立國”的國立武漢大學(xué)更是文化底蘊深厚。武大在長期的辦學(xué)歷史中以“自強弘毅求是拓新”為校訓(xùn)，體現(xiàn)了極大的奮發(fā)進(jìn)取的精神。激勵著廣大師生員工和海內(nèi)外校友奮發(fā)圖強。其中“自強”語出《周易》“天行健、君子以自強不息”。意為自尊自重，不斷自力圖強，奮發(fā)向上?！昂胍恪背鲎浴墩撜Z》“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”一語。意謂抱負(fù)遠(yuǎn)大，堅強剛毅?！扒笫恰奔礊椴W(xué)求知，努力探索規(guī)律，追求真理。語出《漢書》“修學(xué)好古，實事求是”。 “自強弘毅，求是創(chuàng)新” 指引著學(xué)生不斷攀登科學(xué)的高峰，敢于挑戰(zhàn)的真理求索的精神。
2．校訓(xùn)反映了時代特征
調(diào)查結(jié)果顯示，部分學(xué)校的校訓(xùn)不僅承載了悠久的歷史傳統(tǒng)和深厚的文化底蘊，而且順應(yīng)了改革開放的時代要求，體現(xiàn)出鮮明的時代特征。如華中科技大學(xué)的“團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、進(jìn)取”，武漢理工大學(xué)的“勤奮嚴(yán)謹(jǐn) 求實創(chuàng)新”，武漢科技大學(xué)的“團結(jié)、勤儉、求是、奮進(jìn)”，武漢工程大學(xué)的“團結(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)， 勤奮， 求實”等都體現(xiàn)了人們崇尚科學(xué)、勇于創(chuàng)新和開拓進(jìn)取的精神。這些校訓(xùn)都將時代要求與自身辦學(xué)理念巧妙地結(jié)合起來，體現(xiàn)了學(xué)校在辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)上具有一定的時代性和與時俱進(jìn)的精神。
3．校訓(xùn)體現(xiàn)了學(xué)校特色
調(diào)查結(jié)果表明，部分校訓(xùn)充分反映了學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)方針和辦學(xué)特色。如華中師范大學(xué)的“求實創(chuàng)新，立德樹人”和湖北第二師范學(xué)院的“學(xué)高、身正、誠毅、篤行”反映了師范學(xué)校“學(xué)高為師，身正為范”的辦學(xué)宗旨。中南民族大學(xué)的“篤信好學(xué) 自然寬和” 把“自然寬和”作為校訓(xùn)內(nèi)容之一，它既是“以人為本”和寬松、和諧辦學(xué)理念的表述，也是作為民族大學(xué)處理民族關(guān)系、師生關(guān)系、學(xué)術(shù)關(guān)系等理念、方法上的一個重要個性特征。同濟醫(yī)學(xué)院的老校訓(xùn)“仰天地之正氣，法古今之完人”意味深長。也正體現(xiàn)了作為醫(yī)科大學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)，不僅體現(xiàn)了高尚的職業(yè)道德的培養(yǎng)，也強調(diào)了對優(yōu)秀的職業(yè)技能培養(yǎng)。完全體現(xiàn)了對一個未來醫(yī)生的素質(zhì)要求。
4．校訓(xùn)貫徹了人本思想
隨著教育觀念的更新，學(xué)校開始注重以學(xué)生為中心的教育模式，著眼于人的發(fā)展，并且提出了不僅要讓學(xué)生學(xué)好知識，更要讓學(xué)生學(xué)會做人的教育理念，這種辦學(xué)理念在一些高校校的校訓(xùn)中得到了充分的體現(xiàn)。如江漢大學(xué)的校訓(xùn)“融文匯理，立德樹人”和華中師范大學(xué)一樣強調(diào)了“立德樹人”以及湖北知行學(xué)院的“厚德載物，認(rèn)知踐行”都表達(dá)出學(xué)校在培養(yǎng)人才方面的強調(diào)人的全面發(fā)展，不僅要有必要的專業(yè)技能，而且要有高尚的人格。這些正體現(xiàn)了現(xiàn)代教育“以學(xué)生為本”的思想正在逐漸深入人心。
二、學(xué)校校訓(xùn)中存在的問題
綜觀被調(diào)查學(xué)校的校訓(xùn)，雖然部分學(xué)校的校訓(xùn)蘊含著豐富的文化底蘊，反映了時代特征，體現(xiàn)了學(xué)校自身特色以及以人為本的教育思想，但是不容忽視的是很多學(xué)校的校訓(xùn)還存在一些問題，這些問題的出現(xiàn)也表明了學(xué)校自身缺乏明晰的辦學(xué)理念。
1．學(xué)校的校訓(xùn)缺乏特色
調(diào)查結(jié)果表明，部分具有專業(yè)特色的學(xué)校校訓(xùn)缺乏特色。專業(yè)性較強的學(xué)校如醫(yī)藥類、外語類、旅游類、商業(yè)類、金融類院校，完全可以根據(jù)其自身特點提出具有專業(yè)特征和反映辦學(xué)理念的校訓(xùn)，如同濟醫(yī)學(xué)院將“正氣”和“完人”二詞寫進(jìn)校訓(xùn)，就充分體現(xiàn)了醫(yī)護人員救死扶傷的仁愛之心和醫(yī)藥行業(yè)的高尚職業(yè)道德。但相對而言，其他多數(shù)專業(yè)特色學(xué)校卻僅選擇了“進(jìn)取”、“求實”、“創(chuàng)新”、“勤奮”、“團結(jié)”等泛泛的詞語作為校訓(xùn)。固然，上述詞語較為全面地反映了學(xué)校對學(xué)生的普遍要求，也在一定程度上體現(xiàn)了當(dāng)今的時代特征，然而，卻失去不同專業(yè)或不同行業(yè)應(yīng)有的個性特色。
2．校訓(xùn)的內(nèi)容和表達(dá)方式雷同
在校訓(xùn)的內(nèi)容方面，統(tǒng)計結(jié)果顯示，在35條校訓(xùn)中，出現(xiàn)過3次或3次以上的詞語共計11個，出現(xiàn)次數(shù)最多的五個詞語分別是：創(chuàng)新8次，求實7次，勤奮7次，團結(jié)6次，進(jìn)取5次，分別占校訓(xùn)總數(shù)的23.%、20%、20%、16%、14%。如果將“奮進(jìn)”、“進(jìn)取”、“勤學(xué)”、“上進(jìn)”等作為與“勤奮”相近的詞，把“開拓”、“創(chuàng)造”、“拓新”作為“創(chuàng)新”的相近詞，把“求是”“務(wù)實”作為“求實”的相近詞全部列入統(tǒng)計，這種雷同現(xiàn)象的比例就更高。
在校訓(xùn)的表達(dá)形式上，統(tǒng)計結(jié)果表明，校訓(xùn)雖然字?jǐn)?shù)不等，但以8字校訓(xùn)居多，在35條校訓(xùn)中8字校訓(xùn)占據(jù)了33。僅有的4字校訓(xùn)就是長江大學(xué)的“長大長新”和同濟醫(yī)學(xué)院的12字校訓(xùn)“仰天地之正氣，法古今之完人”
校訓(xùn)作為校園精神的象征，從總體上反映了學(xué)校的價值取向。校訓(xùn)趨同現(xiàn)象一方面反映了現(xiàn)代辦學(xué)思想的一個潮流，另一方面也反映了部分學(xué)校的辦學(xué)理念不甚明確，沒有體現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)及獨有的辦學(xué)特色。
3．校訓(xùn)流于形式，成為學(xué)校的一種口號
在電話調(diào)查中，我們設(shè)計了3個小問題，第一，你學(xué)校的校訓(xùn)是什么；第二，你認(rèn)為你校校訓(xùn)的特色是什么；第三，你校校訓(xùn)是如何貫徹到日常的教育教學(xué)活動中的。需要說明的是參加電話調(diào)查的學(xué)校是運用網(wǎng)絡(luò)查找方法無法找到校訓(xùn)的學(xué)校；關(guān)于“校訓(xùn)是什么”的問題，需要查找宣傳資料或詢問他人才能回答的占此類方法調(diào)查總數(shù)的93%。對于第二、第三個問題，能夠扣題、自圓其說的更是寥寥無幾此類現(xiàn)象可以得出這樣的結(jié)論，由于學(xué)校對校訓(xùn)的宣傳力度不夠，同時，也沒有落實到學(xué)校的行為規(guī)范上，致使校訓(xùn)不能滲透到學(xué)校日常的教育教學(xué)工作中，而只能普遍流于形式。 。而且，據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果反映，不少學(xué)生認(rèn)為校訓(xùn)過于形式和口號化。不能實實在在的給他們以激勵或影響。
上述幾個問題的出現(xiàn)，在更深層次上反映了武漢校園文化發(fā)展還不夠健全以及缺乏一流教育家和校長的現(xiàn)實。有的校長或教育家或忙于應(yīng)付上級的各種檢查和處理學(xué)校日常事務(wù)，無力顧及對學(xué)校長期戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行思考，致使學(xué)校管理僅停留在執(zhí)行指示和保持正常教育教學(xué)秩序的基本層面上；或由于長期埋頭從事自己領(lǐng)域內(nèi)的科學(xué)研究，對教育規(guī)律及教育發(fā)展的研究和關(guān)注不夠，而缺乏明晰的辦學(xué)理念。循歷史足跡，凡為人稱道的學(xué)校，其校長必定擁有先進(jìn)的辦學(xué)理念。原清華大學(xué)校長、教育家梅貽琦先生恪守他的“所謂大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也”，“竊以為大學(xué)期內(nèi)，通專雖應(yīng)兼顧，而重心所寄，應(yīng)在通而不在?！钡绒k學(xué)至理，使清華發(fā)展成為一所在國內(nèi)外頗有影響的學(xué)府。原浙江大學(xué)校長竺可楨先生確立了“求是”二字作為校訓(xùn)，堅持實事求是原則，使校內(nèi)學(xué)術(shù)氣氛濃厚，求是精神在浙江大學(xué)蔚然成風(fēng)。如果校長的辦學(xué)理念不清晰，對學(xué)校定位不明確，學(xué)校的發(fā)展與特色就會成為“無源之水、無本之木”，校園的文化建設(shè)和發(fā)展也會隨之滯后。也更不能很好的引導(dǎo)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、相關(guān)建議與對策
通過對武漢市部分高校校訓(xùn)現(xiàn)狀的調(diào)查和對校訓(xùn)中現(xiàn)存問題的分析，同時借鑒部分國內(nèi)外優(yōu)秀學(xué)校的校園文化建設(shè)和辦學(xué)理念，我們提出以下幾點建議：
1明確學(xué)校定位，開展特色教育
學(xué)校是否有特色是學(xué)校生存與發(fā)展的根本，而能否辦出個性與特色，首先取決于學(xué)校定位是否明確。學(xué)校定位包括目標(biāo)任務(wù)定位、類型定位、能力水平定位、社會需求定位等，即要確定學(xué)校培養(yǎng)怎樣的人，是博學(xué)者還是某一領(lǐng)域的專家。要明確自己學(xué)校的類型，例如，對大學(xué)而言，是研究性、教學(xué)型，還是教學(xué)研究型大學(xué)，或是農(nóng)、林、醫(yī)，文、理，還是綜合性大學(xué)；要全面分析自身的辦學(xué)條件，包括課程設(shè)置、師資力量、學(xué)生素質(zhì)等，科學(xué)把握本校的辦學(xué)優(yōu)劣勢。
第4篇 武漢襄樊珠寶市場調(diào)查報告
一、武漢市場
（一）市場概況
有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。__年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、artini等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自__年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進(jìn)武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
（二）商圈分布
目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。
（三）營銷組合策略
１、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品?？梢钥闯觯椎仙瓋r格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。
3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；２、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。
４、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。
另外，在ｓｐ的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。
（四）媒體調(diào)查
由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)行分析，組合運用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。
二、襄樊市場
（一）市場概況
襄樊是中國中部經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、?？凳小⒁顺鞘惺侨珖C合實力百強縣。__年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農(nóng)村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居于前列。
但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發(fā)展空間有限。
目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應(yīng)已經(jīng)趨向飽和，很多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。
（二）商圈分布
目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。
（三）營銷組合策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什么區(qū)別，我相信這也是目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風(fēng)格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設(shè)鉆石區(qū)、珍珠區(qū)、紅藍(lán)寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào)，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處于下風(fēng)，包括相鄰不遠(yuǎn)的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認(rèn)為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。
另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設(shè)專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。
三、調(diào)查結(jié)論
1、這是一個正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達(dá)國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍然是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大。
2、這是一個正處于轉(zhuǎn)型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商提供產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進(jìn)行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢？我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。
四、我的看法
品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認(rèn)為，競爭取勝的關(guān)鍵一定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。
怎么理解這句話？傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務(wù)，這是一種進(jìn)步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務(wù)，你有什么理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創(chuàng)新。
顧客價值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來實現(xiàn)的，誰創(chuàng)造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢？
第5篇 2023年武漢大學(xué)畢業(yè)生薪水調(diào)查報告
今年武漢地區(qū)30萬大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入職場，他們每月的起薪是多少呢?昨日，中國高校就業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)和武漢洪山大學(xué)生就業(yè)市場發(fā)布調(diào)查結(jié)果顯示：金融、房地產(chǎn)、it三個行業(yè)起薪位列前三名，分別是5500元、4800元、4000元。而按照學(xué)歷層次劃分，博士以7325元起薪位列榜首，專科生起薪墊底。
學(xué)歷越高起薪越高
對于學(xué)歷越高起薪越高，不少大學(xué)生表示認(rèn)同。來自華中科技大學(xué)的本科畢業(yè)生陳濤告訴記者，高學(xué)歷意味著付出更多，理應(yīng)得到更多的回報，所以越來越多的本科生試圖通過考研來提升自己的就業(yè)層次。
除了?？粕鹦街鹉暝黾油?，去年本科、碩士、博士的起薪較前年均有所回落。武漢紡織大學(xué)招就處負(fù)責(zé)人分析，這種回落與近年宏觀經(jīng)濟形勢有一定關(guān)系。隨著大學(xué)教育的普及，大量高校人才涌入社會，加上近幾年來海歸人才涌入國內(nèi)，大學(xué)畢業(yè)生人才市場呈現(xiàn)高學(xué)歷、低年齡、高成本的現(xiàn)狀。與之相反，普工、技工和藍(lán)領(lǐng)越來越少，物以稀為貴使得藍(lán)領(lǐng)階層薪水逐漸超過大學(xué)畢業(yè)生。
各學(xué)歷起薪差距縮小
學(xué)歷不再是企業(yè)定論起薪的唯一標(biāo)準(zhǔn)。武漢洪山大學(xué)生就業(yè)市場負(fù)責(zé)人聞霄表示，雖然表面上各學(xué)歷層次的起薪有所差別，但這種差距變得越來越小，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示能力才是獲得報酬的考核依據(jù)。
在行業(yè)起薪調(diào)查中，金融、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)占領(lǐng)前三甲，而物流、服裝紡織、零售百貨薪資水平相對較低。武漢一家企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生表示，本科以上學(xué)歷仍十分有優(yōu)勢，只要適度調(diào)整就業(yè)期望和心態(tài)，關(guān)注崗位所需技能和實操性，應(yīng)聘成功率將會更高。
聞霄表示，在調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，有相當(dāng)一部分表示，比起福利待遇、工作環(huán)境，他們更看重公司是否提供良好的個人發(fā)展空間，是否能提供展現(xiàn)自我價值的實踐平臺。不少用人單位也表示，對即將步入職場的大學(xué)畢業(yè)生來說，不要過多地看重職位的晉升和薪資的回報，薪資是個人能力和價值的綜合體現(xiàn)，不妨先提高自我認(rèn)知的能力，找到自己的專業(yè)優(yōu)勢所在，不斷提高和完善自我，進(jìn)入核心崗位后，對于薪資的漲幅企業(yè)不會吝嗇。
