第1篇 關(guān)于投放央視廣告的調(diào)查報(bào)告
從上個(gè)月起，我就接到公司決定做央視廣告的咨詢(xún)聯(lián)系任務(wù)后，市場(chǎng)部就開(kāi)始積極籌備，首先通過(guò)查詢(xún)央視官方網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)了較多的來(lái)自北京、上海、深圳等地的央視授權(quán)廣告代理公司，并經(jīng)過(guò)初篩選和甑別，基本確認(rèn)了上海中視、中視金橋、五洲華豐、廣電偉業(yè)、廣而告之、未來(lái)廣告、久鼎中視、中訊信誠(chéng)、中視?shū)櫜┪摹|方星海等數(shù)家廣告，并先后要求各家廣告公司出了不同的排期方案與報(bào)價(jià)，匯總后呈領(lǐng)導(dǎo)審閱。
9月13日始確定由久鼎中視提報(bào)的排期套播方案和24萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。其后本該簽訂合約的，但是后來(lái)因?yàn)樵诤贤瑫?shū)的一些重要條款上，該廣告公司沒(méi)有按照我方要求，并且又不提供監(jiān)播報(bào)告，故我及時(shí)把此情況向公司領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，遂決定取消了與其合作的意向。
隨后，我再次聯(lián)絡(luò)了其它的幾家廣告公司，其中包括中視?shū)櫜┪膹V告公司和中訊信誠(chéng)廣告公司、繹龍中視廣告公司、中視時(shí)空鼎翔、東方星海廣告公司。
此間具體工作情況我保證真實(shí)匯報(bào)如下：
1、繹龍中視廣告公司雙月報(bào)價(jià)30萬(wàn)，沒(méi)有央視代理證；中視時(shí)空鼎翔報(bào)價(jià)30萬(wàn)，被我們排除；東方星海廣告公司30-40萬(wàn)，費(fèi)用較高，也被排除合作之外。
2、中視?shū)櫜┪膹V告公司的李海燕小姐先后報(bào)了18個(gè)不同的排期方案，報(bào)價(jià)從7萬(wàn)、9萬(wàn)、10萬(wàn)、12萬(wàn)、13萬(wàn)、17萬(wàn)、20萬(wàn)/月，到25萬(wàn)/雙月的都有，這些報(bào)價(jià)和排期各有差異；后來(lái)我將首次確定的久鼎中視24萬(wàn)的排期方案拿給該中視?shū)櫜┪墓緢?bào)了價(jià)格，結(jié)果是30萬(wàn)，并且提供給我的央視監(jiān)播報(bào)告樣本不是央視指定的索福瑞機(jī)構(gòu)出具的樣本（見(jiàn)附件2）；故后來(lái)將這些方案向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，也沒(méi)有選中和該公司合作！
3、中訊信誠(chéng)廣告公司根據(jù)其公司自身的代理欄目?jī)?yōu)勢(shì)，為我司排出了第一次的雙月套播方案，初次報(bào)價(jià)是22.8萬(wàn)元/雙月套，cctv123457均有播出，此方案報(bào)給/領(lǐng)導(dǎo)后認(rèn)為比較合適，于是后來(lái)砍價(jià)到20萬(wàn)元/雙月。但因?yàn)樵摲桨钢械腸ctv123臺(tái)中，重要欄目《1套的榜上有名、2套的購(gòu)物街、3套的星光大道、同一首歌》播出次數(shù)還是少了些，經(jīng)過(guò)與李主管商量，遂要求對(duì)方排期方案中再增加一倍的播出次數(shù)，因此中訊信誠(chéng)公司也重新報(bào)了價(jià)格給我，初次報(bào)價(jià)是28萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)砍價(jià)，后來(lái)以電子郵件（見(jiàn)附件1）的形式把保底價(jià)格報(bào)給了我，費(fèi)用遂最終確認(rèn)為26萬(wàn)元。
4、同時(shí)我也從央視官方網(wǎng)站上了解到：《1套的榜上有名、2套的購(gòu)物街、3套的星光大道、同一首歌》的公開(kāi)單價(jià)分別是：
1套的榜上有名、周末影院26000元/5秒/次（見(jiàn)附件3）；
2套的購(gòu)物街16600元/5秒/次（該欄目獨(dú)家代理其欣然廣告公司公示價(jià)格）； 3套的星光大道、同一首歌29500元/5秒/次（見(jiàn)附件4）；
經(jīng)過(guò)以上數(shù)據(jù)核算，增加以上三個(gè)頻道的黃金欄目后，成本增加了101600元，而中訊信誠(chéng)廣告公司在原來(lái)的總報(bào)價(jià)20萬(wàn)元基礎(chǔ)上，首次報(bào)給我們是28萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)我們砍價(jià)后，最終確定為26萬(wàn)元。也就是事實(shí)上增加了6萬(wàn)元，我認(rèn)為這還是比較合理的，遂最后報(bào)上高層！
5、評(píng)估中訊信誠(chéng)廣告公司的幾點(diǎn)意見(jiàn)：
該公司提供了大型畫(huà)冊(cè)給我們、央視授權(quán)代理證書(shū)齊全、該公司有網(wǎng)站可查；它是國(guó)內(nèi)幾家大型的業(yè)內(nèi)較有知名度的央視套播專(zhuān)業(yè)公司；有cctv7套《和平年代、軍情連連看、軍事報(bào)道》等欄目代理優(yōu)勢(shì)（有出具代理證）。
評(píng)估中視?shū)櫜┪膹V告公司的幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、我們?cè)趯彶槠陂g，該公司沒(méi)有網(wǎng)站、沒(méi)有宣傳畫(huà)冊(cè)可查；
二、該司業(yè)務(wù)員李海燕在得知我司要做央視廣告的消息后，在一個(gè)月前就開(kāi)始幾乎每天平均一個(gè)電話的頻率打到我司市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、甚至公司高層，相當(dāng)頻繁；出的方案也是五花八門(mén)，有近20個(gè)之多，提的方案沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性和目標(biāo)性，似乎是想靠碰運(yùn)氣來(lái)中標(biāo)（我保留了這些底案）；
三、雖然該公司也是央視授權(quán)代理公司，但是在我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)上搜索查詢(xún)，該公司有不良記錄：因?yàn)榻o客戶提供了違規(guī)的證書(shū)被地方工商局調(diào)查過(guò)（見(jiàn)附件5），該公司明知擅自給客戶頒發(fā)《央視上榜品牌證書(shū)》會(huì)給客戶帶來(lái)麻煩，還是不顧可能帶來(lái)的后果，引導(dǎo)客戶犯下錯(cuò)誤，這說(shuō)明該公司是以當(dāng)前利益為重的，未必會(huì)考慮合作方的事后結(jié)果；
四、在我們前段時(shí)間的征集方案和報(bào)價(jià)過(guò)程中，我們當(dāng)時(shí)還沒(méi)有確認(rèn)認(rèn)可該公司提報(bào)方案和保價(jià)，該公司居然先把蓋了自家公章的合同和方案就輕易地傳給了我司（王敬寶可證明），該公司的合作方式是如此的隨意，由此可見(jiàn)一斑。
五、中視?shū)櫜┪膹V告公司的一些播出欄目如《cctv7軍事報(bào)道》還必須拿到中訊信誠(chéng)廣告公司去代為播出（見(jiàn)附件6），這就可能為以后我司的cctv7頻道的節(jié)目播出產(chǎn)生障礙，則中視?shū)櫜┪膹V告公司可能就會(huì)不顧與我們簽署的合同協(xié)定，發(fā)生漏播現(xiàn)象，導(dǎo)致我司與其糾紛不斷，這就是合作的信譽(yù)問(wèn)題了。
六、在我向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最后的一套方案后，即將決定要與中訊信誠(chéng)廣告公司簽約，中視?shū)櫜┪膹V告公司的業(yè)務(wù)員李海燕突然給我司打電話，表明只要其它公司出了的方案報(bào)價(jià)，她都可以降低數(shù)萬(wàn)元；我想任何一家專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的廣告公司都不會(huì)在方案都還不清楚地情況下這樣拍胸脯、打包票，隨便承諾給合作客戶！在我把中訊信誠(chéng)廣告公司所排的方案報(bào)給中視?shū)櫜┪暮?，該司即刻回電說(shuō)能以23萬(wàn)元的低價(jià)馬上簽約，合同等一字都不改就蓋上了他們的公章并迫不及待傳真給我了，雖然順利，但不免令我方擔(dān)憂：如此草率接單，是否不會(huì)考慮以后在播出上出現(xiàn)問(wèn)題呢，一旦發(fā)生問(wèn)題，將始終是個(gè)困擾。
綜上所述，均是基本事實(shí)情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作出最終決策！讓合室家的央視投放得以按時(shí)按質(zhì)順利播出！
由于此前公司方面沒(méi)有從事投放央視廣告的經(jīng)驗(yàn)，雖然一再細(xì)心和多方面咨詢(xún)和學(xué)習(xí)，仍然不免出現(xiàn)了一些失誤，比如中訊信誠(chéng)廣告公司出具的最后一套方案沒(méi)有拿給其它有資信的廣告公司比價(jià)（因前期有好幾套方案經(jīng)過(guò)各公司比價(jià)綜合確認(rèn)“中訊信誠(chéng)”信譽(yù)度較高，價(jià)格較便宜），因此使高層也無(wú)法判斷最后價(jià)格的合理性。少了相關(guān)證據(jù)和數(shù)據(jù)的對(duì)比，當(dāng)然就難以做出決策和判斷。不過(guò)這也實(shí)在是因?yàn)楦鞴咎峁┑姆桨复_實(shí)很多，每家廣告公司的排期和報(bào)價(jià)都不相同，也就不可能把這些方案都拿到不同的公司去作比較。
