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公司招商管理制度是企業(yè)運營中不可或缺的一環(huán)，它的主要作用在于規(guī)范招商活動，確保企業(yè)能夠吸引到合適的合作伙伴，共同推動業(yè)務發(fā)展。通過制定明確的招商政策、流程和標準，企業(yè)可以有效地篩選潛在的經銷商、代理商，降低合作風險，提高市場拓展效率，從而實現商業(yè)目標。
包括哪些方面
一套完善的公司招商管理制度通常涵蓋以下幾個關鍵方面：
1. 招商策略：明確企業(yè)的招商目標，確定目標市場、潛在合作伙伴類型，以及招商的優(yōu)先級和策略。
2. 合作伙伴資質評估：設定合作伙伴的資格標準，包括但不限于財務狀況、市場影響力、經營能力等。
3. 招商流程：詳細規(guī)定從接觸潛在合作伙伴到簽訂合同的各個步驟，包括信息收集、初步評估、深度洽談、合同談判等。
4. 合同條款：制定標準合同模板，規(guī)定雙方的權利義務、合作期限、價格政策、售后服務等內容。
5. 培訓和支持：為新合作伙伴提供必要的產品知識、市場推廣和運營指導。
6. 績效管理和激勵機制：設定合作伙伴的業(yè)績指標，通過獎勵和懲罰機制激發(fā)其積極性。
7. 關系維護：建立長期合作關系的策略，如定期溝通、問題解決機制、合作續(xù)約等。
重要性
公司招商管理制度的重要性體現在以下幾個方面：
1. 規(guī)避風險：通過嚴格的合作伙伴篩選，降低與不合格合作伙伴合作可能導致的經濟損失和品牌損害。
2. 提高效率：標準化的流程使招商工作更有序，減少無效溝通和時間浪費。
3. 確保質量：統一的合同條款和績效管理，保障合作質量，有利于企業(yè)品牌形象的塑造。
4. 促進合作：良好的招商制度能增強合作伙伴的信心，提升合作滿意度，促進雙方的共贏。
方案
1. 制定招商策略：根據企業(yè)戰(zhàn)略，確定招商目標市場，制定相應的目標客戶畫像，明確招商重點。
2. 設立評估體系：建立詳細的合作伙伴評估標準，包括財務、市場、運營等多維度，確?？陀^公正。
3. 完善流程：梳理招商流程，明確每個環(huán)節(jié)的責任人和時間節(jié)點，避免流程混亂。
4. 制定合同模板：與法務部門合作，確保合同條款合法有效，同時保護企業(yè)利益。
5. 提供培訓：設計合作伙伴培訓課程，涵蓋產品知識、市場策略和業(yè)務操作等內容。
6. 實施績效管理：設立合理的業(yè)績目標，結合季度或年度評估，實施獎懲措施。
7. 建立溝通機制：設立定期的合作伙伴大會，及時解決合作中遇到的問題，加強雙方信任。
以上方案旨在構建一個系統化的招商管理制度，通過科學的管理和有效的溝通，實現企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展。
公司招商管理制度范文
第1篇 海濱投資公司招商管理辦法
第一章 總則
第一條 目的
按照天津濱海投資股份有限公司濱?！?009】3號文件和_天津濱海投資股份有限公司濱海黨【2009】2號文件《匯能公司關于開展保增長、渡難關、上水平活動安排》的精神,為了加強天津濱海投資股份有限公司招商部門對招商工作的組織與管理,使招商工作更加規(guī)范化和科學化,特制定本管理工作暫行辦法。
第二條 適用范圍
本管理辦法的主要適用范圍為天津濱海投資股份有限公司內部園區(qū)管理公司所屬的招商部門,和指定參與招商的全體招商工作人員。
第二章 招商目標
第三條 作為招商對象的企業(yè)必須是具有合法身份的內資、外資或中外合資企業(yè)。
第四條 天津濱海投資股份有限公司歡迎從事國家允許的投資和生產經營活動的投資者入駐園區(qū),并特別鼓勵下列行業(yè)來投資:
1.與能源建設、交通運輸等相關或配套的電氣制造業(yè)、機械設備制造業(yè)等;
2.高成效、低消耗、低污染產業(yè);
3.高新技術企業(yè)
第三章 招商合作形式
第五條 招商合作以強強聯合為合作基礎、共同發(fā)展為合作目標,以出租定制廠房的形式做為基本合作形式。
1. 投資企業(yè)以獨資的形式注冊企業(yè),::單純租賃園區(qū)內為其量身定制的廠房進行生產和經營(即:房東形式)。
2. 投資企業(yè)與天津濱海投資股份有限公司合資成立生產經營實體,租賃園區(qū)內的定制廠房進行生產和經營(即:股東+房東形式)。
第六條 根據園區(qū)整體規(guī)劃,視園區(qū)開發(fā)和建設進展情況,可適時適度的調整合作形式,以促進產業(yè)基地建設。
第七條 入駐企業(yè)享受國家和地方政府公布的所有優(yōu)惠政策和鼓勵條件,具體內容見附件一《天津濱海投資股份有限公司招商引資優(yōu)惠政策介紹》.
第八條 天津濱海投資股份有限公司對入駐園區(qū)企業(yè)會向區(qū)政府爭取最優(yōu)惠的政策,并視企業(yè)規(guī)模和入駐園區(qū)期限從物業(yè)服務、租金和其它各個具體方面給與相應的支持。
第四章 招商工作內容和程序
第九條招商工作要建立以發(fā)展為本,以服務為先的指導思想,努力把濱海的產業(yè)園建設成為高效益、高產出、高標準的產業(yè)基地。
同時,招商工作肩負著宣傳天津濱海投資股份有限公司經濟發(fā)展、投資環(huán)境,以及提高天津濱海投資股份有限公司社會知名度和影響力的任務。
第十條 招商部門的工作內容
1.負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布,以及招商宣傳廣告的設計與推介工作。
2.負責招商會議的組織與管理、參會者的聯絡以及招商會后的跟進工作。
3.負責招商項目的綜合協調和配套服務,對招商項目情況進行通報。
4.負責為招商產品、項目庫和信息庫的建設與管理,以及招商網站的建設與更新、維護提供必須的基礎資料和信息。
5.負責參與招商談判及招商合同的簽訂,負責招商項目的協調、推進與落實,協同有關部門搞好招商項目規(guī)劃布局,為投資者提供綜合咨詢服務。
6.負責擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃,負責招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設計,招商綜合資料的編寫,以及招商簡報的編發(fā)。
7.負責收集政府頒布的招商優(yōu)惠政策,擬定本園區(qū)招商優(yōu)惠措施,以此來吸引更多的投資者。
8.負責對入駐園區(qū)企業(yè)進行統一管理,維護園區(qū)合法正常的經營秩序。
第十一條 在招商部門經理領導下,由各個招商管理專員按管理權限分工負責招商工作。
第十二條 招商部門招商工作實行動態(tài)管理,基本按照發(fā)現、跟蹤、鎖定、服務四步進行具體工作,建立跟蹤檔案定期總結分析和匯報。見附件二《天津濱海投資股份有限公司招商聯系登記表》。
第五章 招商工作的考核和獎勵
第十三條 為調動招商部門的積極性,按照工作內容所涉及的幾個方面,進行考評,對工作成績突出的部門和個人進行獎勵。具體考核辦法參考附件三《天津濱海投資股份有限公司招商引資工作考核辦法》。
第十四條 為加大招商力度,促進匯能產業(yè)基地的快速發(fā)展,對于招商引資引薦人實行獎勵辦法,具體參考附件四《天津濱海投資股份有限公司招商引資引薦人獎勵辦法》。
第六章 相關規(guī)定
第十五條天津濱海投資股份有限公司的招商工作圍繞天津三源電氣科技產業(yè)園和天津濱?？萍籍a業(yè)園兩個園區(qū)的高端定位,遵循誠信共贏的原則,對招商工作中遇到的新形勢新問題采取一事一議的方法解決。
第七章 與本管理辦法相關的其他附件
附件一:《天津濱海投資股份有限公司招商引資優(yōu)惠政策介紹》
附件二:《天津濱海投資股份有限公司招商聯系登記表》
附件三:《天津濱海投資股份有限公司招商引資工作考核辦法》
附件四:《天津濱海投資股份有限公司招商引資引薦人獎勵辦
法》
附件五:《項目引薦人證明表》
天津濱海投資股份有限公司
二
第2篇 崗位說明書：酒店管理公司招商專員
酒店管理公司招商專員崗位說明書
崗位名稱:招商專員 崗位代碼:lwgl-__---__
所屬部門:開發(fā)部 晉升方向:開發(fā)經理 崗位等級:專員
直屬上級:開發(fā)經理 直管下級 間接管轄
薪金標準 填寫日期 核 準 人
崗位概要搜索關于酒店物業(yè)的招商,調查當地相關地價,保證公司物業(yè)的租賃費用與周期最優(yōu)。
崗位職責對負責區(qū)域進行調研,在商圈內進行新址的評估;
負責招商物業(yè)的談判工作及完成相關流程;
完成招商物業(yè)的各類資料準備工作;
招商合同前期的準備及存檔工作;
完成上級主管臨時布置的工作;
在完成物業(yè)招商后,參與開發(fā)部工作。
權責范圍權力:
1.協助開發(fā)經理制定完成招商部工作流程;
2.在開發(fā)經理規(guī)定的期限內完成公司布置的招商任務;
3.在開發(fā)經理授權后與租賃人洽談招商合同;
責任:
1.必須對公司項目的信息進行保密;
2.為公司運營做到最小的成本控制;
任職資格性別不限年齡22-35學歷高中以上婚姻不限籍貫不限
技能房地產開發(fā)、房地產中介、招商租賃及銷售語言中文
教育背景:高中以上學歷,房地產及市場招商相關專業(yè);
培訓經歷:
經驗:一年以上相關工作經驗;
技能技巧:房產中介、地產開發(fā)、招商租賃及銷售;
個性特征:性格開朗,有良好的溝通能力;較強的邏輯思維能力及吃苦耐勞的精神;
