訂貨管理制度

訂貨管理制度是企業(yè)管理的重要組成部分，它涵蓋了企業(yè)從需求預(yù)測、訂單制定、供應(yīng)商管理到庫存控制等多個環(huán)節(jié)，旨在確保企業(yè)運營的順暢和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

包括哪些方面

1. 需求預(yù)測與計劃：準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，制定合理的訂貨計劃，避免過度庫存或缺貨現(xiàn)象。

2. 訂單管理：規(guī)范訂單流程，確保訂單信息的準(zhǔn)確性，及時處理訂單變更。

3. 供應(yīng)商管理：選擇合適的供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

4. 庫存控制：實施有效的庫存策略，降低庫存成本，提高資金周轉(zhuǎn)率。

5. 質(zhì)量控制：確保訂購物資的質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，防止質(zhì)量問題影響生產(chǎn)。

6. 成本控制：通過優(yōu)化訂貨策略，降低成本，提升利潤空間。

重要性

訂貨管理制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 提高效率：明確的訂貨流程能提高采購效率，減少無效工作。

2. 降低成本：通過精準(zhǔn)預(yù)測和有效庫存控制，降低庫存成本和缺貨損失。

3. 保障質(zhì)量：嚴(yán)格的供應(yīng)商管理和質(zhì)量控制，保證原材料質(zhì)量，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

4. 優(yōu)化供應(yīng)鏈：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，應(yīng)對市場變化的能力增強(qiáng)。

5. 提升利潤：通過成本控制和需求預(yù)測，實現(xiàn)盈利目標(biāo)，提升企業(yè)競爭力。

方案

1. 建立科學(xué)的預(yù)測模型：結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，建立動態(tài)的預(yù)測模型，定期更新預(yù)測結(jié)果。

2. 定制訂單流程：明確每個步驟的責(zé)任人，設(shè)置審批機(jī)制，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。

3. 供應(yīng)商評估與選擇：定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估，優(yōu)先選擇信譽良好、質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商。

4. 實施abc分析法：對庫存物資分類管理，重點監(jiān)控關(guān)鍵物料，降低庫存風(fēng)險。

5. 建立質(zhì)量追溯體系：從源頭把控質(zhì)量，出現(xiàn)問題時能迅速追溯原因，及時處理。

6. 制定靈活的訂貨策略：根據(jù)市場需求變化，適時調(diào)整訂貨量，避免供需失衡。

訂貨管理制度是企業(yè)運營的基石，需要持續(xù)優(yōu)化和完善，以適應(yīng)市場的快速變化，確保企業(yè)的健康發(fā)展。

訂貨管理制度范文

第1篇 庫存合理控制訂貨優(yōu)化管理規(guī)范

庫存的合理控制與訂貨的優(yōu)化管理

銷售人員與經(jīng)銷商在正常情況下常規(guī)、關(guān)鍵的工作接口點就是:庫存的銷貨和再次訂貨的問題。不識廬山真面目,只緣身在此山中不少做了多年銷售的業(yè)務(wù)員對這二項司空見慣的工作卻不知道其中的奧妙,當(dāng)然優(yōu)秀的銷售人員早就因人制宜地總結(jié)出一套行之有效的方法,本文僅就這二個問題從實用性的角度做一個總結(jié)和介紹。

庫存的合理控制

怎樣才能進(jìn)行庫存的合理控制有幾觀念上的問題必須要解決:什么是安全庫存怎么樣才能做到雙贏正常庫存與特殊情況庫存的辯證關(guān)系如何運用好行進(jìn)行出的原則怎么樣進(jìn)行品類管理等等。

首先,作為廠家的業(yè)務(wù)員一般是客戶庫存的多少與自己沒有多大直接的關(guān)系,關(guān)鍵是客戶能夠多進(jìn)貨自己的銷售任務(wù)完成的好,才是最關(guān)心的;而站在客戶的角度又擔(dān)心庫存的各積壓,往往是喜歡少數(shù)多次的進(jìn)貨,寧可因庫存不足減少一點銷量也不愿意多進(jìn)貨而積壓庫存。這里就有一個合理度的控制問題。只有控制好這個合理的度,才能做到真正的雙贏,不僅業(yè)務(wù)員任務(wù)完成得好,經(jīng)銷商沒有庫存積壓風(fēng)險,貨賣的多,而且雙方的合作是愉快,輕松的。那么怎么才能把握好這人度呢

合理的正常庫存控制

假定每日正常出庫量為120件,即日最低安全庫存量為160件,如果經(jīng)銷商習(xí)慣是6天向公司報一次訂貨,而路途運輸時間是七天,那么合理的正常庫存控制數(shù)應(yīng)該是:120_(6+7)+160=1720件[公式是:日銷量平均數(shù)_ (定單間隔天數(shù)+運輸途中天數(shù))+日最低安全庫存量=合理的正常庫存控制數(shù)]。

根據(jù)這個合理的正常庫存控制數(shù)雙方就能做到心中有數(shù),但是這僅僅是一個標(biāo)準(zhǔn)的參與數(shù),具體情況還應(yīng)考慮以下幾個變數(shù)。

二批商和零售終端的庫存情況

如果把經(jīng)銷商比喻為水庫,那么二批商的倉庫就是小水庫,零售終端的倉庫就是水箱。二批商和零售商的合理的正常庫存控制數(shù)市場繁榮方法同上, 應(yīng)注意減去其訂貨和送達(dá)周期的快捷性,加上日平均銷量的不準(zhǔn)確性等因素,所以一般應(yīng)該再加上20%左右的浮動數(shù)。經(jīng)銷商不能只計算自己的庫存數(shù)量,要按整個區(qū)域的銷售總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量,根據(jù)總體庫存量要求調(diào)整經(jīng)銷商的庫存數(shù)量,要按整個區(qū)域總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量,根據(jù)總體庫存來調(diào)整經(jīng)銷商的庫存,要做到深入了解它們的動作情況,定期對它們的銷售及庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,避免出現(xiàn)太少的總體庫存而影響銷量,同時也要避免二批商零售商太多的庫存,因為二批商、零售商過多的滯留庫存最終會為經(jīng)銷商的定時炸彈。

季節(jié)和政策壓庫

以飲料為例,如遇五一節(jié)、國慶節(jié)等長假,必須考慮節(jié)假日的天氣情況,天氣好可能是正常的日銷量的2至3倍,天氣不好可能是平時的1.5倍,節(jié)前二批商、零售商庫存是否已經(jīng)吃飽,節(jié)日長假期內(nèi)廠家是否可以正常訂貨發(fā)運,運輸途中時間一般會加長等因素都要考慮在庫存數(shù)的調(diào)整幅度之中。

在某一時間段廠家若有訂貨政策百送幾,這時一般要考慮多訂一點貨,雖然超過了正常的庫存數(shù),但屬為所能極的范圍可以多訂,同時要留有余地,不能貪多,萬一政策或市場有變動以免造成積壓。

還可以借助計算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的庫存管理。

嚴(yán)格按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行庫存管理,以免商品批號過期。

abc分類庫存管理法

在眾多的庫存商品中,不是每一個商品的比重和管理方法都相同的,根據(jù)2:8管理法則,一般規(guī)律是:僅占銷量的20%的商品,卻占銷售利潤的80%,我們把這類商品分類命名為a類商品,占銷量的40-60%的商品,銷售利潤占15%,我們把這類商品命名為b類商品;而占銷量的30-40%的商品,銷售利潤卻只占5%,我們把這類商品命名為c類商品。

雖然不同的行業(yè),不同的市場情況不一定像上述的比例,但是我們依然可以參與這種方法將商品進(jìn)行abc分類庫存管理,在進(jìn)貨獎金的傾斜上,在庫存商品的數(shù)量上,在庫存商品的擺放上,a類商品應(yīng)擺放在進(jìn)出最方便的地方等等。

訂單的優(yōu)化管理

經(jīng)銷商的訂貨又稱為報站,對于業(yè)務(wù)員來說訂單就意味著回款,訂單是這一筆生意的結(jié)束又是下一筆生意的開始,如何通過訂單的優(yōu)化管理,使生意形成一個良性的循環(huán)。

訂單管理一般有三種情況,一是自然的隨意性管理,也就是隨其自然,業(yè)務(wù)由經(jīng)銷商,報多少算多少,而經(jīng)銷商主要是憑感覺下訂單;二是憑經(jīng)經(jīng)管理,主要是根據(jù)去年同期的銷量和現(xiàn)有庫存情況憑經(jīng)驗判斷求進(jìn)行訂貨管理;三是是科學(xué)的優(yōu)化管理,它主要是通過pdca計劃循環(huán)式的動態(tài)理法。

先根據(jù)事前的銷售計劃和預(yù)報下階段的訂貨計劃,并盡量讓其準(zhǔn)確,這就是計劃;第二步是執(zhí)行,根據(jù)計劃認(rèn)真去執(zhí)行、落實;第三步是檢查,檢查計劃執(zhí)行的情況,看看是否到位;第四步是調(diào)整,根據(jù)實際情況對原來的計劃進(jìn)行客觀的調(diào)整。如此動態(tài)反復(fù),也就使計劃在動態(tài)中循環(huán)提高。具體運用在訂單的優(yōu)化管理上;一要學(xué)會制定要貨計劃,根據(jù)abc商品分類管理法和合理控制庫存的各要素,力求準(zhǔn)確;二動態(tài)管理訂單,根據(jù)業(yè)務(wù)員實地市場調(diào)研了解掌握二批商、零售商的庫存情況、近期商品的動銷走勢、競品的政策和市場需求總量所占的比例等情況國,訂單進(jìn)行動態(tài)的必要的調(diào)整和管理。

結(jié)合樊揚__先生關(guān)于優(yōu)質(zhì)定單的經(jīng)驗,筆者訂為訂單優(yōu)化管理的基本流程應(yīng)該是這樣的:

1、根據(jù)現(xiàn)在庫存和以往的經(jīng)驗加以預(yù)測和判斷制定一份初步的訂單;

2、由業(yè)務(wù)員實地收集各渠道客戶訂單及現(xiàn)有庫存統(tǒng)計數(shù);

3、銷售主管匯總二批商、零售商的實際6庫存數(shù)和需求數(shù),與經(jīng)銷商協(xié)商并考慮一些可變的因素,然后對初步的訂單做出相應(yīng)的調(diào)整;

4、若遇廠家有優(yōu)惠政策或節(jié)假日,要適當(dāng)多訂一些貨;

5、達(dá)不到廠家銷售任務(wù)的基本要求時,要考慮制訂兼顧廠家要要求和經(jīng)銷商的實際能力的促銷方案,如招開二批商的訂貨會,對終端開展一輪輔市活動等。

6、要在通過努力能夠消化的情況下或抓住某個銷售機(jī)會盡可能讓經(jīng)銷商多訂一點貨,市場是人做出來的,15、經(jīng)銷商的胃是可以撐大的;

7、貨到后要及時做出分流計劃,并遵守先進(jìn)先出的原則,以免陳貨過期,隨時根據(jù)出貨情況及市場的需求制定補(bǔ)貨方案;

8、準(zhǔn)備開始制定下一張訂單。