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崗位職責(zé)是什么
圖書發(fā)行崗位是出版行業(yè)中不可或缺的一部分，主要負(fù)責(zé)將出版社的圖書產(chǎn)品推廣至全國乃至全球的書店、圖書館、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等銷售渠道，確保圖書能夠及時(shí)、有效地進(jìn)入市場，滿足讀者需求。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的溝通技巧，能與各銷售渠道建立和維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 對(duì)圖書市場有深入的理解，能夠洞察行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求。
3. 熟悉圖書發(fā)行流程，包括訂單處理、物流協(xié)調(diào)、庫存管理等。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)評(píng)估市場表現(xiàn)并制定相應(yīng)策略。
5. 有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能在壓力下高效工作。
崗位職責(zé)描述
圖書發(fā)行人員需要在出版社和銷售終端之間搭建橋梁，確保圖書從生產(chǎn)到銷售的順暢進(jìn)行。他們需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，分析銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整發(fā)行策略，提升圖書的市場占有率。此外，他們還需與各大書店、圖書館進(jìn)行頻繁的溝通，以了解他們的需求，提供定制化的服務(wù)。在數(shù)字化趨勢下，圖書發(fā)行人員還需要熟悉電子書、在線平臺(tái)等新型銷售渠道，確保圖書的全方位覆蓋。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和圖書特性，制定發(fā)行計(jì)劃，包括定價(jià)策略、促銷活動(dòng)、銷售目標(biāo)設(shè)定等。
2. 渠道開發(fā)與管理：尋找新的銷售點(diǎn)，與各類書店、圖書館、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定運(yùn)行。
3. 訂單處理與庫存控制：接收并處理來自銷售渠道的訂單，協(xié)調(diào)物流，確保圖書按時(shí)送達(dá)；監(jiān)控庫存水平，避免積壓或缺貨情況。
4. 市場分析與報(bào)告：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告，為出版社決策提供依據(jù)。
5. 客戶服務(wù)：解答銷售點(diǎn)的問題，解決售后問題，提升客戶滿意度。
6. 行業(yè)交流與學(xué)習(xí)：參加行業(yè)會(huì)議，了解最新政策法規(guī)，保持對(duì)圖書市場的敏感度。
圖書發(fā)行崗位需要在市場變化中靈活應(yīng)對(duì)，以專業(yè)能力和人際交往能力推動(dòng)圖書的廣泛傳播，為出版社創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
圖書發(fā)行崗位職責(zé)范文
第1篇 圖書發(fā)行區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、協(xié)助配合落實(shí)部門發(fā)行計(jì)劃,開發(fā)圖書發(fā)行渠道資源,完成圖書發(fā)行指標(biāo);
2、實(shí)時(shí)監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù),運(yùn)用相應(yīng)的市場策略提高銷量;
3.收集市場信息,并提出銷售建議及市場策略,進(jìn)行商務(wù)談判;
4、對(duì)全國主渠道市場或地區(qū)領(lǐng)域市場有一定資源管控能力;
5、 不拘于傳統(tǒng)的銷售方式,根據(jù)市場的變化選擇靈活的銷售策略、制定明確的運(yùn)營方案。
任職資格:
1、 大專以上學(xué)歷,3年以上圖書發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn)(至少一年童書發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn));
2、有網(wǎng)店發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、思維靈活,執(zhí)行力強(qiáng),具有獨(dú)立分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,抗壓能力強(qiáng)
4、熟練各類word,e_cel,、ppt等辦公軟件;
善于與人溝通,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感,能及時(shí)完成各項(xiàng)工作。
第2篇 圖書發(fā)行員崗位職責(zé)
圖書發(fā)行員/發(fā)行經(jīng)理 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢有限公司,高頓教育,高頓教育集團(tuán),高頓 工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)圖書的銷售工作,包括客商開戶、發(fā)貨管理、退貨控制、貨款回收等工作;
2、拓展、建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)發(fā)行渠道關(guān)系,溝通與監(jiān)控發(fā)行物流的各個(gè)環(huán)節(jié),及時(shí)反饋市場信息,定期進(jìn)行市場回訪,提出合理化建議;
3、客戶管理及數(shù)據(jù)分析,制定銷售策略。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷(優(yōu)秀?？埔部梢钥紤]),出版發(fā)行專業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷專業(yè)等;性格開朗,有較強(qiáng)溝通能力,熱愛圖書發(fā)行工作,經(jīng)驗(yàn)不限
2. 較強(qiáng)的執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力及良好的服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng);
3. 有基本的數(shù)據(jù)分析能力,對(duì)于產(chǎn)品有敏感度;
4. 能接受出差。
第3篇 圖書發(fā)行助理崗位職責(zé)
圖書發(fā)行助理 北京時(shí)代華語國際傳媒股份有限公司 北京時(shí)代華語國際傳媒股份有限公司,時(shí)代華語,時(shí)代華語 1、客戶平臺(tái)新書信息上傳,新書首發(fā)出單,重點(diǎn)新書及時(shí)查詢到貨情況,處理新華平臺(tái)訂單,回告;
2、客戶對(duì)賬;
3、民營客戶每季度下確認(rèn)函;
4、配合銷售做好基礎(chǔ)工作 對(duì)賬 出單 補(bǔ)貨 上傳平臺(tái)信息等
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,男女不限
2、工作認(rèn)真、細(xì)致,主動(dòng)積極、可塑性強(qiáng)
3、有圖書發(fā)行助理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第4篇 圖書發(fā)行崗位職責(zé)
圖書發(fā)行經(jīng)理 新東方教育科技集團(tuán)有限公司 新東方教育科技集團(tuán)有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責(zé):
1.制定圖書產(chǎn)品的推廣、銷售方案和渠道規(guī)劃,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,開拓產(chǎn)品銷售渠道,管理銷售渠道;
3.了解行業(yè)、渠道客戶需求,并提出新產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議;
4.開拓行業(yè)客戶銷售,并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶關(guān)系維護(hù)及回款;
5.結(jié)合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開展相應(yīng)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,5年以上圖書發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的客戶溝通能力和銷售技巧;
3.工作積極,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.適應(yīng)短期出差。
第5篇 圖書發(fā)行專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)單位線下業(yè)務(wù)(圖書、音像等)的開發(fā)與維護(hù)、銷售及回款;
2.負(fù)責(zé)單位線上業(yè)務(wù)(考試平臺(tái)業(yè)務(wù)和在線教育業(yè)務(wù))的協(xié)調(diào)和拓展;
3.根據(jù)市場的需求,提出產(chǎn)品策劃意見和反饋。
要求:
1、法律、營銷類專業(yè)優(yōu)先,本科或碩士,能夠全職工作;
2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件和傳真等辦公自動(dòng)化設(shè)備;
3、做事認(rèn)真、踏實(shí)肯干、積極樂觀、品行良好;
4、身體健康。
第6篇 圖書發(fā)行銷售崗位職責(zé)
圖書銷售經(jīng)理/發(fā)行經(jīng)理(網(wǎng)店/地面店) 中信出版集團(tuán)股份有限公司 中信出版集團(tuán)股份有限公司,中信出版,中信出版社,中信國際教育,中信 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)管理對(duì)應(yīng)片區(qū),對(duì)所管轄平臺(tái)的發(fā)貨、實(shí)銷、退貨、回款負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)平臺(tái)活動(dòng)選品,負(fù)責(zé)活動(dòng)申報(bào),負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目頁面資源的獲取;
3、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)平臺(tái)產(chǎn)品折扣、產(chǎn)品庫存的把控、防止亂價(jià)、防止缺貨;
4、負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜、大v店或特殊渠道者銷售。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷 ,2年以上童書發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn),且具備以上任一類渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者均可;
2.熟悉國家相關(guān)法規(guī)和政策,具有圖書發(fā)行相關(guān)知識(shí)為佳;
3.對(duì)童書出版發(fā)行有一定認(rèn)識(shí)和理解,并有志于長期發(fā)展;
4.熟練使用office辦公軟件,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,具備較強(qiáng)計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、溝通能力,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感;
5.能承受較大的工作壓力;
公司提供有競爭力的薪酬和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,六險(xiǎn)二金,年終獎(jiǎng)上不登頂!
第7篇 圖書發(fā)行經(jīng)理崗位職責(zé)
圖書發(fā)行經(jīng)理 新東方教育科技集團(tuán)有限公司 新東方教育科技集團(tuán)有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責(zé):
1.制定圖書產(chǎn)品的推廣、銷售方案和渠道規(guī)劃,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,開拓產(chǎn)品銷售渠道,管理銷售渠道;
3.了解行業(yè)、渠道客戶需求,并提出新產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議;
4.開拓行業(yè)客戶銷售,并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶關(guān)系維護(hù)及回款;
5.結(jié)合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開展相應(yīng)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,5年以上圖書發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的客戶溝通能力和銷售技巧;
3.工作積極,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.適應(yīng)短期出差。
第8篇 圖書發(fā)行主管崗位職責(zé)
工作內(nèi)容:
1. 門店日常銷售管理
2. 客戶維護(hù)和市場開拓
3. 業(yè)務(wù)合作談判
4. 完成其他相關(guān)工作
任職要求:
1. 熱愛圖書發(fā)行行業(yè),了解圖書零售市場者優(yōu)先
2. 具有良好的溝通能力,有責(zé)任心、進(jìn)取心,以及團(tuán)隊(duì)合作精神
3. 具有良好的市場意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力
4. 具有一定的英語聽說讀寫能力
第9篇 圖書發(fā)行總監(jiān)崗位職責(zé)
發(fā)行銷售總監(jiān)(圖書方向) 北京科文恒信書業(yè)文化有限公司 北京科文恒信書業(yè)文化有限公司,科文恒信書業(yè) 系統(tǒng)征訂部營銷總監(jiān)和市場銷售部總監(jiān)各 1名工作職責(zé):
1、 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售戰(zhàn)略和銷售方案,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
2、監(jiān)督各項(xiàng)工作流程、營銷行為規(guī)范的實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)對(duì)各種市場營銷活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和監(jiān)督工作;
4、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成各銷售目標(biāo),并最終對(duì)營銷中心一切行為負(fù)責(zé);
5、對(duì)部門團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行合理配置,建立有效激勵(lì)機(jī)制;
6、組織部門開發(fā)多種渠道銷售手段,完成渠道銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、主持和參與渠道重大營銷合同的談判與簽訂工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,男女不限,年齡45歲以下;
2、具備在新華書店、教育局系統(tǒng)及二渠道市場,征訂及發(fā)行中小學(xué)教輔圖書管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備在同行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通和執(zhí)行能力及管理能力;
4、有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心;
5、能適應(yīng)出差。
