崗位職責(zé)是什么
市場開拓崗位是企業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，通過有效的策略和方法推動企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解市場動態(tài)：需要具備敏銳的市場洞察力，能夠及時捕捉行業(yè)趨勢和潛在的商業(yè)機(jī)會。
2. 強(qiáng)大的溝通能力：需與各類客戶、合作伙伴進(jìn)行有效交流，建立并維護(hù)良好的商業(yè)關(guān)系。
3. 策略制定與執(zhí)行：應(yīng)具備獨(dú)立制定市場開拓策略的能力，并能有效地組織和實(shí)施。
4. 分析與決策：需具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠評估市場潛力和風(fēng)險，做出明智的決策。
5. 團(tuán)隊協(xié)作：需要與銷售、產(chǎn)品等部門緊密合作，確保市場策略與企業(yè)整體目標(biāo)的一致性。
崗位職責(zé)描述
作為市場開拓人員，日常工作中可能包括： - 進(jìn)行市場調(diào)研，收集并分析競爭對手信息，以了解市場格局和客戶需求。 - 開發(fā)新的銷售渠道，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫。 - 設(shè)計和執(zhí)行市場推廣活動，如展會、研討會或線上營銷活動，以提高品牌知名度。 - 制定并執(zhí)行銷售策略，設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)，推動業(yè)務(wù)增長。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品或服務(wù)順利推向市場，滿足客戶需求。 - 定期報告市場動態(tài)和業(yè)績，為管理層提供決策依據(jù)。
有哪些內(nèi)容
市場開拓崗位的具體工作內(nèi)容可能涵蓋：
1. 市場分析：研究市場規(guī)模、增長率、消費(fèi)者行為、行業(yè)趨勢等，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
2. 客戶開發(fā)：通過電話、郵件、會議等方式接觸潛在客戶，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，理解客戶需求并提供解決方案。
3. 合作伙伴關(guān)系：尋求與相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會，通過聯(lián)合推廣、資源共享等方式擴(kuò)大市場影響力。
4. 品牌建設(shè)：參與制定品牌推廣計劃，通過廣告、公關(guān)活動等手段提升品牌形象和市場認(rèn)知度。
5. 銷售支持：協(xié)助銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售預(yù)測，提供市場情報，幫助他們更好地理解和應(yīng)對市場變化。
6. 項目管理：協(xié)調(diào)跨部門項目，確保市場開拓活動的順利進(jìn)行，及時解決項目中遇到的問題。
市場開拓崗位需要扮演一個企業(yè)的先鋒角色，不斷探索新的市場領(lǐng)域，通過創(chuàng)新和高效的策略推動企業(yè)向前發(fā)展。
市場開拓崗位職責(zé)范文
第1篇 市場開拓部崗位職責(zé)
集團(tuán)市場開拓部-總經(jīng)理 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 職責(zé)描述:
(1)、負(fù)責(zé)完成集團(tuán)市場開拓目標(biāo);密切關(guān)注建筑市場動態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計招標(biāo)信息,并分析,接洽,確定投標(biāo)項目;
(2)、負(fù)責(zé)維護(hù)各類合作客戶的關(guān)系,接待各類客戶來公司的考察;
(3)、協(xié)助經(jīng)營管理部參與各類項目的投標(biāo)以及標(biāo)書的編制工作,完成項目的合同簽訂;
(4)、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作。
任職要求:
(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學(xué)歷;
(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場開拓的經(jīng)驗(yàn),熟悉市場運(yùn)作規(guī)律、工程招投標(biāo)及預(yù)算,具有市場開拓能力;
(3)、有較強(qiáng)溝通能力、社會交往能力及多方位市場信息渠道,能夠獨(dú)立開展各項工作;
(4)、形象氣質(zhì)佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質(zhì);
(5)、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,高度工作責(zé)任感,溝通、團(tuán)隊協(xié)作能力突出,抗壓能力強(qiáng),有較好的談判能力;
(6)、具有中級及以上職稱,一級建造師者優(yōu)先。
第2篇 市場開拓業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
市場開拓業(yè)務(wù)員 無錫恒田紡織品有限公司 無錫恒田紡織品有限公司,恒田 職責(zé)描述:
1.利用公司現(xiàn)有平臺,通過國內(nèi)外展會、b2b網(wǎng)站、社交平臺等途徑開發(fā)海外客戶;
2.維護(hù)公司現(xiàn)有客戶以及開發(fā)新客戶,處理客戶需求,價格談判,促進(jìn)訂單的完成;
3.完成公司每月制定的銷售指標(biāo)及個人目標(biāo),團(tuán)隊合作達(dá)成每月團(tuán)隊業(yè)績;
4.整理客戶表格,定期匯報業(yè)務(wù)主管,及時攻克業(yè)務(wù)難題;
5.上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。
任職要求:
1.有強(qiáng)烈的銷售意識和賺錢欲望,能適應(yīng)外貿(mào)銷售的工作時差;
2.悟性高,反應(yīng)快,英語口語和郵件書寫毫無障礙;
3.熟悉外貿(mào)平臺操作及相關(guān)貿(mào)易流程,能夠獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù);
4.大專及以上學(xué)歷,從事過外貿(mào)相關(guān)行業(yè)1年以上優(yōu)先考慮;(國際貿(mào)易和紡織服裝相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆生亦可)
5.執(zhí)行能力強(qiáng),具有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力;
我們能給到你的福利有:
1、用你所學(xué)的英語與歐美國家的專業(yè)服裝買手直接交流,你會發(fā)現(xiàn)每個客戶都是那么有趣
2、我們會提供各種不同的培訓(xùn)分享,學(xué)習(xí)成長的機(jī)會
3、我們提供讓你出國參加展會拜訪客戶的機(jī)會,讓您做一個眼界開闊的好青年
4、絕對不低于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪資以及豐厚的年終獎(你來了才知道)
5、由你開創(chuàng)、由你定義,不設(shè)限、不封頂?shù)氖聵I(yè)發(fā)展空間(心有多大,舞臺就有多大)
6、強(qiáng)調(diào)互助與協(xié)作的工作方式(不怕你不會,就怕你不說)
7、簡單、平等、開放及激情的企業(yè)文化(沒有層級,只有年輕且nice的伙伴)
8、全新的視野和界面,突破自我的新可能(做不一樣且不可取代的事)
9、不定期部門聚餐以及與公司領(lǐng)導(dǎo)暢飲的飯局(讓小伙伴帶你一起飛)
10、住房補(bǔ)貼(僅限于非無錫戶籍的本科以上應(yīng)屆畢業(yè)生)
11、提供免費(fèi)住宿以及餐飲補(bǔ)貼(但是需要大家一起承擔(dān)水電費(fèi)用)
12、業(yè)余生活:每年組織員工開展旅游拓展、運(yùn)動會、技能比賽、聯(lián)歡晚會等豐富多彩的文體活動
第3篇 市場開拓部經(jīng)理崗位職責(zé)
集團(tuán)市場開拓部-總經(jīng)理 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 職責(zé)描述:
(1)、負(fù)責(zé)完成集團(tuán)市場開拓目標(biāo);密切關(guān)注建筑市場動態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計招標(biāo)信息,并分析,接洽,確定投標(biāo)項目;
(2)、負(fù)責(zé)維護(hù)各類合作客戶的關(guān)系,接待各類客戶來公司的考察;
(3)、協(xié)助經(jīng)營管理部參與各類項目的投標(biāo)以及標(biāo)書的編制工作,完成項目的合同簽訂;
(4)、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作。
任職要求:
(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學(xué)歷;
(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場開拓的經(jīng)驗(yàn),熟悉市場運(yùn)作規(guī)律、工程招投標(biāo)及預(yù)算,具有市場開拓能力;
(3)、有較強(qiáng)溝通能力、社會交往能力及多方位市場信息渠道,能夠獨(dú)立開展各項工作;
(4)、形象氣質(zhì)佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質(zhì);
(5)、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,高度工作責(zé)任感,溝通、團(tuán)隊協(xié)作能力突出,抗壓能力強(qiáng),有較好的談判能力;
(6)、具有中級及以上職稱,一級建造師者優(yōu)先。
第4篇 市場開拓經(jīng)理崗位職責(zé)
市場開拓經(jīng)理 1、面向汽車電子研發(fā)企業(yè)和整車生產(chǎn)企業(yè),參與制定及執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略、新客戶開發(fā)策略;
2、學(xué)習(xí)智能駕駛ecu產(chǎn)品及服務(wù)技術(shù),開拓新市場,維護(hù)已有客戶;
3、控制市場開發(fā)預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;
6、參與制定和改進(jìn)銷售及市場政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理;
8、落實(shí)公司制定的市場計劃,執(zhí)行目標(biāo)及回款;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行,反饋客戶需要給技術(shù)開發(fā)。 1.必須具有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車電子及ecu業(yè)務(wù)流程;
2.必須具有1年以上汽車零部件市場團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn);
3.具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、銷售、抗壓能力,市場拓展、溝通能力,團(tuán)隊管理、培訓(xùn)能力優(yōu)先;
4.具有車行、汽車電子、軟件、培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.有相關(guān)汽車行業(yè)客戶資源優(yōu)先; 1、面向汽車電子研發(fā)企業(yè)和整車生產(chǎn)企業(yè),參與制定及執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略、新客戶開發(fā)策略;
2、學(xué)習(xí)智能駕駛ecu產(chǎn)品及服務(wù)技術(shù),開拓新市場,維護(hù)已有客戶;
3、控制市場開發(fā)預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;
6、參與制定和改進(jìn)銷售及市場政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理;
8、落實(shí)公司制定的市場計劃,執(zhí)行目標(biāo)及回款;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行,反饋客戶需要給技術(shù)開發(fā)。
第5篇 市場開拓主管崗位職責(zé)
市場開拓主管 昆侖山礦泉水有限公司 昆侖山礦泉水有限公司,昆侖山 崗位職責(zé):
1、 按公司/上級制定的計劃和步驟,確保完成公司分配的銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)種子市場經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù),并及時向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并制定營銷策略、建議;
3、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通
4、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;
5、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動,計劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案,做好費(fèi)用管理;
崗位要求:
1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn),1年以上招商經(jīng)驗(yàn)。有一定渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3) 具有強(qiáng)勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4) 有一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。
第6篇 市場開拓人才崗位職責(zé)
崗位要求:
1、在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成銷售業(yè)績
2、積極開拓銷售市場,完成銷售任務(wù)
3、及時收回賬款
4、完成其他領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)
任職要求:
1、具備很強(qiáng)的學(xué)校能力和開拓市的吃苦精神
2、會做標(biāo)書者優(yōu)先,通曉管材管件、建筑者優(yōu)先
3、有團(tuán)隊合作精神
第7篇 市場開拓代表崗位職責(zé)
國內(nèi)銷售代表(市場開拓/客戶維護(hù)) 廣州金升陽科技有限公司 廣州金升陽科技有限公司,金升陽 崗位職責(zé):
1、市場開拓:負(fù)責(zé)國內(nèi)區(qū)域客戶及市場開拓;
2、客戶維護(hù):對于現(xiàn)有客戶、渠道維護(hù)深挖;
3、行業(yè)開發(fā):搜集市場行業(yè)動態(tài)并反饋
任職要求:
1、本科學(xué)歷,理工類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、cet-4及以上;
3、有1年以上銷售相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、性格開朗,有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,工作熱情高。
第8篇 市場開拓助理崗位職責(zé)
1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有親和力,有團(tuán)隊協(xié)作能力;
2、熱愛中國傳統(tǒng)文化,熱愛教育事業(yè);
3、有市場銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、有基本的電腦文字圖片編輯能力;
5、較好的溝通表達(dá)能力;
6、有耐心、細(xì)致、認(rèn)真。
第9篇 市場開拓崗位職責(zé)
市場拓展崗(銀保) 中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司 中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司,中國人壽廣東省分公司 職責(zé)描述:
1.渠道拓展
根據(jù)部門渠道工作部署,制訂渠道建設(shè)規(guī)劃,定期組織與合作渠道開展前期洽談,簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議;在日常渠道拓展中,結(jié)合合作渠道和地市分公司的反饋和建議,完善渠道拓展模式,為全省業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。
2.銀保市場及同業(yè)產(chǎn)品、策略信息收集及分析
收集銀保市場同業(yè)產(chǎn)品及發(fā)展策略,進(jìn)行研究及分析,執(zhí)行相關(guān)應(yīng)對措施。
3.推動銷售目標(biāo)的達(dá)成
配合渠道后援部的相關(guān)方案,結(jié)合渠道業(yè)務(wù)特點(diǎn),有針對性地推動渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售有關(guān)的各項工作,幫助渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4.督導(dǎo)客戶養(yǎng)成及維護(hù),經(jīng)驗(yàn)萃取和推廣
督導(dǎo)地市開展年度及階段渠道機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營活動,追蹤客戶經(jīng)營成效,持續(xù)優(yōu)化客戶經(jīng)營方案和客養(yǎng)平臺,確保客戶養(yǎng)成及維護(hù)。收集地市公司渠道拓展經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行萃取和推廣。
5.落實(shí)渠道外部訓(xùn)練
分析合作渠道的培訓(xùn)需求,開發(fā)各渠道外部培訓(xùn)項目,并組織實(shí)施,對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估和反饋。
6.渠道重點(diǎn)項目執(zhí)行與追蹤
負(fù)責(zé)制訂渠道年度重點(diǎn)項目,追蹤地市單位項目的銜接培訓(xùn)、推廣與落實(shí),對項目的效果進(jìn)行評估和反饋。
7.客戶投訴協(xié)調(diào)處理
及時響應(yīng)各銀行客戶及機(jī)構(gòu)反饋的客戶的投訴,根據(jù)需求協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供相應(yīng)資料,對投訴的過程及結(jié)果進(jìn)行歸檔。
8.風(fēng)險管理
配合風(fēng)險管理部門開展風(fēng)險管理、內(nèi)控合規(guī)、審計、反洗錢等相關(guān)工作。
9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職要求:
1.學(xué)歷及專業(yè):全日制本科及以上學(xué)歷,金融、保險、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn): 3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有壽險行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.技能:對公司戰(zhàn)略導(dǎo)向、行業(yè)及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律、行業(yè)法規(guī)政策,政策有一定了解,具有一定的組織統(tǒng)籌能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力、書面及口頭表達(dá)能力;原則性、紀(jì)律性、保密性較強(qiáng)。
第10篇 市場開拓專員崗位職責(zé)
市場開拓專員 浙江天草生物科技股份有限公司 浙江天草生物科技股份有限公司,天草生物,浙江天草 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司的國內(nèi)外市場推廣、廣告投放等工作,負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的編寫;
2、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳手冊、ppt等材料的設(shè)計和撰寫;
3、 負(fù)責(zé)公司國內(nèi)外參展、布展工作;
4、 協(xié)助上級開展市場調(diào)研工作,完成數(shù)據(jù)分析及報告輸出;
5、 協(xié)助上級維護(hù)公司與行業(yè)協(xié)會、媒體單位等外聯(lián)組織的關(guān)系,協(xié)調(diào)公關(guān)工作;
6、 協(xié)助上級開展市場開拓工作;
7、 協(xié)助公司各類刊物的采編工作;
8、 定期更新行業(yè)資訊、撰寫行業(yè)快訊;
崗位要求/任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷,食品、生物、市場策劃、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、 具備上佳的文字功底和創(chuàng)意想象力,執(zhí)行力強(qiáng),有良好的策略思考能力并能獨(dú)立撰寫文案;
3、 具備3年以上食品、飲料、食品原料等相關(guān)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn);
4、 具備制作精美ppt的能力;
5、 優(yōu)秀的理解能力、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力;
6、 英語六級及以上。
第11篇 市場開拓員崗位職責(zé)
市場開拓員 浙江樂普藥業(yè)股份有限公司 浙江樂普藥業(yè)股份有限公司,樂普 職責(zé)描述:負(fù)責(zé)定制項目的市場開發(fā),成本分析、報價和后期管理,保證對客戶的交付。
任職要求:
1、有機(jī)化學(xué)、藥物化學(xué)、藥學(xué)、制藥工程等相關(guān)專業(yè)研究生以上學(xué)歷。
2、有3年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有項目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、數(shù)據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和藥政法規(guī);熟悉醫(yī)化定制流程和業(yè)務(wù)模式;溝通能力強(qiáng);有技術(shù)轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗(yàn)。
4、抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
第12篇 市場開拓人員崗位職責(zé)
市場開拓人員 北京漢氏聯(lián)合生物技術(shù)股份有限公司 北京漢氏聯(lián)合生物技術(shù)股份有限公司,北京漢氏聯(lián)合,漢氏聯(lián)合,漢氏 崗位職責(zé):
對存儲業(yè)務(wù)目前各空白市場進(jìn)行招商,組建團(tuán)隊并幫助其開展業(yè)務(wù)的所有相關(guān)工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè),有醫(yī)藥背景優(yōu)先;
2、3-4年以上工作經(jīng)驗(yàn),有沖勁及吃苦奮斗精神;
3、職業(yè)操守品性良好,能長期出差或外派工作。
