崗位職責(zé)是什么
特通渠道崗位，全稱為特殊渠道銷售崗位，主要負(fù)責(zé)企業(yè)在非傳統(tǒng)零售渠道的銷售與市場(chǎng)拓展工作。這個(gè)角色是企業(yè)與各類特殊銷售渠道間的橋梁，通過(guò)開(kāi)發(fā)和維護(hù)這些渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛覆蓋和銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)洞察力，能識(shí)別并抓住不同特通渠道的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2. 熟悉各種特殊銷售渠道，如團(tuán)購(gòu)、直銷、電商、b2b平臺(tái)等，并有能力開(kāi)拓新的渠道。
3. 擁有出色的談判技巧和商務(wù)合作能力，能有效與各渠道合作伙伴建立并保持良好關(guān)系。
4. 具備良好的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，確保渠道策略的順利實(shí)施。
5. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，并定期匯報(bào)渠道業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
崗位職責(zé)描述
特通渠道崗位的日常工作涉及多個(gè)層面。首要任務(wù)是尋找和評(píng)估潛在的銷售渠道，包括研究市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道布局，以及分析目標(biāo)客戶的需求。一旦確定合適的渠道，就需要與相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽，進(jìn)行商務(wù)談判，制定合作方案。
在合作過(guò)程中，該崗位需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品、物流、營(yíng)銷等部門，確保渠道的順暢運(yùn)作。持續(xù)監(jiān)控渠道表現(xiàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析調(diào)整銷售策略，優(yōu)化渠道效益。此外，特通渠道崗位還需要定期向管理層報(bào)告渠道績(jī)效，提出改進(jìn)建議，以推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：研究市場(chǎng)，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)，建立和維護(hù)特通渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 商務(wù)合作：與渠道伙伴進(jìn)行談判，簽訂合作協(xié)議，確保雙方利益最大化。
3. 銷售管理：制定并執(zhí)行渠道銷售策略，跟蹤銷售進(jìn)度，達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 關(guān)系維護(hù)：定期溝通，解決渠道合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升合作伙伴滿意度。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，提供決策支持，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)效率。
6. 市場(chǎng)反饋：收集市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略提供參考。
特通渠道崗位是一個(gè)需要綜合市場(chǎng)洞察、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理和數(shù)據(jù)分析能力的關(guān)鍵角色，旨在通過(guò)特殊渠道的開(kāi)拓和管理，推動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)影響力。
特通渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 特通渠道主管崗位職責(zé)
特通渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)特通渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作;
2、已開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)追蹤及銷量統(tǒng)計(jì);
4、審核各新開(kāi)渠道費(fèi)用;
5、各大區(qū)申請(qǐng)?zhí)赝ňW(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)用檢核及審批;
6、新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用核銷追蹤;
7、糖酒會(huì)招商及高峰會(huì)議贊助。
任職要求:
國(guó)家統(tǒng)招全日制?？?含)以上學(xué)歷;
市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2年以上特通渠道開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
熟悉市場(chǎng)人員作業(yè)模式、office辦公軟件;
溝通能力強(qiáng),吃苦耐勞,具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力;
熟悉辦公軟件、對(duì)數(shù)字敏感,邏輯能力強(qiáng)。
第2篇 特通渠道銷售崗位職責(zé)
全國(guó)特通渠道銷售總監(jiān) 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在特通渠道的銷售,達(dá)到預(yù)定業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,主動(dòng)開(kāi)拓指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶;
3、日常商機(jī)的跟進(jìn),維護(hù)大客戶關(guān)系。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在特通渠道的銷售,達(dá)到預(yù)定業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,主動(dòng)開(kāi)拓指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶;
3、日常商機(jī)的跟進(jìn),維護(hù)大客戶關(guān)系。
第3篇 特通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
