- 目錄
崗位職責是什么
渠道負責人是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負責管理和優(yōu)化公司的銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標和業(yè)務(wù)增長。他們不僅是銷售策略的制定者，也是執(zhí)行者，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過有效的渠道到達目標市場。
崗位職責要求
1. 具備深厚的市場洞察力，能識別并選擇高潛力的銷售渠道。
2. 熟練掌握銷售管理技巧，包括團隊建設(shè)、績效評估和激勵機制設(shè)計。
3. 有出色的談判和溝通能力，能與各類合作伙伴建立并維護良好關(guān)系。
4. 能夠制定并實施渠道策略，確保渠道的健康運行和持續(xù)發(fā)展。
5. 精通數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，提升渠道效率和回報。
6. 具備良好的項目管理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推進渠道項目的執(zhí)行。
7. 有強烈的責任心和商業(yè)敏感度，能在變化的市場環(huán)境中快速響應(yīng)。
崗位職責描述
渠道負責人日常工作涉及廣泛，從尋找新的合作伙伴，到管理現(xiàn)有渠道伙伴，再到監(jiān)控銷售業(yè)績，他們需要全面把控。他們需要深入了解市場動態(tài)，分析競爭對手，以便制定出適應(yīng)市場需求的渠道策略。他們還需要與各部門緊密合作，如產(chǎn)品、市場、財務(wù)等部門，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
在團隊管理上，渠道負責人需要激發(fā)團隊成員的積極性，通過定期培訓和指導提升團隊銷售技能。他們還需定期評估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化，確保渠道的穩(wěn)定性和盈利能力。
此外，渠道負責人還負責處理與合作伙伴的關(guān)系，包括簽訂和維護合同，解決糾紛，以及推動雙方的共贏合作。他們必須具備優(yōu)秀的談判技巧，能夠在維護公司利益時，保持與合作伙伴的良好關(guān)系。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售渠道，評估潛在合作伙伴，建立合作關(guān)系。
2. 渠道管理：監(jiān)督渠道伙伴的銷售活動，確保其符合公司標準和期望。
3. 銷售策略：制定并執(zhí)行渠道銷售策略，包括定價、促銷和分銷策略。
4. 團隊領(lǐng)導：指導和激勵銷售團隊，設(shè)定并追蹤銷售目標，進行績效評估。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化渠道表現(xiàn)。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與各部門協(xié)同工作，確保產(chǎn)品、市場推廣和渠道策略的一致性。
7. 合作關(guān)系維護：處理合作伙伴關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問題，維護長期合作關(guān)系。
8. 市場洞察：持續(xù)關(guān)注市場趨勢，調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化，保持競爭優(yōu)勢。
渠道負責人是企業(yè)銷售體系的中樞，他們的工作涵蓋了市場研究、策略制定、團隊管理、數(shù)據(jù)分析和關(guān)系維護等多個層面，對企業(yè)的銷售業(yè)績和市場地位起著至關(guān)重要的作用。
渠道負責人崗位職責范文
第1篇 銀保渠道負責人崗位職責
廣東分公司銀保渠道負責人 同方全球人壽 同方全球人壽保險有限公司,同方全球人壽,?？等藟?同方全球 工作職責:
1. 根據(jù)總公司銀保渠道發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標,在分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下,制定分公司銀保渠道發(fā)展經(jīng)營計劃,規(guī)劃制定并落實所轄機構(gòu)的渠道業(yè)務(wù)活動,達成渠道業(yè)務(wù)目標。
2. 在公司授權(quán)范圍內(nèi)合理、合規(guī)、有效地使用各項銷售資源,管控銷售費用,對投入產(chǎn)出效率負責。
3. 開拓當?shù)厥袌?因地制宜制定營銷策略,建立并維護與相關(guān)合作伙伴的良好關(guān)系,確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,促進銷售產(chǎn)能提升。
4.負責下屬內(nèi)勤團隊的日常管理與發(fā)展,建設(shè)人員梯隊、培養(yǎng)發(fā)展技能,保證團隊表現(xiàn)專業(yè)、高效。
5.統(tǒng)籌管理所轄分支機構(gòu)銀保業(yè)務(wù)工作,進行有效的業(yè)務(wù)督導及銷售培訓工作。
6.遵循各級監(jiān)管機構(gòu)對于銀保渠道的管理要求,遵守公司各類合規(guī)、內(nèi)控及風險管理制度,完善健全內(nèi)控流程,有效控制風險,合規(guī)經(jīng)營。
任職資格:
1.全日制本科及以上學歷,經(jīng)濟、金融、保險、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.6年以上保險行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上銀保渠道管理工作經(jīng)驗
3.具備敏銳的市場感知能力,能夠有效把握行業(yè)動態(tài)和發(fā)展方向,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力及談判能力,思路清晰,具備創(chuàng)新能力和市場開拓能力
4.在當?shù)厥袌鲇辛己玫你y行人脈資源的優(yōu)先
第2篇 渠道負責人崗位職責
渠道負責人 美的置業(yè)滬蘇區(qū)域 南京美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司,美的 本科及以上學歷;5年以上工作經(jīng)歷;
具有3年以上大中型房地產(chǎn)案場管理或者渠道經(jīng)驗,擔任過區(qū)域或者城市公司的渠道管理崗;
熟悉銷售內(nèi)場以及外場的各項管理制度、渠道管理培訓經(jīng)驗;
熟悉渠道開拓流程、特別是渠道圈層、異業(yè)資源開發(fā)等經(jīng)驗;
具有良好的語言表達能力、組織、溝通能力;
第3篇 直銷渠道負責人崗位職責
分公司直銷渠道負責人 泰康養(yǎng)老保險股份有限公司江蘇分公司 泰康養(yǎng)老保險股份有限公司江蘇分公司,泰康養(yǎng)老 職位描述:
1、根據(jù)總公司的業(yè)務(wù)策略,制定本渠道的實施細則,同時對所轄機構(gòu)直銷業(yè)務(wù)實施監(jiān)督;
2、負責責通過直銷渠道獲得的所轄區(qū)域重大客戶/重大項目的開拓和維護
3、負責與所轄區(qū)域的直銷機構(gòu)進行業(yè)務(wù)合作及關(guān)系維護工作
4、負責本渠道所轄區(qū)域業(yè)務(wù)計劃的細化與分解,并對所轄機構(gòu)本渠道的業(yè)績進行考核;
制定本渠道業(yè)務(wù)推動方案/營銷宣傳計劃,并監(jiān)督執(zhí)行
5、建設(shè)全省直銷隊伍,通過培訓、指導,實現(xiàn)隊伍的產(chǎn)能提升
6、審核確定直銷渠道業(yè)務(wù)流程,通過監(jiān)督執(zhí)行,使保證直銷業(yè)務(wù)合法、合規(guī)、有序的開展;建立內(nèi)部各部門、外部合作機構(gòu)順暢的溝通渠道,確保直銷業(yè)務(wù)良好的發(fā)展環(huán)境。
任職要求:
1、全日制本科學歷
2、8年以上行業(yè)經(jīng)驗、5年以上團隊管理經(jīng)驗、2年以上直銷渠道從業(yè)經(jīng)驗
3、精通團險業(yè)務(wù),熟悉直銷業(yè)務(wù)特點
4、具備團隊影響力,具有較強的管理、溝通能力和沖突處理能力
5、具備較強的內(nèi)、外部協(xié)調(diào)能力,解決問題能力
6、具備一定的市場分析能力,規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展的能力,具備一定的市場敏銳度,發(fā)現(xiàn)新市場的能力
