管渠道崗位職責(zé)匯編(5篇)

崗位職責(zé)是什么

管渠道崗位，顧名思義，是指負(fù)責(zé)企業(yè)銷(xiāo)售渠道管理和運(yùn)營(yíng)的角色。這個(gè)職位的核心任務(wù)是構(gòu)建和維護(hù)一個(gè)高效、多元且穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識(shí)別潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

2. 熟悉各種銷(xiāo)售渠道，包括線上平臺(tái)、線下零售、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等，并能根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整渠道策略。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，能夠與各類(lèi)合作伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系。

4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道管理計(jì)劃，包括招商、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核等環(huán)節(jié)。

5. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠指導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6. 有數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)評(píng)估渠道效果，提出改進(jìn)措施。

崗位職責(zé)描述

管渠道崗位的日常工作包括但不限于：

1. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估現(xiàn)有渠道的效能，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。

2. 與各部門(mén)協(xié)作，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、物流等，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

3. 建立并維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等合作伙伴的合同關(guān)系，處理渠道沖突，保持合作關(guān)系的穩(wěn)定。

4. 定期組織渠道培訓(xùn)，提升合作伙伴的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

5. 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析渠道表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。

6. 及時(shí)解決渠道問(wèn)題，如庫(kù)存管理、價(jià)格政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等，以提高渠道效率。

有哪些內(nèi)容

管渠道崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，涉及以下幾個(gè)主要方面：

1. 渠道開(kāi)發(fā)：發(fā)掘新的銷(xiāo)售渠道，評(píng)估潛在合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，確保渠道的多樣性和覆蓋面。

2. 渠道維護(hù)：定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)反饋，解決銷(xiāo)售難題，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

3. 團(tuán)隊(duì)管理：招募和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定和追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)。

4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估各渠道的roi，優(yōu)化資源配置，提升整體銷(xiāo)售效率。

5. 市場(chǎng)監(jiān)控：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6. 政策制定：參與制定和更新銷(xiāo)售政策，包括價(jià)格策略、返利政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等，確保渠道政策的合理性和吸引力。

在這個(gè)崗位上，從業(yè)者需要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

管渠道崗位職責(zé)范文

第1篇 銷(xiāo)售主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道銷(xiāo)售主管/經(jīng)理 浙江歐倫電氣有限公司 浙江歐倫電氣有限公司,歐倫 職責(zé)描述:

1、新渠道開(kāi)發(fā),渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;

3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;

4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門(mén)成本分析和控制方案;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

6、適應(yīng)短期出差。

任職要求:

1、二年以上銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

3、對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;

4、較好的談吐,形象好,氣質(zhì)佳;

5、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;

6、思維敏銳,極富創(chuàng)新精神,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng),抗壓力能力強(qiáng)

第2篇 主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理/主管 三盛 福建三盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,三盛,三盛集團(tuán),三盛 職責(zé)描述:

1.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成公司所有樓盤(pán)銷(xiāo)售指標(biāo);

2.搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶;

3.積極開(kāi)拓市場(chǎng),做好客戶資料的收集與整理;

4.通過(guò)拜訪及電話拜訪客戶,建立與維護(hù)客戶關(guān)系,增加售樓處來(lái)人;

5.維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)和其它事宜。

任職要求:

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2.有意向從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作;

3.品貌端正、親和力佳、服務(wù)意識(shí)好;

4.勇于接受挑戰(zhàn)、吃苦耐勞、具備良好的抗壓能力;

5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;

6.熱愛(ài)地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售工作,踏實(shí)肯干、執(zhí)行力強(qiáng)。

第3篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

項(xiàng)目渠道主管/經(jīng)理-西南區(qū)域-貴陽(yáng)公司(j11580) 東原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司 東原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司,東原地產(chǎn),東原 工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)積極拓展外部客源,包括外展點(diǎn)、派單、電話回訪;

2、負(fù)責(zé)做好拓展市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)點(diǎn)位較好的拓客點(diǎn)加強(qiáng)拓客;

3、熟悉項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高拓客成交率;

4、妥善處理和解決客戶的意見(jiàn)和要求。

任職資格:

1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;

2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;

3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗(yàn)。

第4篇 銷(xiāo)售主管渠道崗位職責(zé)

渠道銷(xiāo)售主管 盤(pán)石網(wǎng)盟 浙江盤(pán)石信息技術(shù)股份有限公司,中國(guó)批發(fā)市場(chǎng),妙品吧,浙江盤(pán)石,浙江盤(pán)石股份,盤(pán)石股份 職責(zé)描述:

1、區(qū)域渠道合作商開(kāi)發(fā),并保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;

2、把握區(qū)域市場(chǎng)規(guī)律,了解合作商實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,針對(duì)性的制定和實(shí)施區(qū)域運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略,提升代理商銷(xiāo)售能力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力;

3、貫徹公司渠道政策,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)合作商的具體管理措施;

4、分析、監(jiān)控所負(fù)責(zé)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息并形成分析報(bào)告,制定應(yīng)對(duì)措施;

5、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合作商分解,并協(xié)助、監(jiān)督合作商達(dá)成指標(biāo)考核。

任職要求:

1、本科或以上學(xué)歷,熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信認(rèn)證產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;

2、有三/五年以上代理渠道的發(fā)展與管理工作經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立開(kāi)展工作;

3、具有良好的思考力和分析決策能力,能夠?qū)ふ覇?wèn)題并制定和實(shí)施針對(duì)性的解決方案;

4、善與人交流、溝通,事業(yè)心強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受工作壓力;

5、適應(yīng)長(zhǎng)期出差的工作環(huán)境;

6、有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信認(rèn)證相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

第5篇 主管渠道崗位職責(zé)

渠道分銷(xiāo)主管 bio group(中國(guó)) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國(guó)),bio group(中國(guó)),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:

1. 負(fù)責(zé)分銷(xiāo)部多個(gè)電商渠道的運(yùn)營(yíng)管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

3. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);

5. 收集和整理各渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭(zhēng)取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績(jī)壓力。

2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長(zhǎng)。

3、 必須有京東或唯品會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)也歡迎投遞簡(jiǎn)歷。

注:分銷(xiāo)部各個(gè)電商渠道(京東、唯品會(huì)、小紅書(shū)、考拉、淘寶分銷(xiāo)等)均由公司自主運(yùn)營(yíng),非經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式。