- 目錄
崗位職責(zé)是什么
行業(yè)拓展總監(jiān)是企業(yè)中負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的關(guān)鍵角色。他們主要負(fù)責(zé)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠捕捉到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潛在商機(jī)。
2. 擁有優(yōu)秀的談判技巧和公關(guān)能力，能與各層次的合作伙伴建立良好的關(guān)系。
3. 精通業(yè)務(wù)模式分析和市場(chǎng)評(píng)估，能制定切實(shí)可行的市場(chǎng)進(jìn)入和拓展計(jì)劃。
4. 具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
5. 有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中作出明智決策。
崗位職責(zé)描述
行業(yè)拓展總監(jiān)的工作涵蓋了從市場(chǎng)研究到業(yè)務(wù)實(shí)施的全過(guò)程。他們需要深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，以便在目標(biāo)市場(chǎng)找到合適的定位。通過(guò)廣泛的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和資源，他們發(fā)掘潛在客戶和合作伙伴，評(píng)估合作的可行性和回報(bào)。此外，他們還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品或服務(wù)能順利進(jìn)入新市場(chǎng)，并與銷售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等部門(mén)緊密協(xié)作，以確保新市場(chǎng)的成功滲透和持續(xù)增長(zhǎng)。
有哪些內(nèi)容
1. 行業(yè)分析：定期進(jìn)行行業(yè)研究，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2. 合作關(guān)系建立：尋找并建立與關(guān)鍵行業(yè)參與者、供應(yīng)商和分銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以增強(qiáng)公司的市場(chǎng)影響力。
3. 市場(chǎng)進(jìn)入策略：設(shè)計(jì)和執(zhí)行市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括定價(jià)、推廣、銷售渠道選擇等，確保新市場(chǎng)的順利開(kāi)拓。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)行業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤業(yè)績(jī)指標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提高工作效率。
5. 項(xiàng)目管理：協(xié)調(diào)跨部門(mén)項(xiàng)目，確保新市場(chǎng)拓展項(xiàng)目的順利推進(jìn)，解決過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估新市場(chǎng)和合作機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
7. 客戶關(guān)系維護(hù)：與重要客戶保持良好溝通，了解客戶需求，提升客戶滿意度，鞏固市場(chǎng)地位。
作為行業(yè)拓展總監(jiān)，他們的工作成果直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)份額和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。他們的決策和行動(dòng)需要深思熟慮，既要富有創(chuàng)新，又要穩(wěn)健可靠，以確保公司在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)成長(zhǎng)。
行業(yè)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 行業(yè)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
行業(yè)拓展總監(jiān) 高級(jí)行業(yè)拓展經(jīng)理
咨詢顧問(wèn):20-30k
總監(jiān)級(jí)40k左右
行業(yè)合伙人面談
匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)領(lǐng)域:重點(diǎn)圍繞鐵路、建筑、金融及政府行業(yè),制定拓展計(jì)劃、提供咨詢服務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成行業(yè)整體營(yíng)銷任務(wù);
2、業(yè)務(wù)研究:根據(jù)行業(yè)信息化發(fā)展情況,研究不同層級(jí)客戶群體的it發(fā)展戰(zhàn)略和it落地規(guī)劃,形成不同類型標(biāo)桿客戶的拓展計(jì)劃;
3、成果輸出:定期出具行業(yè)it發(fā)展研究報(bào)告和公司拓展計(jì)劃,指導(dǎo)公司內(nèi)部的產(chǎn)品發(fā)展方向和營(yíng)銷拓展行動(dòng);
4、業(yè)務(wù)咨詢:定期對(duì)公司重點(diǎn)客戶進(jìn)行it規(guī)劃的溝通交流,并為重點(diǎn)客戶提供必要的it規(guī)劃相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)落地;
任職要求:
1、國(guó)家重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí),能夠站在行業(yè)的業(yè)務(wù)和技術(shù)制高點(diǎn),提出自己的觀點(diǎn)和思路;
3、熟悉管理咨詢或信息化咨詢項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施相關(guān)工作;
4、熟練掌握可行性研究報(bào)告、投標(biāo)技術(shù)文件、需求分析與應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)等咨詢方案的編制方法;
5、熟悉行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品及相關(guān)管理政策,具有較強(qiáng)的文字綜合能力和分析能力;
6、能熟練運(yùn)用 office 系列辦公軟件,精通e_cel 、ppt及word編寫(xiě);
7、具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和較好的口頭表達(dá)能力,高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神,善于溝通交流;
8、有互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等項(xiàng)目背景優(yōu)先;
9、有鐵路、建筑、金融、政府行業(yè)拓展成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
這個(gè)角色更多是拓展布局,不是按銷售額考核。
行業(yè)拓展經(jīng)理,對(duì)應(yīng)的是我們的融合平臺(tái)產(chǎn)品go-com. 高級(jí)行業(yè)拓展經(jīng)理
咨詢顧問(wèn):20-30k
總監(jiān)級(jí)40k左右
行業(yè)合伙人面談
匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)領(lǐng)域:重點(diǎn)圍繞鐵路、建筑、金融及政府行業(yè),制定拓展計(jì)劃、提供咨詢服務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成行業(yè)整體營(yíng)銷任務(wù);
2、業(yè)務(wù)研究:根據(jù)行業(yè)信息化發(fā)展情況,研究不同層級(jí)客戶群體的it發(fā)展戰(zhàn)略和it落地規(guī)劃,形成不同類型標(biāo)桿客戶的拓展計(jì)劃;
3、成果輸出:定期出具行業(yè)it發(fā)展研究報(bào)告和公司拓展計(jì)劃,指導(dǎo)公司內(nèi)部的產(chǎn)品發(fā)展方向和營(yíng)銷拓展行動(dòng);
4、業(yè)務(wù)咨詢:定期對(duì)公司重點(diǎn)客戶進(jìn)行it規(guī)劃的溝通交流,并為重點(diǎn)客戶提供必要的it規(guī)劃相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)落地;
任職要求:
1、國(guó)家重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí),能夠站在行業(yè)的業(yè)務(wù)和技術(shù)制高點(diǎn),提出自己的觀點(diǎn)和思路;
3、熟悉管理咨詢或信息化咨詢項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施相關(guān)工作;
4、熟練掌握可行性研究報(bào)告、投標(biāo)技術(shù)文件、需求分析與應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)等咨詢方案的編制方法;
5、熟悉行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品及相關(guān)管理政策,具有較強(qiáng)的文字綜合能力和分析能力;
6、能熟練運(yùn)用 office 系列辦公軟件,精通e_cel 、ppt及word編寫(xiě);
7、具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和較好的口頭表達(dá)能力,高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神,善于溝通交流;
8、有互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等項(xiàng)目背景優(yōu)先;
9、有鐵路、建筑、金融、政府行業(yè)拓展成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
這個(gè)角色更多是拓展布局,不是按銷售額考核。
行業(yè)拓展經(jīng)理,對(duì)應(yīng)的是我們的融合平臺(tái)產(chǎn)品go-com.
