- 目錄
崗位職責是什么
會展銷售經(jīng)理是企業(yè)會展活動的核心角色，負責策劃、組織和實施各類展覽、會議及活動的銷售策略，以實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標和市場拓展。
崗位職責要求
1. 擁有出色的溝通技巧，能夠有效對接潛在客戶和現(xiàn)有合作伙伴。
2. 精通會展行業(yè)的市場動態(tài)和趨勢，具備良好的商業(yè)洞察力。
3. 具備銷售管理經(jīng)驗，能夠建立和維護高效的銷售團隊。
4. 熟練運用銷售技巧和談判策略，確保銷售目標的達成。
5. 具備項目管理和時間管理能力，能有效協(xié)調(diào)資源，確保項目按時完成。
6. 對財務(wù)分析有基本理解，能夠進行銷售預測和預算控制。
7. 有創(chuàng)新思維，善于開發(fā)新的銷售模式和市場機會。
崗位職責描述
會展銷售經(jīng)理的工作涉及多個層面，包括但不限于：
1. 制定銷售策略：根據(jù)公司目標和市場狀況，制定切實可行的銷售計劃和策略。
2. 客戶關(guān)系管理：建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進客戶，了解需求并提供定制化的解決方案。
3. 團隊領(lǐng)導：指導和培訓銷售團隊，激發(fā)團隊潛力，提升銷售業(yè)績。
4. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手，為公司提供市場情報。
5. 合作伙伴管理：與供應(yīng)商、服務(wù)商等合作伙伴保持良好關(guān)系，共同推進項目進展。
6. 銷售報告：定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，為管理層提供決策依據(jù)。
7. 項目執(zhí)行：參與會展活動的籌備和執(zhí)行，確?；顒淤|(zhì)量與客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
會展銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容涵蓋以下幾個方面：
1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，通過電話、郵件、面對面交流等方式建立聯(lián)系，推廣公司服務(wù)。
2. 商務(wù)洽談：參與商務(wù)談判，爭取合同簽訂，確保銷售目標的實現(xiàn)。
3. 銷售培訓：設(shè)計和實施銷售培訓計劃，提升團隊成員的銷售技能和服務(wù)水平。
4. 銷售支持：為團隊提供銷售工具和資源，協(xié)助處理客戶疑問和問題。
5. 業(yè)績追蹤：監(jiān)控銷售業(yè)績，及時調(diào)整策略，確保團隊達到銷售指標。
6. 品牌推廣：參與制定和執(zhí)行品牌推廣活動，提高公司知名度和市場份額。
7. 危機管理：應(yīng)對銷售過程中可能出現(xiàn)的問題，確保客戶滿意度和公司聲譽不受影響。
會展銷售經(jīng)理需要全面掌握市場動態(tài)，精準定位客戶需求，有效管理銷售團隊，以及靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，以推動公司會展業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
會展銷售經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 會展會展銷售經(jīng)理崗位職責
會展銷售經(jīng)理(chinajoy) 網(wǎng)維大師 杭州順網(wǎng)科技股份有限公司,網(wǎng)維大師,順網(wǎng),順網(wǎng)娛樂在線,順網(wǎng)科技,順網(wǎng) 崗位職責:
1、負責中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會(chinajoy)及相關(guān)展會、會議的招商、銷售工作;
2、制定展會銷售策略及銷售方案,完成公司展位銷售目標;
3、負責新客戶的開拓及老客戶關(guān)系維護,解答客戶疑問,幫助客戶解決問題;
4、收集客戶需求、市場信息等并進行整理和反饋,推動公司業(yè)務(wù)完善。
任職要求:
1、具有較強的社交和業(yè)務(wù)開拓能力,發(fā)掘潛在客戶并收獲業(yè)績;
2、具有較強的項目執(zhí)行與協(xié)調(diào)能力,能承受一定的工作壓力,完成銷售目標;
3、具有強烈的進取心和敬業(yè)精神和團隊合作精神;勤奮有耐心;
4、具備流利的商務(wù)英語聽說讀寫能力,與外商溝通無語言障礙,英語專業(yè)8級或者有海外學習和工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、有展覽或者互聯(lián)網(wǎng)視頻、智能硬件或者游戲行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
第2篇 會展銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
