崗位職責(zé)是什么
拓展招商崗位，顧名思義，是企業(yè)中負(fù)責(zé)尋找、接觸并引入新的商業(yè)合作伙伴，以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和市場滲透的關(guān)鍵角色。這個崗位的核心任務(wù)是通過有效的策略和手段，將公司的產(chǎn)品、服務(wù)或項目推廣到更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域，尋求合作機(jī)會，提升企業(yè)的市場份額和品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司業(yè)務(wù)：具備全面理解公司產(chǎn)品、服務(wù)及業(yè)務(wù)模式的能力，能準(zhǔn)確把握其核心競爭力。
2. 市場洞察力：能夠敏銳捕捉市場趨勢，分析潛在合作伙伴的需求和利益點。
3. 商務(wù)談判技巧：具備優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠在商務(wù)洽談中達(dá)成雙贏局面。
4. 客戶關(guān)系管理：有效維護(hù)和管理客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的商業(yè)伙伴關(guān)系。
5. 項目管理能力：能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保合作項目的順利進(jìn)行。
崗位職責(zé)描述
拓展招商專員需在日常工作中，通過各種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、商務(wù)活動等）發(fā)掘潛在合作伙伴，并對其進(jìn)行深入研究，制定出針對性的招商方案。在與潛在合作伙伴接洽過程中，他們需要展示公司的優(yōu)勢，解答對方疑問，消除顧慮，激發(fā)合作意愿。他們還要負(fù)責(zé)合同條款的談判，確保合同內(nèi)容符合雙方利益。在合作達(dá)成后，專員需持續(xù)跟進(jìn)，協(xié)助解決合作中遇到的問題，確保合作項目的順利實施。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：定期進(jìn)行行業(yè)分析，尋找潛在的商業(yè)機(jī)會和合作伙伴。
2. 合作伙伴篩選：評估潛在合作伙伴的資質(zhì)、信譽和市場影響力，確定合作價值。
3. 方案策劃：定制針對不同合作伙伴的招商方案，包括合作模式、權(quán)益分配等。
4. 商務(wù)洽談：組織并參與商務(wù)會議，進(jìn)行有效的溝通和談判。
5. 合同起草與簽訂：擬定合作協(xié)議，確保條款公平合理，保障公司利益。
6. 項目執(zhí)行：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動合作項目的執(zhí)行，確保項目進(jìn)度和質(zhì)量。
7. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，處理合作中的問題，鞏固合作關(guān)系。
8. 效果評估：定期評估合作效果，為未來的招商策略提供參考。
拓展招商崗位的工作內(nèi)容豐富多元，要求從業(yè)者具備扎實的業(yè)務(wù)知識、敏銳的市場洞察力和出色的溝通協(xié)調(diào)能力。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中，為企業(yè)開辟新的商業(yè)疆界，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
拓展招商崗位職責(zé)范文
第1篇 拓展招商崗位職責(zé)
招商拓展主管 1.拓展重點城市:負(fù)責(zé)按公司要求布局和拓展團(tuán)隊,確保達(dá)成大片區(qū)的專賣店拓展任務(wù),持續(xù)提升專賣店覆蓋率。包括但不限于:合理布局新開點位置、尋找意向投資者、按公司要求選拔和培養(yǎng)挑戰(zhàn)者、協(xié)助挑戰(zhàn)者(cg)/分銷商(db)開拓加盟專賣店(如:給予投資者在拓展規(guī)劃、選址、裝修等方面的指導(dǎo)和跟進(jìn)等)。
2.發(fā)展qdb:協(xié)助發(fā)展qcg和qdb,培養(yǎng)更多具有企業(yè)家精神的分銷商。包括但不限于:向db/cg提供日常的經(jīng)營指導(dǎo)、支持和服務(wù)工作,帶動自主渠道項目的有效執(zhí)行(如:組織、帶教和跟進(jìn)團(tuán)隊周例會按公司要求召開、推動db考核項目的切實執(zhí)行等),提升渠道自主能力。
3.達(dá)成量進(jìn)量出目標(biāo):負(fù)責(zé)完成所轄大片區(qū)專賣店的量進(jìn)量出任務(wù)。包括但不限于:通過定期巡店和駐店指導(dǎo),協(xié)助專賣店發(fā)現(xiàn)和解決問題、協(xié)助打造分銷商樣板店、協(xié)同分銷商全程扶持新加盟專賣店、協(xié)助分銷商指導(dǎo)專賣店完成會員招募目標(biāo)、推動各項線上和線下營銷活動店店落實、監(jiān)督“專賣店成功方程式”的有效落地執(zhí)行,使分銷商/專賣店掌握店鋪運營和盈利技能,不斷提升專賣店單產(chǎn)和盈利能力。
4.收集、整理和審核相關(guān)的市場數(shù)據(jù),確保按時、按質(zhì)向公司提交各種業(yè)務(wù)報表。
5.完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 1.知識和技能:
1)大專或以上學(xué)歷,專業(yè)、性別不限
2)具備良好的人際溝通技能、執(zhí)行力強
3)熟練使用ms-office辦公軟件如:word/e_cel/power point等
4)熟悉運用微信、微博等社交媒體進(jìn)行大眾傳播者優(yōu)先
5)能閱讀和書寫基本英文,且英文說寫基礎(chǔ)較好者優(yōu)先
2.行業(yè)背景和經(jīng)驗:
1)25歲左右,2年或以上工作經(jīng)驗,連鎖加盟、零售、直銷、快消行業(yè)的銷售崗、拓展崗、市場崗優(yōu)先
2)了解所轄大片區(qū)的社區(qū)、商業(yè)及教育資源分布情況者尤佳
3)有專賣店的拓展經(jīng)驗者優(yōu)先
3.性格特質(zhì):
1)性格開朗(最起碼無性格缺陷)、親和力強、勤奮踏實、結(jié)果導(dǎo)向
2)喜歡與人溝通和分享,具團(tuán)隊合作精神
3)誠實、敬業(yè),抗壓力強,強烈的責(zé)任心和工作激情
4)熱愛生活、喜歡美食、烹飪和理家者尤佳
4.其他:
1)身體健康,無明顯的身心疾病或慢性病
2)能接受不定時工作制及每月10-15天的出差
3)接受公司安排的入職培訓(xùn)并經(jīng)考核及格 1.拓展重點城市:負(fù)責(zé)按公司要求布局和拓展團(tuán)隊,確保達(dá)成大片區(qū)的專賣店拓展任務(wù),持續(xù)提升專賣店覆蓋率。包括但不限于:合理布局新開點位置、尋找意向投資者、按公司要求選拔和培養(yǎng)挑戰(zhàn)者、協(xié)助挑戰(zhàn)者(cg)/分銷商(db)開拓加盟專賣店(如:給予投資者在拓展規(guī)劃、選址、裝修等方面的指導(dǎo)和跟進(jìn)等)。
2.發(fā)展qdb:協(xié)助發(fā)展qcg和qdb,培養(yǎng)更多具有企業(yè)家精神的分銷商。包括但不限于:向db/cg提供日常的經(jīng)營指導(dǎo)、支持和服務(wù)工作,帶動自主渠道項目的有效執(zhí)行(如:組織、帶教和跟進(jìn)團(tuán)隊周例會按公司要求召開、推動db考核項目的切實執(zhí)行等),提升渠道自主能力。
3.達(dá)成量進(jìn)量出目標(biāo):負(fù)責(zé)完成所轄大片區(qū)專賣店的量進(jìn)量出任務(wù)。包括但不限于:通過定期巡店和駐店指導(dǎo),協(xié)助專賣店發(fā)現(xiàn)和解決問題、協(xié)助打造分銷商樣板店、協(xié)同分銷商全程扶持新加盟專賣店、協(xié)助分銷商指導(dǎo)專賣店完成會員招募目標(biāo)、推動各項線上和線下營銷活動店店落實、監(jiān)督“專賣店成功方程式”的有效落地執(zhí)行,使分銷商/專賣店掌握店鋪運營和盈利技能,不斷提升專賣店單產(chǎn)和盈利能力。
4.收集、整理和審核相關(guān)的市場數(shù)據(jù),確保按時、按質(zhì)向公司提交各種業(yè)務(wù)報表。
5.完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
第2篇 拓展招商經(jīng)理崗位職責(zé)
招商拓展經(jīng)理 泉后(廣州)生物科技有限公司 泉后(廣州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 崗位要求:
1、與各地的省級代理商一起以地推形式,向目標(biāo)客戶(三四線城市美發(fā)店)介紹公司產(chǎn)品(季泉護(hù)膚系列產(chǎn)品),爭取下單,完成簽約;
2、培訓(xùn)和輔導(dǎo)各地代理商,使其具備開發(fā)新門店、升級新店的能力;
3、執(zhí)行公司的銷售策略,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
4、與公司各部門配合,及時處理客戶的反饋、投訴和建議,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、中專以上學(xué)歷,市場營銷以及商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上招商、拓展相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、具有較強的語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力及市場洞察力。
4、有極強的責(zé)任感、忠誠度和上進(jìn)心。
第3篇 拓展招商總監(jiān)崗位職責(zé)
集團(tuán)招商拓展總監(jiān) 上海城置投資控股集團(tuán)有限公司 上海城置投資控股集團(tuán)有限公司關(guān)聯(lián)公司 崗位職責(zé):
1、完善、升級公司管理體系,賦能各城市商管公司團(tuán)隊完成目標(biāo);
2、管理集團(tuán)名下現(xiàn)有的商業(yè)項目,逐年提升租金收益和客戶滿意度;
3、開拓優(yōu)質(zhì)項目,擴(kuò)大規(guī)模;
4、完成上級交辦的其他工作。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有豐富的招商經(jīng)驗及成熟的商業(yè)運營經(jīng)驗,有優(yōu)秀招商業(yè)績;
3、年齡30-40歲之間,勤奮、抗壓力強,敢于接受挑戰(zhàn),能接受出差。
品德端正、能力優(yōu)秀者成為合伙人。
