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崗位職責(zé)是什么
外銷銷售經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)拓展和維護(hù)的高級(jí)管理角色，他們承擔(dān)著推動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍內(nèi)銷售的重任。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的國際商務(wù)知識(shí)，熟悉全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)。
2. 精通至少一門外語，以有效溝通和建立跨國業(yè)務(wù)關(guān)系。
3. 擁有出色的談判技巧和銷售策略規(guī)劃能力。
4. 對(duì)市場(chǎng)營銷和客戶關(guān)系管理有深入理解。
5. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
外銷銷售經(jīng)理在日常工作中，需要：
1. 分析海外市場(chǎng)，識(shí)別潛在商機(jī)，制定并執(zhí)行有效的銷售計(jì)劃。
2. 建立并維護(hù)與海外客戶的長期合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
3. 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品交付、售后服務(wù)的質(zhì)量和效率。
5. 評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)績效，提供培訓(xùn)和支持，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：持續(xù)關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)狀況，深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及法規(guī)政策，為公司提供戰(zhàn)略建議。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)尋找新客戶，建立聯(lián)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理客戶投訴，確?？蛻糁艺\度。
3. 銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略，設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，制定季度和年度銷售預(yù)算。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：招募、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和銷售效率。
5. 合作與協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密合作，確保銷售流程順暢，滿足客戶需求。
6. 銷售報(bào)告與業(yè)績?cè)u(píng)估：定期提交銷售報(bào)告，分析業(yè)績，識(shí)別問題并提出改進(jìn)措施，以優(yōu)化銷售策略。
外銷銷售經(jīng)理的工作涉及多個(gè)層面，需要不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)公司的全球化銷售目標(biāo)。他們不僅是企業(yè)的銷售領(lǐng)導(dǎo)者，更是企業(yè)在全球市場(chǎng)中的代表，扮演著至關(guān)重要的角色。
外銷銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 外銷銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
-負(fù)責(zé)無菌包市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù),客戶信息的收集、客戶平臺(tái)的更新等,以確保滿足大客戶的要求。
-確保將正確的客戶需求與期望信息反饋給公司管理層。
-研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)無菌包市場(chǎng)變化,為市場(chǎng)的變化提供意見。
-協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
-主導(dǎo)所負(fù)責(zé)客戶的一系列商業(yè)活動(dòng),包括銷量提升、訂單獲取、應(yīng)收帳款等。
任職要求:
-大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。mba優(yōu)先。
-8年以上銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn),包裝行業(yè)者佳。
-.熟悉與了解無菌包行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),具備較強(qiáng)的商業(yè)洞察力。
-抗壓能力強(qiáng)。
-能夠頻繁出差。
