渠道運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道運(yùn)營(yíng)主管是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化各種銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2. 具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)固關(guān)系。

3. 熟悉線上線下銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、電商平臺(tái)等。

4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略，提高渠道覆蓋率和銷售效率。

5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

6. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門合作。

崗位職責(zé)描述

作為渠道運(yùn)營(yíng)主管，日常工作主要包括監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，評(píng)估現(xiàn)有渠道的表現(xiàn)，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，并確保渠道合作伙伴的滿意度。此外，還需管理渠道沖突，維護(hù)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及培訓(xùn)和支持銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的渠道銷售能力。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā)與管理：發(fā)掘潛在的銷售渠道，建立并維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，確保渠道的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性。

2. 策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定年度渠道發(fā)展計(jì)劃，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，定期評(píng)估并調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，生成報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)效果。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門緊密合作，確?？绮块T溝通順暢，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道知識(shí)和技能的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的渠道銷售能力。

6. 問(wèn)題解決與風(fēng)險(xiǎn)控制：處理渠道沖突，預(yù)防和解決可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障渠道運(yùn)營(yíng)的合規(guī)性。

作為渠道運(yùn)營(yíng)主管，需始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，以創(chuàng)新思維驅(qū)動(dòng)渠道策略，不斷提升公司的市場(chǎng)份額和品牌影響力。通過(guò)高效的工作模式和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

渠道運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé)

渠道運(yùn)營(yíng)主管 bio group(中國(guó)) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國(guó)),bio group(中國(guó)),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:

1. 負(fù)責(zé)分銷部多個(gè)電商渠道的運(yùn)營(yíng)管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

3. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭(zhēng)取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績(jī)壓力。

2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長(zhǎng)。

3、 必須有京東或唯品會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)也歡迎投遞簡(jiǎn)歷。

注:分銷部各個(gè)電商渠道(京東、唯品會(huì)、小紅書(shū)、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營(yíng),非經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式。