化工銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

化工銷售主管是負(fù)責(zé)管理并推動(dòng)公司化工產(chǎn)品銷售活動(dòng)的關(guān)鍵角色，他們致力于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以及建立和維護(hù)客戶關(guān)系。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有化學(xué)工程、商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位。

2. 至少5年的化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任銷售管理職位。

3. 對(duì)化工行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有深入理解，熟悉行業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。

4. 出色的溝通和談判技巧，能有效處理客戶關(guān)系。

5. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6. 精通銷售策略制定，包括市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。

7. 具備良好的商業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

8. 熟練使用crm系統(tǒng)和其他銷售管理工具。

崗位職責(zé)描述

化工銷售主管的主要工作包括但不限于以下幾個(gè)方面：

1. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略，制定有效的銷售計(jì)劃和策略。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的技能和知識(shí)。

3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶，處理客戶投訴和問(wèn)題，以提升客戶滿意度。

4. 市場(chǎng)分析：持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)。

5. 業(yè)績(jī)跟蹤：定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，調(diào)整銷售策略以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

6. 商務(wù)談判：參與重大合同的談判，確保交易的順利進(jìn)行。

7. 報(bào)告提交：向高級(jí)管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)狀況，提供決策建議。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售計(jì)劃：制定年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。

2. 客戶拜訪：定期拜訪重要客戶，了解需求，解決潛在問(wèn)題。

3. 銷售培訓(xùn)：組織銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。

4. 合作拓展：尋找合作伙伴，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。

5. 銷售報(bào)告：編制銷售報(bào)告，包括銷售額、客戶反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)等關(guān)鍵指標(biāo)。

6. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化或突發(fā)事件，制定應(yīng)對(duì)策略，降低對(duì)公司銷售的影響。

7. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，如銷售競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。

作為化工銷售主管，既要具備深厚的行業(yè)知識(shí)，又要擅長(zhǎng)人際交往和團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)高效的工作，推動(dòng)公司的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

化工銷售主管崗位職責(zé)范文

第1篇 化工銷售主管崗位職責(zé)

化工銷售主管 上海黎元國(guó)際貿(mào)易有限公司 上海黎元國(guó)際貿(mào)易有限公司,黎元 職責(zé)描述:

根據(jù)公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略,積極完成負(fù)責(zé)區(qū)域(國(guó)外區(qū)域)內(nèi)的銷售發(fā)展和開(kāi)拓計(jì)劃;

- 銷售機(jī)會(huì)、線索的發(fā)掘、跟蹤。

- 協(xié)調(diào)實(shí)施和督促銷售合同條款的執(zhí)行。

- 建立、維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,妥善的處理客戶的需求,確?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度,致力于建立一種雙贏的客戶關(guān)系。

- 有效了解并及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

- 與銷售團(tuán)隊(duì)共同制定銷售策略,預(yù)測(cè)銷量。

- 完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售管理報(bào)告。

應(yīng)聘要求:(化工橡膠工業(yè)部)

- 化工專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷優(yōu)先。

-有輪胎化工行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶

- 具有開(kāi)拓精神,對(duì)銷售工作具有強(qiáng)烈的成功欲望。

- 為人積極樂(lè)觀,正直可靠。

- 具備獨(dú)立工作能力,能承受工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。

- 良好的人際溝通能力。

- 積極的學(xué)習(xí)精神,和認(rèn)真的工作態(tài)度。