- 目錄
崗位職責(zé)是什么
酒類銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵的商業(yè)角色，負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施銷售策略，以推動公司酒類產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的增長和市場份額的提升。這個職位需要對酒類市場有深入的理解，同時具備出色的銷售技巧和團(tuán)隊管理能力。
崗位職責(zé)要求
1. 具備至少5年的酒類銷售經(jīng)驗，包括在管理崗位上的工作經(jīng)驗。
2. 對國內(nèi)外酒類市場趨勢、消費(fèi)者行為有深刻洞察，能快速適應(yīng)市場變化。
3. 擁有優(yōu)秀的談判技巧，能夠建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶和供應(yīng)商的良好關(guān)系。
4. 精通銷售預(yù)測、預(yù)算制定和業(yè)績分析，能夠制定有效的銷售計劃。
5. 能夠激勵和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。
6. 具備良好的組織能力和時間管理技巧，能在多任務(wù)環(huán)境中高效工作。
7. 有良好的人際溝通能力，能與各種背景的人員有效合作。
崗位職責(zé)描述
酒類銷售經(jīng)理的主要任務(wù)是擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過識別新的商業(yè)機(jī)會和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高產(chǎn)品銷售額。他們需要分析市場數(shù)據(jù)，制定針對性的銷售策略，以優(yōu)化產(chǎn)品定位和價格策略。此外，他們還需監(jiān)控競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略以保持競爭優(yōu)勢。
在團(tuán)隊管理方面，酒類銷售經(jīng)理需要招募、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員具備必要的專業(yè)知識和銷售技能。他們需要定期評估團(tuán)隊績效，提供反饋和支持，以提升整個團(tuán)隊的銷售效率。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：進(jìn)行市場調(diào)研，收集和分析數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求和行業(yè)趨勢，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究結(jié)果，制定并執(zhí)行銷售計劃，包括定價策略、促銷活動和分銷渠道管理。
3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
4. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊成員，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的培訓(xùn)和支持。
5. 銷售報告：定期提交銷售報告，分析銷售業(yè)績，識別潛在問題并提出解決方案。
6. 合作伙伴關(guān)系：與供應(yīng)商、分銷商和其他合作伙伴建立并維持合作關(guān)系，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
7. 競爭對手分析：密切關(guān)注競爭對手的動向，以便調(diào)整策略，保持市場領(lǐng)先地位。
8. 預(yù)算和預(yù)測：參與年度銷售預(yù)算的制定，進(jìn)行銷售預(yù)測，確保銷售目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)相一致。
酒類銷售經(jīng)理的角色要求他們既要具備戰(zhàn)略思維，又要具備執(zhí)行能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
酒類銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 酒類銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(酒類) 浙江美人計健康科技有限公司 浙江美人計健康科技有限公司,美人計 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗,具備快速消費(fèi)品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動創(chuàng)造業(yè)績;
4、良好的服務(wù)意識,抗壓能力強(qiáng)。
5、掌握市場營銷相關(guān)知識,對國內(nèi)外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
第2篇 省區(qū)酒類銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
要求:
(1)熟悉酒水行業(yè)市場,熟悉酒水行業(yè)市場,有多年工作經(jīng)驗,有一定的銷售渠道,能協(xié)助公司各項市場營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)督;
(2)組織對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告;
(3)收集市場同行業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測;
(4)市場營銷、酒水等相關(guān)專業(yè),工作經(jīng)驗5年以上;
(5)善于團(tuán)隊合作,有很強(qiáng)的溝通能力。
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
