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崗位職責(zé)是什么
壽險渠道專員是一個關(guān)鍵的職務(wù),主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)壽險產(chǎn)品在不同銷售渠道的推廣和銷售,以實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司壽險產(chǎn)品,熟悉市場動態(tài)和客戶需求,為客戶提供專業(yè)的保險咨詢服務(wù)。
2. 構(gòu)建和管理有效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),包括但不限于銀行、保險中介、線上平臺等。
3. 協(xié)調(diào)與各個銷售渠道的合作,確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給合作伙伴。
4. 定期分析銷售數(shù)據(jù),評估渠道表現(xiàn),提出優(yōu)化建議,提升銷售效率。
5. 提供持續(xù)的培訓(xùn)和支持,幫助渠道伙伴提高銷售技巧和產(chǎn)品知識。
崗位職責(zé)描述
壽險渠道專員的角色需要具備出色的溝通能力和商業(yè)敏感度,他們既是公司與市場的橋梁,也是推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵角色。他們需不斷尋找新的市場機(jī)會,同時鞏固現(xiàn)有渠道,確保公司的壽險產(chǎn)品能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā):識別潛在的銷售渠道,建立合作關(guān)系,制定合作策略,并監(jiān)控執(zhí)行情況。
2. 培訓(xùn)與支持:設(shè)計和實(shí)施針對渠道伙伴的培訓(xùn)計劃,確保他們充分了解產(chǎn)品特性及銷售流程。
3. 銷售數(shù)據(jù)分析:收集和分析銷售數(shù)據(jù),識別業(yè)績優(yōu)秀的渠道,找出問題所在,并提供改進(jìn)措施。
4. 市場研究:關(guān)注行業(yè)趨勢,了解競爭對手動態(tài),為產(chǎn)品定價和市場定位提供依據(jù)。
5. 危機(jī)管理:處理渠道沖突,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,維護(hù)公司與渠道的良好關(guān)系。
6. 業(yè)績追蹤:設(shè)定并追蹤渠道銷售目標(biāo),定期向管理層報告進(jìn)度,確保達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
壽險渠道專員的工作涵蓋多個層面,從渠道開發(fā)到銷售支持,再到數(shù)據(jù)分析,他們的工作對公司的市場滲透和業(yè)績增長起著至關(guān)重要的作用。通過專業(yè)且富有成效的渠道管理,壽險渠道專員能夠助力公司在保險行業(yè)中穩(wěn)健前行。
壽險渠道專員崗位職責(zé)范文
第1篇 壽險渠道專員崗位職責(zé)
壽險渠道專員(正式員工) 中國平安人壽保險股份有限公司陜西分公司 中國平安人壽保險股份有限公司陜西分公司 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)壽險綜拓渠道開拓、培訓(xùn)、激勵方案宣導(dǎo),追蹤負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)品質(zhì)
2、渠道傭金費(fèi)用結(jié)算、業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)、問題件管理及溝通
3、協(xié)助渠道操作流程的規(guī)劃和優(yōu)化,渠道關(guān)系的維護(hù)
4、協(xié)助渠道客戶、渠道接口人的日常溝通、反饋等
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,本科優(yōu)先
2、金融類專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
3、有1-2年銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮
4、市場營銷、電子商務(wù)、保險等相關(guān)專業(yè)
5、思維敏捷、溝通能力強(qiáng)