- 目錄
崗位職責(zé)是什么
外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)公司在特定地理區(qū)域的銷售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)擴(kuò)張。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，熟悉相關(guān)法規(guī)和政策。
2. 擁有出色的溝通技巧，能流利使用至少一門(mén)外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)交流。
3. 熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者需求。
4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升工作效率。
5. 有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和策略規(guī)劃能力，能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
6. 具備談判技巧，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理的主要任務(wù)是確保公司在其負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。他們需要與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，同時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。
此外，他們還需與全球的供應(yīng)商、分銷商和客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，處理合同談判、訂單履行和售后服務(wù)等問(wèn)題。區(qū)域經(jīng)理還需要定期提交市場(chǎng)報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司高層提供決策依據(jù)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理：識(shí)別新的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓潛在客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與培訓(xùn)：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和服務(wù)水平。
3. 策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定區(qū)域銷售策略，包括定價(jià)、促銷和分銷策略，確保策略符合公司的整體目標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系管理：處理客戶投訴，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，確保客戶滿意度。
5. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、分銷商和其他合作伙伴的關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。
6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
7. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)：遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
作為外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理，他們需要在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，以推動(dòng)公司的全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)成功。
外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
外貿(mào)區(qū)域銷售經(jīng)理 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司,科朗斯 崗位職責(zé):
1、 在公司年度銷售計(jì)劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行,開(kāi)拓海外市場(chǎng),開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理國(guó)外客戶。
2、 展會(huì)前客戶的信息整理及客戶邀請(qǐng),展會(huì)期間洽談?dòng)涗?展后客戶跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。
3、 國(guó)外客戶來(lái)訪的接待,商務(wù)談判。
4、 負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的詢盤(pán)處理:詢盤(pán)登記,詢盤(pán)回復(fù)及跟進(jìn), 及時(shí)處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問(wèn)題;
5、 沉淀客戶資源開(kāi)發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)。
6、 從詢盤(pán)、價(jià)格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;
7、 客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.
8、 貨款的收回及報(bào)關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。
9、協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃;
崗位要求:
1、國(guó)際貿(mào)易或外貿(mào)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè),cet6級(jí),有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨(dú)立拜訪海外客戶;
3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國(guó)際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識(shí),并根據(jù)客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動(dòng)化應(yīng)用自如,
5、具有國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)溝通,能正確理解客戶需求,可獨(dú)立接單;
6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)心,具積極主動(dòng)跟進(jìn)、推進(jìn)的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問(wèn)題的能力,能獨(dú)擋一面;
7、能同時(shí)負(fù)責(zé)管理多個(gè)訂單,多個(gè)供應(yīng)商,同時(shí)為多個(gè)客人提供完美服務(wù)的能力;
8、優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強(qiáng),對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。
