現(xiàn)場銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責是什么

現(xiàn)場銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售團隊的核心角色，負責管理并協(xié)調(diào)銷售活動，以確保達成銷售目標并優(yōu)化客戶體驗。這一職位需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、市場洞察力以及優(yōu)秀的溝通技巧。

崗位職責要求

1. 現(xiàn)場銷售經(jīng)理需擁有豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉市場動態(tài)和銷售策略。

2. 必須具備良好的人際交往能力和團隊管理能力，能激勵和指導(dǎo)銷售團隊成員。

3. 需要具備分析銷售數(shù)據(jù)的能力，以評估業(yè)績并制定改進計劃。

4. 對產(chǎn)品知識有深入理解，能準確傳達產(chǎn)品價值給潛在客戶。

5. 必須具備解決問題和沖突的能力，以應(yīng)對銷售過程中可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。

崗位職責描述

現(xiàn)場銷售經(jīng)理的工作主要集中在以下幾個方面：

1. 團隊領(lǐng)導(dǎo)：負責銷售團隊的日常管理和培訓，確保團隊成員具備必要的銷售技能和產(chǎn)品知識。

2. 銷售策略：制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以提高銷售額和市場份額。

3. 客戶關(guān)系管理：維護與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴和問題，提升客戶滿意度。

4. 市場分析：跟蹤市場趨勢，分析競爭對手，為公司制定市場進入和產(chǎn)品定位策略提供信息。

5. 業(yè)績監(jiān)控：定期評估銷售業(yè)績，識別問題并提出改進措施，確保團隊達到銷售目標。

6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部各部門如產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和客戶服務(wù)等緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售計劃與執(zhí)行：制定季度和年度銷售計劃，分配銷售任務(wù)，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保計劃的實施。

2. 客戶開發(fā)與維護：引導(dǎo)團隊尋找新的商業(yè)機會，建立并保持與潛在大客戶的聯(lián)系，同時鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系。

3. 銷售培訓與輔導(dǎo)：定期組織銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓，幫助團隊成員提升銷售能力。

4. 業(yè)績報告與反饋：定期向高級管理層匯報銷售業(yè)績，提供市場反饋，以便公司調(diào)整戰(zhàn)略方向。

5. 問題解決與決策：在遇到銷售難題時，快速做出決策，如價格談判、銷售沖突的調(diào)解等。

6. 激勵與評估：設(shè)定銷售激勵機制，定期評估團隊成員的績效，提供反饋并進行必要的調(diào)整。

作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理，不僅要有專業(yè)的銷售技巧，還需要有敏銳的市場洞察力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，以推動團隊不斷向前，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。

現(xiàn)場銷售經(jīng)理崗位職責范文

第1篇 現(xiàn)場銷售經(jīng)理崗位職責

現(xiàn)場銷售高級經(jīng)理 金科股份南寧城市公司 南寧金卓立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,金科股份南寧城市公司,金卓立 崗位職責:

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營策略,負責項目產(chǎn)品市場定位、營銷策略和銷售管理;

2、制定銷售目標、回款額及簽約任務(wù)等各項指標;

3、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

4、制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價;

6、組織實施應(yīng)用解決方案體系及業(yè)務(wù)推廣模式;

7、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進行管理。

任職要求:

1、本科以上學歷,年齡在28至40歲之間;

2、熟悉房地產(chǎn)項目運作流程,5年以上知名公司或大型項目銷售管理經(jīng)驗;

3、有很好的房地產(chǎn)客戶基礎(chǔ)和項目經(jīng)驗,以往領(lǐng)導(dǎo)的營銷團隊業(yè)績優(yōu)良;

4、有很強的策劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力,及優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

5、具有從大型項目跟蹤、方案設(shè)計、合同談判到項目實施的全局管控能力;

6、高度的工作熱情和工作積極性,極強的責任心,能承受較大壓力。