渠道行銷(xiāo)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道行銷(xiāo)，顧名思義，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)建立、管理和優(yōu)化各種銷(xiāo)售渠道，以推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。這個(gè)角色需要深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的渠道策略，并確保這些策略能夠成功地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力。

2. 熟悉各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下平臺(tái)，能根據(jù)不同產(chǎn)品特性選擇合適的渠道。

3. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、零售商等合作伙伴建立和維護(hù)良好關(guān)系。

4. 能夠制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為決策提供支持。

6. 有良好的項(xiàng)目管理能力，能同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。

崗位職責(zé)描述

渠道行銷(xiāo)專(zhuān)員的工作日常涉及廣泛，他們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，比如銷(xiāo)售部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)，共同制定和實(shí)施渠道策略。他們會(huì)參與策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。此外，他們還需要定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

在與外部合作伙伴的關(guān)系管理中，渠道行銷(xiāo)專(zhuān)員需保持專(zhuān)業(yè)和友好，處理合同談判、訂單處理、庫(kù)存管理等問(wèn)題。他們需要建立和維護(hù)一個(gè)高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，以確保產(chǎn)品能夠順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，與潛在合作伙伴接洽，評(píng)估其潛力并建立合作關(guān)系。

2. 銷(xiāo)售策略：制定和實(shí)施針對(duì)不同渠道的銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)、促銷(xiāo)、陳列和分銷(xiāo)等。

3. 市場(chǎng)分析：定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供依據(jù)。

4. 合作伙伴管理：維護(hù)與現(xiàn)有合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升合作效率。

5. 業(yè)績(jī)追蹤：監(jiān)控渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，識(shí)別瓶頸，提出改進(jìn)措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各部門(mén)協(xié)作，確保產(chǎn)品信息、市場(chǎng)情報(bào)和銷(xiāo)售策略的準(zhǔn)確傳遞。

7. 培訓(xùn)和支持：為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)助他們提高銷(xiāo)售技能。

渠道行銷(xiāo)專(zhuān)員是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，他們的工作直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和企業(yè)的盈利能力。他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新渠道策略，以確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

渠道行銷(xiāo)崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道行銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)

行銷(xiāo)渠道經(jīng)理 新希望集團(tuán) 新希望集團(tuán)有限公司,新希望集團(tuán),新希望 職責(zé)描述:

1、生意發(fā)展規(guī)劃及預(yù)算管理。根據(jù)公司戰(zhàn)略及目標(biāo),制定年度、季度、月度全品類(lèi)、全渠道生意發(fā)展規(guī)劃及預(yù)算投入方案,確保各業(yè)務(wù)單元對(duì)行銷(xiāo)策略的充分理解與執(zhí)行,并做好費(fèi)用管控、跟蹤及rio分析;

2、全年重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃、執(zhí)行及效果跟蹤。結(jié)合品牌推廣和新品上市計(jì)劃,通過(guò)跨部門(mén)溝通協(xié)作,制定重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案,確保各業(yè)務(wù)單元、各區(qū)域?qū)Ψ桨傅母咝?zhí)行,并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行嚴(yán)密跟蹤和效果分析;

3、新品上市。與兄弟部門(mén)共同制定新品價(jià)格規(guī)范;依據(jù)新品定位,制定新品上市區(qū)域策略、渠道策略及終端消費(fèi)者互動(dòng)計(jì)劃與新品上市發(fā)布具體工作;指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的新品銷(xiāo)售節(jié)奏,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出解決辦法,給予策略支持;追蹤新品上市初期、中期及后期終端表現(xiàn),評(píng)估、診斷、制定銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)總結(jié);

4、終端建設(shè)。結(jié)合區(qū)域和品類(lèi)特點(diǎn),從門(mén)店建設(shè)層面驅(qū)動(dòng)生意發(fā)展,建立具體的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(sku、貨架、陳列等),打造卓越的門(mén)店fmot表現(xiàn);

5、渠道體系、銷(xiāo)售體系建設(shè)。梳理渠道、建立渠道統(tǒng)一管理辦法,賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,打造一支能拿結(jié)果的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。

任職要求:

1、極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、貢獻(xiàn)精神(絕大部分工作是依靠團(tuán)隊(duì)完成);

2、學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷;

3、快消、食品或電商行業(yè)5年及以上經(jīng)驗(yàn),具備o2o(如新美大、餓了么等)運(yùn)營(yíng)及地推經(jīng)驗(yàn)、具備互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或外賣(mài)平臺(tái)商戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和邏輯分析能力,熟練運(yùn)用ms-office辦公軟件;

5、能適應(yīng)較高強(qiáng)度的出差。