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崗位職責(zé)是什么
行業(yè)銷售總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)引領(lǐng)銷售團(tuán)隊實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，通過策略規(guī)劃和市場洞察，推動業(yè)務(wù)增長和市場份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識和敏銳的市場洞察能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)和客戶需求。
2. 擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵和管理銷售團(tuán)隊，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
3. 精通銷售策略制定和執(zhí)行，包括客戶關(guān)系管理、渠道開發(fā)和維護(hù)、銷售預(yù)測和預(yù)算編制。
4. 良好的商務(wù)談判技巧和客戶服務(wù)意識，能處理復(fù)雜商務(wù)關(guān)系和解決銷售問題。
5. 強(qiáng)大的分析能力和決策能力，能對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
崗位職責(zé)描述
行業(yè)銷售總監(jiān)的工作涵蓋了從市場研究到銷售執(zhí)行的全過程，他們需要密切關(guān)注市場變化，分析競爭對手的動向，以制定有效的銷售策略。他們不僅需要與內(nèi)部團(tuán)隊緊密合作，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，還需要與外部合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，以拓寬銷售渠道和提升品牌影響力。
在日常工作中，行業(yè)銷售總監(jiān)將負(fù)責(zé)：
1. 制定并實施年度銷售計劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 監(jiān)控銷售業(yè)績，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，調(diào)整銷售策略。
3. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊專業(yè)技能和銷售效率。
4. 維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
5. 協(xié)調(diào)跨部門合作，如與產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等部門溝通，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
有哪些內(nèi)容
1. 行業(yè)分析與趨勢預(yù)測：持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，分析市場潛力，為公司制定銷售策略提供方向。
2. 銷售團(tuán)隊管理：選拔和培養(yǎng)銷售人才，設(shè)定個人和團(tuán)隊銷售目標(biāo)，進(jìn)行績效評估和激勵機(jī)制設(shè)計。
3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動大客戶合同的簽訂和履行，處理客戶關(guān)系危機(jī)。
4. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大市場覆蓋。
5. 銷售報告與分析：定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，識別市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，提出改進(jìn)措施。
6. 價格策略與談判：參與定價策略的制定，進(jìn)行商務(wù)談判，確保銷售利潤最大化。
7. 市場競爭分析：研究競爭對手的銷售策略，采取應(yīng)對措施，保持公司在市場中的競爭優(yōu)勢。
行業(yè)銷售總監(jiān)的角色需要兼顧戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力，他們是企業(yè)銷售業(yè)績的關(guān)鍵驅(qū)動者，通過他們的努力，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮
第2篇 汽車行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
汽車行業(yè)物流系統(tǒng)銷售總監(jiān) 浙江凱樂士科技有限公司 浙江凱樂士科技有限公司,凱樂士,凱樂士 任職要求(qualification)
1、教育背景:本科
2、工作經(jīng)驗:具有五年以上物流行業(yè)營銷或管理工作經(jīng)驗
3、能力要求:
熟悉汽車產(chǎn)前及主機(jī)廠生產(chǎn)工藝;
參與汽車廠生產(chǎn)線體規(guī)劃經(jīng)驗;
具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能,業(yè)績導(dǎo)向思維;
具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力,能夠承受較大壓力;
有很好的汽車行業(yè)人際資源。
主要工作職責(zé)(major responsibility)
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定汽車行業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃、市場拓展計劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓汽車行業(yè)業(yè)務(wù),能根據(jù)客戶需求擬定并優(yōu)化物流供應(yīng)鏈解決方案;
3、與客戶、同行業(yè)間(汽車行業(yè))建立良好的合作關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、汽車行業(yè)銷售團(tuán)隊組建及管理,明確部門業(yè)務(wù)拓展計劃和下屬崗位職責(zé),分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營策略,及時掌握銷售團(tuán)隊工作進(jìn)度和工作質(zhì)量,并對相關(guān)信息進(jìn)行上傳下達(dá);
5、對所轄團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升銷售人員的解決方案撰寫、業(yè)務(wù)拓展、客戶維護(hù)及公關(guān)等方面的能力;
6、跟進(jìn)所屬團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)的價格、合同條款、項目推進(jìn)時間的談判和簽署工作;督導(dǎo)下屬對相關(guān)職能部門進(jìn)行對接協(xié)調(diào),使項目平穩(wěn)導(dǎo)入;組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
第3篇 it行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(it產(chǎn)品高校教育行業(yè)) 三盟 三盟科技股份有限公司,三盟,三盟科技,廣東三盟科技股份有限公司,三盟 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在高校(本科院校及高職院校)的銷售推進(jìn)工作
2、負(fù)責(zé)分公司的銷售管理工作,實現(xiàn)收入、利潤、成本等關(guān)鍵經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)分公司市場營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場活動的策劃組織
4、負(fù)責(zé)分公司的團(tuán)隊建設(shè)工作,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練
5、負(fù)責(zé)與合作伙伴建立、維持良好合作關(guān)系,確保業(yè)務(wù)正常運作
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷
2、8年以上銷售工作經(jīng)驗,3年以上 it 產(chǎn)品,如軟件、服務(wù)器、終端、交換機(jī)、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;3年以上管理團(tuán)隊經(jīng)驗
3、具有教育行業(yè)(含高校、高職類院校)客戶資源的優(yōu)先考慮
第4篇 安全行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
公共安全行業(yè)市場銷售總監(jiān) 北京永新醫(yī)療設(shè)備有限公司 北京永新醫(yī)療設(shè)備有限公司,永新醫(yī)療,永新 職責(zé)概述:
主要負(fù)責(zé)全國地鐵(軌道交通)系統(tǒng)行業(yè)安防設(shè)備的推廣和銷售工作;
1、全面完成負(fù)責(zé)區(qū)域的目標(biāo)任務(wù),發(fā)展、管理、服務(wù)相關(guān)客戶;
2、地鐵安檢項目的業(yè)務(wù)公關(guān)工作,嚴(yán)格控制項目進(jìn)度,完成各地投標(biāo)工作,成功簽訂合同,及時對已完工項目收款,監(jiān)控合同執(zhí)行中存在的風(fēng)險;
3、分析地鐵行業(yè)市場及客戶需求,制定年度客戶銷售規(guī)劃,確定地鐵行業(yè)重點客戶群,以及對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),保證銷售目標(biāo);通過市場分析和開拓,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶并確定項目需求;
4、負(fù)責(zé)項目管理,保障客戶需求及時、真實和準(zhǔn)確,定時輸出項目報備;
5、分析大客戶采購、使用特征,與其他銷售有效配合,必要的時候提出合理意見,保證客戶攻關(guān)、投標(biāo)及執(zhí)行過程的順利高效。
能力及素質(zhì):
具備出色的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力,勇于接受挑戰(zhàn),強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力。
技能要求:
1、交通工程、市場營銷,政府事務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉大項目招投標(biāo)流程,操作過鐵路、高速公路、地鐵項目優(yōu)先;
3、能夠適應(yīng)外地出差。
教育背景:
大學(xué)專科以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗:
兩年以上軌道交通相關(guān)行業(yè)直銷設(shè)備經(jīng)驗。
第5篇 政府行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理(政府) 工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績目標(biāo)
2 善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實操經(jīng)驗,善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,安全,計算機(jī),電子工程,營銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗,其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗 (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負(fù)責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全 運維負(fù)責(zé)人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團(tuán)隊激勵和團(tuán)隊培養(yǎng)經(jīng)驗,善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗,便于團(tuán)隊的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團(tuán)隊合作意識;
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價 在20萬-200萬區(qū)間
工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績目標(biāo)
2 善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實操經(jīng)驗,善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,安全,計算機(jī),電子工程,營銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗,其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗 (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負(fù)責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全 運維負(fù)責(zé)人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團(tuán)隊激勵和團(tuán)隊培養(yǎng)經(jīng)驗,善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗,便于團(tuán)隊的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團(tuán)隊合作意識;
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價 在20萬-200萬區(qū)間
第6篇 電力行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
電力行業(yè)銷售總監(jiān) 北京威努特技術(shù)有限公司 北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特 崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開展,整合內(nèi)、外部資源,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊,完成公司年度經(jīng)營、銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;
3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃;
4、開拓新客戶資源,同時維護(hù)老客戶的購買需求;
5、收集、匯總、挖掘客戶對于產(chǎn)品的潛在需求,負(fù)責(zé)銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析;
6、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)制定銷售計劃方案(包括客戶拜訪計劃、銷售跟進(jìn)計劃等),完成銷售任務(wù)。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,發(fā)電集團(tuán)如申能,浙能,皖能等。
任職要求:
1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售工作經(jīng)驗,具備發(fā)電集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗;
3、具備該目標(biāo)行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗;
4、具備該目標(biāo)行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉電力行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程,在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;(3)強(qiáng)烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識,執(zhí)行能力強(qiáng);
(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較佳;
(5)較強(qiáng)的團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;
(6)熟悉電力行業(yè),有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
第7篇 電信行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
電信行業(yè)銷售總監(jiān) 九州云 浙江九州云信息科技有限公司,九州云,九州云科技,九州云 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展,制定電信行業(yè)銷售策略及拓展計劃
2. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)銷售目標(biāo)
3. 建立順暢的客戶溝通渠道,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系
4. 組織、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊,負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,計算機(jī),電子工程,通信工程專業(yè)優(yōu)先
2. 從事5年以上客戶銷售工作,有企業(yè)軟件, 或大型集成銷售經(jīng)驗。 有云產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先
3. 具有高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊合作精神
4. 有一定的行業(yè)客戶資源,極佳的協(xié)調(diào)、組織與開拓能力
第8篇 產(chǎn)品行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
pc產(chǎn)品行業(yè)銷售總監(jiān) 銷售電腦硬件產(chǎn)品的行業(yè)總監(jiān):公交能,郵電,企業(yè),教育,醫(yī)療方向
1.負(fù)責(zé)內(nèi)部銷售團(tuán)隊的管理;
2.通過對業(yè)績和考核指標(biāo)的管理完成公司要求的業(yè)績;
3.了解it行業(yè)的市場趨勢和發(fā)展動態(tài),制定業(yè)務(wù)長期增長經(jīng)營策略;
4.制定財務(wù)和運營成本及支出的管理,促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長和創(chuàng)新;
5.有效地與內(nèi)部銷售團(tuán)隊進(jìn)行溝通,來更好地了解策略和關(guān)鍵措施,確保團(tuán)隊正確的重點和方向;
6.為團(tuán)隊個人職業(yè)發(fā)展設(shè)置個人發(fā)展計劃,并在每個季度進(jìn)行指導(dǎo)和反饋。
職位要求:
1.十年以上的銷售管理經(jīng)驗;
2.具備良好的英文溝通及表達(dá)能力;
3.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理及激勵能力。 銷售電腦硬件產(chǎn)品的行業(yè)總監(jiān):公交能,郵電,企業(yè),教育,醫(yī)療方向
1.負(fù)責(zé)內(nèi)部銷售團(tuán)隊的管理;
2.通過對業(yè)績和考核指標(biāo)的管理完成公司要求的業(yè)績;
3.了解it行業(yè)的市場趨勢和發(fā)展動態(tài),制定業(yè)務(wù)長期增長經(jīng)營策略;
4.制定財務(wù)和運營成本及支出的管理,促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長和創(chuàng)新;
5.有效地與內(nèi)部銷售團(tuán)隊進(jìn)行溝通,來更好地了解策略和關(guān)鍵措施,確保團(tuán)隊正確的重點和方向;
6.為團(tuán)隊個人職業(yè)發(fā)展設(shè)置個人發(fā)展計劃,并在每個季度進(jìn)行指導(dǎo)和反饋。
職位要求:
1.十年以上的銷售管理經(jīng)驗;
2.具備良好的英文溝通及表達(dá)能力;
3.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理及激勵能力。
第9篇 醫(yī)療行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
華北醫(yī)療行業(yè)銷售總監(jiān) 杭州默安科技有限公司 杭州默安科技有限公司,默安科技,默安 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)華北區(qū)醫(yī)療的覆蓋與項目落地,建立銷售漏斗,完成業(yè)績指標(biāo)。
2、行業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)和管理
任職要求:
1、本科,五年以上醫(yī)療行業(yè)it銷售工作經(jīng)驗;
2、大型央企行業(yè)良好的客戶關(guān)系;
3、良好的過往業(yè)績證明;
4、獨立思考規(guī)劃市場、善于溝通;
5、信息安全行業(yè)工作經(jīng)驗或安全技術(shù)背景為佳。
公司基本情況:
默安科技由前阿里信息安全總監(jiān)聶萬泉,前阿里云盾負(fù)責(zé)人云舒,前阿里安全應(yīng)急響應(yīng)中心負(fù)責(zé)人汪利輝共同創(chuàng)立,公司成立之初有極強(qiáng)的技術(shù)背景和行業(yè)沉淀,所開發(fā)的安全產(chǎn)品線較好的填補(bǔ)了安全市場的空白,獲得大批金融運營商大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞。獲得騰訊css future power 最終30強(qiáng),isc____年最終10強(qiáng),是最被資本市場看好的新興安全公司之一。目前正在高速發(fā)展,全國建立分支機(jī)構(gòu)。
第10篇 能源行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
智能建筑(弱電)能源行業(yè)銷售總監(jiān) 北京天華共贏科技有限公司 北京天華共贏科技有限公司 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃;
2. 負(fù)責(zé)公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護(hù)、不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;
3. 獨立制定銷售計劃,積極開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);
4. 負(fù)責(zé)事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作;
5. 參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報價決策,負(fù)責(zé)項目投標(biāo)的組織工作;
6. 組織市場狀況調(diào)研,收集、整理相關(guān)市場信息,為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。
7. 獨立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);
8. 負(fù)責(zé)收集一線客戶信息,對公司業(yè)務(wù)營業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見;
9. 動態(tài)把握市場價格,定期提交市場分析及預(yù)測報告。
任職要求:
1. 自動化、電子工程、計算機(jī)及能源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2. 能源行業(yè)弱電建筑智能化五年以上銷售經(jīng)驗經(jīng)驗,擁有直接的行業(yè)或區(qū)域資源,在大中型建筑智能化企業(yè)有中層以上銷售管理經(jīng)驗,具有較強(qiáng)的項目開發(fā)能力及項目運作管理能力;
3. 對國內(nèi)能源行業(yè)有深入了解,有從業(yè)經(jīng)歷;
4. 為人正直,能承受較大的工作壓力,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
5. 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識。
6. 適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理流程制度,年齡在28~45歲之間,具有市場銷售相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。
第11篇 保險行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
保險行業(yè)銷售總監(jiān) 優(yōu)加健保健康科技(北京)有限公司 優(yōu)加健保健康科技(北京)有限公司,優(yōu)加健康,優(yōu)加健 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,參與制定公司保險方向營銷戰(zhàn)略;
2、根據(jù)保險營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
3、負(fù)責(zé)分解并統(tǒng)籌完成年度的市場營銷預(yù)算;
4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;
5、制定并配合實施內(nèi)、外部營銷專業(yè)化培訓(xùn)計劃;
6、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上營銷類團(tuán)隊管理經(jīng)驗 ;
2、對保險(健康險)領(lǐng)域或者醫(yī)療健康領(lǐng)域有充分的了解和相關(guān)工作經(jīng)驗
3、有保險行業(yè)渠道資源和營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、具有很強(qiáng)的自我驅(qū)動、具備目標(biāo)導(dǎo)向型的性格特點和優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)管理能力
第12篇 金融行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮
第13篇 廣告行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(媒體廣告行業(yè)) 深圳市鄰道傳媒有限公司 深圳市鄰道傳媒有限公司,鄰道,鄰道傳媒,鄰道 工作職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理組建分公司經(jīng)營團(tuán)隊,完善管理體系、制度、業(yè)務(wù)流程和運營標(biāo)準(zhǔn);
2.根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)制定分公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃;
3.監(jiān)督分公司各部門工作的執(zhí)行,對所負(fù)責(zé)團(tuán)隊工作績效進(jìn)行追蹤;
4.負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理實現(xiàn)分公司廣告銷售業(yè)績達(dá)成,完成集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。
(番禺區(qū)為主)
任職要求:
1、媒體行業(yè) 3年以上工作經(jīng)驗,有客戶資源儲備和塑造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊經(jīng)歷;
2、熟悉廣告行業(yè),熟悉廣告運營公司運營管理,熟悉廣告行業(yè)投放、文化交流活動、展覽展示活動等業(yè)
務(wù);
3、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能,既往業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備團(tuán)隊管理能力、良好的溝通能力,具有較強(qiáng)的計劃、組織、推動、實施、監(jiān)控及協(xié)調(diào)管理能力。
專業(yè)關(guān)鍵詞:
cpm、cpa、cpc、cps、cpt、 banner、icon、toolbar、信息流、apk、靜默喚醒等業(yè)務(wù)形態(tài)。
第14篇 教育行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
教育行業(yè)銷售總監(jiān) 廣州市云潤大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司 廣州市云潤大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司,云潤大數(shù)據(jù),廣州市云潤大數(shù)據(jù),云潤 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)實訓(xùn)平臺、智慧校園等解決方案的銷售工作,對教育行業(yè)的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);
2、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)、分解、落實教育行業(yè)在各區(qū)域的銷售任務(wù),對銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)商業(yè)生態(tài)體系的建設(shè),包括合作伙伴、合作模式等內(nèi)容。
4、負(fù)責(zé)公司教育行業(yè)品牌的提升、客戶滿意度的提高、市場影響力的擴(kuò)大、市場份額的增長等。
5、策劃教育行業(yè)內(nèi)市場推廣活動、渠道會議、行業(yè)客戶方案交流等會議的策劃、組織及實施,并轉(zhuǎn)化成可量化的銷售機(jī)會。
6、負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂,以及收款等工作。
任職要求:
1、 熟悉教育行業(yè),和高等院校以及教育主管部門有著良好地合作關(guān)系;
2、 熟悉教育行業(yè)的解決方案,尤其是大數(shù)據(jù)實訓(xùn)平臺、智慧校園等解決方案;
3、 本科以上學(xué)歷,具備良好市場營銷意識。熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全、應(yīng)用整合、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)等技術(shù),10年以上銷售經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗;
4、 邏輯思維能力強(qiáng),具備良好的溝通和表達(dá)能力。
5、 具有大局觀、抗壓能力強(qiáng)、具有團(tuán)隊合作精神、誠信敬業(yè),并能夠經(jīng)常出差;
6、 熟悉教育行業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件,教育行業(yè)解決方案(銳捷、聯(lián)想、華資、軒轅等)銷售經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮;
第15篇 醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊銷售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2) 具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效市場拓展工作
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊銷售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2) 具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效市場拓展工作
