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崗位職責(zé)是什么
收展經(jīng)理，全稱“接收與發(fā)展經(jīng)理”，是一個(gè)在企業(yè)中承擔(dān)關(guān)鍵角色的職位，主要負(fù)責(zé)管理新業(yè)務(wù)的獲取、現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展以及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與培訓(xùn)。這個(gè)崗位是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心驅(qū)動(dòng)力。
崗位職責(zé)要求
1. 戰(zhàn)略思維：收展經(jīng)理需具備清晰的戰(zhàn)略視野，能夠洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的業(yè)務(wù)拓展策略。
2. 銷售技巧：熟練掌握銷售流程，能有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績(jī)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
4. 溝通能力：善于與內(nèi)外部各方建立良好的關(guān)系，以推動(dòng)業(yè)務(wù)合作。
5. 分析能力：能對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為決策提供有力支持。
6. 適應(yīng)性：面對(duì)變化快速的市場(chǎng)環(huán)境，需要有靈活應(yīng)變的能力。
崗位職責(zé)描述
作為收展經(jīng)理，日常工作中將涉及到以下幾個(gè)核心任務(wù)：
1. 市場(chǎng)研究與分析：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司制定市場(chǎng)進(jìn)入和擴(kuò)張策略提供依據(jù)。
2. 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募并培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和服務(wù)水平。
4. 業(yè)績(jī)管理：設(shè)定并監(jiān)控銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)業(yè)績(jī)不佳的情況提出改善措施。
5. 協(xié)調(diào)資源：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別并評(píng)估業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，采取措施降低潛在損失，保障公司利益。
有哪些內(nèi)容
1. 策劃與執(zhí)行銷售計(jì)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，并確保其有效執(zhí)行。
2. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，發(fā)掘潛在需求，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3. 團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估：定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，提供反饋和指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。
4. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴的良好關(guān)系，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5. 報(bào)告與匯報(bào)：向高層管理層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供決策建議，確保公司的業(yè)務(wù)決策基于準(zhǔn)確的信息。
6. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，如市場(chǎng)波動(dòng)、客戶投訴等，及時(shí)調(diào)整策略，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
收展經(jīng)理的工作涵蓋了企業(yè)發(fā)展的多個(gè)層面，從市場(chǎng)研究到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，再到業(yè)務(wù)執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)管理，都需要全面而精準(zhǔn)的把握。這一職位不僅要求專業(yè)技能，更需要領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新思維，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
收展經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 收展經(jīng)理崗位職責(zé)
華泰人壽總公司-收展部-新單督導(dǎo)經(jīng)理(004494) 華泰人壽保險(xiǎn)有限公司 華泰人壽保險(xiǎn)有限公司分支機(jī)構(gòu) 崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)擬定年度新單業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算
2. 負(fù)責(zé)收展新單關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成與提升
3. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查分公司收展部落實(shí)收展基礎(chǔ)管理要求
4. 負(fù)責(zé)協(xié)助收展弱體機(jī)構(gòu)提升收展關(guān)鍵指標(biāo)
5. 負(fù)責(zé)研究開(kāi)發(fā)各類收展活動(dòng)工具和行銷輔助工具
6. 負(fù)責(zé)制定階段性新單業(yè)務(wù)推動(dòng)舉措和方案
7. 負(fù)責(zé)收展榮譽(yù)體系的建設(shè)與推動(dòng)
8. 協(xié)助組織收展系統(tǒng)各類會(huì)議
任職資格:
1. 全日制本科以上學(xué)歷。
2. 5年以上壽險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3. 年齡40歲以下,外形陽(yáng)光。
4. 熟練運(yùn)用辦公軟件。
5. 溝通能力好、耐心細(xì)致。
