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崗位職責(zé)是什么
流通銷(xiāo)售崗位是企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)商品從生產(chǎn)到終端消費(fèi)者的流通過(guò)程，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。
2. 熟悉銷(xiāo)售渠道管理和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，具備一定的談判技巧。
3. 能制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
4. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。
5. 了解行業(yè)法規(guī)和市場(chǎng)規(guī)則，確保銷(xiāo)售活動(dòng)合規(guī)進(jìn)行。
崗位職責(zé)描述
流通銷(xiāo)售專(zhuān)員需在日常工作中，通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通路徑。他們需要與零售商、分銷(xiāo)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠快速、順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中。此外，他們還需定期報(bào)告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為管理層提供決策依據(jù)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整銷(xiāo)售策略。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：收集并分析市場(chǎng)信息，識(shí)別潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與管理：開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，維護(hù)現(xiàn)有渠道，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和擴(kuò)展。
3. 銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行：設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。
4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系，處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5. 銷(xiāo)售報(bào)告與反饋：定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，向管理層匯報(bào)市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
6. 產(chǎn)品推廣與促銷(xiāo)：參與策劃和執(zhí)行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)。
流通銷(xiāo)售崗位是企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，其工作成效直接影響企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位。在這個(gè)崗位上，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、市場(chǎng)敏感度和人際溝通能力是必不可少的。只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
流通銷(xiāo)售崗位職責(zé)范文
第1篇 流通銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
流通高級(jí)銷(xiāo)售代表(深圳) 深圳市晉年貿(mào)易有限公司 深圳市晉年貿(mào)易有限公司分支機(jī)構(gòu) 崗位職責(zé)
1、吉之島、ole系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理工作,完成門(mén)店銷(xiāo)售指標(biāo);
2、系統(tǒng)新品的上架維護(hù)工作;
3、系統(tǒng)訂單及貨源的跟蹤,保證門(mén)店合理的安全庫(kù)存;
4、門(mén)店促銷(xiāo)員的招聘和管理;
5、門(mén)店場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)的組織和實(shí)施;
6、賣(mài)場(chǎng)日常客情維護(hù)等其它工作;
7、系統(tǒng)賬款、對(duì)賬、回款、舊賬處理;
8、系統(tǒng)費(fèi)用投入及門(mén)店資源投入;
9、系統(tǒng)整體促銷(xiāo)、及大型促銷(xiāo)(含cny年節(jié))總體規(guī)劃,陳列、執(zhí)行、反饋;10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其它事宜
任職要求:
1.高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.2年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3.具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);熟悉辦公軟件應(yīng)用
4.具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5.具有很強(qiáng)的事業(yè)心;身體健康,無(wú)不良工作記錄。
第2篇 流通銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
1、崗位職責(zé):
(1)按公司要求,拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),向客戶(hù)推介產(chǎn)品,完成每月的開(kāi)發(fā)目標(biāo);
(2)根據(jù)規(guī)劃路線(xiàn),定期回訪(fǎng)區(qū)域新老客戶(hù),通過(guò)不斷的客情維護(hù),完成每月公司設(shè)定的任務(wù)目標(biāo);
(3)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的帳款回收與跟蹤;
(4)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
2、任職要求:
(1)性別、學(xué)歷不限,半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可,熟悉同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(2)熱愛(ài)銷(xiāo)售,具備一定的抗壓、溝通和談判能力,敬業(yè)能吃苦耐勞,能適應(yīng)外地出差。
第3篇 流通銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
流通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大客戶(hù),銷(xiāo)售公司全線(xiàn)企業(yè)管理、平臺(tái)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)部等產(chǎn)品;;
2、負(fù)責(zé)流通行業(yè)大客戶(hù)關(guān)系維系和發(fā)展,組織完成項(xiàng)目銷(xiāo)售推進(jìn)工作,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,了解流通行業(yè)(服飾分銷(xiāo)/百貨購(gòu)物/連鎖零售/珠寶/烘焙/包食等)解決方案者優(yōu)先;
2、2年以上直銷(xiāo)工作,有企業(yè)信息化相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定客戶(hù)資源或行業(yè)背景;
4、熟悉erp原理,對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)有深入見(jiàn)解;
5、良好的與人溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,思維敏捷、邏輯清晰。
