- 目錄
崗位職責(zé)是什么
拓展部門(mén)是企業(yè)中負(fù)責(zé)開(kāi)辟新市場(chǎng)、尋找新客戶、建立合作伙伴關(guān)系以及推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵部門(mén)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作核心在于發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠捕捉到行業(yè)動(dòng)態(tài)和潛在的商業(yè)機(jī)遇。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系。
3. 熟悉銷(xiāo)售策略和談判技巧，能推動(dòng)業(yè)務(wù)合作進(jìn)程。
4. 具備項(xiàng)目管理能力，能有效地協(xié)調(diào)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。
5. 對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)有深入理解，能準(zhǔn)確傳達(dá)其價(jià)值。
6. 適應(yīng)性強(qiáng)，能在壓力下工作，并靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
拓展部門(mén)的工作涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、潛在客戶識(shí)別、商機(jī)評(píng)估、合作洽談等多個(gè)環(huán)節(jié)。他們需要定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)，以確定最具潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他們要通過(guò)各種渠道與潛在客戶接觸，了解客戶需求，定制適合的解決方案。在與合作伙伴的談判過(guò)程中，拓展部門(mén)需要展示出公司的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。
此外，他們還需要維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。在項(xiàng)目執(zhí)行階段，拓展部門(mén)需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。他們既是企業(yè)的“開(kāi)路先鋒”，也是“橋梁”，連接著公司與外部世界。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：收集和分析行業(yè)信息，識(shí)別新的市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在客戶。
2. 客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)接觸潛在客戶，建立聯(lián)系，進(jìn)行需求調(diào)查和產(chǎn)品推介。
3. 合作談判：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，制定合作協(xié)議，確保雙方利益最大化。
4. 項(xiàng)目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
5. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶和合作伙伴保持良好溝通，處理投訴和建議，提升客戶滿意度。
6. 策略制定：參與公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略的制定，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供市場(chǎng)洞見(jiàn)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)緊密配合，確保業(yè)務(wù)拓展的順利進(jìn)行。
拓展部門(mén)的工作不僅是尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，更是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎，他們的成功直接影響到公司的市場(chǎng)份額和盈利能力。在這個(gè)角色中，他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新思維，以實(shí)現(xiàn)公司的增長(zhǎng)目標(biāo)。
拓展部門(mén)崗位職責(zé)范文
第1篇 拓展部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)
環(huán)境市場(chǎng)拓展部門(mén)經(jīng)理 湖北新宏泰實(shí)業(yè)投資有限公司 湖北新宏泰實(shí)業(yè)投資有限公司,湖北新宏泰 職責(zé)描述:
1. 業(yè)務(wù)拓展職責(zé):渠道及重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā);項(xiàng)目信息收集、篩選及跟進(jìn);項(xiàng)目前期溝通、洽談;合同談判及簽訂;完成市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)。
2. 內(nèi)部管理職責(zé):負(fù)責(zé)制定本部門(mén)年度、月度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,完成公司下達(dá)的年度市場(chǎng)拓展目標(biāo);建立健全公司各項(xiàng)市場(chǎng)拓展管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn),負(fù)責(zé)部門(mén)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理工作。
3. 外部協(xié)調(diào)職責(zé):渠道及重點(diǎn)客戶的維護(hù);項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;及時(shí)回收合同款項(xiàng)。
4. 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)職責(zé):對(duì)公司業(yè)務(wù)拓展人員進(jìn)行傳幫帶,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助。
任職要求:
1. 專(zhuān)業(yè)要求:全日制本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、化工工藝、給排水、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;熟悉環(huán)境板塊水處理或河道生態(tài)修復(fù)工藝。
2. 能力要求:清晰環(huán)保市場(chǎng)需求及環(huán)保項(xiàng)目市場(chǎng)拓展各環(huán)節(jié)程序;熟練應(yīng)用word、e_cel、ppt等常規(guī)辦公軟件;能看懂技術(shù)方案和工藝圖紙。
3. 行業(yè)經(jīng)歷要求:從事環(huán)境水處理行業(yè)業(yè)務(wù)拓展4-8年。
4. 過(guò)往業(yè)績(jī)要求:主導(dǎo)并成功實(shí)施項(xiàng)目不低于8個(gè),非ppp項(xiàng)目2000萬(wàn)以上單體項(xiàng)目不少于2個(gè)。
5. 個(gè)人素質(zhì)要求:團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、溝通能力、自我學(xué)習(xí)。
6. 文化認(rèn)同要求:適應(yīng)企業(yè)文化,理解公司愿景,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
7. 拓展路徑要求:有業(yè)務(wù)渠道或相關(guān)資源者優(yōu)先。
8. 個(gè)人習(xí)慣要求:主動(dòng)工作、主動(dòng)擔(dān)當(dāng),事事有反饋,處處抓落實(shí)。
第2篇 拓展部門(mén)崗位職責(zé)
拓展總監(jiān)-部門(mén)負(fù)責(zé)人 1、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、法律法規(guī)等、政策環(huán)境等發(fā)展因素調(diào)研分析,整理武漢地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī),包括行業(yè)、金融和政府政策動(dòng)向等,建立行業(yè)信息庫(kù);
2、研究武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),負(fù)責(zé)完成目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的專(zhuān)題分析;研究公司發(fā)展占率、投資模式、與產(chǎn)品發(fā)展方向與實(shí)施方案;
3、深度明晰市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和走向,參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的全面解決方案;
4、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略,制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策,提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進(jìn)方案;
5、負(fù)責(zé)目標(biāo)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)可行性分析和論證,完成相關(guān)項(xiàng)目的周邊的土地市場(chǎng)分析、調(diào)研分析、評(píng)估調(diào)研、可行性投資分析報(bào)告等;
6、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談,解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。
任職要求
1、年齡35-45歲,全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、5年以上知名商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目拓展經(jīng)歷,有較強(qiáng)的政府資源關(guān)系,有豐富的項(xiàng)目收并購(gòu)經(jīng)驗(yàn);
3、良好的市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)開(kāi)拓和商務(wù)談判能力;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和執(zhí)行能力;
5、出色的項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力;
6、高效的人際溝通和社會(huì)活動(dòng)能力 1、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、法律法規(guī)等、政策環(huán)境等發(fā)展因素調(diào)研分析,整理武漢地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī),包括行業(yè)、金融和政府政策動(dòng)向等,建立行業(yè)信息庫(kù);
2、研究武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),負(fù)責(zé)完成目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的專(zhuān)題分析;研究公司發(fā)展占率、投資模式、與產(chǎn)品發(fā)展方向與實(shí)施方案;
3、深度明晰市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和走向,參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的全面解決方案;
4、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略,制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策,提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進(jìn)方案;
5、負(fù)責(zé)目標(biāo)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)可行性分析和論證,完成相關(guān)項(xiàng)目的周邊的土地市場(chǎng)分析、調(diào)研分析、評(píng)估調(diào)研、可行性投資分析報(bào)告等;
6、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談,解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。
任職要求
1、年齡35-45歲,全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、5年以上知名商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目拓展經(jīng)歷,有較強(qiáng)的政府資源關(guān)系,有豐富的項(xiàng)目收并購(gòu)經(jīng)驗(yàn);
3、良好的市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)開(kāi)拓和商務(wù)談判能力;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和執(zhí)行能力;
5、出色的項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力;
6、高效的人際溝通和社會(huì)活動(dòng)能力
