拓客崗位職責(zé)匯編(14篇)

崗位職責(zé)是什么

拓客崗位，全稱為客戶拓展專員，是企業(yè)市場部門的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)尋找、接觸并發(fā)展新的商業(yè)機會，擴(kuò)大企業(yè)的客戶群體，提升市場份額。

崗位職責(zé)要求

1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備良好的市場營銷知識，了解行業(yè)動態(tài)，熟悉市場分析方法。

2. 溝通技巧：擅長與各類人群建立聯(lián)系，能夠清晰、有效地傳達(dá)企業(yè)價值和產(chǎn)品信息。

3. 創(chuàng)新思維：能夠從多角度發(fā)掘潛在客戶，善于尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

4. 抗壓能力：面對挑戰(zhàn)和壓力，能夠保持積極態(tài)度，持續(xù)推動業(yè)務(wù)進(jìn)展。

5. 團(tuán)隊協(xié)作：能與內(nèi)部各部門緊密合作，共同推進(jìn)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

崗位職責(zé)描述

拓客崗位的工作日常包括但不限于：

1. 市場研究：通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識別目標(biāo)市場和潛在客戶，制定相應(yīng)的拓展策略。

2. 客戶開發(fā)：主動出擊，通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道與潛在客戶建立聯(lián)系，進(jìn)行初步的業(yè)務(wù)洽談。

3. 商務(wù)談判：與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，了解需求，提供定制化的解決方案，推動合同簽訂。

4. 關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與客戶的長期關(guān)系，定期跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度。

5. 合作拓展：尋求與其他企業(yè)或合作伙伴的聯(lián)姻，共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。

6. 活動策劃：參與組織各類市場推廣活動，如展會、研討會，提升品牌知名度。

有哪些內(nèi)容

1. 情報收集：關(guān)注行業(yè)新聞、競爭對手動態(tài)，為公司提供市場情報，為決策提供依據(jù)。

2. 客戶管理：運用crm系統(tǒng)，對客戶信息進(jìn)行有效管理，跟蹤銷售進(jìn)度。

3. 報告撰寫：定期提交市場分析報告和客戶反饋，以便公司調(diào)整策略。

4. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參加銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，不斷提升個人專業(yè)能力。

5. 問題解決：處理客戶疑問和投訴，及時協(xié)調(diào)資源，解決客戶問題。

6. 業(yè)績達(dá)成：設(shè)定并完成個人及團(tuán)隊的銷售目標(biāo)，助力公司業(yè)績增長。

拓客崗位不僅需要具備專業(yè)的市場營銷知識，更需要有敏銳的市場洞察力和出色的溝通能力，以實現(xiàn)企業(yè)客戶群體的持續(xù)擴(kuò)大和市場份額的穩(wěn)步提升。在實際工作中，拓客專員需靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷探索新的業(yè)務(wù)機會，為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動力。

拓客崗位職責(zé)范文

第1篇 電開拓客管理專員崗位職責(zé)

電開拓客管理專員 重慶恒大 恒大地產(chǎn)集團(tuán)重慶有限公司,重慶恒大,恒大 職位描述:

工作內(nèi)容:

1、根據(jù)客戶來訪情況進(jìn)行具體分析,建立來訪客戶匯總臺賬,并制定電開拓客工作計劃

2、負(fù)責(zé)電開拓客組人員以及工作的日常管理;

3、將客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計和匯總,并與銷售人員進(jìn)行對接

4、負(fù)責(zé)電開拓客組人員績效的獎罰考核

任職條件及要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗

2、能吃苦耐勞,具有強烈的責(zé)任心,具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、市場分析能力以及人際溝通能力,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

第2篇 房地產(chǎn)拓客經(jīng)理崗位職責(zé)

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務(wù)分配；

2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤；

3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略；

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

第3篇 綜拓客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第4篇 拓客員崗位職責(zé)

良渚住宅樓盤地推拓客員 中原物業(yè) 浙江中原物業(yè)顧問有限公司,中原物業(yè),浙江中原地產(chǎn) 隨著房地產(chǎn)市場回歸理性,搖號制度落地,各個樓盤營銷端口越來越重視客戶基數(shù),客戶渠道成為去化的核心關(guān)鍵之一

作為代理公司的渠道拓客崗位,主要的工作內(nèi)容是客戶開發(fā),基礎(chǔ)而關(guān)鍵,能快速進(jìn)入行業(yè),接觸客戶,快速收益

也可以作為進(jìn)入地產(chǎn)銷售核心崗位的機會。

拓客渠道崗位的主要工作內(nèi)容是客戶開發(fā)和資源整合。

客戶開發(fā):包括直接派單,電話回訪,競品截客等;資源整合包括外展點選址洽談,中介或者分銷門店渠道維護(hù)整合等。

渠道的崗位內(nèi)容比較基礎(chǔ),但是是一個比較合適新人進(jìn)入行業(yè)的有效率路徑。

適合想進(jìn)入地產(chǎn)營銷行業(yè)而沒有機會的新人和急于賺錢不介意辛苦的求職者。

工作內(nèi)容介紹

1、完成外賣場選址、洽談及包裝,支持銷售現(xiàn)場銷售;

2、對接置業(yè)、中介公司;進(jìn)行成交客戶分析,整合物料直投、巡展資源;

3、整合挖掘會員制企業(yè)客戶資源;渠道活動的具體策劃、執(zhí)行;進(jìn)行老客戶維系活動;

4、拓展新渠道,維系老客戶;

5、走訪老社區(qū)、商場、樓盤周邊商鋪、火車站、汽車站、地鐵等人力量集中地派單;

6、競品樓盤截客、電話call客。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,年齡25-30歲;

2、有長期在地產(chǎn)營銷崗位發(fā)展意愿,有大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識,或有金融、政府等從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、分析和解決問題能力強,市場嗅覺敏銳,有較強的溝通能力、談判技巧,熟練掌握辦公軟件;

4、形象好,氣質(zhì)佳,性格外向,坦誠自信,吃苦耐勞,樂觀進(jìn)取,高度的工作熱情;

5、具有很強的職業(yè)道德感,能夠最大限度的維護(hù)公司利益和保護(hù)公司商業(yè)機密;

6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神,具有團(tuán)隊協(xié)作精神。

第5篇 渠道拓客崗位職責(zé)

渠道拓客經(jīng)理(山東) 安徽海沁置業(yè)有限公司 安徽海沁置業(yè)有限公司,海沁 崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司住宅項目拓客團(tuán)隊管理,安排拓客人員日常工作;

2、參與制定渠道策略和銷售目標(biāo)計劃;

3、和項目經(jīng)理協(xié)調(diào)確定行銷方案,提出相關(guān)意見;

4、管理好公司的行銷渠道,促進(jìn)所在項目的任務(wù)達(dá)成;

任職資格

1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心;

2、對于團(tuán)隊有較好的把控能力,有團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

3、定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。

此崗位在山東菏澤項目上,如不能接受請勿投遞!!!

第6篇 房地產(chǎn)拓客專員崗位職責(zé)

1)線上拓客(58同城,每天推廣45條信息);

2) 58同城以外的線上推廣(以免費為主);

3)線下拓客(每天10組以上商圈內(nèi)的商戶陌拜工作);

4)線下拓客(每周與鄉(xiāng)下外展人員到村鎮(zhèn)拓客1次,陌拜鄉(xiāng)下商戶);

5)隨時關(guān)注了解項目周邊密集場所活動以及征地、占地、搬遷動態(tài),以便及時調(diào)整拓客方式;

6)及時給予拓客合理化建議;

7)銷售經(jīng)理臨時交辦的工作

第7篇 綜合開拓客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

一、規(guī)劃所服務(wù)銷售單位的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),并組織、推動各項指標(biāo)的達(dá)成;

二、積極拓展業(yè)務(wù),每日完成早會經(jīng)營、培訓(xùn)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)追蹤、微信經(jīng)營、等基礎(chǔ)動作;

三、做好產(chǎn)品銷售的售前、售中及售后等系列工作;

四、公司交辦的其他事項。

崗位要求:

一、年齡在22周歲以上45周歲以下,身體健康、品行端正、具有進(jìn)取精神;

二、全日制本科及以上學(xué)歷;條件優(yōu)秀者,學(xué)歷可放寬至大專;

三、具有經(jīng)濟(jì)、金融、財稅等專業(yè)知識,具備較強的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)和市場開拓能力;

四、形象氣質(zhì)佳、有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

招聘崗位均為公司正式編制員工,享有五險一金、補充醫(yī)療、企業(yè)年金、年度體檢等員工福利,完善的培訓(xùn)激勵體系,健全的晉升機制。

第8篇 拓客經(jīng)理崗位職責(zé)

拓客經(jīng)理 中?？偣?中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司,中海地產(chǎn),中海地產(chǎn)集團(tuán),中海總公司,中海 職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司下派的渠道指標(biāo)(成交量、拓客量、具體拓客動作等),分解指標(biāo),并帶領(lǐng)其渠道團(tuán)隊成員快速執(zhí)行、快速完成;

2、根據(jù)渠道客戶地圖和營銷團(tuán)隊的要求,負(fù)責(zé)渠道通路的開發(fā)與管理;

3、負(fù)責(zé)與渠道專員的管理和溝通,直接管理渠道專員的工作開展;

4、定期對渠道管理工作進(jìn)行總結(jié),向營銷經(jīng)理提交報告;

5、管理各類渠道資源,確保渠道資源順暢;

6、負(fù)責(zé)組建渠道團(tuán)隊,對渠道人員開展招聘、培訓(xùn)工作,并按月度進(jìn)行評估;

任職要求:

1、3年及以上的渠道相關(guān)經(jīng)歷(若肯拼肯吃苦,經(jīng)驗可適當(dāng)放寬)

2、大專及以上學(xué)歷

3、熟悉了解蘇州房地產(chǎn)市場、商業(yè)樓盤市場

第9篇 拓客主管崗位職責(zé)

★崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)收集下屬的意見并傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的指令;

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)拓客員之間的關(guān)系;

3、統(tǒng)計渠道拓展數(shù)據(jù),并定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,調(diào)整并優(yōu)化各項拓展工作;

4、負(fù)責(zé)完成渠道經(jīng)理交辦的其他任務(wù)工作。

★崗位要求:

1、學(xué)歷大專及以上;

2、年齡22-35歲之間,男女不限;

3、溝通能力強,有房地產(chǎn)經(jīng)驗優(yōu)先,其他行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗亦可;

4、吃苦耐勞,有較強的抗壓能力。

第10篇 綜拓客戶經(jīng)理崗崗位職責(zé)

綜拓客戶經(jīng)理崗位職責(zé):

? 1、培訓(xùn)輔導(dǎo):負(fù)責(zé)轄區(qū)營銷員養(yǎng)老金產(chǎn)品、政策、銷售技能等內(nèi)容的培訓(xùn)與輔導(dǎo);

? 2、協(xié)同展業(yè):負(fù)責(zé)協(xié)助營銷員進(jìn)行法人業(yè)務(wù)的開拓及技術(shù)支持;

? 3、業(yè)務(wù)推動:負(fù)責(zé)轄區(qū)法人業(yè)務(wù)推動,策劃和組織有關(guān)活動,達(dá)成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo);

? 4、續(xù)期業(yè)務(wù)管理:督促轄區(qū)營銷員完成續(xù)期保費收取工作。

任職要求:

? 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷? 2、年齡30—45周歲;

? 3、一年及以上人力、財務(wù)、金融、經(jīng)濟(jì)、保險相關(guān)工作經(jīng)驗。

第11篇 拓客專員崗位職責(zé)

市場專員/市場銷售/渠道拓客 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司,德倫口腔,德倫 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)潛在個人客戶的開拓和管理,針對客戶口腔需求,積極誠實地推介德倫的口腔項目;

2、有效的進(jìn)行電話回訪、跟蹤,促進(jìn)顧客上門就診,完成市場部下達(dá)的銷售任務(wù);

3、進(jìn)行市場開發(fā),尋找新的銷售渠道。

任職要求:

1、有客服和銷售經(jīng)驗(不限行業(yè))優(yōu)先;

2、有良好的銷售服務(wù)意識;

3、身體健康,能夠長期穩(wěn)定的干好工作;

4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘。

第12篇 拓客崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)頭條、抖音app的廣告位銷售,完成銷售目標(biāo);

2、新老客戶的開發(fā)、管理及維護(hù),針對客戶的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品方案;

3、建立客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)合同談判與簽訂工作,完成客戶簽約及回款等;

4、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗;

2、關(guān)注熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品,有廣告行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

3、服務(wù)過金融、旅游、商業(yè)零售、政府媒體等行業(yè)客戶者優(yōu)先;

4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力及高層談判能力,能夠承受較大的工作壓力。

第13篇 市場拓客專員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)潛在個人客戶的開拓和管理,針對客戶口腔需求,積極誠實地推介德倫的口腔項目;

2、有效的進(jìn)行電話回訪、跟蹤,促進(jìn)顧客上門就診,完成市場部下達(dá)的銷售任務(wù);

3、進(jìn)行市場開發(fā),尋找新的銷售渠道。

任職要求:

1、有客服和銷售經(jīng)驗(不限行業(yè))優(yōu)先;

2、有良好的銷售服務(wù)意識;

3、身體健康,能夠長期穩(wěn)定的干好工作;

4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘。

第14篇 渠道拓客專員崗位職責(zé)

市場專員/市場銷售/渠道拓客 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司,德倫口腔,德倫 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)潛在個人客戶的開拓和管理,針對客戶口腔需求,積極誠實地推介德倫的口腔項目;

2、有效的進(jìn)行電話回訪、跟蹤,促進(jìn)顧客上門就診,完成市場部下達(dá)的銷售任務(wù);

3、進(jìn)行市場開發(fā),尋找新的銷售渠道。

任職要求:

1、有客服和銷售經(jīng)驗(不限行業(yè))優(yōu)先;

2、有良好的銷售服務(wù)意識;

3、身體健康,能夠長期穩(wěn)定的干好工作;

4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘。