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崗位職責(zé)是什么
行業(yè)總監(jiān)是一個關(guān)鍵的管理角色，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保公司在選定的行業(yè)內(nèi)保持競爭優(yōu)勢。這一職位需要深入理解市場動態(tài)，制定有效的業(yè)務(wù)策略，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)公司目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深厚的行業(yè)知識：行業(yè)總監(jiān)應(yīng)具備豐富的行業(yè)背景，對市場趨勢、競爭格局有深入洞察。
2. 戰(zhàn)略思維：能夠從宏觀角度審視公司業(yè)務(wù)，制定長期發(fā)展策略。
3. 領(lǐng)導(dǎo)能力：有效管理跨部門團(tuán)隊，激發(fā)員工潛力，推動執(zhí)行力度。
4. 決策能力：在復(fù)雜環(huán)境中做出明智的商業(yè)決策，平衡風(fēng)險與回報。
5. 溝通技巧：與高層管理層、同事、客戶及合作伙伴建立良好的溝通橋梁。
6. 創(chuàng)新能力：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會，推動產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。
崗位職責(zé)描述
行業(yè)總監(jiān)的角色涵蓋了多個層面的責(zé)任，包括但不限于：
1. 市場分析：持續(xù)跟蹤和分析行業(yè)動態(tài)，識別潛在機(jī)會和威脅。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和實施針對特定行業(yè)的戰(zhàn)略計劃，以驅(qū)動增長和盈利。
3. 團(tuán)隊管理：指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，確保團(tuán)隊高效運(yùn)作，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
4. 跨部門協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門緊密合作，確保戰(zhàn)略一致性和執(zhí)行力。
5. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
6. 風(fēng)險管理：評估行業(yè)風(fēng)險，制定應(yīng)對措施，保障公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 行業(yè)研究：進(jìn)行深度的市場研究，為公司提供戰(zhàn)略建議和決策依據(jù)。
2. 業(yè)務(wù)拓展：發(fā)掘新的市場機(jī)會，開拓潛在客戶，擴(kuò)大市場份額。
3. 合作談判：參與重要商務(wù)談判，建立和鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
4. 績效監(jiān)控：定期評估業(yè)務(wù)表現(xiàn)，調(diào)整策略以實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。
5. 團(tuán)隊培訓(xùn)：組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)技能和行業(yè)知識。
6. 報告與溝通：向高層管理層匯報行業(yè)動態(tài)和業(yè)務(wù)進(jìn)展，確保信息透明。
行業(yè)總監(jiān)是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的核心，他們不僅要具備全面的行業(yè)視野，還需要擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，以驅(qū)動公司的成功和發(fā)展。在這個職位上，他們需要不斷適應(yīng)變化，引領(lǐng)團(tuán)隊迎接挑戰(zhàn)，確保公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 汽車行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
汽車行業(yè)咨詢總監(jiān) 廣智通 上海廣智通市場策劃咨詢有限公司,廣智通,廣智通營銷傳播,廣智通 #工作職責(zé)#
1.理解業(yè)務(wù)需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營銷管理模式和相關(guān)成功案例;設(shè)計調(diào)研和訪談問卷,分析與了解客戶需求;針對客戶需求,清晰定義業(yè)務(wù)場景與目標(biāo),并能對客戶的初步需求形成進(jìn)一步的挖掘與引導(dǎo)。
2.設(shè)計解決方案。完成行業(yè)對標(biāo)研究,歸納各類解決方案的策略與邏輯,并進(jìn)行分析與評價;洞察項目的關(guān)鍵成功要素,圍繞項目目標(biāo)與客戶需求,提出有創(chuàng)造性且可實施的解決方案;針對有培訓(xùn)需求的項目,可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓(xùn)。
3.解決方案的實施路徑和時間規(guī)劃;按項目時間表及時推進(jìn)方案實施。
#能力要求#
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.具備5年以上咨詢公司項目交付及實施經(jīng)驗,或8年以上汽車行業(yè)營銷管理經(jīng)驗;
3.主導(dǎo)過2個以上汽車行業(yè)營銷管理類項目,并有深度的思考和案例可供分享;
4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統(tǒng)化的知識體系,和出色的提案能力;
5.熟悉汽車行業(yè)零售營銷和經(jīng)銷商管理的各個環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的營銷理念和實踐模式;
6.具備良好的客戶溝通及項目管控能力;
7.具備積極向上的正能量和團(tuán)隊管理能力,長期保持高度的工作熱情;
8.具備汽車行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。
第2篇 酒店行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
酒店行業(yè)事業(yè)部總監(jiān) 卡麗智能 杭州卡麗智能科技股份有限公司,卡麗智能,卡麗科技,卡麗 崗位描述:
1、完成本人與公司商定的年度酒店事業(yè)部銷售業(yè)績考核指標(biāo),對所負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷售指標(biāo)完成情況承擔(dān)全部責(zé)任;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的各種資源為酒店客戶提供技術(shù)支持,商務(wù)支持和售后服務(wù)支持,對事業(yè)部范圍內(nèi)的所有經(jīng)銷商的培訓(xùn)、考評、市場宣傳與促銷活動的組織等工作承擔(dān)75%的責(zé)任;
3、作為本事業(yè)部所有客戶與卡麗公司打交道的第一責(zé)任人,提供優(yōu)質(zhì)的一站式專業(yè)化服務(wù),讓客戶沒有后顧之憂,對客戶滿意度承擔(dān)100%的責(zé)任;
4、酒店行業(yè)事業(yè)部銷售總監(jiān)要非常熟悉本領(lǐng)域內(nèi)目標(biāo)市場的競爭狀況,及時向公司市場部反映市場行情和客戶需求的變化信息,與商務(wù)部、生產(chǎn)中心、物流部門通力協(xié)作,保證按時給客戶供貨。
任職要求:
1、學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷(211、985優(yōu)先);
2、工作經(jīng)驗:年齡32-40歲,有8年以上工作經(jīng)驗,具備五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗;
3、工作能力:具有一定抗壓能力,有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力;
4、團(tuán)隊管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神,組建、培訓(xùn)和管理團(tuán)隊經(jīng)驗豐富,以往銷售業(yè)績良好;
5、熟悉酒店行業(yè)運(yùn)作規(guī)律,有較強(qiáng)人脈資源。
第3篇 快消行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
快消行業(yè)銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)
1、面向全國大型核心企業(yè),負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶,根據(jù)客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,進(jìn)行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷售;
2. 行業(yè)側(cè)重大消費(fèi)品行業(yè)包含快消,消費(fèi)類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等;
3. 熟悉行業(yè)經(jīng)營模式,能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價值;
4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)大客戶的項目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源;
5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系;
6、完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
任職要求
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。
2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷售實施經(jīng)驗
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強(qiáng),富有開拓精神;
5、能夠適應(yīng)全國差旅;
崗位職責(zé)
1、面向全國大型核心企業(yè),負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶,根據(jù)客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,進(jìn)行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷售;
2. 行業(yè)側(cè)重大消費(fèi)品行業(yè)包含快消,消費(fèi)類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等;
3. 熟悉行業(yè)經(jīng)營模式,能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價值;
4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)大客戶的項目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源;
5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系;
6、完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
任職要求
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。
2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷售實施經(jīng)驗
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強(qiáng),富有開拓精神;
5、能夠適應(yīng)全國差旅;
第4篇 金融行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮
第5篇 bd行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
行業(yè)大客戶bd/銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理 1. 擔(dān)任工業(yè)制造行業(yè)的某些細(xì)分設(shè)備制造行業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,承擔(dān)市場開拓、客戶bd、行業(yè)解決方案、產(chǎn)品功能完善、客戶全生命周期管理等;
2. 負(fù)責(zé)行業(yè)bu團(tuán)隊的搭建與管理;
3. 承擔(dān)本行業(yè)的銷售業(yè)績和市場覆蓋;
4. 負(fù)責(zé)與本行業(yè)相關(guān)的地推活動、產(chǎn)品宣傳等市場營銷活動的策劃;
5. 負(fù)責(zé)圍繞本行業(yè)相關(guān)的合作生態(tài)的拓展,包括物聯(lián)接入、云平臺、大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)應(yīng)用、第三方解決方案等合作伙伴的合作與渠道建設(shè);
6. 協(xié)調(diào)相關(guān)交付與售后服務(wù)資源,合理滿足客戶的專業(yè)訴求。
任職要求:
1. 5年以上面向大型制造企業(yè)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的知識具備一定的了解(包括互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能服務(wù)、設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維、工業(yè)saas軟件、工業(yè)大數(shù)據(jù)等);
2. 對制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新具備一定的認(rèn)識高度,能直接面對工業(yè)企業(yè)家進(jìn)行對話和溝通,出席相關(guān)制造行業(yè)的峰會和論壇;
3. 熟悉十大通用型設(shè)備制造行業(yè)中的1-2種細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)知識,包括設(shè)備制造企業(yè)涵蓋市場營銷、上下游供應(yīng)鏈、智能制造、后市場等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識;
4. 十大通用型設(shè)備制造行業(yè)包括:數(shù)控機(jī)床、工業(yè)鍋爐、工業(yè)機(jī)器人、橡塑機(jī)械(注塑機(jī))、特種設(shè)備、電動機(jī)、發(fā)電機(jī)組、特種車輛、包裝機(jī)械、新能源裝備等;
5. 具備面向行業(yè)的市場推廣、大客戶銷售、業(yè)務(wù)運(yùn)營等基礎(chǔ)管理技能;
6. 從事咨詢、信息化、解決方案服務(wù)的從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
7. 本科以上學(xué)歷、形象佳、敏捷的溝通技能、具備一定的商務(wù)技能要求;
8. 能承受一定的工作壓力,接受不同程度的出差需求。
1. 擔(dān)任工業(yè)制造行業(yè)的某些細(xì)分設(shè)備制造行業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,承擔(dān)市場開拓、客戶bd、行業(yè)解決方案、產(chǎn)品功能完善、客戶全生命周期管理等;
2. 負(fù)責(zé)行業(yè)bu團(tuán)隊的搭建與管理;
3. 承擔(dān)本行業(yè)的銷售業(yè)績和市場覆蓋;
4. 負(fù)責(zé)與本行業(yè)相關(guān)的地推活動、產(chǎn)品宣傳等市場營銷活動的策劃;
5. 負(fù)責(zé)圍繞本行業(yè)相關(guān)的合作生態(tài)的拓展,包括物聯(lián)接入、云平臺、大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)應(yīng)用、第三方解決方案等合作伙伴的合作與渠道建設(shè);
6. 協(xié)調(diào)相關(guān)交付與售后服務(wù)資源,合理滿足客戶的專業(yè)訴求。
第6篇 銷售行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗優(yōu)先考慮
第7篇 行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
智慧城市行業(yè)總監(jiān) 中山市紹鼎企業(yè)管理咨詢有限公司 中山市紹鼎企業(yè)管理咨詢有限公司,紹鼎 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)開發(fā)等全面管理工作;
2、開展行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的專題研究、競品分析,整合資源開展專項業(yè)務(wù)拓展;
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源、建設(shè)高效的跨部門項目小組,完成專項任務(wù)的達(dá)成;
4、實施團(tuán)隊激勵、提升組織效能。
任職要求:
1、具有智慧景區(qū)、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智慧校園、智慧政務(wù)、智慧交通、智慧醫(yī)院等行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗; 2、具備行業(yè)解決方案整體設(shè)計與規(guī)劃、講解與演示、落地與實施的能力; 3、具備虛擬項目小組統(tǒng)籌與規(guī)劃、跨部門協(xié)同與配合、團(tuán)隊成員有效激勵的能力。
