崗位職責(zé)是什么
家居銷售崗位是公司銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)推廣和銷售公司的各類家居產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉家居市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，具備良好的產(chǎn)品知識(shí)。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效地與客戶建立聯(lián)系，理解并滿足他們的需求。
3. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
4. 具備一定的談判技巧，能在價(jià)格、服務(wù)等方面達(dá)成雙贏協(xié)議。
5. 熟練使用銷售工具，如crm系統(tǒng)，進(jìn)行客戶管理和服務(wù)跟蹤。
6. 具備良好的時(shí)間管理和組織能力，能夠高效地處理多任務(wù)。
7. 對(duì)客戶服務(wù)有熱情，能夠及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。
崗位職責(zé)描述
家居銷售員的工作日常包括接待進(jìn)店顧客，通過(guò)展示產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，激發(fā)顧客購(gòu)買興趣；通過(guò)電話、郵件或社交媒體與潛在客戶進(jìn)行溝通，提供產(chǎn)品咨詢和定制方案；參與市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；定期跟進(jìn)客戶，維護(hù)良好關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購(gòu)和口碑傳播；同時(shí)，他們還需參與銷售會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品展示與銷售：詳細(xì)講解家居產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等，引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策。
2. 客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，記錄購(gòu)買歷史，定期進(jìn)行回訪，提供個(gè)性化服務(wù)。
3. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析銷售趨勢(shì)，協(xié)助制定銷售計(jì)劃。
4. 銷售報(bào)告：匯總銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報(bào)告，分析業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與同事共享資源，參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，共同提升銷售技能。
6. 解決問(wèn)題：應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，如產(chǎn)品疑問(wèn)、投訴處理等，確?？蛻魸M意。
7. 促銷活動(dòng)：策劃并參與各種促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，刺激銷售增長(zhǎng)。
家居銷售崗位需要員工具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、優(yōu)秀的溝通技巧和敏銳的市場(chǎng)洞察力，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精準(zhǔn)的銷售策略，推動(dòng)公司家居產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
家居銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 家居銷售崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),部門人員的培訓(xùn)、考核及管理,制訂部門工作程序和規(guī)章制度;
2、組織編制公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,擬定年度銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算,并實(shí)施管理與監(jiān)控;
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案,開(kāi)發(fā)多種銷售手段與工具,完成年度營(yíng)銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo);
4、參與重大合同的談判及簽訂;
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù);
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通;
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;
8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營(yíng)銷活動(dòng)的總體策劃。
任職要求:
1、本科(含)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉國(guó)內(nèi)外板材行業(yè)市場(chǎng)情況,包括但不限于人造板、pvc板材等;
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力,為人干練、誠(chéng)信;
5、有全國(guó)家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。
第2篇 家居銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),部門人員的培訓(xùn)、考核及管理,制訂部門工作程序和規(guī)章制度;
2、組織編制公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,擬定年度銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算,并實(shí)施管理與監(jiān)控;
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案,開(kāi)發(fā)多種銷售手段與工具,完成年度營(yíng)銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo);
4、參與重大合同的談判及簽訂;
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù);
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通;
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;
8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營(yíng)銷活動(dòng)的總體策劃。
任職要求:
1、本科(含)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉國(guó)內(nèi)外板材行業(yè)市場(chǎng)情況,包括但不限于人造板、pvc板材等;
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力,為人干練、誠(chéng)信;
5、有全國(guó)家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。
第3篇 家居銷售顧問(wèn)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)店面及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶引流接待;
2、對(duì)展示產(chǎn)品及服務(wù)流程進(jìn)行講解,根據(jù)客戶需求擬定定制方案并做初步預(yù)算,為客戶滿意負(fù)責(zé);
3、建立客戶信息檔案,簽訂合同及合同跟進(jìn);
4、協(xié)助店長(zhǎng)全面完成店面日常運(yùn)營(yíng),達(dá)成銷售目標(biāo);
5、遵照公司及店面制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,維持店鋪品牌形象和環(huán)境清潔。
任職要求:
1、22-30歲,大專或以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有家居建材行業(yè)店面銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷,溝通能力強(qiáng),普通話流利,會(huì)聽(tīng)粵語(yǔ);
4、對(duì)銷售工作充滿熱情,勤奮好學(xué),樂(lè)觀向上,勇于挑戰(zhàn)自我;
5、親和力強(qiáng),氣質(zhì)形象佳,良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
第4篇 家居銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理-家居 貝業(yè)新兄弟供應(yīng)鏈 上海貝業(yè)新兄弟供應(yīng)鏈管理有限公司,新兄弟物流,貝業(yè)新兄弟,貝業(yè)新兄弟供應(yīng)鏈,貝業(yè)新兄弟物流,貝新供應(yīng)鏈,新兄弟 職責(zé)描述:
1、按銷售計(jì)劃開(kāi)展銷售工作,開(kāi)發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng),給客戶提供報(bào)價(jià),需求咨詢或物流方案;
3、負(fù)責(zé)聯(lián)系跟進(jìn)各項(xiàng)招投標(biāo)工作,實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)新項(xiàng)目的引進(jìn)。
4、維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,隨時(shí)與客戶進(jìn)行有效溝通,為客戶提供良好的服務(wù);
5、及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶需求信息,以推進(jìn)內(nèi)部系統(tǒng)或流程優(yōu)化。
任職要求:
1、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
2、良好的人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;具有很強(qiáng)的事業(yè)心, 富有親和力,有激情;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、熟悉了解大家居物流市場(chǎng),有一定的項(xiàng)目資源和良好的人脈關(guān)系;
5、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受能力,業(yè)務(wù)洽談能力及市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
第5篇 舒適家居銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格:
1、熟悉揚(yáng)州家裝建材市場(chǎng),有具體操作經(jīng)驗(yàn);
第6篇 家居銷售代表崗位職責(zé)
進(jìn)口品牌家居/銷售顧問(wèn)/店面銷售/銷售代表 家天地北京 家天地(北京)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司,家天地,家天地北京,家天地進(jìn)出口貿(mào)易,家天地 崗位職責(zé):
1、接待展廳客戶的咨詢,了解客戶的需求并達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)做好商品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售工作等;
3、協(xié)助完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)的實(shí)施;
4、維護(hù)展廳形象,保證商品陳列按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行;
5、為顧客提供良好的服務(wù),管理和維護(hù)客戶關(guān)系,為顧客提供舒適的購(gòu)物體驗(yàn);
6、展廳商品以及固定資產(chǎn),設(shè)備的管理和維護(hù),監(jiān)督檢查設(shè)施設(shè)備的安全操作,保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)不受損失;
7、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職要求:
1、專科以上學(xué)歷,藝術(shù)設(shè)計(jì)、視覺(jué)、裝潢、等相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)優(yōu)先;
2、形象氣質(zhì)佳,積極樂(lè)觀,富于激情,溝通能力強(qiáng),善于以與他人合作;
3、從事過(guò)家居百貨、家具銷售或相關(guān)銷售工作,具有奢侈品牌家居百貨、家具工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、工作主動(dòng)性強(qiáng),能不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)充實(shí)自己;
5、具有一定用英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力者優(yōu)先。
第7篇 智能家居銷售崗位職責(zé)
智能家居銷售副總 浙江摩根智能技術(shù)有限公司 浙江摩根智能技術(shù)有限公司,摩根 職責(zé)描述:
1.有智能家居行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2.五年以上家裝建材行業(yè)銷售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);
3.在當(dāng)?shù)赜休^豐富的家裝設(shè)計(jì)師及相關(guān)人脈資源;
4.十人以上團(tuán)隊(duì)的管理能力;
5.親和力強(qiáng),具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
任職要求:
1. 相關(guān)專業(yè)畢業(yè),年齡40歲以內(nèi),有優(yōu)質(zhì)資源和能力者,可適當(dāng)放寬。
2. 具備相關(guān)豪宅智能家居:智能燈光、電動(dòng)窗簾、智能化控制,家庭影院、卡拉ok,安防系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、背景音樂(lè)等銷售經(jīng)驗(yàn)。了解:中央空調(diào)、地暖、水處理、中央熱水、新風(fēng)等系統(tǒng)及人脈資源。熟悉豪宅裝飾、軟裝奢侈品優(yōu)先;
3. 熟練使用cad、ppt、ps,有能力制作智能家居報(bào)價(jià)方案,所涉及的相關(guān)圖紙;
4. 能熟練使用office相關(guān)辦公軟件;
5. 有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力;
6. 能夠承受工作壓力,有很強(qiáng)的自學(xué)能力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神
第8篇 家居銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第9篇 高端進(jìn)口家居銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹,完成每月銷售業(yè)績(jī),及時(shí)向主管人員匯報(bào)銷售情況;
2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作;
3、針對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣、銷售;
4、維護(hù)公司品牌形象;
5、完成門店經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1、年齡18-35歲,身體健康,二年以上高端品牌產(chǎn)品零售銷售經(jīng)驗(yàn),建材家具行業(yè)或汽車、奢侈品行業(yè)優(yōu)先;
2、具備良好的市場(chǎng)推廣和維護(hù)客戶關(guān)系的能力,熟悉客戶服務(wù)流程;
3、具備優(yōu)秀的洞察力及應(yīng)變能力,擅長(zhǎng)把握客戶需求;
4、熱愛(ài)銷售工作。愿意接受挑戰(zhàn),具有良好的抗壓能力;
5、具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識(shí),吃苦耐勞。
