- 目錄
崗位職責(zé)是什么
渠道拓展專員是企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)尋找、建立和維護(hù)與潛在合作伙伴的關(guān)系，以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售覆蓋范圍。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與各類商業(yè)伙伴進(jìn)行交流。
2. 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，能識(shí)別新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3. 熟悉銷售渠道策略和業(yè)務(wù)模式，了解行業(yè)趨勢(shì)。
4. 擁有良好的談判技巧，能達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。
5. 能夠獨(dú)立工作，同時(shí)也能協(xié)調(diào)跨部門資源以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
6. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持高效的工作狀態(tài)。
7. 有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源優(yōu)先。
崗位職責(zé)描述
作為渠道拓展專員，主要任務(wù)是發(fā)掘新的銷售渠道，包括但不限于零售商、分銷商、代理商等，通過(guò)構(gòu)建和深化這些合作關(guān)系，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)滲透率。這需要對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行深入研究，理解他們的需求和期望，然后定制適合的解決方案以滿足這些需求。
此外，渠道拓展專員還需要定期評(píng)估現(xiàn)有渠道的性能，尋找優(yōu)化和改進(jìn)的機(jī)會(huì)，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的健康運(yùn)行。他們需要與銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門緊密合作，共同制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析市場(chǎng)信息，識(shí)別潛在的合作伙伴，評(píng)估合作潛力。
2. 商務(wù)洽談：與潛在合作伙伴進(jìn)行接觸，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，協(xié)商合作條款。
3. 協(xié)議簽訂：起草和審閱合作協(xié)議，確保符合公司利益，并推動(dòng)合同簽署。
4. 渠道管理：維護(hù)與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。
5. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售培訓(xùn)，提升其銷售能力。
6. 績(jī)效評(píng)估：定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議，優(yōu)化渠道布局。
7. 策略規(guī)劃：參與制定渠道發(fā)展策略，包括新渠道的開發(fā)和現(xiàn)有渠道的升級(jí)。
8. 報(bào)告提交：向管理層匯報(bào)渠道拓展進(jìn)度和成果，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
渠道拓展專員是企業(yè)拓展市場(chǎng)份額、提升品牌影響力的關(guān)鍵角色，需要具備專業(yè)技能和商業(yè)智慧，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展。
渠道拓展專員崗位職責(zé)范文
第1篇 海外渠道拓展專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)銷售任務(wù),為中高端客戶提供海外房產(chǎn)項(xiàng)目及政策的專業(yè)咨詢;
2. 負(fù)責(zé)挖掘高凈值客戶需求,制定切實(shí)可行適合客戶的方案;
3. 負(fù)責(zé)開拓新客源并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源,拓展銷售渠道,積極參加圈內(nèi)及跨界市場(chǎng)推廣活動(dòng);
4. 提高客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)海外房產(chǎn)客戶轉(zhuǎn)介紹銷售。
任職要求:
1.專業(yè)要求:涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2.計(jì)算機(jī)技能水平:會(huì)基本的電腦操作如word、outlook,打字熟練;
3.所需知識(shí)和技能: 境外房產(chǎn)相關(guān)稅法政策了解、豐富的渠道資源和有效的溝通能力;
4.綜合素質(zhì)要求:有客戶服務(wù)意識(shí)、高度責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神;
5.工作經(jīng)驗(yàn):海外地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;
第2篇 市場(chǎng)渠道拓展專員崗位職責(zé)
市場(chǎng)渠道拓展專員 上海創(chuàng)晴樓宇設(shè)備有限公司 上海創(chuàng)晴樓宇設(shè)備有限公司,創(chuàng)晴樓宇 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)公司樓宇設(shè)備的售前售后數(shù)據(jù)對(duì)接工作;
公司提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);
協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場(chǎng)渠道;
跟蹤各渠道信息反饋;
6-8k保底工資+高績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)
任職要求:
大專以上學(xué)歷,機(jī)電、工程、土建或裝飾設(shè)計(jì)等專業(yè)優(yōu)先;
具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
性格外向善于溝通學(xué)習(xí);
形象端莊氣質(zhì)穩(wěn)重
有私家車者優(yōu)先
具備吃苦耐勞堅(jiān)韌不拔的毅力和工作態(tài)度
有高端別墅裝潢及設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先考慮
