- 目錄
崗位職責是什么
渠道產品經(jīng)理是企業(yè)中負責管理和優(yōu)化銷售渠道，以提升產品銷售業(yè)績的關鍵角色。他們專注于開發(fā)和維護與合作伙伴的關系，確保產品能夠有效地觸達目標市場，并通過持續(xù)優(yōu)化策略來提高市場份額和客戶滿意度。
崗位職責要求
1. 深入理解市場需求：渠道產品經(jīng)理需具備敏銳的市場洞察力，能準確把握消費者需求，為產品定位提供有力支持。
2. 強大的合作伙伴管理：建立并維護與分銷商、零售商和其他合作伙伴的良好關系，協(xié)調各方資源，實現(xiàn)共贏。
3. 策略制定與執(zhí)行：制定有效的渠道策略，包括價格政策、促銷活動、分銷網(wǎng)絡布局等，確保策略落地執(zhí)行。
4. 數(shù)據(jù)分析能力：利用數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)控銷售業(yè)績，識別問題并提出改進措施，以驅動業(yè)務增長。
5. 團隊協(xié)作：與銷售、市場、產品等部門緊密合作，確保渠道策略與整體業(yè)務戰(zhàn)略一致。
崗位職責描述
渠道產品經(jīng)理的工作涉及多個層面，包括但不限于：
1. 市場研究：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，分析競品，為產品在渠道中的定位提供數(shù)據(jù)支持。
2. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評估潛在合作伙伴的資質和潛力，擴大銷售渠道覆蓋。
3. 合作關系管理：定期與合作伙伴溝通，解決銷售過程中的問題，提升合作滿意度。
4. 銷售支持：提供銷售培訓，協(xié)助解決銷售團隊在推廣產品過程中遇到的困難，提升銷售效率。
5. 促銷策略：設計并執(zhí)行各類促銷活動，激發(fā)渠道銷售動力，提升產品銷量。
6. 業(yè)績評估：定期評估渠道表現(xiàn)，基于數(shù)據(jù)分析結果調整策略，確保銷售目標的達成。
有哪些內容
1. 產品定價與政策：制定合理的價格策略，考慮成本、競爭環(huán)境和客戶需求，同時確保渠道利潤空間。
2. 渠道培訓：創(chuàng)建和實施培訓計劃，使合作伙伴了解產品特性和賣點，提高銷售轉化率。
3. 市場反饋整合：收集渠道反饋，及時傳遞給產品開發(fā)團隊，推動產品的迭代升級。
4. 沖突解決：處理渠道沖突，協(xié)調不同合作伙伴的利益，保持渠道的和諧穩(wěn)定。
5. 績效評估與激勵：設定渠道績效指標，根據(jù)表現(xiàn)給予相應的激勵措施，激發(fā)渠道活力。
6. 法規(guī)與合規(guī)：確保所有渠道活動符合法律法規(guī)，規(guī)避潛在風險，保障企業(yè)聲譽。
總結而言，渠道產品經(jīng)理在企業(yè)中扮演著連接市場、產品與合作伙伴的橋梁角色，通過精細管理和創(chuàng)新策略，驅動產品在渠道中的成功銷售。
渠道產品經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 渠道產品經(jīng)理崗位職責
產品經(jīng)理(渠道拓展類產品)-上海 阿里體育 阿里體育(上海)有限公司,阿里體育,阿里 職責:
負責阿里體育運動銀行渠道拓展產品,包括運動數(shù)據(jù)接入類產品(智能硬件、運動app等)和渠道拓展類產品(城市、企業(yè)、學校等)
負責產品的規(guī)劃和設計,并根據(jù)不同的合作方式調整和優(yōu)化產品方案
跟進和推進與各合作伙伴的產品對接
與各內部業(yè)務方對接,共同推動產品的完善和運營效率,協(xié)助完成部門kpi
要求:
本科及以上學歷,理工科相關專業(yè),3年以上工作經(jīng)驗
抗壓性強,善于溝通,勇于解決困難,快速落地
優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,具備一定的技術理解能力
有跑步app、智能手環(huán)、手表等產品經(jīng)驗者優(yōu)先
熱愛體育,熱愛運動
