外貿(mào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(2篇)

崗位職責(zé)是什么

外貿(mào)銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職務(wù)，負責(zé)公司的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，通過有效的市場策略和客戶管理，推動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)公司的業(yè)績目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能有效建立和維護客戶關(guān)系。

2. 熟悉國際貿(mào)易流程，包括出口手續(xù)、物流、支付方式等。

3. 擁有敏銳的市場洞察力，能分析市場趨勢，制定切實可行的銷售策略。

4. 能夠帶領(lǐng)銷售團隊，設(shè)定并達成銷售目標(biāo)。

5. 有較強的項目管理和組織協(xié)調(diào)能力，能處理多任務(wù)并行。

6. 精通英語，具備第二外語能力者優(yōu)先。

崗位職責(zé)描述

外貿(mào)銷售經(jīng)理需全面負責(zé)公司產(chǎn)品的國際市場推廣，從尋找潛在客戶到完成交易，全程參與。他們需要制定銷售計劃，監(jiān)控市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。此外，他們還需指導(dǎo)團隊成員，提升團隊整體銷售效能，確保銷售目標(biāo)的達成。在面對客戶時，他們需展示專業(yè)的產(chǎn)品知識和出色的談判技巧，以達成雙贏的交易。

有哪些內(nèi)容

1. 市場研究與策略制定：收集和分析海外市場信息，制定針對性的銷售策略，包括定價、促銷活動和分銷渠道的選擇。

2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護與全球客戶的良好關(guān)系，處理客戶咨詢，解決售后問題，確?？蛻魸M意度。

3. 銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)：招募、培訓(xùn)和激勵銷售團隊，設(shè)定個人和團隊銷售目標(biāo)，跟蹤進度并提供反饋。

4. 合同談判與執(zhí)行：參與合同談判，確保條款符合公司利益，跟進合同執(zhí)行，保證訂單順利完成。

5. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的商業(yè)機會，開拓潛在市場，與合作伙伴建立長期合作關(guān)系。

6. 報告與分析：定期向高層匯報銷售業(yè)績，提供市場分析報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

外貿(mào)銷售經(jīng)理的角色不僅是銷售的推動者，更是公司對外窗口，他們的工作直接影響著公司的國際品牌形象和市場份額。他們需要在不斷變化的市場環(huán)境中保持靈活應(yīng)變，以確保公司在激烈的競爭中立于不敗之地。

外貿(mào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 外貿(mào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

外貿(mào)區(qū)域銷售經(jīng)理 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司,科朗斯 崗位職責(zé):

1、 在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責(zé)國外市場的開發(fā)計劃,并負責(zé)計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。

2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。

3、 國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。

4、 負責(zé)跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進, 及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題;

5、 沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。

6、 從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;

7、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.

8、 貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;

崗位要求:

1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;

4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,

5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

7、能同時負責(zé)管理多個訂單,多個供應(yīng)商,同時為多個客人提供完美服務(wù)的能力;

8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標(biāo)準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。

第2篇 外貿(mào)銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)

外貿(mào)銷售經(jīng)理助理 五行科技 五行科技股份有限公司,五行材料,五行科技 職責(zé)描述:

1、協(xié)助銷售經(jīng)理,維護公司老客戶。根據(jù)客戶訂單制作pi,核對生產(chǎn)單,確認產(chǎn)品印字及包裝等訂單內(nèi)容;

2、聯(lián)系工廠跟單確認訂單完成進度,聯(lián)系工廠船務(wù)確認訂艙和出貨,船務(wù)單據(jù)核對;

3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計,客戶報價單的整理;

4、其他銷售經(jīng)理交辦的其他工作。

崗位要求:

1、本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀人員大專也可;

2、英語需大學(xué)四級以上水平;

3、三年以上外貿(mào)跟單和制單經(jīng)驗;

4、核對單據(jù)仔細認真,對工作負責(zé)。