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崗位職責(zé)是什么
外貿(mào)銷售經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，通過(guò)有效的市場(chǎng)策略和客戶管理，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能有效建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
2. 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，包括出口手續(xù)、物流、支付方式等。
3. 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的銷售策略。
4. 能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和組織協(xié)調(diào)能力，能處理多任務(wù)并行。
6. 精通英語(yǔ)，具備第二外語(yǔ)能力者優(yōu)先。
崗位職責(zé)描述
外貿(mào)銷售經(jīng)理需全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)推廣，從尋找潛在客戶到完成交易，全程參與。他們需要制定銷售計(jì)劃，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。此外，他們還需指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售效能，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。在面對(duì)客戶時(shí)，他們需展示專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和出色的談判技巧，以達(dá)成雙贏的交易。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與策略制定：收集和分析海外市場(chǎng)信息，制定針對(duì)性的銷售策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和分銷渠道的選擇。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與全球客戶的良好關(guān)系，處理客戶咨詢，解決售后問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：招募、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，跟蹤進(jìn)度并提供反饋。
4. 合同談判與執(zhí)行：參與合同談判，確保條款符合公司利益，跟進(jìn)合同執(zhí)行，保證訂單順利完成。
5. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，與合作伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6. 報(bào)告與分析：定期向高層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的角色不僅是銷售的推動(dòng)者，更是公司對(duì)外窗口，他們的工作直接影響著公司的國(guó)際品牌形象和市場(chǎng)份額。他們需要在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持靈活應(yīng)變，以確保公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
外貿(mào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 外貿(mào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
外貿(mào)區(qū)域銷售經(jīng)理 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司 上海科朗斯企業(yè)發(fā)展有限公司,科朗斯 崗位職責(zé):
1、 在公司年度銷售計(jì)劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行,開(kāi)拓海外市場(chǎng),開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理國(guó)外客戶。
2、 展會(huì)前客戶的信息整理及客戶邀請(qǐng),展會(huì)期間洽談?dòng)涗?展后客戶跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。
3、 國(guó)外客戶來(lái)訪的接待,商務(wù)談判。
4、 負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進(jìn), 及時(shí)處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問(wèn)題;
5、 沉淀客戶資源開(kāi)發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)。
6、 從詢盤、價(jià)格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;
7、 客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.
8、 貨款的收回及報(bào)關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。
9、協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃;
崗位要求:
1、國(guó)際貿(mào)易或外貿(mào)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè),cet6級(jí),有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨(dú)立拜訪海外客戶;
3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國(guó)際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識(shí),并根據(jù)客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動(dòng)化應(yīng)用自如,
5、具有國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)溝通,能正確理解客戶需求,可獨(dú)立接單;
6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)心,具積極主動(dòng)跟進(jìn)、推進(jìn)的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問(wèn)題的能力,能獨(dú)擋一面;
7、能同時(shí)負(fù)責(zé)管理多個(gè)訂單,多個(gè)供應(yīng)商,同時(shí)為多個(gè)客人提供完美服務(wù)的能力;
8、優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強(qiáng),對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。
第2篇 外貿(mào)銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)
外貿(mào)銷售經(jīng)理助理 五行科技 五行科技股份有限公司,五行材料,五行科技 職責(zé)描述:
1、協(xié)助銷售經(jīng)理,維護(hù)公司老客戶。根據(jù)客戶訂單制作pi,核對(duì)生產(chǎn)單,確認(rèn)產(chǎn)品印字及包裝等訂單內(nèi)容;
2、聯(lián)系工廠跟單確認(rèn)訂單完成進(jìn)度,聯(lián)系工廠船務(wù)確認(rèn)訂艙和出貨,船務(wù)單據(jù)核對(duì);
3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計(jì),客戶報(bào)價(jià)單的整理;
4、其他銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀人員大專也可;
2、英語(yǔ)需大學(xué)四級(jí)以上水平;
3、三年以上外貿(mào)跟單和制單經(jīng)驗(yàn);
4、核對(duì)單據(jù)仔細(xì)認(rèn)真,對(duì)工作負(fù)責(zé)。
