地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)匯編(3篇)

崗位職責(zé)是什么

地產(chǎn)銷售總監(jiān)是企業(yè)房地產(chǎn)板塊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并實施銷售策略，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績增長。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有深厚的房地產(chǎn)市場知識和豐富的銷售經(jīng)驗，對行業(yè)趨勢有敏銳洞察。

2. 精通銷售管理，包括團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、激勵和績效評估。

3. 具備出色的談判技巧和客戶服務(wù)意識，能有效解決銷售過程中遇到的問題。

4. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)洞察市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略。

5. 良好的商業(yè)敏感度和戰(zhàn)略思維，能制定并執(zhí)行長期銷售計劃。

6. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與各部門、合作伙伴及客戶建立良好關(guān)系。

崗位職責(zé)描述

地產(chǎn)銷售總監(jiān)的角色是推動公司銷售業(yè)績的關(guān)鍵角色。他們不僅需要制定全面的銷售策略，還要確保團(tuán)隊高效執(zhí)行，以達(dá)成銷售目標(biāo)。他們通過深入理解市場動態(tài)，不斷調(diào)整銷售方法，以適應(yīng)變化的環(huán)境。此外，他們還需監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場反饋，為公司的業(yè)務(wù)決策提供有力支持。

在日常工作中，地產(chǎn)銷售總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)提升團(tuán)隊成員的銷售技能和服務(wù)水平。他們要建立并維護(hù)與客戶、供應(yīng)商、開發(fā)商以及其他相關(guān)方的良好關(guān)系，以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。他們還需與公司高層和各部門密切合作，確保銷售策略與整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一致性。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究和預(yù)測，制定切實可行的銷售策略，包括價格設(shè)定、產(chǎn)品定位、推廣活動等。

2. 團(tuán)隊管理：招募、培訓(xùn)和激勵銷售團(tuán)隊，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊的高效運作。

3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。

4. 市場分析：持續(xù)跟蹤市場動態(tài)，分析競爭對手，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。

5. 合作伙伴關(guān)系：與房地產(chǎn)中介、金融機(jī)構(gòu)等建立并保持合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售渠道。

6. 業(yè)績報告：定期向管理層匯報銷售業(yè)績，提出改進(jìn)建議。

7. 危機(jī)處理：應(yīng)對市場變化和突發(fā)情況，迅速調(diào)整銷售策略，降低負(fù)面影響。

8. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)的工作涵蓋了從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體執(zhí)行的多個層面，他們的成功直接影響著公司的盈利能力和市場地位。在這個職位上，他們需要展現(xiàn)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力和創(chuàng)新思維，以驅(qū)動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 經(jīng)緯城市綠洲(天津)置地有限公司 經(jīng)緯城市綠洲(天津)置地有限公司,經(jīng)緯城市 崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)項目銷售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成;

3、負(fù)責(zé)對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現(xiàn)整盤貨值的最大化;

4、負(fù)責(zé)規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;

5、負(fù)責(zé)對銷售案場、營銷團(tuán)隊、銷售流程進(jìn)行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;

6、負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)項目營銷團(tuán)隊,有效激勵和輔導(dǎo)項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

任職要求:

1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;

2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認(rèn)知并有獨特見解;

5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;

6、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的合作,具有很強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;

7、抗壓能力強(qiáng),能承受較大工作壓力。

第2篇 地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

地產(chǎn)銷售總監(jiān) 橫琴國開投資珠海 珠海橫琴國開投資有限公司,橫琴國開投資,橫琴國開投資珠海,國開 崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定年度經(jīng)營指標(biāo)和營銷戰(zhàn)略與實施方案;

2.根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案,牽頭制定銷售部年度工作計劃并進(jìn)行管控;

3.負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展;

4. 負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部績效考核;

5.負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點產(chǎn)品、項目的策劃和推進(jìn);

6.負(fù)責(zé)銷售部重大事項的協(xié)調(diào)處理工作;

7.牽頭進(jìn)行重點客戶關(guān)系及渠道建設(shè);

8負(fù)責(zé)銷售部部門管理、團(tuán)隊建設(shè).

任職要求:

1.性別,女,30-40周歲,全日制市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關(guān)專業(yè),已婚已育優(yōu)先;

2.熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各類專業(yè)知識和有關(guān)的法律法規(guī);

3.熟悉項目評估判斷、市場研究、產(chǎn)品定位、項目執(zhí)行;

4.5年以上房地產(chǎn)公司及顧問公司高級管理人員的工作經(jīng)歷,珠海橫琴房企銷售總監(jiān)經(jīng)驗優(yōu)先;

5.對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,具有多個項目成功的全程操盤經(jīng)驗和成功案例,能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查,具備先進(jìn)的營銷理念、較強(qiáng)的市場分析能力和應(yīng)變能力;

6.思維敏銳,具有較強(qiáng)的項目策劃和執(zhí)行能力、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

7.熟悉房地產(chǎn)品的銷售管理,熟練掌握各種銷售模式,富于創(chuàng)新精神,了解房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢。

第3篇 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)我司所有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展和銷售工作;組建及管理銷售團(tuán)隊。

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極開發(fā)新客戶,發(fā)展長期客戶,挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求,擴(kuò)充業(yè)績;

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行項目跟進(jìn),簽訂銷售合同并回款,完成年度、季度、月度銷售任務(wù)指標(biāo)。

4、收集行業(yè)用戶需求和競爭信息。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、電子工程相關(guān)專業(yè);

2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷,在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;

3、熟悉云計算、iaas, paas, saas等解決方案和服務(wù),有軟件銷售管理經(jīng)歷;

4、有成功的項目運作經(jīng)驗,能夠獨立拓展市場;

5、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團(tuán)隊合作能力。 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)我司所有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展和銷售工作;組建及管理銷售團(tuán)隊。

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極開發(fā)新客戶,發(fā)展長期客戶,挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求,擴(kuò)充業(yè)績;

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行項目跟進(jìn),簽訂銷售合同并回款,完成年度、季度、月度銷售任務(wù)指標(biāo)。

4、收集行業(yè)用戶需求和競爭信息。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、電子工程相關(guān)專業(yè);

2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷,在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;

3、熟悉云計算、iaas, paas, saas等解決方案和服務(wù),有軟件銷售管理經(jīng)歷;

4、有成功的項目運作經(jīng)驗,能夠獨立拓展市場;

5、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團(tuán)隊合作能力。