崗位職責(zé)是什么
分銷專員是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化公司的分銷渠道，以確保產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)終端消費(fèi)者手中。這個(gè)角色需要在市場分析、合作伙伴關(guān)系管理、銷售策略執(zhí)行等方面展現(xiàn)出專業(yè)能力。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能與各類分銷商建立并維護(hù)良好的關(guān)系。
2. 熟悉市場動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度，能夠識別新的分銷機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。
4. 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升分銷效率。
5. 具備項(xiàng)目管理能力，能有效協(xié)調(diào)資源，確保分銷計(jì)劃的順利實(shí)施。
6. 具有良好的談判技巧，能在價(jià)格、條件等關(guān)鍵點(diǎn)上達(dá)成雙贏協(xié)議。
崗位職責(zé)描述
分銷專員的工作日常包括但不限于：
1. 與潛在及現(xiàn)有分銷商進(jìn)行定期溝通，了解他們的需求和挑戰(zhàn)，提供解決方案。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估分銷渠道的表現(xiàn)，識別改進(jìn)點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。
3. 參與制定和執(zhí)行分銷策略，確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場的覆蓋率和滲透率。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如物流、庫存管理和市場營銷部門，以支持分銷活動(dòng)。
5. 定期報(bào)告分銷渠道的業(yè)績，為管理層提供決策依據(jù)。
6. 尋找并評估新的分銷合作伙伴，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并引入新的分銷伙伴，拓展市場覆蓋范圍。
2. 關(guān)系維護(hù)：定期與分銷商進(jìn)行商務(wù)會(huì)議，解決合作中遇到的問題，確保合作關(guān)系穩(wěn)定。
3. 市場研究：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，分析競爭對手的分銷策略，為企業(yè)提供競爭情報(bào)。
4. 銷售預(yù)測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，預(yù)測未來銷售表現(xiàn)，為生產(chǎn)計(jì)劃提供參考。
5. 合同管理：起草、談判和更新分銷合同，確保雙方權(quán)益得到保障。
6. 培訓(xùn)支持：為分銷商提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提高其銷售能力。
作為分銷專員，需要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，不斷調(diào)整和優(yōu)化分銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，同時(shí)也要保持與分銷商的緊密合作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
分銷專員崗位職責(zé)范文
第1篇 商務(wù)分銷專員崗位職責(zé)
淘系分銷專員/淘寶分銷專員/電子商務(wù)專員 上海歐儷德品牌管理有限公司 上海歐儷德品牌管理有限公司,歐儷德,oulide,歐儷德 崗位職能:
1、負(fù)責(zé)淘系分銷的渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作,建設(shè)、維護(hù)良好的合作關(guān)系;
2、根據(jù)分銷條約、政策,負(fù)責(zé)制定及確保分銷流程的正常對接和運(yùn)作;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的銷售跟蹤,通過店鋪數(shù)據(jù)、商品銷售、售前售后等分析,優(yōu)化產(chǎn)品策略;
4、根據(jù)渠道分析,定期制定工作計(jì)劃和相應(yīng)報(bào)告;
5、深入研究行業(yè)、產(chǎn)品、自媒體等平臺特性、消費(fèi)者行為及未來發(fā)展趨勢,不斷提高現(xiàn)有渠道的業(yè)務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1、 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,1年以上淘系分銷渠道拓展/平臺招商經(jīng)驗(yàn);進(jìn)口美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉分銷平臺的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則及操作流程;
3、具備良好的市場開發(fā)及營銷/溝通能力,有豐富的分銷平臺資源。
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推送能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn)、溝通能力較強(qiáng)。
5、適應(yīng)出差工作。
第2篇 市場分銷專員崗位職責(zé)
市場專員/渠道分銷專員 軒天實(shí)業(yè) 上海軒天實(shí)業(yè)有限公司,軒天實(shí)業(yè),軒天,軒天 職位描述:
1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道,促進(jìn)公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系,從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展;
2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系,隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;
3、與案場人員進(jìn)行工作對接,完成客戶資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;
4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng);
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、金融、財(cái)務(wù)專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;
2、有各行業(yè)市場拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;
4、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;
5、具有行業(yè)資源背景和一定的客戶資源者優(yōu)先;
第3篇 天貓分銷專員崗位職責(zé)
天貓分銷專員 golong 杭州高浪電子商務(wù)有限公司,golong,杭州高浪,高浪,高浪 主要職責(zé):通過旺旺、qq等即時(shí)通訊工具與古河溝通交流、解答咨詢、促成交易,并對整個(gè)交易過程跟進(jìn)、負(fù)責(zé)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作,完成個(gè)人銷售指標(biāo);
2、通過淘系、天貓等分銷平臺,拓展?jié)撛诳蛻?解答客戶有關(guān)的產(chǎn)品及政策咨詢,促成交易;
3、規(guī)范分銷商銷售工作,參與建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制,對分銷商進(jìn)行考核;
4、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)協(xié)助解決分銷商出現(xiàn)的訂貨、串貨、投訴等各類問題;
5、參與制定相應(yīng)的營銷活動(dòng)方案,提高分銷商的積極合作與銷售熱情。
任職要求:
》》市場營銷、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品、母嬰類電商分銷經(jīng)驗(yàn)佳;
》》具有良好的分析及溝通談判能力,工作細(xì)致認(rèn)真、有耐心,責(zé)任心強(qiáng);
》》具備網(wǎng)絡(luò)拓展和市場營銷技能,有淘寶分銷及渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第4篇 鄭州分銷專員崗位職責(zé)
對鄭州比較熟悉,有一定的人脈關(guān)系,對銷售感興趣,能夠吃苦耐勞有恒心有耐心,善于交流。
第5篇 零售分銷專員崗位職責(zé)
約克零售分銷管理專員(167784) 江森自控 江森自控(中國)投資有限公司,江森自控,江森
你需要做的是:
1、熟悉家用中央空調(diào)銷售流程及銷售體系,定期收集和整理、分析銷售數(shù)據(jù)的反饋,給予各地銷售方向支持;
2、定期規(guī)劃并組織全國性的內(nèi)部培訓(xùn)及重要經(jīng)銷商活動(dòng),收集反饋情況,制定反饋體系;
3、了解市場的發(fā)展趨勢,收集競爭對手的資料和情報(bào),協(xié)助制定新品銷售規(guī)劃和推廣計(jì)劃;
4、定期走訪各地經(jīng)銷商,了解市場動(dòng)態(tài),協(xié)助制定銷售政策;
要求:
1.本科學(xué)歷,暖通、制冷等相關(guān)專業(yè),3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)或者5年以上家用中央空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉市場運(yùn)做流程,對市場操作有較深的了解,有較好的市場銷售和管理經(jīng)驗(yàn);
3.具備良好的學(xué)習(xí)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.善于分析、總結(jié),有一定的創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的壓力承受能力
第6篇 電話分銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):br1、開拓市場,挖掘客戶需求,忠于目標(biāo),完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);br2、自行制定銷售計(jì)劃,協(xié)助撰寫客戶解決方案,維護(hù)客戶關(guān)系;br職位要求:br1、大專以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),勤奮,且執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、責(zé)任感、目標(biāo)感強(qiáng);br2、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力,較強(qiáng)的分析問題和解決問題能力;br3、具有baidu、google、搜狗、4a廣告公司,互動(dòng)營銷公司等銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;br4、有與互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)或者廣告工具的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第7篇 渠道產(chǎn)品分銷專員崗位職責(zé)
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道拓展的方案編寫、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目的對外合作談判并負(fù)責(zé)對合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)與管理;
2、主動(dòng)挖掘醫(yī)療體檢旅游市場需求,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn);
3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展;
4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道。
【崗位要求】
1、對醫(yī)療體檢旅游市場具有敏銳的洞察力和分析能力;
2、有良好的溝通能力,團(tuán)隊(duì)精神;
3、對醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品的渠道有一定的熟悉度;
4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第8篇 長沙分銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;5、收集潛在客戶資料;6、收取應(yīng)收帳款。任職資格1、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第9篇 汽車分銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第10篇 成都分銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣業(yè)務(wù);
2、根據(jù)經(jīng)理下達(dá)營銷計(jì)劃,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
6、簽訂銷售合同,負(fù)責(zé)每月訂貨訂單下達(dá)、業(yè)務(wù)對賬,開票申請、催收貨款;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。
任職資格
1、年齡20—35歲,市場營銷等相關(guān)專業(yè),性別不限;
2、經(jīng)銷商通路,有資源者優(yōu)先;
3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。
4、有激情,責(zé)任心,具拼搏精神,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第11篇 高級分銷專員崗位職責(zé)
高級電商分銷專員-淘系(徐匯漕河涇) 晨光文具 上海晨光文具股份有限公司,晨光文具,晨光文具 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)分銷商的管理,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核、分銷商銷售促進(jìn)并完成整體分銷考核;
2、分銷產(chǎn)品管理,對公司分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)商品屬性的后臺配置工作,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運(yùn)作;
3、分銷渠道管理,執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、控價(jià)、vi管理、促銷管理、售后管理等);
4、分銷活動(dòng)策劃,自行策劃制定市場活動(dòng)方案,提升業(yè)績,分銷活動(dòng)提交上級部門審批并配合旗艦店同步活動(dòng),及時(shí)將分銷過程中的問題反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)并督促跟進(jìn)問題解決;
5、負(fù)責(zé)所開發(fā)的分銷客戶關(guān)系維護(hù),幫助解決客戶訂貨、代發(fā)、退換貨、串貨、市場支持與投訴等問題;
6、對分銷商進(jìn)行產(chǎn)品和銷售培訓(xùn),提升經(jīng)銷商的銷售效能。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、熟悉電子商務(wù),有渠道體系管理經(jīng)驗(yàn),有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
3、有網(wǎng)絡(luò)銷售pop平臺招商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),具備一定分銷資源和經(jīng)驗(yàn);
4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神,具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識;
5、具有出色的溝通能力,對線上銷售工作具有熱情;
6、工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),用心勤奮,抗壓能力強(qiáng)。
第12篇 渠道分銷專員崗位職責(zé)
渠道分銷專員 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司,麗茲行,北京麗茲行,麗茲行 職責(zé)描述:
1.熟悉國內(nèi)以及britain, the united states, australia, canada所有hmall高端樓盤,負(fù)責(zé)項(xiàng)目數(shù)據(jù)的實(shí)堪、評估、洽談、簽約、房屋驗(yàn)交等工作;
2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動(dòng)產(chǎn)解決方案;
3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護(hù),了解高端顧客的潛在需求;定期反饋并為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報(bào)告;
4.協(xié)助開發(fā)商樓盤快速清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產(chǎn),協(xié)助業(yè)主實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;
5.網(wǎng)絡(luò)渠道的管理和維護(hù),power系統(tǒng)信息的即時(shí)錄入和更新,熟練使用ipad、豪宅app隨時(shí)隨地為顧客展現(xiàn)我們的高端項(xiàng)目
6.積極主動(dòng)配合團(tuán)隊(duì)當(dāng)中其他伙伴的工作,主動(dòng)承擔(dān)團(tuán)隊(duì)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.21-35周歲,統(tǒng)招公辦二本及以上學(xué)歷;
2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯協(xié)調(diào)和溝通能力;
3.積極樂觀開朗,為人誠實(shí)守信,工作積極主動(dòng),注重團(tuán)隊(duì)合作;
4.愿意服務(wù)于高端客戶,并且通過與高端客戶面對面溝通有意愿提升自己的綜合能力;
5.愿意參加公益活動(dòng),具有愛心和感恩之心;
第13篇 分銷專員崗位職責(zé)
分銷專員 廣州市誠美涂飾工程有限公司 廣州市誠美涂飾工程有限公司,誠美涂飾 職責(zé)描述:
任職要求:
涂料 渠道 分銷專員 ____年0405
建筑涂料、乳膠漆、天然真石漆、多彩涂料(花崗巖、水包水)、地坪漆、質(zhì)感涂料
主要職責(zé):
1、負(fù)責(zé)維護(hù)及發(fā)展當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的零售渠道
2、與分銷商及零售商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系
3、與零售商配合,做好產(chǎn)品的促銷和推廣工作,力求客戶滿意
4、配合公司策略,收集市場信息,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇及開拓市場
職位要求:
1、大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷,
2、至少2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉零售銷售渠道
3、良好的表達(dá)及談判能力
4、工作勤奮,自信,充滿活力且具有團(tuán)隊(duì)合作精神
5、電腦操作熟練
第14篇 產(chǎn)品分銷專員崗位職責(zé)
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道拓展的方案編寫、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目的對外合作談判并負(fù)責(zé)對合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)與管理;
2、主動(dòng)挖掘醫(yī)療體檢旅游市場需求,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn);
3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展;
4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道。
【崗位要求】
1、對醫(yī)療體檢旅游市場具有敏銳的洞察力和分析能力;
2、有良好的溝通能力,團(tuán)隊(duì)精神;
3、對醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品的渠道有一定的熟悉度;
4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第15篇 產(chǎn)品渠道分銷專員崗位職責(zé)
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道拓展的方案編寫、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目的對外合作談判并負(fù)責(zé)對合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)與管理;
2、主動(dòng)挖掘醫(yī)療體檢旅游市場需求,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn);
3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展;
4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道。
【崗位要求】
1、對醫(yī)療體檢旅游市場具有敏銳的洞察力和分析能力;
2、有良好的溝通能力,團(tuán)隊(duì)精神;
3、對醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品的渠道有一定的熟悉度;
4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
