崗位職責(zé)是什么
貨代銷售是物流行業(yè)中至關(guān)重要的角色，他們負(fù)責(zé)為客戶提供全球貨物運(yùn)輸解決方案，通過(guò)銷售公司的貨運(yùn)服務(wù)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解國(guó)際物流市場(chǎng)，掌握各類運(yùn)輸方式（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)）的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹公司的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)。
3. 熟練運(yùn)用銷售策略和技巧，包括客戶需求分析、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等。
4. 建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期進(jìn)行客戶回訪和需求跟蹤。
5. 能夠處理突發(fā)問(wèn)題，如貨物延誤、損壞等，確?？蛻魸M意度。
6. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)部門保持緊密合作，確保服務(wù)質(zhì)量和效率。
崗位職責(zé)描述
貨代銷售人員是公司與客戶之間的橋梁，他們需要敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。在日常工作中，他們不僅需要展示出專業(yè)的物流知識(shí)，還要具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)，以滿足客戶多樣化的需求。此外，他們需具備一定的商業(yè)洞察力，識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)，并能有效轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：尋找新客戶，了解其物流需求，提供定制化的貨運(yùn)方案。
2. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期跟進(jìn)，解決客戶問(wèn)題，提升客戶忠誠(chéng)度。
3. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4. 合同談判：參與合同條款的討論和談判，確保合同的公平、合理與可執(zhí)行性。
5. 服務(wù)協(xié)調(diào)：與內(nèi)部操作團(tuán)隊(duì)配合，確保貨物按時(shí)、安全地送達(dá)目的地。
6. 數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售效果，為改進(jìn)策略提供依據(jù)。
7. 行業(yè)知識(shí)更新：持續(xù)關(guān)注行業(yè)法規(guī)、政策變化，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。
貨代銷售的工作是多元化和挑戰(zhàn)性的，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化，以提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個(gè)角色中，每個(gè)成功的交易不僅是業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，更是專業(yè)能力和服務(wù)水平的體現(xiàn)。
貨代銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 貨代銷售員崗位職責(zé)
貨代銷售員/經(jīng)理 浩通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 浩通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司,浩通 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)海運(yùn)進(jìn)出口航線、客戶的開(kāi)發(fā)、洽談及維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)航線價(jià)格的采集,確定對(duì)外報(bào)價(jià)。
3、分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、分析公司的市場(chǎng)占有率。
任職要求:
1、 兩年以上貨代相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力;
2、溝通能力強(qiáng),具有親和力,同行業(yè)做過(guò)物流操作的優(yōu)先;
3、工作認(rèn)真細(xì)致、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、有條理性、邏輯性,較強(qiáng)的執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)精神 。
第2篇 國(guó)際貨代銷售崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(國(guó)際貨代) 上海瀚威物流有限公司 上海瀚威物流有限公司,瀚威 1、向企業(yè)承攬進(jìn)出口業(yè)務(wù),服務(wù)包括海運(yùn)進(jìn)出口、空運(yùn)進(jìn)出口物流;
2、提供貨物從倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)絿?guó)外提貨、清關(guān)、送貨的一站式服務(wù);
3、負(fù)責(zé)國(guó)際海運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口,并能獨(dú)立完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣;
5、完成公司分配的各項(xiàng)指標(biāo);
6、維護(hù)公司的客戶并不斷挖掘新的客戶;
7、確保運(yùn)費(fèi)的順利收回。
崗位要求:
1、積極向上,認(rèn)真肯干,有海空運(yùn)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉海運(yùn)空運(yùn)業(yè)務(wù)流程;
2、有貨代同行、物流和貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),有積累客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、大專以上學(xué)歷,具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、敏銳的洞察力;
4、善于溝通,積極開(kāi)朗、熱愛(ài)銷售,具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
第3篇 貨代銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
貨代銷售經(jīng)理 職位要求:
1、2年以上營(yíng)銷或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(從事過(guò)貨代行業(yè)也考慮);
2、了解貨運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)行情,能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄖ凭C合的、專業(yè)的物流方案,以滿足不同客戶的物流需求;
3、有獨(dú)立開(kāi)拓的能力,能獨(dú)立分析、總結(jié)和解決問(wèn)題;
4、認(rèn)可本行業(yè),有明確的目標(biāo);
5、思維敏捷,能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能承受行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,隨時(shí)接受挑戰(zhàn)的心態(tài);
6、有良好的客戶溝通談判能力,與客戶和同行保持良好的合作關(guān)系;
7、推廣公司優(yōu)勢(shì)線路資源,開(kāi)拓客戶,達(dá)成公司分配的銷售目標(biāo);
8、有相關(guān)的客戶資源及銷售渠道者優(yōu)先。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、有貨運(yùn)背景知識(shí),熟悉空海運(yùn)進(jìn)出口銷售工作;
公司給每位有上進(jìn)心、責(zé)任心的員工廣闊的發(fā)展空間。 職位要求:
1、2年以上營(yíng)銷或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(從事過(guò)貨代行業(yè)也考慮);
2、了解貨運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)行情,能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄖ凭C合的、專業(yè)的物流方案,以滿足不同客戶的物流需求;
3、有獨(dú)立開(kāi)拓的能力,能獨(dú)立分析、總結(jié)和解決問(wèn)題;
4、認(rèn)可本行業(yè),有明確的目標(biāo);
5、思維敏捷,能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能承受行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,隨時(shí)接受挑戰(zhàn)的心態(tài);
6、有良好的客戶溝通談判能力,與客戶和同行保持良好的合作關(guān)系;
7、推廣公司優(yōu)勢(shì)線路資源,開(kāi)拓客戶,達(dá)成公司分配的銷售目標(biāo);
8、有相關(guān)的客戶資源及銷售渠道者優(yōu)先。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、有貨運(yùn)背景知識(shí),熟悉空海運(yùn)進(jìn)出口銷售工作;
公司給每位有上進(jìn)心、責(zé)任心的員工廣闊的發(fā)展空間。
第4篇 貨代銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
貨代銷售(進(jìn)口業(yè)務(wù)) 山東樂(lè)艙網(wǎng)國(guó)際物流股份有限公司 山東樂(lè)艙網(wǎng)國(guó)際物流股份有限公司,樂(lè)艙網(wǎng),樂(lè)艙網(wǎng) 1、完成公司進(jìn)口業(yè)務(wù)推廣及銷售,為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn);
2、開(kāi)發(fā)并維護(hù)貨代同行/直接客戶,為客戶提供滿意的物流、通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等解決方案;
任職要求:
1 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2 至少3年以上國(guó)際貨運(yùn)公司進(jìn)口部銷售經(jīng)驗(yàn),具有豐富的客戶資源與客戶關(guān)系;
3 熟悉各類進(jìn)口貨物的操作、流程;
4 具有良好的公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)能力;
5 具有良好的職業(yè)操守、開(kāi)拓進(jìn)取精神,能承受工作壓力;
6 熟練的韓語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)寫能力。
第5篇 貨代銷售崗位職責(zé)
貨代銷售 廣州進(jìn)貿(mào)通供應(yīng)鏈有限公司 廣州進(jìn)貿(mào)通供應(yīng)鏈有限公司,進(jìn)貿(mào)通 一、崗位職責(zé):
1.通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、論壇、展會(huì)等方式尋找客戶資源;
2.分析、整理篩選潛在客戶,定期推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,定期約訪客戶,為客戶設(shè)計(jì)物流方案,以達(dá)成合作;
3.深度了解客戶需求,維護(hù)老客戶,不斷開(kāi)發(fā)新客戶,保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng);
4.開(kāi)拓事業(yè),敢于挑戰(zhàn)高薪。
二、任職要求:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等優(yōu)先考慮;
2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國(guó)際商務(wù)視野感;
3、對(duì)國(guó)際貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進(jìn)出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先;
4、語(yǔ)言表達(dá)流暢,組織能力強(qiáng);
5、有良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、敢于挑戰(zhàn)高薪和有成長(zhǎng)性的工作。
加入我們,您將獲得:
1、無(wú)與倫比的平臺(tái)優(yōu)勢(shì):全國(guó)12大港口硬件平臺(tái)、全網(wǎng)300多名專業(yè)顧問(wèn),可操作全品類(違禁品除外)貨物進(jìn)出口;
2、進(jìn)出口類海量知識(shí)輸入,360°無(wú)死角的滲透進(jìn)出口貿(mào)易整個(gè)鏈條的運(yùn)作,助你成為食物鏈頂端的那個(gè)人;
3、龐大的人脈網(wǎng)絡(luò):b2b or c的運(yùn)營(yíng)模式,助你全方位獲得各企業(yè)人脈資源;
4、具有挑戰(zhàn)性的高薪體驗(yàn):15%~25%的提點(diǎn),帶你飛入高薪階級(jí);
5、一站式職業(yè)規(guī)劃:內(nèi)部晉升通道 主管—>;經(jīng)理—>;分公司經(jīng)理,助你短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理夢(mèng)。
公司非常重視人才,尊重人才,也樂(lè)意培養(yǎng)人才,每年會(huì)送員工參加專業(yè)的培訓(xùn);
公司氛圍好,年輕有活力,各類腐敗游、敬畏自然游、轟趴、團(tuán)建活動(dòng)不在話下;
家庭味道濃,每月員工生日會(huì),讓你收獲滿滿的愛(ài)與溫暖。
第6篇 貨代銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
