崗位職責(zé)是什么
工程銷售是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)角色，主要負(fù)責(zé)推廣和銷售公司的工程項(xiàng)目和服務(wù)，以滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司的工程產(chǎn)品和服務(wù)，包括其技術(shù)特性和市場(chǎng)定位。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與各種背景的客戶建立有效聯(lián)系。
3. 熟悉工程行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能準(zhǔn)確把握客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。
4. 具備良好的談判技巧，能夠在銷售過程中保護(hù)公司利益，同時(shí)確保客戶滿意度。
5. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以達(dá)成銷售目標(biāo)。
6. 具備項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
崗位職責(zé)描述
工程銷售的工作涉及到與潛在客戶的接觸、需求分析、產(chǎn)品演示、合同談判和后期項(xiàng)目跟進(jìn)。他們需要不斷學(xué)習(xí)新的工程技術(shù)和市場(chǎng)信息，以便為客戶提供最合適的解決方案。此外，他們還需與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，如工程設(shè)計(jì)部門、項(xiàng)目管理部門和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保從銷售到實(shí)施的整個(gè)流程順暢無阻。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，通過電話、郵件或面對(duì)面會(huì)議進(jìn)行溝通。
2. 需求識(shí)別：理解客戶的具體需求，包括工程規(guī)模、預(yù)算、時(shí)間表和技術(shù)要求。
3. 方案提供：根據(jù)客戶需求，推薦適合的工程解決方案，包括產(chǎn)品介紹、案例分享和效益分析。
4. 合同談判：與客戶就價(jià)格、交付、服務(wù)條款等進(jìn)行談判，達(dá)成雙贏的協(xié)議。
5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按照約定的條件和時(shí)間表進(jìn)行。
6. 售后服務(wù)：跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，處理客戶反饋，確?？蛻魸M意度，并尋求二次銷售機(jī)會(huì)。
7. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
8. 報(bào)告提交：定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和潛在機(jī)會(huì)。
作為工程銷售，成功的關(guān)鍵在于平衡客戶需求和公司利益，通過專業(yè)的服務(wù)和解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
工程銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 工程銷售專員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
第2篇 工程銷售管理崗位職責(zé)
銷售管理工程師 rama_el 記憶科技(深圳)有限公司,rama_el,記憶科技 職責(zé)描述:
1、維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)銷售訂單的管理及商務(wù)合同的履行并協(xié)助提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù);
2、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的、rma報(bào)價(jià)及退貨轉(zhuǎn)儲(chǔ)系統(tǒng)操作等事宜;
3、不斷完善銷售商務(wù)流程,提供相關(guān)交易模式的商務(wù)服務(wù)。
4、負(fù)責(zé)收集客戶關(guān)鍵人員信息及客戶拜訪執(zhí)行。
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷,英語四級(jí)以上,一年以上商務(wù)崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟練使用辦公軟件,較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、總結(jié)、分析及協(xié)作能力。
第3篇 水處理工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
水處理工程銷售經(jīng)理 1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護(hù),提升客戶滿意度;
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進(jìn)工作;
3.負(fù)責(zé)客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)方的信息;
4.負(fù)責(zé)完成部門銷售任務(wù)
要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源 1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護(hù),提升客戶滿意度;
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進(jìn)工作;
3.負(fù)責(zé)客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)方的信息;
4.負(fù)責(zé)完成部門銷售任務(wù)
要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源
第4篇 水處理工程銷售崗位職責(zé)
水處理銷售工程師 愛森(中國(guó))絮凝劑有限公司 愛森(中國(guó))絮凝劑有限公司,愛森 基本職責(zé):
1. 協(xié)助銷售經(jīng)理在銷售區(qū)域內(nèi)完成銷售工作
2. 提供現(xiàn)場(chǎng)售后技術(shù)服務(wù)工作
3. 及時(shí)完成工作報(bào)告
要求:
1. 書面英語熟練, 計(jì)算機(jī)應(yīng)用熟練
2. 化工類、環(huán)保類專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷,有2年以上化學(xué)品銷售、服務(wù)或污水處理行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先。
3. 熟悉水處理劑產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)先
4. 有駕駛證和小客車者優(yōu)先
5. 良好的工作主動(dòng)性、獨(dú)立性、自律性
所在地:重慶, 成都
第5篇 工程銷售師崗位職責(zé)
銷售管理工程師 rama_el 記憶科技(深圳)有限公司,rama_el,記憶科技 職責(zé)描述:
1、維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)銷售訂單的管理及商務(wù)合同的履行并協(xié)助提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù);
2、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的、rma報(bào)價(jià)及退貨轉(zhuǎn)儲(chǔ)系統(tǒng)操作等事宜;
3、不斷完善銷售商務(wù)流程,提供相關(guān)交易模式的商務(wù)服務(wù)。
4、負(fù)責(zé)收集客戶關(guān)鍵人員信息及客戶拜訪執(zhí)行。
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷,英語四級(jí)以上,一年以上商務(wù)崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟練使用辦公軟件,較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、總結(jié)、分析及協(xié)作能力。
第6篇 凈化工程銷售崗位職責(zé)
高級(jí)渠道銷售工程師,空氣凈化設(shè)備 江森自控 江森自控(中國(guó))投資有限公司,江森自控,江森自控中國(guó),江森 你需要做的是:
_ 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空氣凈化設(shè)備的銷售渠道開拓和管理,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
你將會(huì)怎么做:
_ 負(fù)責(zé)空氣凈化設(shè)備的銷售與品牌推廣,執(zhí)行公司市場(chǎng)銷售策略,達(dá)成銷售目標(biāo);
_ 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)及維護(hù),設(shè)計(jì)院、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù);
_ 收集市場(chǎng)行業(yè)信息、客戶需求并反饋給公司的工程部;
_ 與業(yè)主、設(shè)計(jì)院/顧問公司、工程公司建立良好關(guān)系并進(jìn)行產(chǎn)品推廣;
_ 負(fù)責(zé)設(shè)備供貨后的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。
我們期待的是:
要求:
_ 暖通、空調(diào)、制冷、機(jī)電及相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
_ 五年以上暖通行業(yè)及相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品工程銷售經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先考慮的:
_ 具有一定的暖通或者機(jī)電行業(yè)內(nèi)渠道開拓管理經(jīng)驗(yàn);
_ 良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力。
第7篇 凈化工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司建筑保溫材料在本區(qū)域內(nèi)的銷售;
2. 開拓市場(chǎng)、發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品銷量;
3. 為客戶提供售前及售后服務(wù)。
崗位要求
1、3年以上凈化行業(yè)工程銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;
3、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
第8篇 工程銷售副總崗位職責(zé)
工程頭盔銷售副總 北京潤(rùn)恒投資有限公司 北京潤(rùn)恒投資有限公司,潤(rùn)恒 1.具有工程頭盔銷售副總以上多年的銷售管理與營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),并熟悉適量的客戶資源
2.具有公司短中長(zhǎng)期公司的營(yíng)銷方針與銷售策略擬定及實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。
3.具備較高的銷售與業(yè)務(wù)談判技巧,能很好的完成公司年度銷售與回款計(jì)劃目標(biāo)。
4.具備較高的情商,能與客戶與同事穩(wěn)定保持良好的合作關(guān)系。
5.具備銷售管理團(tuán)隊(duì)制度建立與團(tuán)隊(duì)建設(shè),人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)與能力。
6.熟悉工程類招投標(biāo)流程及需求事項(xiàng)與標(biāo)書及其他資料的整理或?qū)徍恕?/p>
7.熟悉業(yè)務(wù)合同、訂單流程及審核與簽訂的經(jīng)驗(yàn)。
8.對(duì)部門與客戶的管理,具有系統(tǒng)性,規(guī)范性的經(jīng)驗(yàn),善于進(jìn)行客戶分析,挖掘潛在客戶與客戶需求
9.熟悉客戶滿意度與市場(chǎng)調(diào)研的流程與工作安排,能及時(shí)將調(diào)研結(jié)果與客戶的反饋傳遞到團(tuán)隊(duì)相應(yīng)負(fù)責(zé)人。
10.具有能妥善處理好客戶投訴、退貨及賠款等應(yīng)急事件的經(jīng)驗(yàn)與能力。
11.能有效地管理、考核本部門直屬下級(jí)并協(xié)助制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。
第9篇 工程銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程銷售總監(jiān) 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)全國(guó)工程渠道的開拓及銷售管理工作,涵蓋戰(zhàn)略地產(chǎn)開發(fā)、直營(yíng)項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)銷商項(xiàng)目,促成戰(zhàn)略合作;
2.戰(zhàn)略跟進(jìn)與投標(biāo);
3.客戶管理;
4.產(chǎn)品配置方案與報(bào)價(jià)統(tǒng)籌;
5.企業(yè)內(nèi)部工程體系搭建;
6.工程部發(fā)展規(guī)劃與管理;
任職要求:
1.工程銷售渠道操盤手經(jīng)驗(yàn)5年及以上;
2.行業(yè)不限;
3.年度操盤金額1億及以上;
4.有資源;
5.年齡45歲以內(nèi);
6.學(xué)歷全日制大專及以上; 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)全國(guó)工程渠道的開拓及銷售管理工作,涵蓋戰(zhàn)略地產(chǎn)開發(fā)、直營(yíng)項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)銷商項(xiàng)目,促成戰(zhàn)略合作;
2.戰(zhàn)略跟進(jìn)與投標(biāo);
3.客戶管理;
4.產(chǎn)品配置方案與報(bào)價(jià)統(tǒng)籌;
5.企業(yè)內(nèi)部工程體系搭建;
6.工程部發(fā)展規(guī)劃與管理;
任職要求:
1.工程銷售渠道操盤手經(jīng)驗(yàn)5年及以上;
2.行業(yè)不限;
3.年度操盤金額1億及以上;
4.有資源;
5.年齡45歲以內(nèi);
6.學(xué)歷全日制大專及以上;
第10篇 行業(yè)工程銷售崗位職責(zé)
潔凈行業(yè)工程銷售 松下電氣機(jī)器(北京)有限公司廣州分公司 松下電氣機(jī)器(北京)有限公司廣州分公司(分支機(jī)構(gòu)) 職責(zé)描述:
1、通過醫(yī)療、藥廠、商超、冷庫(kù)等行業(yè)渠道的開拓完成銷售指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)拜托開發(fā)行業(yè)渠道、業(yè)主,了解其需求并提供解決方案
3、負(fù)責(zé)合同簽訂的全過程,如期履行合同催收銷售款項(xiàng)
4、按時(shí)提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告,完成上級(jí)安排的工作任務(wù)
任職要求:三年以上工程直銷工作經(jīng)驗(yàn)
1.有凈化公司、醫(yī)院、藥廠、冷庫(kù)等行業(yè)工程銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2.從事過知名公司的潔凈工程銷售優(yōu)先
3.有工業(yè)品、建材產(chǎn)品直銷推廣經(jīng)驗(yàn)
第11篇 安防工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
有安防系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)銷售的經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。職務(wù)內(nèi)容:1、協(xié)助公司高級(jí)銷售人員進(jìn)行大項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)工作;2、獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的信息收集、篩選、跟蹤、爭(zhēng)取、競(jìng)標(biāo)、簽約工作;3、負(fù)責(zé)簽約項(xiàng)目的商務(wù)管理,配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行實(shí)施、結(jié)算、催收;
職務(wù)要求:1、大專及以上學(xué)歷,建筑電氣、自動(dòng)化、機(jī)電工程類相關(guān)專業(yè)為佳;2、有3年以上同類項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉弱電安防工程項(xiàng)目各系統(tǒng)內(nèi)容,具備一定的弱電專業(yè)知識(shí);4、具備良好的形象及溝通、表達(dá)能力5、勤奮敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)合作精神。6、有特殊接待、招待能力者優(yōu)先考慮
第12篇 環(huán)境工程銷售崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(環(huán)境工程、水處理工程) 金科環(huán)境股份有限公司 金科環(huán)境股份有限公司,金科 工作職責(zé)
依據(jù)金科整體戰(zhàn)略,制定和執(zhí)行金科銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程;
召開銷售會(huì)議,確定銷售線索、銷售工作的優(yōu)先級(jí)別、以及解決相關(guān)的問題等
組織部門進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā),拓展和新項(xiàng)目的開發(fā),管理關(guān)鍵客戶和項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)完成最終銷售。
任職資格:
至少8-10年以上從事環(huán)境或相關(guān)市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn);
3年以上部門管理經(jīng)驗(yàn),包括領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì);
優(yōu)秀的計(jì)劃組織能力,能有效地領(lǐng)導(dǎo)投資部門的工作以使收入和利潤(rùn)最大化
出色的時(shí)間管理,溝通,決策,演講和組織技能;
能解決問題,有主動(dòng)性,主人翁精神和責(zé)任感;
出色的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和了解市場(chǎng)的能力,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有深刻的理解;
有較強(qiáng)的工作承受力和與其它部門協(xié)調(diào)工作的能力;
大學(xué)本科以上學(xué)歷。
第13篇 實(shí)驗(yàn)室工程銷售工程師崗位職責(zé)
實(shí)驗(yàn)室純水和儀器銷售工程師 上海贏豐環(huán)境技術(shù)有限公司 上海贏豐環(huán)境技術(shù)有限公司,贏豐技術(shù),贏豐 職責(zé)描述:
1.收集市場(chǎng)信息,發(fā)掘區(qū)域內(nèi)新客戶,跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)銷售項(xiàng)目;
2.負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室純水儀器和設(shè)備的市場(chǎng)推廣,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù);
3.完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、 本科學(xué)歷及以上,理工科專業(yè)背景;
2、 有2年以上實(shí)驗(yàn)室純水或儀器銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、 具有開拓、不服輸精神;
4、 有成功的獨(dú)立銷售案例。
第14篇 弱電工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
任職要求: 1. 有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn),電氣工程類工作經(jīng)驗(yàn); 2. 具有獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目信息,洽談合同及售后回款等經(jīng)驗(yàn);
第15篇 工程銷售崗位職責(zé)
銷售工程師 synergy world limited synergy world limited 技能要求:
1、 熱動(dòng)、熱力工程、化工、化工機(jī)械、環(huán)境工程、自動(dòng)化、暖通等相關(guān)專業(yè)本科以上;
2、 熱衷于高級(jí)銷售工作,對(duì)項(xiàng)目銷售流程有一定的認(rèn)識(shí),具有很好的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;
3、 具有較好的協(xié)調(diào)、配合工作能力,生活態(tài)度積極,工作勤懇,能承受一定的工作壓力和外地出差。
4、 有較好的英語聽、說、讀、寫能力;
5、 計(jì)算機(jī)及常規(guī)辦公軟件能熟練應(yīng)用;
工作職責(zé):
1、 利用公司資源平臺(tái),建立信息渠道和關(guān)系渠道;
2、 收集和尋找項(xiàng)目信息;
3、 項(xiàng)目跟進(jìn)、參與招投標(biāo)、合同談判及項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)調(diào);
4、 其它相關(guān)工作。
第16篇 建材工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
建材銷售經(jīng)理(修繕工程) 上海東方雨虹 上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司,上海東方雨虹,東方雨虹 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)修繕業(yè)務(wù)開拓、跟進(jìn)及銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系建立與維護(hù);
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,以建筑、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)為主;
2、3年以上建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗(yàn);
3、擁有一定的房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)或本地大型企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn),具備一定的人脈資源優(yōu)先考慮;
第17篇 建材工程銷售崗位職責(zé)
建材銷售經(jīng)理(修繕工程) 上海東方雨虹 上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司,上海東方雨虹,東方雨虹 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)修繕業(yè)務(wù)開拓、跟進(jìn)及銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系建立與維護(hù);
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,以建筑、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)為主;
2、3年以上建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗(yàn);
3、擁有一定的房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)或本地大型企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn),具備一定的人脈資源優(yōu)先考慮;
第18篇 工程銷售代表崗位職責(zé)
工程銷售代表 摩恩廚衛(wèi) 摩恩(上海)廚衛(wèi)有限公司,摩恩廚衛(wèi),摩恩 崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃、渠道開發(fā)計(jì)劃、營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃等;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù)、客情等工作,要求和客戶保持良好的合作關(guān)系;
3、承擔(dān)所轄區(qū)域的信息收集、銷售、服務(wù)等所有責(zé)任,確保完成所分配的銷售任務(wù);
4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,3年以上工程渠道建材銷售經(jīng)驗(yàn);
2、具有良好的分析判斷能力和職業(yè)操守,以及良好的溝通、協(xié)調(diào)和語言表達(dá)能力;
3、熟練使用office軟件及其他軟件。
第19篇 工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第20篇 工程銷售渠道崗位職責(zé)
渠道銷售工程師 華粵集團(tuán) 廣州市華粵行儀器有限公司,華粵行,華粵集團(tuán),華粵行 崗位概述:負(fù)責(zé)瑞科全線產(chǎn)品(進(jìn)口生物試劑、耗材、小儀器)在華東地區(qū)的渠道銷售開發(fā)和經(jīng)銷商維護(hù)工作。
崗位職責(zé):
1、完成銷售指標(biāo),毛利指標(biāo),負(fù)責(zé)崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計(jì)劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預(yù)算,合理安排銷售費(fèi)用支出;
2、應(yīng)收款控制,合理評(píng)估客戶信用情況,謹(jǐn)慎簽訂應(yīng)收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應(yīng)收款回籠;
3、配合市場(chǎng)部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會(huì)議等活動(dòng),及時(shí)反饋行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,制訂有針對(duì)性產(chǎn)品和市場(chǎng)宣傳。
崗位要求:
1)大專及以上學(xué)歷,食品、生物、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉生物耗材,儀器或試劑;
3)善于溝通,具有良好的表達(dá)能力。
