工程銷售崗位職責匯編(20篇)

崗位職責是什么

工程銷售是一個關(guān)鍵的商業(yè)角色，主要負責推廣和銷售公司的工程項目和服務(wù)，以滿足客戶需求并實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標。

崗位職責要求

1. 深入理解公司的工程產(chǎn)品和服務(wù)，包括其技術(shù)特性和市場定位。

2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與各種背景的客戶建立有效聯(lián)系。

3. 熟悉工程行業(yè)的市場動態(tài)，能準確把握客戶需求和市場趨勢。

4. 具備良好的談判技巧，能夠在銷售過程中保護公司利益，同時確?？蛻魸M意度。

5. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以達成銷售目標。

6. 具備項目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目的順利進行。

崗位職責描述

工程銷售的工作涉及到與潛在客戶的接觸、需求分析、產(chǎn)品演示、合同談判和后期項目跟進。他們需要不斷學習新的工程技術(shù)和市場信息，以便為客戶提供最合適的解決方案。此外，他們還需與內(nèi)部團隊緊密合作，如工程設(shè)計部門、項目管理部門和客戶服務(wù)團隊，確保從銷售到實施的整個流程順暢無阻。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，建立并維護客戶關(guān)系，通過電話、郵件或面對面會議進行溝通。

2. 需求識別：理解客戶的具體需求，包括工程規(guī)模、預算、時間表和技術(shù)要求。

3. 方案提供：根據(jù)客戶需求，推薦適合的工程解決方案，包括產(chǎn)品介紹、案例分享和效益分析。

4. 合同談判：與客戶就價格、交付、服務(wù)條款等進行談判，達成雙贏的協(xié)議。

5. 項目協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)，確保項目按照約定的條件和時間表進行。

6. 售后服務(wù)：跟蹤項目執(zhí)行情況，處理客戶反饋，確?？蛻魸M意度，并尋求二次銷售機會。

7. 市場分析：收集市場信息，分析競爭對手，調(diào)整銷售策略以適應市場變化。

8. 報告提交：定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)和潛在機會。

作為工程銷售，成功的關(guān)鍵在于平衡客戶需求和公司利益，通過專業(yè)的服務(wù)和解決方案，推動業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

工程銷售崗位職責范文

第1篇 工程銷售專員崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

第2篇 工程銷售管理崗位職責

銷售管理工程師 rama_el 記憶科技(深圳)有限公司,rama_el,記憶科技 職責描述:

1、維護客戶關(guān)系,負責銷售訂單的管理及商務(wù)合同的履行并協(xié)助提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù);

2、負責應收賬款的、rma報價及退貨轉(zhuǎn)儲系統(tǒng)操作等事宜;

3、不斷完善銷售商務(wù)流程,提供相關(guān)交易模式的商務(wù)服務(wù)。

4、負責收集客戶關(guān)鍵人員信息及客戶拜訪執(zhí)行。

任職要求:

1、本科或以上學歷,英語四級以上,一年以上商務(wù)崗位工作經(jīng)驗;

2、熟練使用辦公軟件,較強的溝通表達能力、總結(jié)、分析及協(xié)作能力。

第3篇 水處理工程銷售經(jīng)理崗位職責

水處理工程銷售經(jīng)理 1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶滿意度;

2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進工作;

3.負責客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;

4.負責完成部門銷售任務(wù)

要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源 1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶滿意度;

2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進工作;

3.負責客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;

4.負責完成部門銷售任務(wù)

要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源

第4篇 水處理工程銷售崗位職責

水處理銷售工程師 愛森(中國)絮凝劑有限公司 愛森(中國)絮凝劑有限公司,愛森 基本職責:

1. 協(xié)助銷售經(jīng)理在銷售區(qū)域內(nèi)完成銷售工作

2. 提供現(xiàn)場售后技術(shù)服務(wù)工作

3. 及時完成工作報告

要求:

1. 書面英語熟練, 計算機應用熟練

2. 化工類、環(huán)保類專業(yè)?？埔陨蠈W歷,有2年以上化學品銷售、服務(wù)或污水處理行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先。

3. 熟悉水處理劑產(chǎn)品應用優(yōu)先

4. 有駕駛證和小客車者優(yōu)先

5. 良好的工作主動性、獨立性、自律性

所在地:重慶, 成都

第5篇 工程銷售師崗位職責

銷售管理工程師 rama_el 記憶科技(深圳)有限公司,rama_el,記憶科技 職責描述:

1、維護客戶關(guān)系,負責銷售訂單的管理及商務(wù)合同的履行并協(xié)助提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù);

2、負責應收賬款的、rma報價及退貨轉(zhuǎn)儲系統(tǒng)操作等事宜;

3、不斷完善銷售商務(wù)流程,提供相關(guān)交易模式的商務(wù)服務(wù)。

4、負責收集客戶關(guān)鍵人員信息及客戶拜訪執(zhí)行。

任職要求:

1、本科或以上學歷,英語四級以上,一年以上商務(wù)崗位工作經(jīng)驗;

2、熟練使用辦公軟件,較強的溝通表達能力、總結(jié)、分析及協(xié)作能力。

第6篇 凈化工程銷售崗位職責

高級渠道銷售工程師,空氣凈化設(shè)備 江森自控 江森自控(中國)投資有限公司,江森自控,江森自控中國,江森 你需要做的是:

_ 負責區(qū)域內(nèi)空氣凈化設(shè)備的銷售渠道開拓和管理,實現(xiàn)銷售業(yè)績目標。

你將會怎么做:

_ 負責空氣凈化設(shè)備的銷售與品牌推廣,執(zhí)行公司市場銷售策略,達成銷售目標;

_ 負責經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)及維護,設(shè)計院、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護;

_ 收集市場行業(yè)信息、客戶需求并反饋給公司的工程部;

_ 與業(yè)主、設(shè)計院/顧問公司、工程公司建立良好關(guān)系并進行產(chǎn)品推廣;

_ 負責設(shè)備供貨后的現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。

我們期待的是:

要求:

_ 暖通、空調(diào)、制冷、機電及相關(guān)專業(yè),大專以上學歷;

_ 五年以上暖通行業(yè)及相關(guān)機電產(chǎn)品工程銷售經(jīng)驗。

優(yōu)先考慮的:

_ 具有一定的暖通或者機電行業(yè)內(nèi)渠道開拓管理經(jīng)驗;

_ 良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力。

第7篇 凈化工程銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1. 負責公司建筑保溫材料在本區(qū)域內(nèi)的銷售;

2. 開拓市場、發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品銷量;

3. 為客戶提供售前及售后服務(wù)。

崗位要求

1、3年以上凈化行業(yè)工程銷售管理經(jīng)驗;

2、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

3、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

第8篇 工程銷售副總崗位職責

工程頭盔銷售副總 北京潤恒投資有限公司 北京潤恒投資有限公司,潤恒 1.具有工程頭盔銷售副總以上多年的銷售管理與營銷的經(jīng)驗,并熟悉適量的客戶資源

2.具有公司短中長期公司的營銷方針與銷售策略擬定及實戰(zhàn)的經(jīng)驗。

3.具備較高的銷售與業(yè)務(wù)談判技巧,能很好的完成公司年度銷售與回款計劃目標。

4.具備較高的情商,能與客戶與同事穩(wěn)定保持良好的合作關(guān)系。

5.具備銷售管理團隊制度建立與團隊建設(shè),人才培養(yǎng)的經(jīng)驗與能力。

6.熟悉工程類招投標流程及需求事項與標書及其他資料的整理或?qū)徍恕?/p>

7.熟悉業(yè)務(wù)合同、訂單流程及審核與簽訂的經(jīng)驗。

8.對部門與客戶的管理,具有系統(tǒng)性,規(guī)范性的經(jīng)驗,善于進行客戶分析,挖掘潛在客戶與客戶需求

9.熟悉客戶滿意度與市場調(diào)研的流程與工作安排,能及時將調(diào)研結(jié)果與客戶的反饋傳遞到團隊相應負責人。

10.具有能妥善處理好客戶投訴、退貨及賠款等應急事件的經(jīng)驗與能力。

11.能有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。

第9篇 工程銷售總監(jiān)崗位職責

工程銷售總監(jiān) 崗位職責:

1.負責全國工程渠道的開拓及銷售管理工作,涵蓋戰(zhàn)略地產(chǎn)開發(fā)、直營項目開發(fā)、經(jīng)銷商項目,促成戰(zhàn)略合作;

2.戰(zhàn)略跟進與投標;

3.客戶管理;

4.產(chǎn)品配置方案與報價統(tǒng)籌;

5.企業(yè)內(nèi)部工程體系搭建;

6.工程部發(fā)展規(guī)劃與管理;

任職要求:

1.工程銷售渠道操盤手經(jīng)驗5年及以上;

2.行業(yè)不限;

3.年度操盤金額1億及以上;

4.有資源;

5.年齡45歲以內(nèi);

6.學歷全日制大專及以上; 崗位職責:

1.負責全國工程渠道的開拓及銷售管理工作,涵蓋戰(zhàn)略地產(chǎn)開發(fā)、直營項目開發(fā)、經(jīng)銷商項目,促成戰(zhàn)略合作;

2.戰(zhàn)略跟進與投標;

3.客戶管理;

4.產(chǎn)品配置方案與報價統(tǒng)籌;

5.企業(yè)內(nèi)部工程體系搭建;

6.工程部發(fā)展規(guī)劃與管理;

任職要求:

1.工程銷售渠道操盤手經(jīng)驗5年及以上;

2.行業(yè)不限;

3.年度操盤金額1億及以上;

4.有資源;

5.年齡45歲以內(nèi);

6.學歷全日制大專及以上;

第10篇 行業(yè)工程銷售崗位職責

潔凈行業(yè)工程銷售 松下電氣機器(北京)有限公司廣州分公司 松下電氣機器(北京)有限公司廣州分公司(分支機構(gòu)) 職責描述:

1、通過醫(yī)療、藥廠、商超、冷庫等行業(yè)渠道的開拓完成銷售指標

2、負責拜托開發(fā)行業(yè)渠道、業(yè)主,了解其需求并提供解決方案

3、負責合同簽訂的全過程,如期履行合同催收銷售款項

4、按時提交銷售分析和總結(jié)報告,完成上級安排的工作任務(wù)

任職要求:三年以上工程直銷工作經(jīng)驗

1.有凈化公司、醫(yī)院、藥廠、冷庫等行業(yè)工程銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

2.從事過知名公司的潔凈工程銷售優(yōu)先

3.有工業(yè)品、建材產(chǎn)品直銷推廣經(jīng)驗

第11篇 安防工程銷售經(jīng)理崗位職責

有安防系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)銷售的經(jīng)驗。從業(yè)2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗為佳。職務(wù)內(nèi)容:1、協(xié)助公司高級銷售人員進行大項目的跟蹤、投標工作;2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;3、負責簽約項目的商務(wù)管理,配合項目經(jīng)理進行實施、結(jié)算、催收;

職務(wù)要求:1、大專及以上學歷,建筑電氣、自動化、機電工程類相關(guān)專業(yè)為佳;2、有3年以上同類項目工作經(jīng)驗;3、熟悉弱電安防工程項目各系統(tǒng)內(nèi)容,具備一定的弱電專業(yè)知識;4、具備良好的形象及溝通、表達能力5、勤奮敬業(yè)、責任心強,具有團隊合作精神。6、有特殊接待、招待能力者優(yōu)先考慮

第12篇 環(huán)境工程銷售崗位職責

銷售總監(jiān)(環(huán)境工程、水處理工程) 金科環(huán)境股份有限公司 金科環(huán)境股份有限公司,金科 工作職責

依據(jù)金科整體戰(zhàn)略,制定和執(zhí)行金科銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施銷售計劃,監(jiān)督實施銷售全過程;

召開銷售會議,確定銷售線索、銷售工作的優(yōu)先級別、以及解決相關(guān)的問題等

組織部門進行新市場的開發(fā),拓展和新項目的開發(fā),管理關(guān)鍵客戶和項目,并負責完成最終銷售。

任職資格:

至少8-10年以上從事環(huán)境或相關(guān)市場的銷售經(jīng)驗;

3年以上部門管理經(jīng)驗,包括領(lǐng)導和管理銷售團隊;

優(yōu)秀的計劃組織能力,能有效地領(lǐng)導投資部門的工作以使收入和利潤最大化

出色的時間管理,溝通,決策,演講和組織技能;

能解決問題,有主動性,主人翁精神和責任感;

出色的學習產(chǎn)品知識和了解市場的能力,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有深刻的理解;

有較強的工作承受力和與其它部門協(xié)調(diào)工作的能力;

大學本科以上學歷。

第13篇 實驗室工程銷售工程師崗位職責

實驗室純水和儀器銷售工程師 上海贏豐環(huán)境技術(shù)有限公司 上海贏豐環(huán)境技術(shù)有限公司,贏豐技術(shù),贏豐 職責描述:

1.收集市場信息,發(fā)掘區(qū)域內(nèi)新客戶,跟進區(qū)域內(nèi)銷售項目;

2.負責實驗室純水儀器和設(shè)備的市場推廣,網(wǎng)站運營維護;

3.完成所在區(qū)域的銷售目標。

任職要求:

1、 本科學歷及以上,理工科專業(yè)背景;

2、 有2年以上實驗室純水或儀器銷售工作經(jīng)驗;

3、 具有開拓、不服輸精神;

4、 有成功的獨立銷售案例。

第14篇 弱電工程銷售經(jīng)理崗位職責

任職要求: 1. 有兩年以上工作經(jīng)驗,電氣工程類工作經(jīng)驗; 2. 具有獨立開發(fā)項目信息,洽談合同及售后回款等經(jīng)驗;

第15篇 工程銷售崗位職責

銷售工程師 synergy world limited synergy world limited 技能要求:

1、 熱動、熱力工程、化工、化工機械、環(huán)境工程、自動化、暖通等相關(guān)專業(yè)本科以上;

2、 熱衷于高級銷售工作,對項目銷售流程有一定的認識,具有很好的溝通技巧和學習能力;

3、 具有較好的協(xié)調(diào)、配合工作能力,生活態(tài)度積極,工作勤懇,能承受一定的工作壓力和外地出差。

4、 有較好的英語聽、說、讀、寫能力;

5、 計算機及常規(guī)辦公軟件能熟練應用;

工作職責:

1、 利用公司資源平臺,建立信息渠道和關(guān)系渠道;

2、 收集和尋找項目信息;

3、 項目跟進、參與招投標、合同談判及項目執(zhí)行的協(xié)調(diào);

4、 其它相關(guān)工作。

第16篇 建材工程銷售經(jīng)理崗位職責

建材銷售經(jīng)理(修繕工程) 上海東方雨虹 上海東方雨虹防水技術(shù)有限責任公司,上海東方雨虹,東方雨虹 崗位職責:

1、負責上海區(qū)域內(nèi)修繕業(yè)務(wù)開拓、跟進及銷售目標的達成;

2、負責區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系建立與維護;

任職資格:

1、大專以上學歷,以建筑、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)為主;

2、3年以上建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗;

3、擁有一定的房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)或本地大型企業(yè)的合作經(jīng)驗,具備一定的人脈資源優(yōu)先考慮;

第17篇 建材工程銷售崗位職責

建材銷售經(jīng)理(修繕工程) 上海東方雨虹 上海東方雨虹防水技術(shù)有限責任公司,上海東方雨虹,東方雨虹 崗位職責:

1、負責上海區(qū)域內(nèi)修繕業(yè)務(wù)開拓、跟進及銷售目標的達成;

2、負責區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系建立與維護;

任職資格:

1、大專以上學歷,以建筑、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)為主;

2、3年以上建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗;

3、擁有一定的房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)或本地大型企業(yè)的合作經(jīng)驗,具備一定的人脈資源優(yōu)先考慮;

第18篇 工程銷售代表崗位職責

工程銷售代表 摩恩廚衛(wèi) 摩恩(上海)廚衛(wèi)有限公司,摩恩廚衛(wèi),摩恩 崗位職責:

1、根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況制定產(chǎn)品銷售計劃、渠道開發(fā)計劃、營銷發(fā)展計劃等;

2、負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護、客情等工作,要求和客戶保持良好的合作關(guān)系;

3、承擔所轄區(qū)域的信息收集、銷售、服務(wù)等所有責任,確保完成所分配的銷售任務(wù);

4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;

5、完成公司領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1、?？埔陨蠈W歷,3年以上工程渠道建材銷售經(jīng)驗;

2、具有良好的分析判斷能力和職業(yè)操守,以及良好的溝通、協(xié)調(diào)和語言表達能力;

3、熟練使用office軟件及其他軟件。

第19篇 工程銷售經(jīng)理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調(diào)研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第20篇 工程銷售渠道崗位職責

渠道銷售工程師 華粵集團 廣州市華粵行儀器有限公司,華粵行,華粵集團,華粵行 崗位概述:負責瑞科全線產(chǎn)品(進口生物試劑、耗材、小儀器)在華東地區(qū)的渠道銷售開發(fā)和經(jīng)銷商維護工作。

崗位職責:

1、完成銷售指標,毛利指標,負責崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預算,合理安排銷售費用支出;

2、應收款控制,合理評估客戶信用情況,謹慎簽訂應收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應收款回籠;

3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會議等活動,及時反饋行業(yè)和競爭對手信息,制訂有針對性產(chǎn)品和市場宣傳。

崗位要求:

1)大專及以上學歷,食品、生物、醫(yī)學類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗,熟悉生物耗材,儀器或試劑;

3)善于溝通,具有良好的表達能力。