- 目錄
崗位職責是什么
渠道維護，是企業(yè)運營中至關(guān)重要的角色，主要負責管理和優(yōu)化公司與合作伙伴之間的關(guān)系，確保銷售渠道的穩(wěn)定運行，以促進產(chǎn)品或服務的有效推廣和銷售。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品及市場定位，熟悉行業(yè)動態(tài)和競爭環(huán)境。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能與各類合作伙伴建立良好的關(guān)系。
3. 精通渠道管理策略，能有效協(xié)調(diào)資源，提升渠道效率。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠評估渠道表現(xiàn)并提出改進建議。
5. 注重細節(jié)，善于解決問題，能夠在壓力下保持冷靜并迅速響應。
崗位職責描述
作為渠道維護專員，你的工作將涉及以下幾個核心領(lǐng)域： - 定期與現(xiàn)有渠道伙伴進行聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求，解決他們在銷售過程中遇到的問題。 - 開發(fā)新的銷售渠道，尋找潛在合作伙伴，拓展市場覆蓋面。 - 維護渠道政策和協(xié)議，確保公平公正，激發(fā)渠道伙伴的積極性。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道性能，為管理層提供決策依據(jù)。 - 參與制定和執(zhí)行渠道激勵計劃，以提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如銷售、市場和產(chǎn)品團隊，確保渠道策略的一致性和有效性。
有哪些內(nèi)容
1. 伙伴管理：建立并維護與渠道伙伴的長期合作關(guān)系，定期進行業(yè)務回顧，處理合作中的糾紛和問題。
2. 市場洞察：研究市場趨勢，識別新的商業(yè)機會，調(diào)整或優(yōu)化渠道策略以適應變化。
3. 銷售支持：為渠道伙伴提供銷售培訓、市場材料和技術(shù)支持，提升其銷售能力。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場份額、客戶反饋等，為管理層提供戰(zhàn)略建議。
5. 協(xié)議談判：參與合同談判，確保條款合理，同時保護公司利益和伙伴關(guān)系。
6. 問題解決：迅速響應渠道伙伴的疑問和投訴，及時解決，以維持良好的合作關(guān)系。
在日常工作中，你將扮演橋梁的角色，連接公司與合作伙伴，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，推動業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)公司銷售目標。你需要持續(xù)學習，提升自己的專業(yè)技能，以應對不斷變化的市場環(huán)境。
渠道維護崗位職責范文
第1篇 渠道維護員崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品銷售推廣
2、根據(jù)市場營銷計劃完成部門銷售指標
3、開拓新市場發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍
4、負責產(chǎn)品市場信息收集
5、管理維護客戶關(guān)系及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃
任職資格
1、高中及以上學歷,市場營銷專業(yè)者優(yōu)先
2、男女不限,具有1-2年以上銷售經(jīng)驗
3、反應敏捷表達能力強,具有較強的溝通能力及交流技巧,具有親和力
4、有責任心、心理素質(zhì)好
5、有團隊合作精神善于挑戰(zhàn)
6、有駕駛證
第2篇 業(yè)務渠道維護崗位職責
外勤業(yè)務員,渠道開發(fā)維護 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責與各大家裝公司建立密切聯(lián)系,開拓新的業(yè)務合作關(guān)系;
2、了解家裝公司的運營模式,維護并建立良好的品牌形象,與設(shè)計師保持良好合作關(guān)系;
3、負責完成個人銷售指標,跟進并完成開單后系列細節(jié)工作;
4、建立個人臺賬,保證個人銷售單清晰可查;
5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務拜訪量。
任職資格:
1、性別不限,外向開朗,較好的靈活度和協(xié)調(diào)能力;
2、有銷售經(jīng)驗,積極有拼勁,具備良好的客戶關(guān)系維護能力和業(yè)務洽談能力;
3、有建材行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗為佳。
第3篇 渠道維護崗位職責
渠道維護 愛康國賓 上海愛康國賓?？甸T診部有限公司,愛康國賓,愛康 崗位職責:
1、負責維護公司已開發(fā)渠道業(yè)務
2、積極與渠道及代理公司開展廣泛聯(lián)系,及時提供銷售支持及服務,建立穩(wěn)固的合作關(guān)
3、負責公司渠道業(yè)務的數(shù)據(jù)分析工作
4、負責日常溝通并反饋渠道商意見,處理突發(fā)事項
職位要求
1、大專及以上學歷
2、掌握市場營銷知識和基本方法,有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、具有良好的溝通能力,抗壓能力強,具有一定的市場開拓和維護能力
第4篇 渠道維護助理崗位職責
工作職責:1、能在顧問的指導下通過各種渠道完成初步的候選人訪尋工作;2、負責渠道建立與維護,能快速地搜尋匹配的簡歷和候選人;3、協(xié)調(diào)安排候選人和客戶面試,及時解決面試過程中遇到的問題;4、管理招聘網(wǎng)站,建立和維護人才庫;5、了解市場動態(tài),協(xié)助尋找和挖掘業(yè)務信息,進行業(yè)務拓展任職資格:1、人力資源、市場銷售或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W歷。2、熟悉企業(yè)的招聘流程及各種招聘渠道;3、良好的親和力和服務意識,耐心、細心、責任心強;4、性格開朗,較強的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的團隊合作意識與職業(yè)操守;5、專注,積極上進。上班時間:上午912:00,下午02:0006:00
第5篇 渠道維護經(jīng)理崗位職責
高端渠道開發(fā)維護經(jīng)理 無錫市靈山后花園有限公司 無錫市靈山后花園有限公司,后花園 職責描述:對接vip客戶、特殊客戶、大客戶,包括對接政府、機關(guān)相關(guān)人員、領(lǐng)導等。
要求:三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,形象氣質(zhì)良好,40歲以下
第6篇 客戶渠道維護經(jīng)理崗位職責
市場經(jīng)理/大客戶維護/渠道拓展 上海念智品牌管理有限公司 上海念智品牌管理有限公司,念智 1.協(xié)助總經(jīng)理做好老客戶溝通及運營新客戶開拓;
2.配合總經(jīng)理開發(fā)行業(yè)市場,維護和服務客戶,處理客戶反饋;
3.具有獨立開發(fā)市場、客戶的能力,負責與客戶進行信息溝通,發(fā)展渠道;
4.參與項目建議書的制作及發(fā)放;
5.負責客戶維系,最大限度的挖掘客戶的發(fā)展需求;
工作要求:
1.二年及以上工作經(jīng)驗;
2.大學?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷優(yōu)先;
3.喜歡挑戰(zhàn)、能快速適應新的環(huán)境;
4.性格開朗,溝通能力強,有銷售經(jīng)驗、具備客戶談判經(jīng)驗優(yōu)先;
第7篇 銀行渠道維護崗位職責
渠道部銀行及非銀金融機構(gòu)渠道維護 東亞前海證券有限責任公司 東亞前海證券有限責任公司,東亞前海證券,前海 崗位職責:
1、負責渠道合作與業(yè)務推廣;
2、根據(jù)部門整體銷售目標,向渠道銷售金融產(chǎn)品等,完成部門任務;機構(gòu)業(yè)務綜合承攬;
3、深入了解渠道客戶需求;與渠道客戶建立和維護良好的關(guān)系。
任職資格:
1、全日制碩士及以上學歷;年齡30歲以下;優(yōu)秀者可適當放寬;
2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機構(gòu)2年(含)以上工作經(jīng)驗;
3、具有較好的機構(gòu)客戶開發(fā)、溝通、談判和服務能力,善于學習金融創(chuàng)新業(yè)務,綜合素質(zhì)較高;
4、具有較強的銷售能力;
5、能夠承擔一定的工作壓力,具有良好客戶渠道資源者優(yōu)先;
6、取得基金/證券從業(yè)資格證書。
第8篇 渠道維護專員崗位職責
渠道維護專員 中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司成都市金牛支公司 中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司成都市金牛支公司 職責描述:
愛崗敬業(yè)、能主動積極靈活處理問題、勇于開拓資源、恪盡職守。有保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
任職要求:
學歷要求:大專及以上學歷。
年齡要求:40歲內(nèi),優(yōu)秀者可適當放寬,男女不限。
第9篇 渠道維護崗崗位職責
銀保渠道管理崗(客戶關(guān)系維護方向) 國華人壽 國華人壽保險股份有限公司,國華人壽,國華 職責描述:
1、總對總產(chǎn)品準入及材料報送。
2、總對總產(chǎn)品及系統(tǒng)測試申請。
3、總對總渠道培訓、會議等會務工作。
4、總對總?cè)粘贤ㄅc維護。
5、領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,有財務、經(jīng)濟、企劃專業(yè)背景佳。
2、從事兩年及以上壽險或金融行業(yè)工作經(jīng)驗,具備一定的數(shù)據(jù)分析及處理能力,有銀行渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、了解銀行、保險行業(yè)業(yè)務流程。
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,責任心強,能承受一定的工作壓力。
5、熟練使用e_cel、word、ppt等辦公軟件。
