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崗位職責是什么
零售客戶經(jīng)理是零售銀行業(yè)務(wù)的核心角色，負責維護和建立與個人及小型企業(yè)客戶的長期關(guān)系，以推動銀行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的提供。
崗位職責要求
1. 具備良好的溝通技巧，能夠理解和滿足客戶需求。
2. 熟悉零售銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，包括儲蓄、貸款、信用卡和投資服務(wù)。
3. 能夠進行有效的市場分析，識別潛在的銷售機會。
4. 具備銷售策略制定和執(zhí)行的能力，以達成業(yè)績目標。
5. 保持專業(yè)素養(yǎng)，遵守行業(yè)法規(guī)和銀行內(nèi)部政策。
崗位職責描述
零售客戶經(jīng)理的角色涵蓋了客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展等多個層面。他們需要深入了解客戶的需求，為客戶提供個性化的金融解決方案，同時通過定期跟進和維護，提升客戶滿意度和忠誠度。此外，他們還需要敏銳洞察市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，確保銀行產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：主動尋找新客戶，通過電話、電子郵件或面對面交流，介紹銀行產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 金融服務(wù)：為客戶提供全方位的金融咨詢，包括賬戶開設(shè)、理財規(guī)劃、貸款申請等。
3. 銷售管理：設(shè)定并實現(xiàn)個人銷售目標，定期報告銷售進度，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
4. 客戶關(guān)系維護：定期聯(lián)系現(xiàn)有客戶，了解其金融需求變化，提供持續(xù)的服務(wù)和支持。
5. 風險控制：評估客戶的信用風險，確保貸款和其他金融服務(wù)的安全性。
6. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加內(nèi)部培訓(xùn)，提升專業(yè)知識和銷售技能，分享最佳實踐。
7. 解決問題：處理客戶投訴和疑問，確保高效解決，維護銀行的良好聲譽。
零售客戶經(jīng)理是銀行與客戶之間的橋梁，他們的工作不僅關(guān)乎銀行的業(yè)績，更直接影響到客戶對銀行的信任和滿意度。在這個角色中，他們需要展現(xiàn)專業(yè)性、服務(wù)意識和創(chuàng)新思維，以實現(xiàn)銀行與客戶的共贏。
零售客戶經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 銀行零售客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第2篇 支行零售客戶經(jīng)理崗位職責
興業(yè)銀行寧波余姚支行零售客戶經(jīng)理 興業(yè)銀行股份有限公司寧波分行 興業(yè)銀行股份有限公司寧波分行,興業(yè)銀行寧波分行 職責描述:
1.負責轄區(qū)范圍內(nèi)零售業(yè)務(wù)的營銷推進,建立銀行與客戶個人業(yè)務(wù)聯(lián)系;
2.負責針對客戶零售金融需求,制定完整專業(yè)優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)方案;
3.負責其他零售營銷任務(wù)的推進完成等。
第3篇 零售客戶經(jīng)理崗位職責
現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理 - 新零售全渠道創(chuàng)新營銷 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責描述:
? 協(xié)助部門經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營銷方案, 提升整體生意增長
? 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團隊全渠道營銷能力
? 運用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績。
? 負責組織內(nèi)部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經(jīng)驗。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗。至少有以下經(jīng)驗之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗者尤佳。
