大客戶銷售崗位職責(zé)匯編(20篇)

崗位職責(zé)是什么

大客戶銷售崗位是企業(yè)中關(guān)鍵的商務(wù)角色，主要負(fù)責(zé)與大型、高價(jià)值或戰(zhàn)略性的客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過深度理解和滿足他們的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)要求

1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，提供定制化的解決方案。

2. 市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。

3. 客戶服務(wù)：以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部各部門緊密合作，協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)銷售進(jìn)程。

5. 目標(biāo)導(dǎo)向：設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

崗位職責(zé)描述

大客戶銷售的工作日常包括：

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在的大客戶，通過電話、郵件或面對(duì)面交流建立聯(lián)系。

2. 需求分析：深入理解客戶業(yè)務(wù)，識(shí)別其痛點(diǎn)和需求，提供適合的產(chǎn)品或服務(wù)建議。

3. 提案制作：根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的銷售提案，展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

4. 合同談判：與客戶進(jìn)行合同條款的討論和談判，確保雙方利益最大化。

5. 關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)客戶，解決售后問題，確保長(zhǎng)期合作關(guān)系的穩(wěn)定。

6. 銷售報(bào)告：定期匯報(bào)銷售進(jìn)度，分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，為管理層決策提供依據(jù)。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)研究：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)格局，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。

2. 客戶管理：建立并更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤銷售漏斗，優(yōu)化銷售流程。

3. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加銷售培訓(xùn)，提升個(gè)人專業(yè)技能，分享成功案例，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。

4. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門溝通，確保銷售活動(dòng)的順利執(zhí)行。

5. 危機(jī)處理：面對(duì)客戶投訴或市場(chǎng)變化，迅速響應(yīng)，提出解決方案，降低負(fù)面影響。

大客戶銷售需具備高度的商業(yè)敏感度和人際交往能力，能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境中靈活應(yīng)對(duì)，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的收益。通過專業(yè)、專注的服務(wù)，他們不僅是銷售代表，更是企業(yè)與大客戶之間的橋梁，推動(dòng)雙方的共贏發(fā)展。

大客戶銷售崗位職責(zé)范文

第1篇 vip大客戶銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):1、按公司vip客戶管理要求,執(zhí)行區(qū)域vip客戶關(guān)系維護(hù)工作、達(dá)成相關(guān)指標(biāo);

2、執(zhí)行vip管理制度及相關(guān)操作流程;

3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)店鋪vip客戶檔案的建立、更新、修改,文本資料管理與存檔;

4、協(xié)助vip督導(dǎo)及區(qū)域開展vip增值服務(wù)的活動(dòng)組織、策劃、跟進(jìn);

5、 提交常規(guī)數(shù)據(jù)分析及報(bào)表;

6、定期完成上級(jí)交辦的相關(guān)工作。

任職要求:

1、具有數(shù)據(jù)分析能力, 報(bào)表制作能力;

2、具有實(shí)施會(huì)員發(fā)展計(jì)劃,調(diào)查研究會(huì)員消費(fèi)行為及會(huì)員服務(wù)跟進(jìn)的能力;

3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可

第2篇 erp大客戶銷售崗位職責(zé)

erp大客戶銷售 鼎捷軟件 鼎捷軟件股份有限公司,鼎捷軟件,鼎捷 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)erp產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作,完成公司下達(dá)銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓南通地區(qū)制造業(yè)市場(chǎng)客戶,挖掘制造業(yè)信息化需求商機(jī);

3、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等,提供項(xiàng)目銷售支持與銷售推進(jìn)。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,1年以上erp、或it軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項(xiàng)目式銷售相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)尤佳;

2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力;

3、心智成熟、有責(zé)任意識(shí)、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞與團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、熟悉南通地區(qū)市場(chǎng),或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。

第3篇 大客戶銷售崗崗位職責(zé)

大客戶銷售管理崗 職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動(dòng)能源應(yīng)用場(chǎng)景和合作機(jī)會(huì),整合提供移動(dòng)能源行業(yè)解決方案;

2.通過直銷或分銷,實(shí)現(xiàn)客戶識(shí)別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo);

3.與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場(chǎng)、產(chǎn)品策略;

4.(管理崗)負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)整體效能完成公司年度目標(biāo);

5.(管理崗)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,結(jié)果導(dǎo)向。

任職要求:

1.深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營(yíng)規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源;

2.五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn),千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差;4.大專及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。

職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動(dòng)能源應(yīng)用場(chǎng)景和合作機(jī)會(huì),整合提供移動(dòng)能源行業(yè)解決方案;

2.通過直銷或分銷,實(shí)現(xiàn)客戶識(shí)別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo);

3.與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場(chǎng)、產(chǎn)品策略;

4.(管理崗)負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)整體效能完成公司年度目標(biāo);

5.(管理崗)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,結(jié)果導(dǎo)向。

任職要求:

1.深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營(yíng)規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源;

2.五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn),千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差;4.大專及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。

第4篇 區(qū)域大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域大客戶銷售經(jīng)理 火石創(chuàng)造 杭州費(fèi)爾斯通科技有限公司,hsmap,火石創(chuàng)造,費(fèi)爾斯通科技 機(jī)會(huì):

1. 順勢(shì)而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢(shì),為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻(xiàn):

2. 發(fā)展空間巨大:前期獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)省的市場(chǎng),未來就可以是該區(qū)域的負(fù)責(zé)人;

3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì):其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;

4.. 積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級(jí)、廳級(jí)以及當(dāng)?shù)卣欢咽?;

5. 公司飛速發(fā)展,已實(shí)現(xiàn)盈利,且未來3年市場(chǎng)容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時(shí)機(jī)!

6. 銷售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)”,深度契合國(guó)家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機(jī)構(gòu)大力支持,能準(zhǔn)確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準(zhǔn)招商引資引才,目前市場(chǎng)需求旺盛。公司會(huì)提供系統(tǒng)培訓(xùn),有專業(yè)售前和行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)支持。

工作內(nèi)容:

1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成:

負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評(píng)估項(xiàng)目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競(jìng)爭(zhēng)性,關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)特色功能需求,確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn),整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對(duì)性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項(xiàng)目管理方式組織完成項(xiàng)目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn),達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。

2. 客戶資源平臺(tái)建設(shè)

積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)品市場(chǎng)信息,建立、更新客戶基本信息庫(kù),鎖定重點(diǎn)客戶,并建立健全銷售漏斗;

3.區(qū)域品牌提升

制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,推動(dòng)在區(qū)域組織專題研討會(huì)、閉門會(huì),或邀請(qǐng)客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。

4.客戶滿意度

制定合理的客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃,通過日常溝通等促成長(zhǎng)期合作,持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī),保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

任職要求:

1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶銷售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)或孵化器招商經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;

3.有百萬級(jí)以上解決方案式銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4. 成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷、商務(wù)談判,價(jià)值傳遞能力;

5.創(chuàng)新思維、強(qiáng)邏輯思維,強(qiáng)換位思考能力;

6.超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)力;

7.成就動(dòng)機(jī),自我驅(qū)動(dòng)同時(shí)富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

第5篇 大客戶銷售代表崗位職責(zé)

大客戶銷售代表 融億鼎盛投資基金管理(北京)有限公司 融億鼎盛投資基金管理(北京)有限公司,融億鼎盛 職責(zé)描述:

1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進(jìn)、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財(cái)產(chǎn)品,根據(jù)客戶資產(chǎn)情況為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置;

3、為客戶提供理財(cái)咨詢、建議服務(wù),制定相應(yīng)的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務(wù);

5、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實(shí)施理財(cái)計(jì)劃;

6、為客戶提供完善的理財(cái)計(jì)劃及信息咨詢;

7、全力對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售;

8、開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2、具有銀行、證券、基金信托、保險(xiǎn)公司、高端地產(chǎn)、高端汽車銷售、高端培訓(xùn)、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

3、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、個(gè)人形象氣質(zhì)佳、品行正直誠(chéng)信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標(biāo)、強(qiáng)烈的發(fā)展意愿、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1、五險(xiǎn)+公積金+餐補(bǔ)+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

2、專業(yè)培訓(xùn)(專業(yè)金融知識(shí)、銷售技巧和管理能力培訓(xùn));

3、早九晚五、雙休、享受所有國(guó)家法定假日;

4、快速成長(zhǎng)與晉升公開、公平、透明的晉升機(jī)制。

第6篇 全國(guó)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第7篇 大客戶銷售精英崗位職責(zé)

噠噠英語大客戶銷售精英 北京零點(diǎn)陸壹捌科技有限公司 北京零點(diǎn)陸壹捌科技有限公司,零點(diǎn)陸壹捌 崗位職責(zé):

1.通過電話等工具給意向客戶進(jìn)行咨詢;

2.收集、整理客戶信息,了解客戶需求,為客戶提供專業(yè)的解決方案。

3.進(jìn)行心理產(chǎn)品及課程的銷售及跟單工作,最大限度的轉(zhuǎn)化成單;

任職要求:

1.熱愛心理行業(yè)銷售,踏實(shí),專注,有明確的職業(yè)規(guī)劃;

2.嫻熟的電話溝通技巧,能夠承受工作壓力,責(zé)任心強(qiáng);

3.認(rèn)同企業(yè)文化,誠(chéng)實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感。

第8篇 大客戶銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財(cái)通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營(yíng)管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

第9篇 大客戶銷售專員崗位職責(zé)

大客戶銷售專員 遞四方 深圳市遞四方信息科技有限公司,海淘城,深圳遞四方,遞四方,遞四方 崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合部門設(shè)定的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo),制定個(gè)人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求,為客戶介紹公司的理念、產(chǎn)品和服務(wù),并與各部門緊密配合,成功為客戶提供解決方案。

3. 制定拜訪客戶計(jì)劃,收集客戶需求及市場(chǎng)信息,與客戶建立良好的溝通機(jī)制。

4. 負(fù)責(zé)大客戶銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,并針對(duì)實(shí)際的情況各部門人員一起協(xié)商落地方案。

5. 保持與重要客戶的良好溝通,協(xié)調(diào)資源進(jìn)行客戶維護(hù),敦促公司相關(guān)部門快速響應(yīng)客戶意見、建議與投訴,持續(xù)提高客戶滿意度。

6..負(fù)責(zé)實(shí)施公司大客戶項(xiàng)目的具體對(duì)接工作

任職要求:

1. 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。

2. 有國(guó)際物流、電商、快遞行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先。

3. 高度的責(zé)任心和客戶服務(wù)意識(shí),親和力強(qiáng),有耐心;

4. 工作嚴(yán)謹(jǐn),接受及表達(dá)能力強(qiáng),具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及較強(qiáng)的邏輯處理能力

5. 人際溝通能力強(qiáng),善于傾聽,具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、控制、執(zhí)行能力

6. 英語四級(jí)以上,有良好的英語讀、寫、聽能力;

7. 熟練應(yīng)用office辦公軟件

第10篇 大客戶銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

大客戶銷售總監(jiān)(財(cái)稅方向) 大象慧云信息技術(shù)有限公司 大象慧云信息技術(shù)有限公司,大象慧云,大象慧云 職責(zé)描述:

1.針對(duì)大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案,制定銷售計(jì)劃和策略,完成銷售指標(biāo);

2.發(fā)掘潛在客戶,獨(dú)立完成新客戶的開發(fā);

3.完成銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項(xiàng);

4.持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求,維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷售;

5.及時(shí)收集客戶反饋,與產(chǎn)品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。

任職要求:

1.全日制本科及以上學(xué)歷;

2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3.有互聯(lián)網(wǎng)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),或 paas 相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.有跟進(jìn)過100萬以上銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者、熟悉招投標(biāo)經(jīng)歷者優(yōu)先;

5.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考,執(zhí)行力強(qiáng);

6.有科技,it,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功案例者優(yōu)先。

第11篇 大客戶銷售主管崗位職責(zé)

大客戶銷售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:

1、負(fù)責(zé)各類工程項(xiàng)目(如政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、購(gòu)物廣場(chǎng)、廠房、連鎖酒店、四星級(jí)、五星級(jí)酒店等改建及新增項(xiàng)目)線索的發(fā)掘和開拓;

2、通過各個(gè)渠道了解大型招投標(biāo)工作,并有針對(duì)性完成招投標(biāo);

2、準(zhǔn)確把握不同工程項(xiàng)目所需產(chǎn)品的定位,促進(jìn)項(xiàng)目成交;

3、主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項(xiàng)事務(wù)性工作;

4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績(jī)指標(biāo)。

任職資格:

1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務(wù)工作;

2、良好的交流溝通能力,較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

4、能夠獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn),有效分析并反饋問題。

第12篇 大客戶銷售顧問崗位職責(zé)

大客戶銷售顧問 成翰信息 上海成翰信息技術(shù)有限公司,成翰信息,成翰 電話銷售,客戶代表,銷售代表,網(wǎng)絡(luò)銷售

崗位職責(zé):

從公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源中,篩選剛需和潛在客戶,為其提供服務(wù)咨詢及產(chǎn)品推介,促成訂單

崗位要求:

1、高中以上學(xué)歷;

2、個(gè)性開朗、善于溝通,有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí);

3、有銷售經(jīng)驗(yàn),工作積極主動(dòng),勇于挑戰(zhàn)自我,上進(jìn)心強(qiáng);

第13篇 銷售經(jīng)理大客戶銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財(cái)通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營(yíng)管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

第14篇 大客戶銷售銷售代表崗位職責(zé)

大客戶銷售代表 美辰科技 深圳市美辰科技有限公司,美辰科技,美辰 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營(yíng)部門(前期一并負(fù)責(zé))對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營(yíng)管理成本。

5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級(jí)開展其他經(jīng)營(yíng)管理工作。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉家電類銷售,有空凈器、凈水器類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、擅長(zhǎng)處理企業(yè)類客戶銷售并維護(hù)客戶關(guān)系。

薪酬福利:

1、周末雙休,法定節(jié)假日正常放假,一年以上員工享有5天帶薪年假;

2、五險(xiǎn)一金、全勤獎(jiǎng);

3、員工生日會(huì),年度旅游活動(dòng),節(jié)假日禮品;

4、崗位晉升空間大;

5、定期組織各項(xiàng)技能培訓(xùn);

6、每年終進(jìn)行優(yōu)秀評(píng)選及發(fā)放年終獎(jiǎng)金。

第15篇 行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國(guó)家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;

2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);

3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;

5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

任職要求:

1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);

2.善于溝通,有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;

3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;

5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)

6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第16篇 大客戶銷售管理崗位職責(zé)

大客戶銷售管理 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;

2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;

3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營(yíng)等。

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;

5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

任職資格:

1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;

2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

第17篇 行業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)

政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國(guó)家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;

2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);

3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;

5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

任職要求:

1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);

2.善于溝通,有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;

3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;

5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)

6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第18篇 ka大客戶銷售崗位職責(zé)

ka大客戶銷售 美團(tuán)點(diǎn)評(píng) 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點(diǎn)評(píng),美團(tuán),美團(tuán)點(diǎn)評(píng),三快在線 崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)與ska品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運(yùn)營(yíng)方案以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷;

2.負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)、配送、市場(chǎng)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動(dòng)改善品牌與消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn);

3.負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(交易額,利潤(rùn),市場(chǎng)份額等)的完成與不斷提升;

4.負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略;

5.負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價(jià)值與美團(tuán)品牌價(jià)值;

崗位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、公關(guān)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力;

4.樂于追求細(xì)節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);

5.渴望快速成長(zhǎng)、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;

第19篇 大客戶銷售大客戶銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財(cái)通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營(yíng)管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

第20篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理(地產(chǎn)軟件) 筑想 上海筑想信息科技股份有限公司,筑想,筑想科技,筑想 崗位職責(zé):

1、面向中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務(wù)談判,完成簽約

4. 完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)

5. 客戶關(guān)系維護(hù)

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,設(shè)計(jì)類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗(yàn), 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3、在各類設(shè)計(jì)院從事經(jīng)營(yíng)方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先