渠道經理崗位職責匯編(20篇)

崗位職責是什么

渠道經理是企業(yè)市場營銷團隊的關鍵角色，負責建立、維護和優(yōu)化公司產品或服務的銷售渠道，以確保銷售目標的達成。

崗位職責要求

1. 擁有深厚的市場洞察力，能夠識別潛在的銷售渠道和合作伙伴。

2. 具備出色的談判技巧和商務拓展能力，能與各類合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關系。

3. 熟悉銷售策略和市場動態(tài)，能夠制定有效的渠道開發(fā)計劃。

4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進措施。

5. 具備良好的團隊協(xié)作精神，能指導和支持銷售團隊的工作。

6. 適應性強，能夠在快節(jié)奏和多變的商業(yè)環(huán)境中保持高效運作。

崗位職責描述

作為渠道經理，日常工作涉及與各類分銷商、代理商、零售商等進行溝通協(xié)調，確保他們充分理解公司的產品定位和市場策略。需要定期評估渠道的性能，包括銷售額、利潤貢獻、客戶滿意度等關鍵指標，以便調整和優(yōu)化渠道策略。此外，渠道經理還需要關注行業(yè)趨勢，發(fā)掘新的銷售機會，并及時調整渠道布局以應對市場變化。

有哪些內容

1. 渠道開發(fā)：尋找并評估潛在的合作伙伴，建立合作關系，確保新渠道的順利引入。

2. 渠道管理：維護現(xiàn)有渠道，解決合作伙伴的問題，促進渠道間的協(xié)同效應。

3. 銷售策略制定：參與制定和實施針對不同渠道的銷售策略，確保策略與市場需求相匹配。

4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，定期報告渠道表現(xiàn)，為決策提供依據(jù)。

5. 團隊合作：與內部銷售團隊、產品經理和其他相關部門緊密合作，確保渠道策略的執(zhí)行和效果。

6. 市場研究：關注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的渠道策略，為公司的市場定位提供建議。

7. 危機處理：面對市場挑戰(zhàn)，如競爭加劇或客戶需求變化，及時調整渠道策略，降低風險。

渠道經理的角色是連接公司與市場的橋梁，通過有效的渠道管理和開拓，推動企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)增長。他們的工作既需要戰(zhàn)略眼光，又需要執(zhí)行能力，是企業(yè)成功的關鍵因素之一。

渠道經理崗位職責范文

第1篇 游戲渠道經理崗位職責

工作職責:

1、負責移動游戲與內部平臺(微信,手q,騰訊視頻,應用寶等)的合作運營工作;

2、包括重點合作方向規(guī)劃,創(chuàng)新發(fā)行手段及模式升級,資源推廣能力建設及效率優(yōu)化;

3、結合運營需求、行業(yè)發(fā)展動態(tài),制定針對性的合作導向并負責落實,確保核心業(yè)務指標達成。

任職要求:

2年以上游戲行業(yè)市場和運營工作經驗;對手機游戲有強烈的熱情。

有敏銳的市場觸覺,掌握一定的用戶研究方法;

較強的邏輯思維能力和寫總結沉淀能力;

良好的溝通能力和協(xié)作意識,抗壓能力強;

優(yōu)秀的自我驅動力,具備獨立推動合作業(yè)務的能力及方法。

第2篇 手游渠道經理崗位職責

崗位職責:

1.負責公司國內手游產品在主流渠道(今日頭條、廣點通、微信等)平臺上的投放工作:包括廣告創(chuàng)意,投放,成本把控,素材優(yōu)化。提升投放效果。

2.善于思考、總結投放方法,習慣搜集創(chuàng)意,并整理投放數(shù)據(jù)。

3.定期與渠道溝通,完成上級下達的kpi要求。

4.關注并研究有助于廣告投放的相關新功能和產品,評估可行性,用于公司手游產品投放。

任職要求:

1.大專以上學歷,3年以上游戲投放相關經驗。

2.了解游戲市場主流的投放渠道和投放模式,具有良好的溝通能力,數(shù)據(jù)分析能力。

3.具備良好的創(chuàng)新能力,學習能力,責任心強,能夠承受工作壓力。

4.關注互聯(lián)網,廣告等行業(yè)資訊,具備市場敏感度,能接受新鮮事物。

第3篇 游戲運營渠道經理崗位職責

工作職責:

1、負責移動游戲與內部平臺(微信,手q,騰訊視頻,應用寶等)的合作運營工作;

2、包括重點合作方向規(guī)劃,創(chuàng)新發(fā)行手段及模式升級,資源推廣能力建設及效率優(yōu)化;

3、結合運營需求、行業(yè)發(fā)展動態(tài),制定針對性的合作導向并負責落實,確保核心業(yè)務指標達成。

任職要求:

2年以上游戲行業(yè)市場和運營工作經驗;對手機游戲有強烈的熱情。

有敏銳的市場觸覺,掌握一定的用戶研究方法;

較強的邏輯思維能力和寫總結沉淀能力;

良好的溝通能力和協(xié)作意識,抗壓能力強;

優(yōu)秀的自我驅動力,具備獨立推動合作業(yè)務的能力及方法。

第4篇 貸款渠道經理崗位職責

職責描述:

1、負責商務渠道引入洽談、落地及維護工作,完成業(yè)務量目標;

2、各商務合作渠道的分析與優(yōu)化,提升交易量、合作質量及轉化率;

3、熟悉渠道拓展以及商務談判,具有相關經驗,渠道資源豐富者優(yōu)先;

4、與產品經理、運營等團隊溝通,解決困難提升廣告投放效果。

任職要求:

1、相關經驗2年上全日制本科以上學歷,專業(yè)不限,熟練使用office辦公軟件,精通e_cel;

2、有金融產品投放相關經驗者優(yōu)先;擁有抗壓能力,具備創(chuàng)新思維,積極主動接受新鮮事物,敢于接受工作挑戰(zhàn)。

第5篇 銀行渠道經理崗位職責

工作職責

1、具有豐富的銀行、金融公司等相關機構渠道資源和拓展經驗,負責公司銀行渠道的整體

運營、團隊管理,業(yè)務目標規(guī)劃及落地;

2、帶領團隊進行銀行機構公關,拓展和維系渠道客戶,承擔銷售團隊總銷售目標;

3、根據(jù)領域業(yè)務特點及公司發(fā)展規(guī)劃,建立全面的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷

售方案;

4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,負責目標市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行,

收集并反饋市場及產品信息;

5、負責培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊,加強銷售隊伍的建設,提高團隊績效,達成銷售目標。

任職資格

1、大學本科以上學歷,8年以上銀行、金融相關行業(yè)經驗,至少5年以上的營銷管理經驗;

2、具有良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;

3、有資源可以有效對接的人員。

優(yōu)選具有豐富的銀行、金融公司等相關機構渠道資源和拓展經驗的行業(yè)資深人選。

第6篇 銀保渠道經理崗位職責

職責描述:

1、培訓、輔導和協(xié)助銀行網點銷售人員銷售銀保產品;

2、定期和所轄網點進行有效溝通;

3、策劃組織網點現(xiàn)場咨詢并輔助網點人員銷售;

4、完成公司下達的各項任務指標;

任職要求:

1、大專以上學歷

2、2年以上工作經驗,有保險、銀行、銷售相關經驗者優(yōu)先考慮

3、形象良好,溝通和表達能力強,具有敬業(yè)精神和客戶服務意識

4、良好的溝通協(xié)調能力和服務精神,積極樂觀,富有激情

5、學習能力強、責任心強、有良好的團隊合作精神

第7篇 家具渠道經理崗位職責

崗位職責:

負責北京及周邊高端進口家具市場渠道的開發(fā);

團隊組建,帶領團隊完成市場開發(fā)任務和銷售任務;

相關渠道拓展計劃,實施和結果跟蹤;

本部門人員的培訓;

任職能力:

設計類或相關專業(yè)優(yōu)先

五年以上渠道拓展類工作經驗

豐富的銷售團隊管理經理

優(yōu)秀的溝通能力和判斷能力

良好的設計師資源或高端地產資源者優(yōu)先

高端家具市場經驗者優(yōu)先

第8篇 禮品渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、負責渠道開發(fā)和客戶維護

2、負責分銷客戶的管理和維護

2、根據(jù)公司和部門銷售任務開展工作計劃

崗位要求:

1、1年以上銷售工作經驗

2、學習能力強,能適應新的事物

3、具備一定的溝通協(xié)調能力

4、有禮品、房開渠道資源

第9篇 軟件渠道經理崗位職責

軟件渠道經理(北京) 泛微北方大區(qū) 北京友洋協(xié)同軟件有限公司,協(xié)同軟件,友洋協(xié)同軟件,泛微北方大區(qū),友洋協(xié)同 崗位職責:

1、負責公司軟件產品在區(qū)域內的代理商發(fā)展、管理、培訓、會議、渠道伙伴評優(yōu)及獎懲等;

2、貫徹公司渠道政策,制定并實施所轄區(qū)域內代理商的具體支持措施;

3、完成規(guī)定的銷售任務,并協(xié)助進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計、市場分析;

4、反饋客戶、渠道與競爭信息;

5、根據(jù)整體營銷計劃,二次策劃并實施轄區(qū)內的營銷推廣活動。

職位要求:

1、2年以上的渠道管理經驗, 3年以上相關產品銷售經驗;

2、具有良好的市場開拓及策劃能力;

3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力;

4、具備良好的計算機、網絡知識,熟練使用相關辦公軟件;

5、可以出差, 能夠獨立開展工作。

第10篇 高端渠道經理崗位職責

高端渠道經理 永銘國際 重慶寰球共創(chuàng)出國中介服務有限公司,寰球共創(chuàng)投資,寰球共創(chuàng)投資咨詢,寰球共創(chuàng)投資重慶,寰球永銘集團,永銘國際,寰球共創(chuàng)出國 職位描述:

1、按公司要求開發(fā)、維護高端渠道合作伙伴,如金融機構、奢侈品牌、高端物業(yè)、商會等;

2、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案

3、根據(jù)公司整體營銷計劃,組織相關的說明會、培訓會、渠道拜訪活動等。

4、持續(xù)的渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作;

任職要求:

1、 專科以上學歷,25-35歲,至少三年以上市場渠道拓展經驗;

2、 優(yōu)秀的談判能力,犀利的市場洞察力,獨立開發(fā)市場的能力,良好的個人形象;

3、 對高端生活品位有相應理解,對高端行業(yè)有職業(yè)發(fā)展規(guī)劃;

4、具有開發(fā)大客戶經驗或當?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;

匯報對象:市場總監(jiān)

薪酬福利:基本薪資+補助+高額獎金 10-30萬

待遇:極具競爭力的薪酬體系,完美體現(xiàn)個人能力和工作付出。另外,醫(yī)保、社保、法定勞動合同、帶薪年假、帶薪病假,及國家規(guī)定的婚、產、喪假等全面福利。

第11篇 設備渠道經理崗位職責

海外渠道客戶經理 - 無線電/射頻儀器設備 矽遞科技 深圳矽遞科技股份有限公司,矽遞科技,矽遞 職責描述:

1.依據(jù)公司整體的銷售目標,制定負責區(qū)域市場開發(fā)和維護計劃,并負責銷售計劃的執(zhí)行和達成;

2.利用一切資源,主動開拓新代理商;

3.維護現(xiàn)有代理商,保證持續(xù)增長;

4.負責區(qū)域市場信息調研;

5.不定期參加海外展會及拜訪/開拓當?shù)厍馈?/p>

任職要求:

1.本科及以上學歷,電子、通信專業(yè)優(yōu)先;

2.二年或以上射頻儀器設備,無線電產品等海外渠道工作經驗;

3.英文水平口語非常流利,書面表達明確,邏輯清晰;

【優(yōu)先考慮條件】

1.有海外出差,參展等工作經驗者優(yōu)先考慮;

2.有駕照者優(yōu)先考慮;

3.熟悉西班牙語,俄語或德語者優(yōu)先;

4.有在海外獨立工作或生活經驗者優(yōu)先;

第12篇 零售渠道經理崗位職責

現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經理 - 新零售全渠道創(chuàng)新營銷 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責描述:

? 協(xié)助部門經理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營銷方案, 提升整體生意增長

? 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團隊全渠道營銷能力

? 運用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績。

? 負責組織內部的商業(yè)溝通

任職要求:

- 5-8 年快消經驗。

- 希望有trade/customer marketing 方面的經驗。至少有以下經驗之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.

- 具有創(chuàng)新渠道經驗者尤佳。

第13篇 貴州渠道經理崗位職責

省份渠道銷售經理(貴州/廣西) 深圳市越疆科技有限公司 深圳市越疆科技有限公司,越疆科技,越疆 (一)、崗位工作概述:

1、負責貴州或者廣西兩地職校代理商拓展;

2、負責職校市場分析、資源拓展;

3、負責所轄區(qū)分配銷售任務的達成。

(二)、崗位要求:

◆ 教育背景:大專以上學歷,機械工程、自動化控制、電子電信或市場營銷等相關專業(yè)畢業(yè)。

◆ 培訓經歷:市場營銷類知識相關培訓 。

◆ 工作能力:

1、職校教育裝備類公司連續(xù)工作經驗3年以上;

2、理工科背景,獨立操作過大型項目(200萬以上);

3、熟悉招投標流程;

4、具有當?shù)芈毿８咝４砩藤Y源,跟當?shù)亟逃龔d有良好關系;

5、工作積極主動、認真負責,有良好的溝通能力;

6、有團隊合作精神,愿意分享;

7、有代理商資源和職校理工科資源優(yōu)先;

8、常駐貴州或者廣西。

心態(tài):成就導向,溝通能力強,能吃苦耐勞,抗壓能力。

第14篇 平安銀行渠道經理崗位職責

崗位職責: 1、銷售隊伍管理

2、收集平安銀行個貸客戶信息

3、協(xié)助客戶辦理放款

4、完成領導交代其他事項

任職要求: 1、大專以上學歷

2、誠實守信,可與公司共同成長

3、踏實肯干,挑戰(zhàn)高薪

第15篇 政府渠道經理崗位職責

政府渠道大區(qū)經理 北京卓越起點教育科技有限公司 北京東方悅力教育科技有限公司,伊頓ka,北京卓越起點教育科技有限公司,東方悅力 職責描述:

1、負責公司政府關系聯(lián)絡工作,做好渠道、政府關系維護工作;

2、負責公司的公關策略、管理和執(zhí)行工作,與相關部門保持密切協(xié)作;

3、負責撰寫商務合作方案;

4、提升公司品牌知名度、及影響力;

5、完成上級安排的其他臨時性工作

6、熟悉國家教育政策、懂商務禮儀,做好商務接待工作

7、具有教育行業(yè)客戶資源,拓展并維護政府及機構客戶關系。

任職要求:

1、3年及以上教育局公關經驗,有省、市、區(qū)、縣教育局本地教育系統(tǒng)渠道經驗者優(yōu)先;

2、具備商務活動禮儀常識、日常接待等相關知識;有較強的人際關系拓展能力和資源整合力;

3、具備優(yōu)秀的文案寫作能力;

4、有良好的協(xié)調能力和團隊合作精神。;

5、具有優(yōu)秀的人際交往和商務談判能力,提案技巧和扎實的銷售專業(yè)知識;

6、具有卓越的商業(yè)敏銳度、市場洞察力;超強的執(zhí)行力,團隊合作能力;

7、敢于并熱愛面對壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強度快節(jié)奏工作,較強的工作承壓能力。

第16篇 校園渠道經理崗位職責

校園渠道經理 蜜萊塢網絡 北京蜜萊塢網絡科技有限公司,映客,蜜萊塢網絡,蜜萊塢 崗位職責:

1、 負責招募各高校社團負責人,搭建金字塔用戶管理體系;

2、 管理&培訓高校社團負責人,配合線上運營活動,組織校園用戶開展線上&線下活動、保證核心團隊的穩(wěn)定;

3、 結合產品特性,拓展新的校園流量渠道,探索適合校園用戶的創(chuàng)新玩法;

4、 通過數(shù)據(jù)分析和定點試驗做好實時監(jiān)控,不斷優(yōu)化運營效率,提升有效主播的開拓,快速形成新渠道的規(guī)?；急?。

任職要求:

1、 兩年以上校園用戶/渠道運營相關工作經驗,熟悉校園市場及用戶群,對市場變化具有高度敏感性;

2、 較強的溝通協(xié)調、組織管理能力,具備一定項目管理經驗;

3、 親和力強,學習能力強,有強烈的責任心和抗壓力;

4、 4、具備良好的活動策劃能力、統(tǒng)籌分析能力和獨立談判能力,推動業(yè)務發(fā)展,協(xié)調內外部資源,提升運營效率,創(chuàng)新運作模式,確保運營目標的實現(xiàn);

5、有社交/直播類產品經驗優(yōu)先。

第17篇 華東渠道經理崗位職責

華東特通渠道經理 1 負責所轄大區(qū)產品費用預算的編制和管理工作

2 負責所轄大區(qū)產品業(yè)務團隊的組建和管理工作

3 負責根據(jù)事業(yè)部的指導意見分解落地大區(qū)的執(zhí)行規(guī)劃

4 負責大區(qū)產品客戶的設立,管理和評估工作

5 負責帶領團隊對產品專職促銷進行管理和培訓工作

6 定期市場走訪,對市場進行監(jiān)督檢查工作

7 負責對業(yè)務運行過程中的流程和制度進行優(yōu)化,提高執(zhí)行效率

8 負責協(xié)調大區(qū)內部各個職能部門,保障各項工作能夠順利進行

9 配合事業(yè)部其他職能部門落地相關具體工作,包括對內和對外事項 1 負責所轄大區(qū)產品費用預算的編制和管理工作

2 負責所轄大區(qū)產品業(yè)務團隊的組建和管理工作

3 負責根據(jù)事業(yè)部的指導意見分解落地大區(qū)的執(zhí)行規(guī)劃

4 負責大區(qū)產品客戶的設立,管理和評估工作

5 負責帶領團隊對產品專職促銷進行管理和培訓工作

6 定期市場走訪,對市場進行監(jiān)督檢查工作

7 負責對業(yè)務運行過程中的流程和制度進行優(yōu)化,提高執(zhí)行效率

8 負責協(xié)調大區(qū)內部各個職能部門,保障各項工作能夠順利進行

9 配合事業(yè)部其他職能部門落地相關具體工作,包括對內和對外事項

第18篇 車渠道經理崗位職責

車貸渠道經理 海鉅信達 深圳市海鉅信達投資發(fā)展有限公司,海鉅信達,海鉅信達 職責描述:

1、熟悉二手車抵押貸款市場、車貸產品及車貸渠道需求;

2、負責二手車抵押貸款貸渠道方的拓展和對接維護,擁有大量的車抵貸合作渠道資源。

3、制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標,完成相應的銷售任務指標。

4. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,及協(xié)調處理各類市場問題;

5、協(xié)助做好渠道加盟商的的培訓及車貸產品的推廣工作。

6、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產品的美譽度和客戶滿意度。

7、協(xié)助車貸部進行車貸產品創(chuàng)新,針對不同類型的客戶,設計多樣的具有市場競爭力的差異化車貸產品。

任職要求:

1、?？萍耙陨蠈W歷,有汽車、金融類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上金融渠道工作經驗,有汽車行業(yè)優(yōu)先;

3、有非常強的執(zhí)行力,抗壓能力強;

4、良好的溝通能力與團隊合作精神

第19篇 汽車渠道經理崗位職責

汽車渠道經理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:

1、負責汽車代理合作伙伴開拓、談判、引進合作、和協(xié)議簽署;

2、有效開發(fā)、維護汽車大區(qū)業(yè)務,運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;

3、通過對代理公司配合,完成分公司汽車大區(qū)業(yè)務合作;

4、協(xié)助代理商業(yè)務支持和培訓工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷,有2年以上互聯(lián)網推廣產品或傳媒行業(yè)渠道經驗;有移動互聯(lián)網及汽車大區(qū)客戶廣告工作經驗優(yōu)先;

2、熟悉移動行業(yè)現(xiàn)狀,對互聯(lián)網發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識及良好 的分析判斷能力,有很高的商業(yè)敏感度;

3、有良好的條理性和清晰的思維能力;

4、有足夠責任心,細心,可以獨立解決問題;

5、形象良好,善于溝通,以及一定的商務談判能力,有團隊協(xié)作精神。

第20篇 市場渠道經理崗位職責

市場渠道經理 廣州市天河區(qū)新洲際語言培訓中心 廣州市天河區(qū)新洲際語言培訓中心,新洲際教育,新洲際 職責描述:

1.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和區(qū)域發(fā)展策略,開拓和維護留學中介、個人代理,帶領渠道團隊人員完成工作指標。

2.負責開發(fā),拓展及維護招生渠道(包括不限于留學機構,移民機構,教育機構,其他行業(yè)的團體與個人合作)

3.了解渠道合作方需求,負責與渠道談判、簽訂合作協(xié)議等工作

4.完成上級領導安排的其他工作

任職要求:

1、一年及以上出國留學市場、銷售工作經驗者優(yōu)先考慮

2、敏銳的市場意識、創(chuàng)新能力

3、性格活潑開朗,工作積極主動,能夠承擔一定的工作壓力,具備極強的語言溝通能力、責任心、計劃和執(zhí)行能力,具有當?shù)乜蛻糍Y源和渠道者優(yōu)先