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崗位職責(zé)是什么
禮品銷售經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)角色，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和管理公司的禮品銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌形象。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)分析能力，能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求和行業(yè)趨勢(shì)。
2. 擁有出色的溝通技巧，能夠有效與客戶、供應(yīng)商和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建立良好關(guān)系。
3. 熟悉銷售流程和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能制定并實(shí)施創(chuàng)新的銷售計(jì)劃。
4. 具備良好的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能協(xié)調(diào)多部門合作。
5. 對(duì)禮品行業(yè)有深入了解，熟悉各類禮品的特性和應(yīng)用場(chǎng)合。
崗位職責(zé)描述
作為禮品銷售經(jīng)理，日常工作涉及以下幾個(gè)方面：
1. 市場(chǎng)研究與策略制定：深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司制定適應(yīng)市場(chǎng)的禮品銷售策略。
2. 銷售目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行：根據(jù)公司總體目標(biāo)，設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)：策劃并執(zhí)行有效的促銷活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提供必要的培訓(xùn)和支持，以提升團(tuán)隊(duì)銷售效能。
6. 預(yù)算與績(jī)效監(jiān)控：監(jiān)控銷售預(yù)算執(zhí)行情況，定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以優(yōu)化業(yè)績(jī)。
有哪些內(nèi)容
1. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集并分析行業(yè)信息，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售策略提供決策依據(jù)。
2. 制定銷售預(yù)測(cè)，與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，確保銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)目標(biāo)相一致。
3. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈管理，確保禮品庫(kù)存充足，滿足客戶需求。
4. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，保障公司利益。
5. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
6. 評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)，提供反饋和發(fā)展建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
7. 與各部門緊密合作，如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。
禮品銷售經(jīng)理需扮演策略家、協(xié)調(diào)者和領(lǐng)導(dǎo)者多重角色，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、高效的團(tuán)隊(duì)管理及創(chuàng)新的銷售策略，推動(dòng)公司禮品業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
禮品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 禮品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
禮品銷售經(jīng)理 廣州澳樂(lè)電子商務(wù)有限公司 廣州澳樂(lè)電子商務(wù)有限公司,澳樂(lè)品牌,澳樂(lè) 職責(zé)描述:
1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)禮品渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)禮品展會(huì)的跟進(jìn)及實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的開(kāi)拓與維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)收集發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時(shí)掌握行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶的市場(chǎng)信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開(kāi)展;
6、負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶開(kāi)發(fā)及管理,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,建立客戶檔案;
7、開(kāi)拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢(shì);
任職要求:
1、大專學(xué)歷及以上;
2、3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗(yàn),有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國(guó)內(nèi)禮品采購(gòu)市場(chǎng),熟悉禮品展會(huì),具有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
3、目標(biāo)導(dǎo)向、對(duì)市場(chǎng)敏感,善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
