崗位職責(zé)是什么
售前主管是一個關(guān)鍵的角色，負(fù)責(zé)在銷售流程的早期階段引領(lǐng)團(tuán)隊，確保與潛在客戶建立有效溝通，理解客戶需求，并為他們提供定制化的解決方案。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)其價值和優(yōu)勢。
2. 具備出色的溝通技巧，能與各種背景的客戶建立良好的關(guān)系。
3. 精通市場分析和競爭對手研究，以便制定有效的銷售策略。
4. 能夠領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)售前團(tuán)隊，提升團(tuán)隊的整體業(yè)績。
5. 強(qiáng)烈的商業(yè)敏感度，能識別并抓住商機(jī)。
6. 具備良好的項目管理和時間管理能力，以確保按時完成任務(wù)。
崗位職責(zé)描述
售前主管的主要職責(zé)包括：
1. 需求分析：與潛在客戶進(jìn)行深入交流，理解他們的業(yè)務(wù)需求和期望，為后續(xù)的銷售活動提供方向。
2. 方案制定：基于客戶需求，設(shè)計和制定符合業(yè)務(wù)場景的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，展示其對客戶業(yè)務(wù)的價值。
3. 演示和呈現(xiàn)：向客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢，通過有效的演示和講解，增強(qiáng)客戶的購買意愿。
4. 團(tuán)隊管理：指導(dǎo)和監(jiān)督售前團(tuán)隊的工作，確保團(tuán)隊成員具備必要的技能和知識，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
5. 協(xié)調(diào)資源：與內(nèi)部各部門合作，如產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)支援等，確保售前過程的順利進(jìn)行。
6. 競品分析：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手的動態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供建議。
7. 銷售支持：參與銷售會議，提供專業(yè)的技術(shù)支持，協(xié)助銷售人員關(guān)閉銷售。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)和拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，建立長期的合作關(guān)系。
2. 市場洞察：持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供輸入。
3. 培訓(xùn)和發(fā)展：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。
4. 銷售預(yù)測：參與制定銷售預(yù)測和目標(biāo)，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃提供依據(jù)。
5. 解決問題：處理客戶在售前階段遇到的問題，確?？蛻魸M意度。
6. 報告和分析：定期提交銷售報告，分析業(yè)績，提出改進(jìn)措施。
作為售前主管，您將扮演一個橋梁的角色，連接公司與客戶，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的解決方案，推動銷售的成功。這一角色需要卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、扎實的技術(shù)知識和敏銳的商業(yè)洞察力，以驅(qū)動業(yè)務(wù)增長和客戶滿意度。
售前主管崗位職責(zé)范文
第1篇 售前主管崗位職責(zé)
售前技術(shù)支持主管(智慧醫(yī)院) 達(dá)實智能 深圳達(dá)實智能股份有限公司,達(dá)實智能,達(dá)實 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)數(shù)字化醫(yī)院產(chǎn)品市場呈現(xiàn)、解決方案編輯、售前支持工具等開發(fā),對銷售人員提供售前支持(如現(xiàn)場溝通、需求調(diào)研、方案編撰及宣講)、及技能培訓(xùn);
2、負(fù)責(zé)競品的研究與分析,形成針對性的競爭策略;
3、從市場、客戶需求、競爭分析、售前支持等方面對產(chǎn)品研發(fā)提供建設(shè)性意見;
4、智慧醫(yī)院項目的招投標(biāo)工作。
招聘要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)院hrp等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、實施、售前支持工作經(jīng)驗,2年以上醫(yī)院信息化招投標(biāo)經(jīng)驗,原從事hrp,his,erp和集團(tuán)財務(wù)管理咨詢顧問優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的文案寫作與演講能力、方案營銷能力、顧問式營銷能力、策略談判能力。
