- 目錄
崗位職責(zé)是什么
快消品渠道崗位，是企業(yè)銷售體系中關(guān)鍵的一環(huán)，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展快速消費(fèi)品的銷售渠道，以確保產(chǎn)品能夠高效、廣泛地覆蓋市場，滿足消費(fèi)者需求。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握快消品行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢。
2. 熟悉各類銷售策略，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計(jì)劃。
3. 擁有出色的溝通技巧，能與各類零售商、分銷商建立良好合作關(guān)系。
4. 具備優(yōu)秀的談判能力，能在價(jià)格、陳列、促銷等方面達(dá)成共識。
5. 能夠管理并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，提高渠道效率和盈利能力。
6. 對數(shù)據(jù)分析敏感，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
崗位職責(zé)描述
快消品渠道崗位的工作涵蓋了從市場調(diào)研到渠道建設(shè)，再到后期的維護(hù)與優(yōu)化。在日常工作中，需要不斷尋找新的銷售機(jī)會，開拓潛在客戶，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定。此外，還需要定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，了解市場反饋，調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對市場的變化。
在大型活動(dòng)或新品推廣時(shí)，此崗位需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定并執(zhí)行有效的促銷策略，確保新品能夠迅速打入市場。在面對競爭激烈的市場環(huán)境時(shí)，需要靈活應(yīng)變，運(yùn)用創(chuàng)新的渠道模式來提升產(chǎn)品的市場占有率。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的銷售點(diǎn)，如超市、便利店、電商平臺等，確保產(chǎn)品覆蓋廣泛的消費(fèi)群體。
2. 關(guān)系管理：與零售商、分銷商保持密切聯(lián)系，解決他們在銷售過程中遇到的問題，確保渠道暢通無阻。
3. 銷售策略：設(shè)計(jì)并實(shí)施針對不同渠道的銷售策略，如定價(jià)策略、陳列策略、促銷活動(dòng)等。
4. 數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控渠道表現(xiàn)，識別業(yè)績突出或存在問題的區(qū)域，提出改進(jìn)措施。
5. 培訓(xùn)支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提升其銷售能力。
6. 合同談判：參與合同的談判和簽訂，確保條款有利于公司利益，同時(shí)吸引和保留合作伙伴。
7. 市場監(jiān)控：關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
8. 報(bào)告提交：定期向上級管理層匯報(bào)渠道銷售情況，提供決策支持。
快消品渠道崗位需要具備高度的市場敏銳度和商業(yè)智慧，以推動(dòng)公司產(chǎn)品在市場上的快速流通，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為公司的持續(xù)增長貢獻(xiàn)力量。
快消品渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 快消品渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
快消品銷售經(jīng)理 ( 渠道, ka客戶) 通過精細(xì)化人群定位、平臺間差異化運(yùn)營以及市場營銷活動(dòng)幫助公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級,
對經(jīng)銷商或渠道生意有經(jīng)驗(yàn),涉及大賣場、超級市場、標(biāo)超、食雜等零售渠道之一有豐富經(jīng)驗(yàn)均可
完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定
對有生意思維把握,新品/營銷方案從0到1落地方案打造。
實(shí)現(xiàn)競品阻擊、新品上市最大化以及店內(nèi)基礎(chǔ)提升的目標(biāo)
任職資格:
本科以上學(xué)歷
5年以上的工作經(jīng)歷, 有寶潔, 可口可樂,聯(lián)合利華,億滋,歐萊雅、強(qiáng)生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
有快速學(xué)習(xí)能力, 能夠快速適應(yīng)新的趨勢 通過精細(xì)化人群定位、平臺間差異化運(yùn)營以及市場營銷活動(dòng)幫助公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級,
對經(jīng)銷商或渠道生意有經(jīng)驗(yàn),涉及大賣場、超級市場、標(biāo)超、食雜等零售渠道之一有豐富經(jīng)驗(yàn)均可
完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定
對有生意思維把握,新品/營銷方案從0到1落地方案打造。
實(shí)現(xiàn)競品阻擊、新品上市最大化以及店內(nèi)基礎(chǔ)提升的目標(biāo)
任職資格:
本科以上學(xué)歷
5年以上的工作經(jīng)歷, 有寶潔, 可口可樂,聯(lián)合利華,億滋,歐萊雅、強(qiáng)生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
有快速學(xué)習(xí)能力, 能夠快速適應(yīng)新的趨勢
第2篇 快消品渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
快消品渠道總監(jiān) 1、根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售策略,對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé);
2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場占有率,從戰(zhàn)略高度把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,并完成公司在行業(yè)中的市場定位;
3、制定渠道目標(biāo),對過程進(jìn)行管理;
【任職要求】
1、本科以上學(xué)歷,5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有快消品渠道資源;
2、在2b渠道方面有經(jīng)驗(yàn);
3、如果有活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,且職位和薪資都可以提升;
4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠看到數(shù)據(jù)背后的內(nèi)容,可做跨部門溝通,協(xié)調(diào)項(xiàng)目;
5、具備較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性及強(qiáng)烈的以結(jié)果為導(dǎo)向的工作意識;
6、精力充沛,具備在壓力下出色完成任務(wù)的能力。
1、根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售策略,對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé);
2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場占有率,從戰(zhàn)略高度把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,并完成公司在行業(yè)中的市場定位;
3、制定渠道目標(biāo),對過程進(jìn)行管理;
【任職要求】
1、本科以上學(xué)歷,5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有快消品渠道資源;
2、在2b渠道方面有經(jīng)驗(yàn);
3、如果有活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,且職位和薪資都可以提升;
4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠看到數(shù)據(jù)背后的內(nèi)容,可做跨部門溝通,協(xié)調(diào)項(xiàng)目;
5、具備較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性及強(qiáng)烈的以結(jié)果為導(dǎo)向的工作意識;
6、精力充沛,具備在壓力下出色完成任務(wù)的能力。
第3篇 快消品渠道銷售崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
工作職責(zé)：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下，運(yùn)用營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，確保定期完成量化銷售目標(biāo)；
2、開發(fā)、維護(hù)、提升區(qū)域客戶關(guān)系，能夠獨(dú)立處理和解決客戶提出的問題，不斷發(fā)展客戶價(jià)值；
3、及時(shí)搜集、反饋客戶意見和建議，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，提高客戶滿意度；
4、控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠。
5、協(xié)助客戶提供落地有效的產(chǎn)品促銷方案，有效支持客戶項(xiàng)目完成，提高客戶滿意度；
任職資格：
1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，二年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先，有私家車者優(yōu)先；
2、具有一定的客戶需求深挖技巧，且有一定的資源協(xié)調(diào)及整合能力；
3、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力；
4、積極熱情、敬業(yè)愛崗、心理素質(zhì)佳、具有親和力，較強(qiáng)的抗壓能力
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
