流通渠道崗位職責(zé)12篇

崗位職責(zé)是什么

流通渠道崗位，是企業(yè)運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負責(zé)管理和優(yōu)化產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中的流通路徑，確保商品順暢、高效地到達市場，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，預(yù)測渠道發(fā)展趨勢。

2. 熟悉各類銷售渠道，包括線上電商平臺、線下零售商、代理商等，能靈活運用各種渠道策略。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系，爭取最優(yōu)的合同條件。

4. 強大的組織協(xié)調(diào)能力，能有效管理供應(yīng)鏈，保證庫存充足，減少斷貨風(fēng)險。

5. 精通數(shù)據(jù)分析，能通過銷售數(shù)據(jù)挖掘問題，提出改進措施，提升渠道效率。

崗位職責(zé)描述

流通渠道崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和維護一個高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。這包括開發(fā)新的銷售渠道，維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，以及不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場變化。崗位人員需深入理解各渠道特點，為不同渠道定制合適的營銷策略，以提高產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。他們需要密切關(guān)注市場反饋，及時調(diào)整策略，確保產(chǎn)品在競爭激烈的市場環(huán)境中保持優(yōu)勢。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的銷售伙伴，評估其市場影響力和合作潛力，建立合作關(guān)系。

2. 渠道管理：監(jiān)控各渠道的銷售表現(xiàn)，定期進行渠道評估，確保渠道健康運作。

3. 合作關(guān)系維護：定期與合作伙伴溝通，處理合作中的問題，維護良好的商業(yè)關(guān)系。

4. 銷售策略制定：根據(jù)市場分析結(jié)果，制定或調(diào)整銷售策略，如價格策略、促銷活動等。

5. 庫存管理：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，確保庫存水平合理，避免過度庫存或缺貨情況。

6. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售瓶頸，提出改善建議，以提升整體業(yè)績。

7. 團隊協(xié)作：與銷售、市場、物流等部門緊密合作，確保渠道策略的順利執(zhí)行。

流通渠道崗位是連接企業(yè)與市場的橋梁，其工作質(zhì)量和效率直接影響企業(yè)的市場份額和盈利能力。該崗位需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)和市場戰(zhàn)略。

流通渠道崗位職責(zé)范文

第1篇 流通渠道銷售崗位職責(zé)

全國流通渠道銷售總監(jiān) 、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;

2.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

3.負責(zé)建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和控制;

4.負責(zé)銷售隊伍的組建,包括銷售人員管理、指導(dǎo)及激勵等工作 ;

5.負責(zé)根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定合理的銷售目標(biāo),并quebao銷售目標(biāo)的落實達成。

任職資格:

1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān) 大專以上學(xué)歷。

2、具有三年母嬰行業(yè)或快消行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗;

3、具有較強的市場kaituo與銷售技能;

4、組建和培訓(xùn)團隊jingyanfengf,既往銷售業(yè)績良好。

、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;

2.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

3.負責(zé)建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和控制;

4.負責(zé)銷售隊伍的組建,包括銷售人員管理、指導(dǎo)及激勵等工作 ;

5.負責(zé)根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定合理的銷售目標(biāo),并quebao銷售目標(biāo)的落實達成。

任職資格:

1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān) 大專以上學(xué)歷。

2、具有三年母嬰行業(yè)或快消行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗;

3、具有較強的市場kaituo與銷售技能;

4、組建和培訓(xùn)團隊jingyanfengf,既往銷售業(yè)績良好。

第2篇 流通渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

粵西業(yè)務(wù)經(jīng)理(流通渠道)(廣州) 上海廣澤食品科技股份有限公司 北京廣澤乳品科技有限公司,上海廣澤食品科技股份有限公司,北京廣澤 職責(zé)描述:

1.完成公司預(yù)算業(yè)績目標(biāo)及利潤考核指標(biāo);

2.負責(zé)區(qū)域整體生意運營規(guī)劃;

3.帶領(lǐng)團隊完成粵西區(qū)域流通渠道客戶開發(fā)工作;

4.正確指導(dǎo)經(jīng)銷商完成產(chǎn)品分銷工作。

任職資格:

1.全日制大專以上學(xué)歷,年齡35周歲以下;

2.有快速消費品區(qū)域銷售工作3年以上;

3.熟悉粵西市場;

4.能夠適應(yīng)出差。

任職要求:

第3篇 流通渠道銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表 - 流通渠道(和路雪) 聯(lián)合利華服務(wù) 聯(lián)合利華服務(wù)(合肥)有限公司上海分公司,上海聯(lián)合利華服務(wù),聯(lián)合利華服務(wù),利華 工作職責(zé):

- 完成公司要求的月度、季度、年度銷售指標(biāo);

- 完成公司要求的鋪貨指標(biāo);

- 開發(fā)新客戶(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、大型零售店和部分景區(qū)客戶),建立并維護好客戶關(guān)系;

- 協(xié)助通路行銷部門完成促銷活動的各項工作;

- 負責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場滲透;

- 負責(zé)產(chǎn)品的陳列和客戶庫存的各項管理。

職位要求:

- 正規(guī)大學(xué)本科學(xué)歷;

- 2年以上工作經(jīng)驗(有快速消費品行業(yè)食品工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮);

- 有良好的溝通能力和團隊合作意識;

- 能夠承受較大工作壓力;

- 工作踏實有吃苦耐勞的精神。

第4篇 流通渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1、熟悉公司產(chǎn)品并推廣,對轄區(qū)內(nèi)零售終端、直供餐飲、直供糧油市場進行開發(fā)及維護。2、完成銷售目標(biāo)及回款目標(biāo);重點客戶維護及服務(wù)。3、對所轄客戶的銷售臺賬、資料卡、反饋信息,定期更新并反饋公司存檔,與財務(wù)部門核對賬目,完成相關(guān)報表。4、按照客戶需求及公司的計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。5、對所管轄的糧油市場客戶和零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列等;對所管轄零售店的促銷員進行業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。6、與客戶的個相關(guān)部門和人員建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,定期拜訪客戶,分析銷售提升計劃,并維護公司形象。7、完成公司交辦的其他工作。

第5篇 流通渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)所有批發(fā)客戶,零售網(wǎng)點的銷售工作,根據(jù)市場營銷計劃完成公司下達的月度,季度,年度目標(biāo)。

2、 熟悉掌握所轄區(qū)域內(nèi)的每一個客戶的詳細情況,包括銷售我公司產(chǎn)品的每一個單品,銷量。并根據(jù)客戶實際情況找出可以導(dǎo)入的新產(chǎn)品的增長點,按順序有計劃的逐步導(dǎo)入主力產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的銷售范圍,達到分解增長目標(biāo)量的任務(wù)。

3、 負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭品牌,品項對手的價格等方面的分析,對重要客戶進行開拓,溝通與管理,制定合作方案。

4、 負責(zé)向所屬客戶宣導(dǎo)各種計劃和政策,并進行市場推廣工作。

5、 負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。

6、 管理維護客戶關(guān)系,以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

7、 負責(zé)與批發(fā)客戶,零售客戶的溝通,指導(dǎo),幫助公司組建和不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

8、 負責(zé)向銷售經(jīng)理反應(yīng)市場問題(包括銷售困難,問題等)

9、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)每個客戶的訂貨,回款,與公司助理聯(lián)系發(fā)貨。

10、 負責(zé)所轄區(qū)域當(dāng)中所有客戶的渠道,品項的優(yōu)化組合。

任職資格:

1、 高中及以上學(xué)歷 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先

3、 反應(yīng)敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力

4、 具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識

有較強責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,有團隊協(xié)作精神.

第6篇 日化用品流通渠道銷售主管崗位職責(zé)

1、負責(zé)五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

2、35歲以下，3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業(yè)心和責(zé)任心。

5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先.

第7篇 流通渠道專員崗位職責(zé)

1、制定渠道年度策略及規(guī)劃 ,設(shè)定年度銷售目標(biāo)。

2、幫助經(jīng)銷商策劃相應(yīng)的市場活動并落地執(zhí)行,承接事業(yè)部市場部關(guān)于品牌建設(shè)線上線下的活動,積極參與配合分公司市場部對品牌在渠道落地的規(guī)劃和執(zhí)行工作。

3、協(xié)同項目同事開發(fā)產(chǎn)線經(jīng)銷商 ,構(gòu)建一體化市場營銷服務(wù)體系,完成終端客戶的一站式采購平臺打造,推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。

4、管理服務(wù)經(jīng)銷商開發(fā)終端、處理客訴、完善經(jīng)銷商一體化it、匹配資源、提升銷售技能。

5、中小客戶開發(fā)。

6、上級主管交辦的其他任務(wù)

任職要求:

1、3年以上工作經(jīng)驗

2、熟悉快消品行業(yè),具有餐飲渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先

3、大專學(xué)歷以上

4、能適應(yīng)浙江省內(nèi)出差

第8篇 流通渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

北京-流通渠道城市經(jīng)理 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 崗位職責(zé):

負責(zé)北京流通渠道經(jīng)銷商開發(fā)、市場運作

任職要求:

1、32歲以下,大專以上學(xué)歷;

2、三年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,擅長經(jīng)銷商開發(fā)與管控;

3、熟悉北京調(diào)味品流通渠道,有一定客情關(guān)系者優(yōu)先。

第9篇 和路雪流通渠道銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表 - 流通渠道(和路雪) 工作職責(zé):

- 完成公司要求的月度、季度、年度銷售指標(biāo);

- 完成公司要求的鋪貨指標(biāo);

- 開發(fā)新客戶(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、大型零售店和部分景區(qū)客戶)，建立并維護好客戶關(guān)系;

- 協(xié)助通路行銷部門完成促銷活動的各項工作;

- 負責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場滲透;

- 負責(zé)產(chǎn)品的陳列和客戶庫存的各項管理。

職位要求:

- 正規(guī)大學(xué)本科學(xué)歷;

- 2年以上工作經(jīng)驗(有快速消費品行業(yè)食品工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮);

- 有良好的溝通能力和團隊合作意識;

- 能夠承受較大工作壓力;

- 工作踏實有吃苦耐勞的精神。

第10篇 流通渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

流通渠道銷售經(jīng)理 鄭州千味央廚食品股份有限公司 鄭州千味央廚食品股份有限公司,千味央廚,千味央廚 崗位職責(zé):

1、制定區(qū)域內(nèi)工作計劃并按計劃執(zhí)行。

2、流通渠道區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)及管理。

3、銷售推廣方案設(shè)計及實施。

4、公司安排的流通渠道其他相關(guān)工作。

崗位要求:

1、大專學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)。

2、流通渠道銷售管理、經(jīng)銷商管理1年以上工作經(jīng)驗。

3、知名調(diào)味品行業(yè)或者調(diào)理類肉制品行業(yè)工作經(jīng)驗。

4、豐富的團隊管理工作經(jīng)驗。

第11篇 流通渠道銷售主管崗位職責(zé)

1、負責(zé)佛山五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

2、35歲以下,3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業(yè)心和責(zé)任心。

5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先.

第12篇 流通渠道銷售崗位職責(zé)任職要求

流通渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、獨立運作大流通渠道代理/經(jīng)銷商;

2、獨立運作大流通渠道直供門店(ka/便利店);

崗位要求:

1、大專及以上學(xué)歷，商業(yè)管理類專業(yè)優(yōu)先;

2、有大流通渠道銷售或助理工作經(jīng)驗;

3、熟悉大流通渠道;

4、較強數(shù)據(jù)處理能力，基礎(chǔ)財務(wù)知識，獨立溝通客戶并承擔(dān)銷售業(yè)績的能力;

5、積極進取，責(zé)任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作。

流通渠道銷售崗位